¿Cómo redactar un plan de marketing de producto?

Para el mercado, sin una planificación cuidadosa, no hay derecho a hablar. Como parte del mercado, las empresas deberían prestar cada vez más atención a la planificación del marketing. A continuación se muestra el plan de marketing para el producto que compilé. Ven y echa un vistazo conmigo. Espero que te resulte útil. Plan de Marketing de Producto 1

1. Período

A partir de **mes**, **año, a **mes**, **año, por un período de 3 meses. .

2. Objetivos

Aprovechar las compras ***, realizar un "Supermercado Relay Moving", promocionar ** los productos de la empresa y ayudar a los distribuidores en la liquidación. Inventario para mejorar los objetivos comerciales de la empresa.

3. Propósito

Aprovechar la marea de compras de Navidad, Año Nuevo y el período de luna de miel nupcial, atraer el interés de los consumidores en la actividad "Relay Moving" y guiarlos a hacerlo. comprar productos de alta calidad para lograr efectos promocionales.

En segundo lugar, se realizaron las actividades de “Mudanzas de Relevo” en tres lugares: a, by c. A través de esta actividad se focalizó **electrodomésticos importados en el** mercado del país.

IV.Objetos

1. Dirigirse a los consumidores que están dispuestos a adquirir electrodomésticos y utilizar el excelente rendimiento de los productos f14 como principal incentivo para orientar la compra de la vivienda de ** la empresa. electrodomésticos y utiliza la campaña "Moving" del "gran relevo" que anima a los consumidores a aprovechar la oportunidad y realizar compras inmediatas.

Dos puntos clave de atractivo:

1. Apelación de eficiencia:

¡Realmente el número uno en el mundo!

**¡Inicio! electrodomésticos

2.s.p. Llamado:

¡Compre ** productos, compre ahora!

¡Ponte al día con el relevo de productos de Año Nuevo y muévete! >

5. Rendimiento publicitario

En primer lugar, para cooperar con el desarrollo anual del mercado internacional de los "** Electrodomésticos" de la empresa, el uso de medios promocionales presta atención gradualmente a Los colores culturales también se consideran a partir del análisis de los índices de audiencia la selección de periódicos, medios de radio y programas de televisión locales.

En segundo lugar, el excelente rendimiento de los productos de la empresa es el principal incentivo, y la actividad de relevo en movimiento es el método de promoción de ventas. Siguiendo este principio, se debe prestar atención al estatus de anfitrión e invitado del periódico. anuncios.

Tres anuncios de televisión, para atraer consumidores internacionales, prestan igual atención a los ángulos de promoción y apreciación, y planean proporcionar un programa en vivo de 30 minutos para la mudanza real y la mudanza de prueba para el evento de mudanzas de relevo, y Al mismo tiempo, capture y filme CF publicitario de 15〃, como anuncio de televisión, que se esfuerza por lograr una apreciación popular y de alto nivel, lo que genera una fuerte demanda por parte de los consumidores.

Cuatro pops: banderas, carteles, folletos y billetes de rifa.

6. Realizar una "Sesión informativa para distribuidores"

Para cooperar con la estrategia de desarrollo del mercado internacional y aumentar el efecto promocional de este evento, está previsto trabajar con la empresa. y unidades de negocios de sucursales,** *Coorganizar la "Sesión informativa de fin de año sobre tragamonedas promocionales" para explicar la importancia, el contenido y los beneficios prácticos de esta actividad a los distribuidores en el sitio para obtener asistencia completa.

7. Contenido de la actividad publicitaria

1 Calendario de actividades

Nota: La fecha de “Relay Moving” se fija alrededor de Navidad por dos motivos:

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1. La Navidad es la mejor época para comprar productos, por lo que debes aprovecharla.

2. Alrededor de Navidad, es una época de mucha actividad para los clientes en el mercado objetivo; el tráfico seguramente estará abarrotado y los problemas de tráfico no son fáciles de manejar adecuadamente.

Segundas áreas del evento

En los tres lugares de **país a, byc, se seleccionarán grandes almacenes con supermercados para realizar el evento.

Tres premios de actividades

1. Premios de la suerte "Relay Moving"

200 personas en el lugar 1a, 150 personas en el lugar b, 150 personas en el lugar c, Como se muestra en la siguiente tabla:

Tabla 5-4 Distribución regional de premios de la suerte en "Relay Moving"

Diferenciados por orden

A lugar b lugar c

100 personas, 70 personas, 70 personas en el primer sorteo de lotería

100 personas, 80 personas, 80 personas en el segundo sorteo de lotería

Un total de 200 personas, 150 personas, 150 personas

2 o más El límite de tiempo es el mismo para cada hogar, que es de 10 minutos.

3 10 minutos para cada hogar, realizados en forma de relevos.

2. Premios de la actividad "Adivina y mira"

1. La persona que adivine correctamente obtendrá el mismo premio que la que adivine la mayor cantidad. al mismo tiempo se dividirá en partes iguales.

2 Se entregarán premios adicionales a 5 personas, la que más se acerque a la cantidad más alta recibirá un set de cine en casa marca**, el cual se determinará mediante sorteo.

Instrucciones sobre el contenido de las cuatro actividades 1. Período de recepción: De **mes**, **año a **mes**, **año, los traslados de prueba se llevarán a cabo en tres ubicaciones a , b y c Además de una amplia publicidad en los propios grandes almacenes seleccionados, el programa también se filmará en el lugar. El programa se transmitirá a las 8 en punto el ** mes ** para promover la comprensión de la audiencia. la connotación del evento Al mismo tiempo, se editará un "movimiento de prueba" de 15 "cf. Según la situación, realizar anuncios de televisión, publicitar ampliamente, vender al 100% y aumentar el número de piezas de reciclaje. Plan de Marketing de Producto 2

Visión de las necesidades y posicionamiento del producto

Evidentemente, es muy difícil que nuevos productos que se elaboran basándose en sentimientos sin una investigación de mercado clara alcancen el éxito en marketing. Cada empresa debe tener una comprensión clara de sus propias capacidades. La autoconciencia es importante para las personas, y lo mismo ocurre con las empresas. Muchas empresas son arrogantes y arrogantes, pensando que los productos que lanzan son lo suficientemente innovadores como para competir con quienes las siguen. Como resultado, los buenos productos que han trabajado duro para desarrollar son copiados por esos gigantes que los siguen "descaradamente". entonces ellos mismos quedan excluidos del mercado.

Un buen amigo también conoce al enemigo. ¿Cómo es el mercado de consumo? ¿Hay suficiente demanda de consumo o está insatisfecha? Una vez que se quiere entrar en un mercado maduro, se deben combinar las propias capacidades.

Después de conocernos a nosotros mismos y a nuestros enemigos, las empresas deben posicionar bien sus nuevos productos. Algunas personas creen que el posicionamiento consiste en encontrar la posición adecuada para el producto y satisfacer eficazmente la demanda potencial de los consumidores. El autor cree que es correcto pero no completo. Ren Lijun cree que además de describir la posición que espera o puede ocupar, el posicionamiento del producto también debe aprender a utilizar el posicionamiento para determinar si la empresa realmente puede estar en esa posición dentro de sus capacidades. Por lo tanto, a la hora de posicionar un producto, lo más importante no es encontrar el puesto, sino determinar detalladamente si la empresa tiene las capacidades suficientes para estar en ese puesto.

Una vez creamos una marca de bebida de arándanos de Heilongjiang. Influenciados por la anterior empresa de planificación de marketing, el jefe siempre enfatizó el posicionamiento de alta gama de sus bebidas y creyó que China tiene suficientes grupos de consumidores y mercado de alta gama. el espacio no es un problema. Sin embargo, cuando le pedimos a la empresa que enumerara los factores de apoyo para lograr este posicionamiento de alto nivel, el jefe no tenía factores de apoyo excepto Blueberry Fruit y nuestro equipo de planificación de marketing. Obviamente, un posicionamiento de alto nivel no se puede lograr sin el apoyo suficiente. Este tipo de posicionamiento de alto nivel no se puede lograr sin el apoyo suficiente. Lo llamamos posicionamiento vacío, que es básicamente ineficaz.

Construcción de un sistema de canales de marketing

Para el marketing, la expresión "el canal es el rey" nunca desaparecerá. La razón es muy simple. Los canales de marketing son el camino para realizar la transferencia de valor del marketing. a menos que entremos en la era de la economía natural autosuficiente; de ​​lo contrario, mientras haya productos, deberán entregarse a través de canales de comercialización. Parafraseando un eslogan de servicio público: "Sin canales, no hay compra ni venta".

Obviamente, la planificación de marketing para el lanzamiento de nuevos productos no ignorará la construcción del sistema de canales de marketing. El autor ha descrito el sistema teórico de construcción de canales de marketing de configuración de nivel inferior en otros artículos. Este es un método mejor, especialmente para la construcción de sistemas de canales de marketing para lanzamientos de nuevos productos.

Cuando se trata de construir un sistema de canales de marketing, muchas empresas pensarán en la promoción de inversiones y la creación de mercados modelo en la Feria de Alimentos y Bebidas de China. Hablemos primero de la promoción de inversiones de la Feria de Alimentos y Bebidas de China. Para la Feria de Alimentos y Bebidas de China, solo es adecuada para modificar la inversión en el canal de marketing y no es adecuada para la promoción de inversión constructiva del sistema de canales de marketing. La razón es simple. Hay demasiadas opciones en la inversión en la Feria de Alimentos y Bebidas de China. Cuando las personas enfrentan demasiadas opciones, tienden a aumentar inconscientemente sus expectativas y también pueden tomar decisiones equivocadas. La promoción de inversiones exige que las empresas hagan su propio trabajo práctico. Hablemos de la creación de un mercado modelo. Cuando se lanza un nuevo producto, muchas empresas dedican medio año o un año o incluso más a crear un mercado modelo. Desde la perspectiva de la puntualidad, centran toda su energía en el mercado modelo. , no es un buen negocio. El enfoque correcto debería ser llevar a cabo el mercado modelo y otros requisitos del mercado regional objetivo al mismo tiempo. Lo único que se debe hacer es invertir más energía y recursos en el mercado modelo. Esto puede garantizar que el mercado modelo se construya más rápido que otros. mercados.

Utilice la configuración subyacente de los canales de marketing para construir un sistema, comenzando por los segmentos de mercado, luego configurando los canales de terminal y luego configurando los canales de distribuidores. En la práctica, esta es una configuración de canal de estilo deducción de mesa de arena. operación, , pero también de acuerdo con el plan de ejecución normal.

Integración de política de marketing y estrategia de marketing

Para la formulación de políticas de marketing para lanzamientos de nuevos productos, esto es lo más reflexivo. Obviamente, casi muchas personas implementarán estrategias de marketing que no restringen la comparación de capacidades estratégicas, pero una vez que se requiere que la política tenga fuertes capacidades de juego, significa integrar la estrategia de marketing de la empresa en la política de marketing y controlar todo el sistema de marketing a través de ella. la apariencia de la política de marketing, entonces es un trabajo con un contenido técnico altísimo.

Cuando brindamos servicios de planificación de marketing para empresas, casi el 100% encontraremos que existen problemas en diversos grados en la política de marketing de la empresa. Casi el 40% de las políticas de marketing de las empresas no se han integrado en la política de marketing. estrategia de marketing. Como resultado, la política de marketing es inflexible y no tiene poder de ventas, y casi no hay control sobre el mercado y los canales.

Por ejemplo, casi todas las empresas tienen una política de descuento de precios, lo que significa que los distribuidores recibirán un cierto porcentaje de descuentos de precio en función de su volumen de ventas. Esto parece haberse convertido en una de las políticas de marketing habituales de la empresa. uno. Pero, de hecho, ¿ha considerado la empresa si es necesario motivar a los distribuidores a través de una política de incentivos de este tipo? ¿Cuánto incentivo tiene para los distribuidores?

Ren Lijun cree que la política de marketing para Los lanzamientos de nuevos productos son importantes. La formulación debe centrarse en el sistema de estrategia de marketing de la empresa. Cualquier política que no pueda respaldar el sistema de estrategia de marketing debe modificarse.

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