Formato del libro de planificación de productos
Primero, el nombre de la carta de planificación
Escriba el nombre del plan lo más específicamente posible, como "Año, Mes, Día, Información Departamento, Libro de Planificación de Actividades”, Colocar en el centro de la página.
2. Antecedentes de la actividad:
Esta parte deberá desarrollarse en los siguientes puntos según las características del plan. Los elementos específicos incluyen: introducción básica, principales objetos de implementación, situación actual, departamentos organizacionales, razones de las actividades, impacto social y motivaciones de propósitos relacionados. En segundo lugar, es necesario explicar las características ambientales del problema, considerando principalmente las ventajas, desventajas, oportunidades y amenazas internas del medio ambiente, realizar un análisis integral (análisis FODA), centrarse en analizar varios factores del análisis ambiental, describir el pasado. y presente la situación en detalle, y prediga la situación haciendo un plan. Si el entorno no está claro, debe analizarse y complementarse mediante investigaciones e investigaciones.
3. El propósito y significado de la actividad:
El propósito y significado de la actividad deben expresarse claramente en un lenguaje conciso y claro al expresar los puntos clave del propósito. En la composición o planificación central de la actividad se debe expresar claramente la originalidad y el significado resultante.
Cuatro. Nombre del evento:
Basado en el contenido específico, el impacto y la importancia del evento, desarrolle un nombre que pueda resumir de manera integral el evento.
Objetivos de la actividad del verbo (abreviatura del verbo):
Esta parte debe indicar claramente los objetivos y los puntos clave que se deben lograr (la selección de objetivos debe cumplir con la importancia, viabilidad y puntualidad).
Actividades de verbos intransitivos:
Como cuerpo principal del plan, la expresión debe ser concisa y clara, haciendo que sea fácil de entender para las personas. En esta parte, no se limita a texto, sino que también puedes agregar gráficos estadísticos, etc. Los elementos de trabajo planificados deben organizarse en orden cronológico y elaborar un cronograma de implementación ayudará a verificar el plan. Además, en esta sección también se debe indicar la configuración organizacional del personal, los objetos de las actividades, los derechos y responsabilidades correspondientes, el tiempo y el lugar, y también se deben considerar los procedimientos de emergencia a implementar.
Siete. Presupuesto:
Los gastos de actividad se enumeran de forma clara después de un cálculo detallado basado en las condiciones reales.
8. Cuestiones y detalles a los que se debe prestar atención durante las actividades:
Los cambios en el entorno interno y externo traerán inevitablemente algunos factores de incertidumbre a la implementación del plan. Por lo tanto, en el plan también se debe indicar si existen medidas de contingencia cuando el entorno cambia, cuál es la probabilidad de pérdida y cuánta pérdida se causará.
9. Responsable de la actividad y principales participantes:
Indicar el nombre del organizador, participantes y unidad (si es una planificación grupal, indicar el nombre del grupo y el persona responsable). El modelo básico del documento de planificación de actividades del departamento de información.
Libro de planificación de productos (1)
Para dar la bienvenida al tercer Festival de Turismo de Tianma en Wuwei, provincia de Gansu, enriquecer el mercado de productos turísticos en Liangzhou y aumentar la participación de mercado del turismo. productos básicos, según el documento "Acerca de" del gobierno municipal. De acuerdo con el espíritu del documento "Opiniones sobre la celebración de un concurso de desarrollo de productos turísticos en toda la ciudad", el gobierno del distrito decidió celebrar el concurso de desarrollo de productos turísticos "xx Cup" del distrito de Liangzhou a principios de Abril **. El plan específico es el siguiente:
1. Propósito del evento: A través de esta competencia de productos turísticos, estaremos orientados al mercado y apuntaremos a productos de alta calidad para descubrir y desarrollar un grupo de productos con alto sabor. , rico contenido científico y tecnológico, características locales únicas y amplias perspectivas de mercado de productos turísticos, cultivar activamente el mercado de origen de clientes de productos turísticos de Liangzhou, mejorar aún más el sistema de servicios integrales de investigación y desarrollo, producción, ventas y publicidad de productos turísticos, de forma continua. ampliar el equipo de producción y ventas de productos turísticos de nuestro distrito, establecer el conocimiento de la marca turística de Liangzhou y hacerlo cada vez más grande Fortalecer el turismo de Liangzhou.
Dos. Nombre del evento* * Concurso de desarrollo de productos turísticos "xx Cup" del distrito de Liangzhou 2008
3. Patrocinador: Gobierno Popular del distrito de Liangzhou, Oficina de Turismo del distrito de Liangzhou, Oficina de Cultura y Deportes del distrito de Liangzhou, Oficina Económica y Comercial del distrito de Liangzhou. Oficina de Radio, Cine y Televisión del Distrito de Liangzhou China * * * Comité de la Liga Juvenil Comunista del Distrito de Liangzhou
IV. Coorganizador (por determinar)
5. Organizar el concurso y constituir un comité organizador, y el comité organizador montará un jurado y una oficina.
Líder del equipo: Zhang Xiangsheng, subdirector del Gobierno Popular del Distrito de Liangzhou
Líder adjunto del equipo: Director de la Oficina de Turismo del Distrito de Liangzhou, Director de la Oficina de Cultura y Deportes del Distrito de Liangzhou Zhao Jizhou, Liangzhou Director de Economía y Comercio del Distrito de la Oficina, Yang Xinchun, Secretario del Comité del Distrito de Liangzhou de la Liga Juvenil Comunista de China, Chen Dezheng, Director Adjunto de la Oficina de Turismo del Distrito de Liangzhou: Zhang Xiangsheng, Director Adjunto del Gobierno Popular del Distrito de Liangzhou, Zhao Jizhou, subdirector de la Oficina de Turismo del distrito de Liangzhou y director de la Oficina de Cultura y Deportes del distrito de Liangzhou, Oficina Económica y Comercial del distrito de Liangzhou, Secretario del Comité de la Liga Juvenil del distrito de Liangzhou Zhu, Director del Museo de Arte del Grupo del Distrito de Liangzhou Feng, Academia de Pintura y Caligrafía de Liangzhou Director, Oficina de Turismo del Distrito de Liangzhou Subdirector, Bibliotecario del Museo del Distrito de Liangzhou Hu Zongmi, Dang Shoushan, Liang
Organización e implementación del verbo (abreviatura del verbo)
1. reproducciones de reliquias culturales: desarrollo, diseño y producción bajo la premisa de cumplir con las regulaciones nacionales sobre reproducción de reliquias culturales Reproducciones de reliquias culturales y muestras de diseño de varios períodos históricos en Liangzhou. Artesanías y souvenirs: Diversas artesanías y souvenirs (incluidas monedas conmemorativas) basados en diversos materiales con valor conmemorativo y coleccionable, como tallado, tejido, incrustaciones, bordados, adornos, corte de papel, tallado de raíces, piedras extrañas, etc. Ropa y artículos de primera necesidad: productos de vestir, artículos de primera necesidad y muestras de diseño con características locales en Liangzhou, incluidos lino, alfombras y otros productos. Alimentos verdes: productos saludables, suplementos nutricionales, bebidas verdes y famosas especialidades locales desarrolladas en torno a los productos agrícolas y secundarios de Liangzhou. Trabajos de pintura y caligrafía: diversos trabajos de caligrafía, pintura, corte de sellos y rotulación que reflejan la larga historia y la profunda cultura de Liangzhou. Libros, productos audiovisuales: libros, álbumes de fotografías, sellos, postales, canciones, CD, etc. Refleja la historia, la cultura, las costumbres populares y los recursos turísticos de Liangzhou y debe publicarse públicamente o imprimirse internamente.
2. Métodos de obtención de premios: este concurso de productos turísticos establecerá los siguientes premios: 1 premio especial, con una bonificación de 1.000 yuanes; 1 primer premio, con una bonificación de 800 yuanes; con una bonificación de 500 yuanes; 5 terceros premios, con una bonificación de 100 RMB, además, se otorgaron 20 premios a la excelencia, 1 premio a la mejor creatividad y 10 premios a la mejor organización por su sellado.
3. Requisitos de inscripción:
(1) Las inscripciones deben reflejar las características culturales, regionales y humanísticas de Liangzhou.
(2) Las inscripciones deben poder; Representar este tipo de producto y tener cierto grado de popularidad y valor de marca;
(3) Las entradas o borradores de diseño deben tener una fuerte creatividad y ricas connotaciones culturales.
(4) Todas las participaciones deben enviar descripciones físicas e ideas de diseño de acuerdo con requisitos unificados y completar el "Formulario de inscripción al concurso de desarrollo de productos turísticos" por duplicado. El material explicativo debe ser conciso y conciso, con un punto de vista claro, describiendo las ideas de diseño y creatividad de la obra, no más de 400 palabras, impreso en papel A4, con cursiva tamaño 2.
Plan de Producto (2)
Finalidad del Plan:
Promocionar los productos estrella de la empresa en el menor tiempo posible, establecer una imagen de marca y recuperar toda la inversión. fondos. Cultivar una base de clientes estable.
Pasos de implementación:
1. Gestión de ventas:
Antes de ingresar oficialmente al mercado, primero se debe establecer un sistema completo de gestión de ventas.
El sistema de gestión de ventas incluye:
Desarrollar planes de ventas regionales y aclarar las responsabilidades de los gerentes de ventas regionales, supervisores de ventas, vendedores y técnicos de preventa y posventa;
1. Funciones laborales del gerente de ventas:
(1) Recopilar información de mercado y realizar investigaciones de mercado;
(2) Presentar el pronóstico de ventas anual al vicepresidente de marketing;
(3) Desarrollar planes de ventas anuales, desglosar objetivos e implementarlos.
(4) Administrar y supervisar las operaciones normales y las operaciones comerciales normales del centro de marketing;
(5) Establecer, gestionar y supervisar el funcionamiento normal de las sucursales regionales;
(6) Desarrollo y diseño razonable de la red de marketing;
(7) Establecer archivos de información del cliente en todos los niveles y mantener un contacto cercano con los clientes Comunicación bidireccional;
(8) Control presupuestario razonable del departamento de ventas;
(9) Investigar y comprender el necesidades del personal de ventas y movilizar plenamente su entusiasmo;
(10) Formular planes de acción para el personal comercial y realizar inspecciones y controles;
(11) Cooperar con los departamentos relevantes del sistema para llevar a cabo actividades promocionales;
(12) Predecir crisis del canal, informar y manejar
(13) Verificar el bloqueo del canal, informar y manejar
( 14) Exhibir productos, publicar y distribuir materiales promocionales de acuerdo con los requisitos del plan de promoción.
(15) Cobro o liquidación según el sistema de pago empresarial;
2. Supervisor de ventas:
(1) Gestionar el trabajo diario del personal de ventas.
(2) Realizar estadísticas y resumir el desempeño del personal de ventas e informar; al gerente de ventas;
(3) Resumir e informar sobre los problemas encontrados en el trabajo de marketing;
(4) Presentar sugerencias racionales basadas en operaciones reales;
(5) Según el sistema de pago Enterprise, cobrar o liquidar el pago.
3. Vendedor:
(1) Responsable de promocionar los productos de la empresa y encontrar grupos de clientes objetivo.
(2) Discutir los detalles de cooperación con los clientes y firmar; Contrato de acuerdos relevantes;
(3) Informar el desempeño de las ventas;
(4) Comentarios sobre los problemas encontrados en marketing y promoción;
(5) Proponer una racionalización basada sobre operaciones reales Sugerencias;
(6) Cobrar o liquidar el pago de acuerdo con el sistema de pago de la empresa.
4. Técnicos de preventa y posventa:
(1) Invertir, instalar y depurar la máquina.
(2) Rellenar el material utilizado en la máquina para asegurar el normal funcionamiento de la máquina.
(3) Mantener y reparar las máquinas periódicamente.
(4) Realizar las investigaciones necesarias sobre nuevas funciones de la máquina.
En la selección y formación del personal comercial, nos adherimos al principio de seleccionar los mejores entre los mejores. La empresa debe contratar vendedores con experiencia laboral relevante y no se considerarán estudiantes sin experiencia en el mercado. En términos de capacitación de vendedores, se debe llevar a cabo una capacitación previa al trabajo uniforme y estricta para garantizar que cada vendedor pueda describir con precisión las ventajas de los productos de la empresa, llegar a un entendimiento con los clientes lo antes posible y tener sus propias ideas únicas sobre el control de clientes. y servicio.
Establecer un sistema salarial adecuado al área local. Se deben indicar claramente los salarios, bonificaciones y asignaciones de horas extras de los empleados. La empresa recomienda que el ratio de comisión de recompensa para los promotores sea del 20% para pedidos inferiores a 8.000 yuanes, del 25% para pedidos entre 8.000 y 15.000 yuanes y del 30% para pedidos superiores a 15.000 yuanes. Se otorgarán recompensas especiales al campeón de ventas del mes, como promoción laboral, bonificación, etc. , con el fin de motivar mejor a todo el personal de ventas a dedicarse a su trabajo;
2 Estudio de mercado preliminar:
Realizar un estudio de mercado completo de uno a siete días según el mercado real. situación de la región, y dominar los datos de primera mano, integrando datos primarios de estudios de mercado y datos de segunda mano ya preparados, en información útil para la promoción de productos.
En tercer lugar, establezca la ciudad objetivo para cantar.
Según la investigación de mercado, cualquiera que esté interesado en considerarla puede ser considerado como nuestra base de clientes potenciales.
En cuarto lugar, aclare el punto de entrada al mercado:
De acuerdo con las condiciones locales, primero puede promocionar grandes hoteles, complejos turísticos, etc. para tener un buen comienzo. Los lugares mencionados anteriormente tienen un gran flujo de pasajeros y buenos efectos. Es fácil establecer la imagen de marca de la empresa, pero es relativamente difícil promoverla y expandirla. Es mejor ingresar al mercado general con un punto de interés único, nítido y claro. El objetivo será preciso y la tasa de acierto será naturalmente alta, sentando una buena base para el desarrollo futuro de grupos de clientes potenciales.
Verbo (abreviatura de verbo) para establecer objetivos de ventas -
Debido a los beneficios iniciales del producto en el mercado, los objetivos de ventas deben formularse en función de la situación real de la región. para asegurar que el objetivo de ventas se alcance en el menor tiempo posible. Recuperar rápidamente el coste de la inversión inicial en un corto periodo de tiempo.
6. Capacitación de la base de clientes:
En las primeras etapas del lanzamiento, la base de clientes debe ubicarse en grandes hoteles, resorts, etc. A medio plazo, sobre la base de la consolidación de la base de clientes inicial, continuaremos aprovechando grupos de clientes potenciales como la industria de restauración de nivel medio y alto, la industria de servicios y las grandes empresas e instituciones. y nunca dejar ir a todos los clientes que estén interesados en nosotros; el trabajo posterior debe centrarse principalmente en coordinar y consolidar los grupos de clientes que hemos dominado, alcanzar acuerdos de cooperación a largo plazo y brindar un buen servicio postventa.
7. Servicio posventa:
Cada región debe establecer un sistema completo de servicio posventa. La calidad del servicio juega un papel decisivo en el éxito o el fracaso del negocio futuro de la empresa. Un servicio de alta calidad atraerá más clientes a la empresa; de lo contrario, perderemos la fuente de ganancias.
Establezca un mecanismo de comentarios de los clientes, vuelva a llamar a los grupos de clientes de vez en cuando, consulte las opiniones y preguntas de los clientes y proporcione respuestas dentro de las 24 horas.
8. Comentarios completos
Cada mes, se debe resumir la situación de promoción del producto del mes, se deben proponer soluciones a los problemas relevantes, las ideas de marketing se deben ajustar de manera oportuna y y se deben formular los planes de marketing correspondientes.
Nueve. Previsión de pérdidas y ganancias:
El objetivo de ventas que se debe alcanzar en la promoción empresarial es en realidad obtener ganancias y la previsión de pérdidas es estimar las ganancias antes de impuestos del producto por adelantado. Siempre que se resten las ventas totales esperadas del producto del costo de ventas, los gastos de marketing (gastos de distribución más gastos administrativos) y los gastos de promoción, se puede obtener la ganancia antes de impuestos del producto.