¿Por qué la mayoría de las tiendas de telefonía móvil recomiendan vivo Oppo a los clientes?
OPPO y vivo tienen ventajas absolutas sin conexión. Los compradores están repartidos por todo el país. No importa qué tipo de tienda de experiencias sea, aunque venda muchos teléfonos móviles, los más llamativos son OPPO y vivo. La razón principal es que los teléfonos móviles OPPO y vivo son de buena calidad y adecuados para los jóvenes. Los teléfonos móviles se venden bien y, naturalmente, mucha gente los elige. Ya sea en línea o fuera de línea, ¿no se trata solo de ganar dinero en las empresas? Veamos primero las ventajas de los teléfonos móviles OPPO y vivo.
Los teléfonos móviles OPPO están diseñados para ser delgados y livianos, centrándose en tomar fotografías. Por supuesto, también es muy elegante. El precio es de más de 2000, lo que es aceptable para la mayoría de la gente. Lo más importante es tomar buenas fotos. Hoy en día, los jóvenes compran teléfonos móviles sólo para ver su apariencia y tomar fotografías. También hay carga rápida. OPPO está muy satisfecho con estos tres puntos. ¿Cómo podría no gustarle a un consumidor de teléfonos móviles tan joven?
Los teléfonos móviles Vivo también se centran en la apariencia y la fotografía, pero el estilo es diferente y más orientado a los negocios. Es decir, además de jóvenes, también hay jóvenes empresarios. La característica más importante de vivo es la cámara dual con luz suave, como vivo X9Plus, y carga de flash de doble motor. Lo más importante es que vivo tiene un motor inteligente incorporado que puede optimizar continuamente el sistema. Es un muy buen teléfono.
En los últimos años, los teléfonos móviles OPPO y vivo se han vuelto cada vez más populares y a muchos jóvenes les gusta usarlos, por lo que las tiendas fuera de línea están promocionando los teléfonos móviles. Por supuesto, hay otra razón. Sólo recomendando buenos teléfonos móviles a los consumidores las tiendas de teléfonos móviles podrán dar la bienvenida a más clientes habituales. Hoy en día, a las tiendas físicas les gusta vender teléfonos móviles populares, lo que también refleja la buena respuesta del mercado de OPPO y vivo.
OPPO y vivo tienen tres modelos principales de venta offline. Una es que la tienda física compre productos directamente de distribuidores regionales y los venda en su propia tienda. De esta manera, la tienda física mantendrá sus propias ganancias independientemente de la cantidad de teléfonos móviles vendidos. El riesgo es que si el teléfono móvil no se puede vender en un corto período de tiempo, puede estar en tus propias manos. Debido a que los teléfonos móviles OPPO y vivo se actualizan rápidamente, se lanzarán en la primera mitad del año. Para garantizar ganancias, las tiendas físicas naturalmente requerirán que el personal de la tienda promocione activamente los productos OPPO y vivo.
Otro modelo es que OPPO y vivo colocan directamente a los promotores de tiendas fuera de las tiendas físicas, y los salarios de estos promotores los pagan los fabricantes. Generalmente, cuando vendes un teléfono móvil, puedes obtener alrededor del 80% de comisión y el otro 20% lo puedes dar a la tienda física. Según este modelo, la participación de la tienda física es muy pequeña, pero básicamente no hay riesgo. Todo lo que necesitas hacer es proporcionar mostradores y lugares para los promotores del fabricante. Los promotores de los fabricantes sólo pueden vender sus propios productos y no pueden vender otras marcas a los clientes. Si los clientes preguntan por otras marcas de teléfonos móviles, estos promotores dejarán de hacer seguimiento y serán atendidos por empleados reales de la tienda. Además de OPPO y vivo, las marcas que se centran en canales físicos como Gionee y Samsung también tienen promociones similares en las tiendas, lo que da a algunos clientes la ilusión de que algunos empleados de las tiendas solo venden teléfonos móviles de una determinada marca. El método para identificar a los promotores de un fabricante también es muy sencillo. Cuando te presente una determinada marca de teléfono móvil, puedes preguntar otras marcas de teléfonos móviles en el mostrador. Si la otra persona te ignora, probablemente sea el promotor de cierto fabricante. Estos promotores no le impedirán buscar otras marcas de teléfonos móviles, porque según la normativa, los promotores de los fabricantes no pueden competir con los empleados de las tiendas por los negocios.
El resto son tiendas operadas directamente abiertas por OPPO y vivo. Estas tiendas físicas solo venden sus propios productos y, naturalmente, es imposible que el personal de la tienda promocione otras marcas, por lo que no están dentro del alcance de esta discusión.
En los últimos dos años, los teléfonos móviles OPPO y vivo se han vuelto cada vez más caros. Además de los costes necesarios, los beneficios también son considerables. Esto hace que las tiendas físicas estén más que felices de promocionar activamente los productos de ambas marcas. ¿Quién puede tener problemas con el dinero? Aunque las marcas de teléfonos móviles de Internet lideradas por Xiaomi también están penetrando fuera de línea, los precios de los teléfonos móviles de Internet son demasiado transparentes y las tiendas físicas básicamente no son rentables sin aumentar los precios. Además, los modelos más vendidos de Xiaomi se concentran básicamente en el rango de precios de menos de 1.500 yuanes. Incluso si se vende a un precio más alto, básicamente no se obtienen ganancias. A las tiendas físicas ciertamente no les gustarán estos productos.
En cuanto a comprar un móvil en una tienda física, es mejor comprar un móvil online. No se puede generalizar. Porque a algunos consumidores les gusta darse una vuelta antes de comprar y decidir si comprar después de experimentar un teléfono real, en lugar de que todos tengan tiempo para mirar un teléfono móvil y apresurarse a comprar en línea.
Para este grupo de consumidores, naturalmente es más cómodo y sencillo comprar teléfonos móviles en tiendas físicas. Otros usuarios buscan rentabilidad y quieren comprar los mejores productos al precio más bajo. Estas personas son más adecuadas para elegir marcas de teléfonos móviles de Internet.
De hecho, este problema es relativamente simple. Los teléfonos móviles de Vo son principalmente marcas fuera de línea y la mano de obra es naturalmente mejor que la de otras marcas de teléfonos móviles. Además, las ventas de teléfonos móviles vivo y oppo también son muy buenas. Se puede observar que la guía de compras es más exigente y sabe que la tasa de éxito al recomendar estos dos móviles será mayor. La mayoría de los teléfonos móviles que utilizan vo son estudiantes relativamente jóvenes. Los teléfonos móviles de Vo están principalmente de moda y, naturalmente, no son adecuados para los jóvenes. El diseño exterior también es muy bueno y hay muchos colores. Por supuesto, es necesario decir que si escuchas música con frecuencia y tomas fotografías con frecuencia, estas dos marcas de teléfonos móviles son definitivamente la mejor opción. Hoy en día, la gente básicamente tiene un cierto conocimiento de los parámetros de los teléfonos móviles. De hecho, todavía depende de ti mismo. Espero que me guste este tipo de cosas.
Mi compañero de clase ha estado haciendo negocios de telefonía móvil en el condado durante 4 años. Vi con mis propios ojos las tiendas que antes se especializaban en móviles de Samsung, Nokia, etc. Casi de la noche a la mañana, todos cambiaron los carteles de sus tiendas VIVO y OPPO, y la mayoría quedaron cubiertos por estos dos teléfonos móviles.
La razón no es realmente lo rentables que son estos dos teléfonos móviles, ni lo buenos que son los portavoces que publican cada vez más anuncios. La razón fundamental es que los fabricantes proporcionan ganancias sin precedentes a los comerciantes de base. De lo contrario, ¿cómo podrían rendirse de la noche a la mañana?
Estos dos móviles pertenecen a BBK. BBK System, que empezó como un repetidor, concede gran importancia a los canales tradicionales y supera en un instante a otros fabricantes de teléfonos móviles. Forma una alianza de intereses con los distribuidores a través de altos descuentos.
En la actualidad, el mercado general del condado cuenta con una supervisión especial del mercado. Casi todas las tiendas envían promotores para vigilar de cerca al grupo objetivo e incluso interceptan con frecuencia a clientes potenciales de otras marcas de teléfonos móviles. Esto es bastante arrogante, porque los teléfonos móviles vendidos se dividen en tiendas bastante considerables.
En cuanto a qué tan alto es el reembolso de un teléfono móvil, es difícil decir qué tan alto es en comparación con otras marcas de teléfonos móviles.
Ahora hay tiendas cooperativas de estas dos marcas en ciudades y pueblos, y los esfuerzos de promoción también son muy fuertes. Con la continua penetración y profundización de los canales, los canales de mercado que tendrá BBK en el futuro serán incomparables con Huawei y Xiaomi.
Las tiendas de telefonía móvil están más inclinadas a recomendar teléfonos móviles vivo y oppo a los clientes, principalmente porque los teléfonos móviles vivo y oppo tienen mayores márgenes de beneficio y menor transparencia de precios, y las tiendas de telefonía móvil venden teléfonos móviles OV con mayores ganancias. . Los teléfonos móviles de Oppo y Vivo se posicionan principalmente en el mercado fuera de línea. Los precios de sus teléfonos móviles son más altos que los de las marcas de teléfonos móviles de Internet como Xiaomi, lo que reserva más ganancias para los distribuidores fuera de línea. Esta es también la razón principal por la que OV Brothers tiene un buen desempeño fuera de línea. mercado. Cuando Huawei y Xiaomi comenzaron a expandirse agresivamente en el mercado fuera de línea, Oppo y Vivo todavía se vieron muy afectados.
Oppo y vivo se centran principalmente en el mercado fuera de línea y sus precios son relativamente altos. Los hermanos ov son ambos de la empresa BBK. Desde una perspectiva operativa, las dos empresas tienen estrategias comerciales similares. Todos dependen de sus sólidas capacidades de I+D y fabricación para crear productos de telefonía móvil de alta calidad y producirlos en masa, y dependen de sólidas estrategias de marketing para llevarlos rápidamente al mercado. En términos de precios, debería ser más alto que Xiaomi y otras marcas de teléfonos móviles rentables. Se pueden reservar ganancias suficientes para los distribuidores fuera de línea, lo que puede aumentar el entusiasmo de los distribuidores fuera de línea y aumentar las ventas de teléfonos móviles.
Con el resurgimiento de los teléfonos móviles Xiaomi, el modelo de precios elevados de los teléfonos móviles OV es insostenible. A medida que mejora la calidad general de los teléfonos móviles Xiaomi, comienza a prestar atención al mercado fuera de línea. Por ejemplo, Xiaomi 6x está equipado con el chip de teléfono móvil Snapdragon 660 AIE, que es más rentable que los teléfonos móviles OV y también es popular en el mercado fuera de línea, lo que ejerce mucha presión sobre OV de manera invisible. Para los distribuidores, aunque los teléfonos móviles ov tienen altas ganancias, son difíciles de vender, mientras que los teléfonos móviles Xiaomi tienen ganancias bajas pero mejores ventas, lo que ha provocado que muchos distribuidores fuera de línea se hayan pasado a Xiaomi.
Con la mejora constante de la calidad general de los productos de telefonía móvil y la mejora continua de la transparencia de los precios de los teléfonos móviles, el modelo de marketing fuera de línea de OV Brothers de precios altos y configuraciones bajas también se ha visto desafiado. Hoy en día, los hermanos OV también están implementando activamente teléfonos móviles de pantalla completa por valor de miles de dólares y los precios han bajado mucho en comparación con el pasado. Sin embargo, mientras el precio se reduce, la mano de obra y los materiales utilizados en los teléfonos móviles también se han reducido en diversos grados. Si no pueden encontrar un buen equilibrio entre precio y calidad, será difícil para Oppo y Vivo lograr avances en el rentable mercado de la telefonía móvil.
Altas ganancias. Mi hermano vende teléfonos móviles. Tomemos el X6 como ejemplo, cuesta 2.499 yuanes. Las ganancias de los distribuidores de segundo nivel son de unos 400 yuanes y las ganancias de los distribuidores de primer nivel son de unos 500 yuanes. Hay bonificaciones por las ventas de fin de año, algunas de hasta 50.000 yuanes.
El beneficio medio del mismo nivel es sólo 200. Tomemos como ejemplo el Xiaomi 5. Antes de la reducción de precio, el precio del sitio web oficial era de 1999 yuanes y el distribuidor lo compró por 1880 yuanes. Tomemos como ejemplo Apple 7: 5388 en el sitio web oficial, 4920 cuando se compra a través de canales de distribuidores. Estos tres eran todos teléfonos móviles que quería comprar en ese momento, así que presté atención al precio de compra y no estaba seguro de los demás. En otras palabras, vender una OV es lo mismo que vender una manzana, así que por supuesto no te recomendaría comprar nada más. Pero el problema es que 2500 genera una ganancia de 400 y 5400 genera una ganancia de 400. ¿Puede ser esto lo mismo? En términos de márgenes, OV sigue siendo fuerte. En cuanto a cuánto pueden ganar 2499 fabricantes, no lo sé, pero creo que debe ser mucho más que 400, 2500-400=2100. Si el fabricante quita 500, serán 1.600. La fundición se llevaría £200. Dios sabe cuánto cuesta un teléfono celular. Después de todo, ¡hay tarifas de publicidad abrumadoras, malas mascotas callejeras y tiendas de 10 metros de altura! ! ! Sin embargo, tengo que decir que la estrategia empresarial es admirable.
Creo que está impulsado principalmente por las ganancias.
No hay amor ni odio sin motivo en el mundo, ni existen servicios y recomendaciones de telefonía móvil sin motivo. Creo que hay dos cosas principales que las guías de compras pueden recomendar:
Primero, las guías de compras trabajan muy duro para promocionarlo porque se pueden obtener ganancias. Tanto oppo como vivo tienen mecanismos completos de participación en las ganancias del canal fuera de línea, que pueden describirse paso a paso. Después de años de práctica, no es una imitación cualquiera. Deje que algunos beneficios vayan a guías de compras y venda más puntos. ¿por qué no?
En segundo lugar, los agentes pueden obtener ganancias. Durante la etapa de transformación de los smartphones, Oppo y Vivo casi mueren, pero finalmente sobrevivieron a través de canales y agentes. Al final le dieron una parte de las ganancias al agente. En realidad son accionistas de la empresa. Cuando los teléfonos móviles se venden bien, todos ganan más dinero, por eso trabajan duro.
Entonces, la existencia de cualquier comportamiento tiene su racionalidad y todos pueden disfrutar del reparto de beneficios. Esta es la mayor motivación. ¡Gracias a todos!
1. Altas ganancias, las tiendas fuera de línea valoran las ganancias. Las ganancias de OPPO/VIVO son mayores que las de otras marcas. Tomemos como ejemplo OPPO R9S. El beneficio de cada máquina es de aproximadamente 400. Hay recompensas de reembolso adicionales por completar tareas de ventas.
2. Los promotores son de alta calidad (por favor, comprenda correctamente la palabra "calidad"). Los promotores de OPPO/VIVO deben someterse a una semana de formación antes de asumir sus puestos. ¡Los promotores de OPPO/VIVO son los más activos a la hora de recibir clientes! Pensaste que te saludaba un empleado de tienda normal, pero en realidad te saludó un promotor que no vestía ropa de trabajo OPPO/VIVO. Por supuesto, es innegable que la comisión para un promotor que vende una máquina también es muy considerable.
3. La marca está en alza. Además de los anuncios que aparecen por todas partes, OPPO/VIVO también tiene un completo sistema de servicio fuera de línea, y el servicio en la tienda de experiencias sigue siendo muy poderoso. Y muchos centros de posventa ya cubren el condado.
4. La tasa de reparación es baja. Ya sea que te guste OPPO/VIVO o no, todavía quiero decir que la tasa de reparación de OPPO/VIVO es relativamente baja. Después de que el jefe vende, rara vez regresa para causar problemas.
Por supuesto, también puedes seguir a Sina Weibo @ Palm Play Technology - Zeng Yue, que ama el bienestar.
Porque mientras te recomiende usar teléfonos móviles Viv0, no tienes que preocuparte por no tener clientes habituales, porque los teléfonos móviles vivo tienen la mejor experiencia. El servicio postventa de los móviles Vivo es el mejor. Nadie se atreve a decir que Vivo ocupa el segundo lugar. Ésta es también la razón por la que las tiendas físicas están dispuestas a promocionar los teléfonos móviles vivo. ¿Qué guía de compras está dispuesta a recomendar un teléfono móvil que suele tener problemas?
Porque la comisión de oppo vivo es mayor.
Oppo vivo es a menudo criticado por su alto precio y baja configuración, principalmente porque necesita dar algunas ganancias a tiendas y canales fuera de línea. Si excluye estos costos, encontrará que el precio de Oppo Vivo no es muy diferente al de Xiaomi. Fuera de línea también permite que oppo vivo no tenga la presión de inventario de Xiaomi y pueda producir a plena capacidad. Este círculo virtuoso puede obtener más fondos de I + D. El escáner de huellas dactilares debajo de la pantalla de vivo y el nex son el resultado de su acumulación.