¿Qué son los clientes de cola larga?
Pregunta 2: ¿Por qué a los clientes bancarios comunes se les llama clientes de cola larga? Los activos que los individuos poseen y controlan no suelen ser muchos, pero el número total de este grupo es enorme. La mayoría de las pequeñas y microempresas, las empresas emergentes y el personal agrícola entran en esta categoría.
Pregunta 3: ¿Qué desean los "usuarios de cola larga" para el Año Nuevo y el desarrollo de la cola larga?
¡Feliz año nuevo a todos los blogueros! ¡Mi billetera está abultada!
Ayer saludé el Año Nuevo y charlé con mi prima. Estudió gestión de industrias culturales, por eso habló del nuevo término "long tail". De hecho, ella también ha oído hablar de este término. Aunque estos estudiantes de la escuela no saben mucho sobre la aplicación práctica de la cola larga, todavía no se quedan atrás en la absorción conceptual.
Este es un lugar muy sorprendente, aunque muchos de los nuevos conceptos no son desconocidos para las aplicaciones empresariales. Con la participación de estos divulgadores de conocimientos, es posible que se pueda dar cierto impulso.
Para el personal comercial de primera línea en el mercado en el que nos enfocamos, el papel más importante es reducir los costos operativos. Por ejemplo, muchas de las cervezas que bebemos ahora no se elaboran con arroz. Las empresas también eliminan las marcas que gustan a los ciudadanos. Centramos nuestros recursos financieros en promocionar unos pocos productos. ¿Por qué? Sólo hay un propósito. Los negocios son egoístas y egoístas. Quienes defiendan en todo momento el concepto de marca no estarán dispuestos a aceptar este hecho. A los ojos de las empresas, la marca es siempre una herramienta para obtener beneficios. Una vez que falle, las empresas lo eliminarán sin piedad, aunque a los usuarios les guste mucho.
Entonces, ¿qué regula la cola larga? ¿Qué tipo de desempeño puede contribuir al desarrollo corporativo actual? Esto es lo que realmente les importa a las empresas. Por tanto, los negocios son de su interés y el mío, lo que se refleja en la necesidad de realizar aportaciones lucrativas. De hecho, la cola larga es ganar dinero y obtener ganancias uno por uno. Mientras existan usuarios, se podrán seguir obteniendo beneficios, en lugar de ser una fuente de ingresos para empresas como las marcas. Una vez que ya no valga la pena mantenerlo y carezca de contribución a los beneficios, se cortará y los usuarios se convertirán en espectadores.
Por un lado hay un área de contribución de ganancias parecida a un puerro y por el otro lado hay un árbol del dinero seco. Cómo elegir es, en efecto, un dilema.
La cola larga no es un concepto vacío
Un amigo me explicó la "cola larga" en una frase y me hizo sugerencias. Creía que esta explicación literal vacía todavía no explicaba. la cola larga claramente. El significado real de la cola. De hecho, la larga cola no apareció inicialmente como un concepto, sino como una nueva manifestación del mercado, que los investigadores resumieron a través de las aplicaciones de mercado de algunas empresas. Mis observaciones se basan en negocios tradicionales, y también estudié empresas de Internet y descubrí algunas herramientas que pueden lograr un progreso rentable. Estas herramientas pueden lograr efectos de mercado de "cola larga" en aplicaciones de mercado, es decir, pueden satisfacer las necesidades del mercado de cola larga. Este es el destino de mi larga cola. Esta es también la razón por la que descubrí Long Tail algún tiempo después y seguí con ello.
1 La cola larga es eficaz para muchas empresas (puede que no para todas).
Para las empresas que carecen de comprensión y aplicación de la marca, la cola larga es otra opción, que puede al menos lograr bajos costos y ganancias limitadas. Esta es una opción valiosa en comparación con grandes inversiones, baja producción y operaciones de mercado no rentables.
El mercado interno ha entrado en una tendencia de creación en lugar de fabricación, y ha entrado en un período histórico en el que el poder del usuario determina el éxito y el crecimiento de las empresas. Los mercados de cola larga y la aplicación de herramientas de "poder sexy" son válidos para algunas empresas.
El mercado actual muestra una tendencia diversificada, en la que coexisten marcas, colas largas, la regla 80/20 y el poder sexy.
El poder del usuario es una nueva variable en el mercado diversificado.
Tanghulu es pequeña, pero sus ganancias han aumentado: el enfoque tradicional de la cola larga
Las empresas tradicionales tardan más en comprender el poder de los usuarios y pueden no ser tan sensibles como las empresas de Internet. . Pero el poder de los usuarios también está empezando a cambiarlos. Las latas se han vuelto más pequeñas, la miel se ha abaratado e incluso los caramelos confitados se han vuelto más pequeños.
El mercado de cola larga enfatiza la personalización, el poder de los usuarios y los grandes usuarios con pequeñas ganancias también han comenzado a ser los mismos. Si todavía entendemos la larga cola en un sentido estricto, las prácticas del mercado harán reír a las empresas. Afortunadamente, las personas que hacen negocios no son personas a las que les guste seguir las reglas. Ésta es la única razón por la que la teoría siempre va por detrás de la práctica, y también es la razón por la que siempre he insistido en que la cola larga debe ser eficaz y tener en cuenta los negocios tradicionales.
La cola larga no es solo la forma de Google
Amigos, dejen un mensaje y díganme, déjenme hablar sobre mi comprensión de la cola larga. De hecho, mi narrativa en "Win the Championship" es una combinación con Long Tail en otra forma de negocio. Por ejemplo, la aplicación unificada de las tres formas de "poder sexy", "canales de transporte" y "consumo oral" puede ayudar a las empresas a lograr resultados prácticos, por lo que también podríamos comparar la relación entre el poder sexy y la cola larga.
1 Para un contenido personalizado, un requisito previo es que sea atractivo. No todo puede generar ventas personalizadas. Por ejemplo, "Touching the Peak", como las ventas de sencillos musicales, dependen del contenido favorito personal para generar beneficios;
2 Google a > & gt
Pregunta 4: Sólo las pequeñas empresas. Sólo así podremos hacer la larga cola. ¿Qué quiere decir esto? El concepto de "cola larga" fue propuesto por Chris, editor jefe de la revista Wired. Anderson propuso por primera vez que, siempre que los canales de almacenamiento y distribución sean lo suficientemente grandes, la participación de mercado de los productos con poca demanda o pequeñas ventas puede ser igual o incluso mayor que la de los productos más vendidos con pequeñas ventas. . En términos generales, siempre que el canal sea lo suficientemente grande, el volumen total de ventas de bienes de consumo no convencionales con baja demanda también puede competir con las ventas de bienes de consumo convencionales con alta demanda. Como la competencia por pequeñas variedades de productos no es tan feroz como la de las marcas más vendidas, es más fácil ganar. Hay muchas variedades pequeñas y, si las sumas, el efecto de generar dinero puede ser el mismo que el de las grandes marcas.
Para algunas empresas, el "efecto de cola larga" es una subversión de la "regla 80-20". Debido a la existencia de la cola larga, bajo un nuevo modelo de negocio, la fuente de ganancias de la empresa ya no depende del tradicional 20% de "clientes de alta calidad", sino que proviene de una gran cantidad de clientes ignorados, que son suficientes para hacerlo. rico. . Desde la perspectiva de los productos de la empresa, las empresas también deben romper el modelo de pensamiento anterior de "centrarse en el mercado con productos emblemáticos" y centrarse en los efectos del mercado del fenómeno de la "gestión múltiple".
Un poco de conocimiento. Muchas veces, algunas empresas desdeñan a las pequeñas empresas porque piensan que no pueden ganar mucho dinero. La inspiración del "efecto de cola larga" es que en el proceso de hacer pequeñas empresas, si podemos hacerlas lo suficientemente grandes, ¡será un gran negocio! Hasta ahora, la gente inteligente de Zhejiang ha aplicado esta teoría al extremo. Hay muchos empresarios ricos en Jiangsu y Zhejiang que hicieron su fortuna vendiendo alfileres y botones. Venden cientos de miles al año y algunas incluso se convierten en empresas internacionales.
Finalmente, no es difícil notar que las industrias más exitosas con el efecto de cola larga son Internet, el entretenimiento y los medios, y las características típicas de estas industrias son la informatización y la digitalización. Las tarjetas de crédito bancarias, las redes de software y los servicios de valor añadido de las telecomunicaciones siguen siendo en gran medida procesos de transmisión de información. ¿Significa esto que la teoría de la cola larga es más efectiva en industrias muy sensibles a la digitalización?
Pregunta 5: ¿Qué significa producto de cola larga? La teoría de la cola larga es una nueva teoría que surge en la era de Internet, propuesta por el estadounidense Chris. -sugirió Anderson-. La teoría de la cola larga cree que debido a factores de costo y eficiencia, las personas solo pueden prestar atención a personas o cosas importantes en el pasado. Si se utiliza una curva de distribución normal para describir a estas personas o cosas, las personas sólo pueden prestar atención a la "cabeza" de la curva, mientras ignoran a la mayoría de las personas o cosas que están en la "cola" de la curva y requieren más energía. y el costo al que prestar atención. Por ejemplo, cuando los fabricantes venden productos, se centran en un pequeño número de los llamados clientes "VIP" y "no tienen tiempo" para tener en cuenta a la mayoría de los consumidores comunes. En la era de Internet, debido a que el costo de la atención se ha reducido considerablemente, las personas pueden prestar atención a la "cola" de la curva de distribución normal a un costo muy bajo, y el beneficio general de prestar atención a la "cola" puede incluso exceder el de la "cabeza". Por ejemplo, un sitio web famoso es el anunciante en línea más grande del mundo. No tiene grandes clientes y sus ingresos provienen exclusivamente de pequeñas y medianas empresas que son ignoradas por otros anunciantes.
Anderson cree que la era de Internet es una era que presta atención a la "cola larga" y aprovecha al máximo los beneficios de la "cola larga".
Pregunta 6: ¿Qué es la teoría de la cola larga? La connotación de la teoría
En pocas palabras, la llamada teoría de la cola larga significa que cuando los lugares y canales para el almacenamiento, la circulación y la exhibición de bienes son lo suficientemente amplios, el costo de producción de los bienes cae. Cuando los individuos pueden producirlos y el costo de venta de los bienes disminuye drásticamente, casi cualquier producto que antes parecía tener una demanda extremadamente baja se comprará tan pronto como se venda. Estos productos, que tienen baja demanda y ventas, ocupan la misma cuota de mercado o incluso mayor que los productos convencionales. El futuro de los negocios y la cultura no está en la cabeza de la curva de demanda tradicional que representa "éxitos"; la larga cola representa "bienes impopulares" y a menudo se olvida. Por ejemplo, una librería grande normalmente puede contener más de 6,5438 millones de libros, pero una cuarta parte de las ventas de libros de la librería en línea de Amazon provienen de libros clasificados después de 6,5438 millones. El índice de ventas de estos libros "impopulares" está creciendo rápidamente y se espera que represente la mitad de todo el mercado del libro en el futuro. Esto significa que cuando los consumidores se enfrentan a opciones ilimitadas, lo que realmente quieren y los canales a través de los cuales quieren obtenerlo han sufrido cambios significativos y ha surgido un nuevo modelo de negocio.
Situación
Googleadwords, Amazon e iTunes son excelentes ejemplos de la teoría de la cola larga. Pero también hay muchos perdedores que no comprenden realmente las condiciones para hacer realidad la teoría de la cola larga.
En primer lugar, la teoría de la cola larga cuenta las ventas, no las ganancias. Los costos administrativos son el factor más crítico. Cada producto vendido requiere un costo determinado y el costo de aumentar las variedades también debe ser compartido. Por tanto, el beneficio de cada variedad es directamente proporcional al volumen de ventas. Si el volumen de ventas alcanza un límite, perderá dinero. Un minorista inteligente no venderá mercancías con pérdidas. Esta es la base de la regla 80/20.
Los supermercados amplían las variedades de ventas al reducir el costo de venta de productos individuales y reducir las ventas sin pérdidas de cada variedad. Para atraer clientes y crear una imagen de una gama completa de productos, los supermercados pueden incluso vender algunos productos con pérdidas. Sin embargo, debido al costo de almacenamiento y distribución, los supermercados tienen una asequibilidad limitada.
Las empresas de Internet pueden reducir aún más el coste de venta de productos individuales. Incluso si no hay un inventario real, los costes de tráfico y mantenimiento del sitio web son mucho más bajos que los de las tiendas tradicionales, por lo que pueden ampliar considerablemente la variedad de ventas. Este es el caso de Amazon, por ejemplo. Además, la economía de Internet tiene las características de un monopolio ganador. Los sitios web pueden invertir enormemente en las primeras etapas sin importar los costos, lo que intensifica aún más la expansión de las variedades.
Teoría de la cola larga
Si las empresas de Internet venden productos virtuales, los costos de pago y distribución son casi nulos, y la teoría de la cola larga se puede utilizar plenamente. Este es el caso de las descargas de música de Google Adwords y iTunes. Se puede decir que las ventas virtuales de productos son naturalmente adecuadas para la teoría de la cola larga.
En segundo lugar, para hacer más efectiva la teoría de la cola larga, debemos agrandar la cola tanto como sea posible. Se trata de bajar el umbral y crear pequeños consumidores. A diferencia de los negocios tradicionales y las cuotas de membresía de las empresas tradicionales de Internet, el marketing de Internet debería centrarse en hacer el pastel más grande. Al alentar a los usuarios a que lo prueben, una gran cantidad de tráfico disperso e insignificante puede agregarse y generar un enorme valor comercial.
Googleadsense es un gran fabricante de pasteles. Antes, los sitios web personales ordinarios casi no tenían oportunidades de obtener ganancias. Adsense ofrece a los webmasters un nuevo canal de ganancias de bajo umbral al publicar anuncios relevantes en sitios web pequeños. Al mismo tiempo, el tráfico de muchos sitios web pequeños se reúne en un medio publicitario unificado.
Por supuesto, también está la cuestión de reducir los costes de gestión. Si no se manejan adecuadamente, los costos de servicio al cliente aumentarán rápidamente y se convertirán en la principal contradicción. Google utiliza algoritmos para reducir la carga de trabajo de la gestión manual, pero sólo es marginalmente satisfactorio.
Al utilizar la teoría de la cola larga, debemos tener cuidado de garantizar que los costos no aumenten con el crecimiento de las ventas o, en el peor de los casos, con el crecimiento interanual. De lo contrario, llegarás a un callejón sin salida. El modelo de negocio ideal de cola larga es aquel en el que los costos son fijos y las ventas pueden crecer indefinidamente. Esto requiere una infraestructura que pueda ampliarse a bajo coste, como bigTable de Google.
Historias de éxito
Google es una típica empresa de "larga cola", y su proceso de crecimiento es el proceso de comercializar la "larga cola" de anunciantes y editores. Hay millones de pequeñas empresas y personas que nunca antes habían hecho publicidad o a gran escala. Eran tan pequeños que los anunciantes los menospreciaban y ni siquiera se les ocurrió que podían publicitarse.
Pero AdSense de Google ha bajado el umbral de la publicidad: la publicidad ya no es inalcanzable, es de autoservicio, barata y cualquiera puede hacerlo. Por otra parte, en miles de sitios de blogs y sitios web comerciales de pequeña escala, se colocan anuncios; tu propio sitio web...> & gt
Pregunta 7: ¿Qué es la teoría de la cola larga? La teoría de la cola larga es una nueva teoría que surge en la era de Internet, propuesta por el estadounidense Chris. -sugirió Anderson-. La teoría de la cola larga cree que debido a factores de costo y eficiencia, las personas solo pueden prestar atención a personas o cosas importantes en el pasado. Si se utiliza una curva de distribución normal para describir a estas personas o cosas, las personas sólo pueden prestar atención a la "cabeza" de la curva, mientras ignoran a la mayoría de las personas o cosas que están en la "cola" de la curva y requieren más energía. y el costo al que prestar atención. Por ejemplo, cuando los fabricantes venden productos, se centran en un pequeño número de los llamados clientes "VIP" y "no tienen tiempo" para tener en cuenta a la mayoría de los consumidores comunes. En la era de Internet, debido al costo muy reducido de la atención, las personas pueden prestar atención a la "cola" de la curva de distribución normal a un costo muy bajo, y los beneficios generales de prestar atención a la "cola" pueden incluso exceder ese de la "cabeza". Por ejemplo, un sitio web famoso es el anunciante en línea más grande del mundo. No tiene grandes clientes y sus ingresos provienen exclusivamente de pequeñas y medianas empresas que son ignoradas por otros anunciantes. Anderson cree que la era de Internet es una era que presta atención a la "cola larga" y ejerce los beneficios de la "cola larga". Se explica brevemente la connotación de la teoría de la cola larga. La llamada teoría de la cola larga significa que cuando los lugares y canales para el almacenamiento, la circulación y la exhibición de bienes son lo suficientemente amplios, el costo de producción de los bienes cae tanto que los individuos pueden producirlos, y el costo de vender los bienes cae drásticamente. Casi cualquier producto que parecía tener una demanda extremadamente baja en el pasado se puede vender siempre que se venda. Si vas allí, alguien lo comprará. Estos productos, que tienen baja demanda y ventas, ocupan la misma cuota de mercado o incluso mayor que los productos convencionales. El futuro de los negocios y la cultura no está en la cabeza de la curva de demanda tradicional que representa "éxitos"; la larga cola representa "bienes impopulares" y a menudo se olvida. Por ejemplo, una librería grande normalmente puede contener más de 6,5438 millones de libros, pero una cuarta parte de las ventas de libros de la librería en línea de Amazon provienen de libros clasificados después de 6,5438 millones. El índice de ventas de estos libros "impopulares" está creciendo rápidamente y se espera que represente la mitad del mercado total de libros en el futuro. Esto significa que cuando los consumidores se enfrentan a opciones ilimitadas, lo que realmente quieren y los canales a través de los cuales quieren obtenerlo han sufrido cambios significativos y ha surgido un nuevo modelo de negocio. ¿El descubrimiento de la teoría de la cola larga Chris? A Anderson, editor en jefe de la revista Wired, le gusta buscar tendencias en los números. ¿Has hablado alguna vez con el director ejecutivo de eCast, Fan? El encuentro con Adib, que propuso la refrescante "Regla del 98", cambió el rumbo de su investigación. ¿Admirador? Adib descubrió un secreto a partir de las estadísticas del canto de música digital: los oyentes tienen una demanda ilimitada del 98% de la música no pop, y el mercado de la música no pop es enorme e interminable. ¡El público quedó paralizado por casi todo! Lo llama la "Regla del 98". Anderson se dio cuenta de que, contrariamente al sentido común, la "Regla del 98" de Adib contenía una verdad poderosa. Por lo tanto, estudió sistemáticamente los datos de ventas de minoristas de Internet como Amazon, Rhapsody, blogs, Google, eBay y Netflix, y los comparó con los datos de ventas de minoristas tradicionales como Wal-Mart. Observó una regla estadística (grandes cifras). ley) fenómeno. Este fenómeno es como una curva de demanda que arrastra una larga cola hasta el final del eje horizontal que representa la "variedad" en las coordenadas bidimensionales de cantidad y variedad, de ahí el nombre de cola larga. Después de la publicación de "Wired" en junio de 2004, "The Long Tail Theory" se convirtió rápidamente en el artículo más citado en la historia de la revista. Especialmente después de absorber la sabiduría de Sin Fronteras, la plataforma de blogs también se enriquece constantemente con nuevos materiales y casos. Anderson estaba obsesionado con esto y finalmente creó un libro superventas, "La teoría de la cola larga", que afectó al mundo empresarial.
Pregunta 8: ¿Qué es la contratación de cola larga? La teoría de la cola larga cree que debido a factores de costo y eficiencia, cuando los lugares y canales para el almacenamiento, circulación y exhibición de bienes son lo suficientemente amplios, el costo de producción de los bienes cae significativamente para que los individuos puedan producirlos, y el costo de venta de los bienes. Cae bruscamente. Casi cualquier cosa que parecía tener demanda en el pasado siempre que un producto se venda a un precio extremadamente bajo, la gente lo comprará. Estos productos, que tienen baja demanda y ventas, ocupan la misma cuota de mercado o incluso mayor que los productos convencionales.
Compra de cola larga: uso de la teoría de la cola larga para reducir los costos de adquisición. El costo de adquisición de una empresa es mucho mayor que el precio de adquisición, incluidos el costo de adquisición, el costo de logística, el costo de capital, el costo de supervisión y el costo de riesgo.
La teoría de la cola larga utiliza la tecnología de Internet para acelerar el flujo de información y capital, mejorando así la incompletitud y la asimetría de la información sobre el mercado y las transacciones y reduciendo los costos de adquisición en su conjunto.
Red de licitaciones de China "Sistema de gestión de adquisiciones e86"
Por * * *, expertos y académicos de la Universidad de Shenzhen, la Universidad de Ciencias Políticas y Derecho de Shaanxi, la Universidad de Ciencia y Tecnología de Shaanxi, Los profesionales del proyecto de adquisiciones de la Universidad de Tecnología de Beijing, Guangdong Electric Power Group de las empresas de propiedad absoluta afiliadas forman un equipo de investigación y desarrollo, y SDIC Hengsheng Remote Tendering Co., Ltd. brinda soporte técnico de desarrollo para obtener un sistema de gestión de adquisiciones de información electrónica dedicado con logros de alta tecnología.
Sistema de Gestión de Adquisiciones E86
Es una solución integral que integra ofimática, gestión de catálogos de productos, gestión de proveedores, licitación electrónica y evaluación de ofertas. Puede ayudar a los clientes a implementar de manera rápida y eficiente cualquier proceso de operación comercial y reglas comerciales del sistema interno de adquisiciones y suministros, construir una plataforma de adquisiciones en línea que satisfaga sus propias necesidades y cubra todos los métodos de adquisiciones, y administrar de manera efectiva los proveedores y todos los registros de adquisiciones. Los principales módulos funcionales incluyen motor de flujo de trabajo, herramienta de definición de procesos visuales (WFVISIO), herramienta de monitoreo de procesos (WFMONITOR), definición de nodos de procesos,
sistema de publicación de información
, definición de vistas y análisis integral. consulta Definición estadística, generación automática de documentos, gestión de documentos electrónicos, gestión de estructuras organizativas, gestión de autoridades, gestión de proveedores, gestión de expertos, gestión de catálogos de productos, licitación en línea, sala de apertura de ofertas, evaluación de ofertas en línea, sala de licitaciones, sala de negociación, gestión de contratos, adquisiciones Análisis de efectos, gestión de tareas de proyectos, gestión de registros, edición en línea, etc. Con el sistema de flujo de trabajo líder a nivel nacional desarrollado de forma independiente como núcleo, ayudamos a los clientes a implementar de manera rápida y eficiente diversos procesos complejos de adquisición y licitación, incluidos varios procesos de aprobación interna. Es un &; diversos roles y funciones de estructuras, unidades e individuos de adquisiciones grupales y de gestión (incluidos organizadores, líderes de adquisiciones, licitadores, evaluadores de ofertas, agencias de aprobación, aprobadores, supervisores e inspectores, etc.). ) están todos en la misma plataforma, trabajando de forma ordenada en sus propios espacios independientes, sin restricciones horarias ni geográficas.
Sistema de Gestión de Adquisiciones E86
Se basa en el método de licitación, integra la experiencia práctica de las licitaciones de mi país y realiza la gestión y operación electrónica de todo el proceso de adquisiciones. Es adecuado para todos los proyectos de adquisiciones en ingeniería, construcción, adquisición de bienes y subcontratación de servicios. También se puede utilizar para el procesamiento de productos de desecho y materiales atrasados. Puede realizar todo el complejo proceso de adquisición, como el establecimiento del proyecto, la licitación, la apertura de ofertas, la evaluación de ofertas, la adjudicación de ofertas, la gestión de contratos, la gestión de proyectos, la liquidación de aceptación y el pago del depósito de calidad. En línea, el concepto de adquisiciones y licitaciones se combina perfectamente con la tecnología de Internet para romper completamente el modelo tradicional de gestión de adquisiciones y licitaciones en términos de tiempo, precio, calidad, etc., salvaguardar al máximo los intereses del comprador y ahorrar mucho tiempo y gastos para los proveedores.
Sistema de gestión de adquisiciones E86
La plataforma de adquisiciones de subasta inversa es una plataforma de gestión de adquisiciones de licitaciones en línea donde los proveedores y los compradores no se reúnen. Los proveedores pueden participar en las licitaciones de adquisiciones de forma remota. La licitación de adquisiciones, también conocida como tecnología de adquisiciones anti-subasta (RAT), es un método de adquisiciones que combina orgánicamente la licitación de adquisiciones y las licitaciones en línea. Reemplaza las negociaciones y relaciones públicas previas con el comercio electrónico, ayuda en gran medida a los compradores a encontrar vendedores, desencadena la competencia entre proveedores, reduce en gran medida los costos de adquisición y cambia efectivamente el proceso de adquisición. Para las empresas, es un medio auxiliar de adquisiciones sin riesgo y con una importancia histórica. En las licitaciones y adquisiciones tradicionales, los proveedores siempre se esfuerzan por obtener el precio más alto y al mismo tiempo garantizar las ofertas ganadoras. Sin embargo, debido a factores como proporciones, comparaciones de precios, procesos de licitación prolongados y reuniones entre proveedores, es fácil generar alianzas de precios entre proveedores. no puede provocar en gran medida la repetición de ofertas por parte de los postores, lo que reduce el margen para la reducción de precios, lo que resulta en una reducción insuficiente de los precios de los productos adquiridos. La tecnología RAT es formulada por el comprador en función de las diferentes características de los bienes de adquisición industrial;
Nivel objetivo de calidad del producto
, reglas de licitación,...> & gt
Pregunta 9: ¿Qué significa el mercado de cola larga? La parte que sobresale en el medio de la curva normal de 5 puntos se llama "cabeza"; las partes más planas a ambos lados se llaman "cola". Desde la perspectiva de las necesidades humanas, la mayoría de las necesidades se concentrarán en la cabeza, lo que podemos llamar populares, mientras que las necesidades distribuidas en la cola son personalizadas y dispersas. En cuanto a esta parte de la diferenciación, una pequeña cantidad de demanda formará una larga "cola" en la curva de demanda. El llamado efecto de cola larga radica en su cantidad. La suma de todos los mercados no populares dará como resultado un mercado más grande que los mercados populares.
Pregunta 10: ¿Cuál es la relación entre el efecto de cola larga y el marketing? Primero echemos un vistazo a esto y comprendamos qué es la cola larga. En resumen, detrás del gigante hay un montón de tontos.
zhidao.baidu/question/16775706? fr = qrl 3
Esto es puro marketing y una dirección de investigación en marketing. Tiene poco que ver con la comunicación. Por supuesto, puedes escribir estrategias de comunicación para mercados de cola larga. Si comprende lo anterior, hable con su asesor. La ventaja de escribir algo que el profesor no puede entender es que es fácil porque no supone ningún problema.
Por supuesto, si simplemente no quiere que veas que no entiendes e insiste en dejarte escribir, entonces tienes que comunicarte con él y no escoger un montón de cosas. para ti cuando escribe algo que entiende.
No importa sobre qué escribas. Lo que importa es la relación entre tú y tu mentor. Este es el caso en China.