¿Qué es el análisis de necesidades de adquisiciones?
Recibir plan de compras-consulta y negociación-toma de decisiones-orden de compra-revisión-seguimiento-recibo-pago-devolución. Los documentos relevantes incluyen: solicitud de compra, orden de compra, consulta, orden de almacenamiento de compra, orden de almacenamiento de compra, salida de compra, salida de compra anormal, etc.
Los documentos ERP relacionados incluyen: solicitud de compra, orden de compra, recibo de compra temporal, recibo de compra, salida de compra, salida de compra anormal, etc.
Proceso de compra: recopilación de información, consulta, comparación de precios, negociación, evaluación, aplicación de muestras, toma de decisiones, solicitud de compra, realización de pedidos, coordinación y comunicación, agilización, inspección y recogida de mercancías entrantes, concertación de pagos.
Pregunta 2: ¿Cómo analizar y determinar las necesidades de adquisiciones de las empresas? Generalmente una sola empresa realiza compras misceláneas, a diferencia de las compras de materia prima que son más detalladas. Por supuesto, se requiere una factura, por lo que a veces prefiero pedirla que pegarla yo mismo, ¡porque la empresa no la aprueba! Cuando el fondo de reserva es insuficiente, es inevitable realizar compras diversas por adelantado. El sistema no lo soporta. Haga su propio libro de cuentas para registrar los entresijos. Las fórmulas EXCEL también son muy poderosas. Una vez introducidos los datos básicos, se pueden establecer otras configuraciones mediante fórmulas.
Pregunta 3: ¿Qué es el sentido estricto del modelo de adquisiciones?
Compras se refiere al proceso de adquisiciones mediante el cual una organización obtiene los recursos correspondientes que cumplen con los requisitos de calidad, cantidad y precio del mercado objetivo, lo que incluye determinar las necesidades de adquisiciones, seleccionar proveedores, negociar precios, determinar la entrega y las condiciones relacionadas. , y firma de Contratos y cobro de pagos previa solicitud.
La compra es en realidad un proceso que unifica el flujo de negocio y la logística.
Significado amplio
Compra es la adquisición por parte del comprador del mercado objetivo externo (proveedor) de todos los bienes, servicios, capacidades y servicios que colocan a la empresa en la posición más ventajosa para la operación. , mantenimiento y gestión de todas las actividades del proceso de conocimiento. Se refiere no sólo al proceso de transacción sino que también incluye actividades como la gestión comercial entre proveedores, acuerdos comerciales recíprocos, contratación de personal temporal de agencias externas y celebración de contratos publicitarios.
En primer lugar, el modelo de adquisición tradicional
se basa en aplicaciones y tiene como objetivo llenar el inventario, lo que genera una gran acumulación de inventario.
2. Modelo de compra en el punto de pedido
Compra en el punto de pedido significa que el comprador determina el punto de pedido, el lote de pedido o el pedido para cada variedad en función de la demanda de cada variedad y el pedido. ciclo de entrega, nivel máximo de inventario y luego establecer un mecanismo de inspección de inventario. Una vez que se encuentra el punto de pedido, se verifica el inventario y se realiza el pedido. El tamaño del lote del pedido está determinado por estándares específicos.
La adquisición en el punto de pedido incluye dos métodos de adquisición principales: pedidos cuantitativos y pedidos regulares.
El método de pedido cuantitativo consiste en determinar un punto de pedido y un lote de pedido por adelantado y luego verificar el inventario en cualquier momento. Cuando el inventario llega al punto de pedido, se realizan pedidos y el tamaño del lote es el mismo cada vez.
El método de pedido periódico consiste en predeterminar un ciclo de pedido y el nivel máximo de inventario, y luego inventariar periódicamente el inventario y realizar el pedido de acuerdo con el ciclo de pedido especificado. El tamaño del lote del pedido no es necesariamente el mismo cada vez. El tamaño del lote del pedido es igual a la diferencia entre el inventario real en ese momento y el nivel máximo de inventario especificado.
El modelo de adquisición del punto de pedido se basa en el análisis de la demanda y tiene como objetivo llenar el inventario. Adopta algunos métodos científicos para satisfacer la demanda y controlar los costos del inventario. Sin embargo, debido a la gran cantidad de factores aleatorios en el mercado, este método también tiene las desventajas de un gran inventario e insensibilidad al mercado.
3. Modelo de adquisiciones MRP
La adquisición MRP (planificación de requisitos de materiales) se utiliza principalmente en empresas manufactureras. Esto lo logra el personal de compras corporativo que utiliza el software MRP para desarrollar planes de compras.
El principio de adquisición MRP es calcular gradualmente el costo de cada componente y materia prima del producto principal en función del MPS (Plan Maestro de Producción) y la BOM (Lista de Materiales o Documento de Estructura del Producto). como el inventario del producto principal y sus piezas, el tiempo y cantidad de producción, o el tiempo y cantidad de pedido, generan el plan de producción y el plan de compras para todas las piezas y materias primas. Entonces sigue este plan de compras y realiza tus compras.
El modelo de adquisiciones MRP también se basa en el análisis de la demanda para cumplir con el objetivo de inventario. Debido a que el plan es más detallado y riguroso, su sensibilidad de mercado y niveles de inventario mejoran en comparación con el método anterior.
En cuarto lugar, el modelo de adquisición JIT
La adquisición JIT, también conocida como adquisición justo a tiempo, es un método de adquisición basado enteramente en la satisfacción de necesidades. El demandante emite un pedido al proveedor en función de sus propias necesidades, exigiéndole que entregue la variedad y cantidad especificadas en el lugar especificado dentro del tiempo especificado.
Las características de la contratación JIT se reflejan principalmente en los siguientes aspectos:
1. Afrontar la demanda directamente
2. Enviar directamente al punto de demanda
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3.Qué tipo, calidad, cantidad, tiempo, etc. Las necesidades del usuario deben satisfacer las necesidades del cliente.
La adquisición JIT logra mercados correspondientes sensibles, satisface las necesidades de los usuarios y minimiza el inventario de los usuarios. Como los usuarios no necesitan configurar el inventario, se logra un inventario cero. Es un modelo de compra científico e ideal.
Verbo (abreviatura de verbo) Modelo de adquisición VMI
VMI (INVENTARIO GESTIONADO POR EL PROVEEDOR), su idea básica es que, bajo el mecanismo de la cadena de suministro, la adquisición ya no es operada por el comprador, pero operado por el proveedor. La adquisición de VMI es un modelo de adquisición. Los usuarios solo necesitan transmitir su información de demanda a los proveedores de manera oportuna. Los proveedores pueden predecir sus necesidades futuras en función de su propia información de demanda y formular sus propios planes de producción y entrega en función de esta predicción. El tamaño del inventario del usuario lo determina el proveedor.
Es un modelo de contratación ideal y científico, y el mayor beneficiario es...> & gt
Pregunta 4: ¿Qué se debe incluir en el análisis de la demanda? El análisis de requisitos se refiere al complejo proceso de comprender las necesidades del usuario, llegar a acuerdos con los clientes sobre las funciones del software, estimar los riesgos del software y evaluar los costos del proyecto y, finalmente, formar un plan de desarrollo. En este proceso, los usuarios ocupan de hecho una posición dominante, y los ingenieros de análisis de requisitos y los gerentes de proyectos son responsables de clasificar las necesidades de los usuarios y sentar las bases para el diseño de software posterior. La etapa de análisis de requisitos incluye:
1. Requisitos comerciales: reflejan los requisitos objetivos de alto nivel de la organización o los clientes para sistemas y productos, generalmente explicados en los documentos de definición y alcance del proyecto.
2. Requisitos del usuario: describe las tareas que los usuarios deben completar al utilizar el producto, que se explican en casos de uso o guiones de escenarios.
3? Requisitos funcionales: definir las funciones de software que los desarrolladores deben implementar para permitir a los usuarios completar tareas utilizando el sistema para satisfacer las necesidades comerciales.
4. Requisitos no funcionales: describen los comportamientos y operaciones que el sistema presenta a los usuarios, incluidos los estándares, especificaciones y restricciones que el producto debe cumplir, y los detalles específicos y las limitaciones estructurales del funcionamiento. interfaz.
5? Informe de análisis de requisitos: los requisitos funcionales descritos en el informe describen completamente el comportamiento externo que debe tener el sistema de software. El "Informe de análisis de requisitos" juega un papel importante en el desarrollo, las pruebas, el control de calidad, la gestión de proyectos y las funciones relacionadas del proyecto.
Pregunta 5: ¿Qué necesita saber sobre adquisiciones? ¡Básico! Las prácticas de adquisiciones se pueden dividir en dos partes: adquisiciones estratégicas y adquisiciones de rutina. Adquisiciones estratégicas significa que el personal de adquisiciones (gerentes comerciales) formula e implementa el plan de adquisiciones de materiales de la empresa compradora en función de las necesidades estratégicas comerciales de la empresa. A través del análisis de las necesidades de los clientes internos, los mercados de suministro externos, los competidores y la base de suministro, establecemos objetivos de adquisiciones a corto y largo plazo, estrategias de adquisiciones y planes de acción necesarios para lograr los objetivos basados en comparaciones comparativas y encontrar la solución adecuada. la implementación de acciones. Suministrar recursos para cumplir con los indicadores integrales de la empresa en términos de costo, calidad, tiempo y tecnología. Los objetos de adquisición se dividen en materiales BOM y materiales MRO. Los materiales directos se utilizarán para constituir todo o parte de los productos o servicios proporcionados por la empresa compradora a los clientes, y los materiales indirectos se utilizarán y consumirán en las actividades internas de producción y operación de la empresa. La adquisición es el proceso mediante el cual los organismos comerciales buscan ingerir del mundo exterior para mantener sus operaciones normales. La adquisición se refiere a la obtención de los materiales, herramientas, maquinaria, etc. necesarios. Facilitar la responsabilidad y actuación de la planta productiva. Por lo tanto, las actividades de adquisiciones deben considerar una técnica de adquisición para obtener la calidad y cantidad más adecuada de materiales, herramientas, máquinas, etc. Mantener la continuidad de las fuentes materiales al coste total más adecuado, en el momento más adecuado y con la mayor eficiencia. Por lo general, los contenidos principales del negocio de adquisiciones incluyen: además de las habilidades necesarias de los compradores, también deben tener un plan de adquisiciones razonable, cumplir con el principio de las 5R, seleccionar proveedores adecuados e incorporarlos a la gestión para la mejora continua. Reducir los costos de adquisiciones sin afectar la producción normal de la empresa.
Responsabilidades del comprador: planificación de adquisiciones y confirmación de la demanda, selección y gestión de proveedores, control de cantidad de adquisiciones, control de calidad de adquisiciones, control de precios de adquisiciones, control de tiempos de entrega, control de costos de adquisiciones, gestión de contratos de adquisiciones y gestión de registros de adquisiciones.
Proceso de compra: recopilación de información, consulta, comparación de precios, negociación, evaluación, aplicación de muestras, toma de decisiones, solicitud de compra, realización de pedidos, coordinación y comunicación, agilización, inspección y recogida de mercancías entrantes, concertación de pagos.
Cálculo de la cantidad de compra: Cantidad a comprar en este período = demanda de producción en este período + inventario planificado al final de este período - inventario estimado en el período anterior - inventario comprado en el período anterior.
Cómo reducir razonablemente los costos de adquisición: desarrolle planes de adquisición razonables con anticipación, pregunte sobre las condiciones actuales del mercado y comprenda los factores y eventos que afectan los costos. Encuentre un grupo de fabricantes calificados para cotizar, establecer un precio o presupuesto mínimo y utilizar sus habilidades de negociación. Luego, elija un fabricante con un precio adecuado para firmar un contrato y utilizar descuentos por cantidad o por pronto pago.
La composición del precio de compra: coste del proveedor, especificaciones y calidad, relación de oferta y demanda de los materiales adquiridos, temporada de producción y calendario de compra, condiciones de entrega y condiciones de pago.
Componentes del costo de los bienes subcontratados: métodos de ingeniería o fabricación, herramientas y equipos especiales necesarios, costos de materiales directos e indirectos, costos de mano de obra directa e indirecta, costos de fabricación o costos de subcontratación, costos de marketing, impuestos y ganancias.
Cuál es el precio correcto: El objetivo más alto del precio de compra debe ser alcanzar el precio correcto. Los compradores deben analizar los cambios de calidad y precio de los materiales en función de las necesidades de adquisición y las condiciones del mercado, y seleccionar materiales de alta calidad y bajo costo para la compra.
Cómo juzgar si el precio de compra es razonable: realice análisis de costos, análisis de precios, estudios de mercado y cotizaciones de múltiples fabricantes.
Cómo encontrar proveedores: utilice la información existente, abra convocatorias, presentaciones de pares, lea publicaciones profesionales, asociaciones o empresas de consultoría de adquisiciones profesionales y participe en exhibiciones de productos.
Clasificación de proveedores: proveedores de materias primas, pequeños proveedores de servicios y proveedores temporales.
Criterios para proveedores calificados: empresas excelentes, gerentes de alta calidad, empleados estables, buena maquinaria y equipo, buena tecnología y buenos sistemas de gestión.
Cómo analizar proveedores: precio, calidad, servicio, ubicación, política de inventario, flexibilidad.
¿Qué es un buen proveedor? Bajo la premisa de asegurar las 5R. Puede proporcionar soporte técnico y proporcionar información de mercado. Los riesgos se pueden tomar juntos.
¿Qué es la cadena de suministro de adquisiciones? El proceso de desarrollo de profundización de la división profesional del trabajo y reducción de los costos de transacción. Todos los vínculos entre oferta y demanda, integración de valor agregado orientada a la demanda.
Pregunta 6: Análisis detallado. Amplia comprensión del análisis de la demanda: el análisis de la demanda incluye una serie de proyectos de demanda, como adquisición, análisis, especificaciones, cambios, verificación y gestión de la demanda. El análisis de requisitos en un sentido estricto se refiere al proceso de análisis y definición de requisitos. El análisis de requisitos consiste en analizar cuáles son las necesidades de los usuarios de software. Si se invierte mucha mano de obra, recursos materiales, recursos financieros y tiempo, pero nadie quiere que se desarrolle el software, entonces toda la inversión será en vano. Si pones mucho esfuerzo en desarrollar un software, pero al final no cumple con los requisitos del usuario y tienes que volver a desarrollarlo, este tipo de reelaboración es desgarrador (creo que todos pueden experimentarlo). Por ejemplo, un usuario necesita un software de Linux, pero usted ignora el entorno operativo del software en las primeras etapas del desarrollo del software, se olvida de hacerle esta pregunta al usuario y asume que está desarrollando software para Windows. Cuando trabajas duro para desarrollarlo y enviarlo a los usuarios, descubres que algo anda mal. En ese momento, querías llorar y deseabas poder morir con un trozo de tofu. La razón por la que el análisis de requisitos es importante es que juega un papel decisivo, direccional y estratégico, y juega un papel importante en el proceso de desarrollo de software. Todos deben prestar suficiente atención al análisis de necesidades. En el desarrollo de sistemas de software a gran escala, su papel es mucho mayor que el de la programación. El trabajo en la etapa de análisis de requisitos se puede dividir en cuatro aspectos: identificación, análisis y síntesis del problema, formulación y evaluación de especificaciones. Identificación de problemas: consiste en comprender el software desde la perspectiva del sistema, determinar los requisitos integrales para el sistema desarrollado y proponer las condiciones de implementación de estos requisitos y los estándares que deben cumplir. Estos requisitos incluyen: requisitos funcionales (qué hacer), requisitos de rendimiento (qué indicadores lograr), requisitos ambientales (como modelo, sistema operativo, etc.), requisitos de confiabilidad (probabilidad de falla), requisitos de seguridad, requisitos de interfaz de usuario y Requisitos de uso de recursos (memoria y CPU necesarios para ejecutar el software, etc.). ), consumo de costos de software y requisitos del cronograma de desarrollo, así como estimaciones de los objetivos que el sistema puede alcanzar en el futuro. Análisis y síntesis: refine gradualmente todas las funciones del software, descubra la relación entre los elementos del sistema, las características de la interfaz y las restricciones de diseño, analice si cumple con los requisitos, elimine las partes irrazonables y agregue las partes necesarias. Finalmente, se sintetiza la solución del sistema y se proporciona un modelo lógico detallado del sistema a desarrollar (un modelo de qué hacer). Desarrollar especificaciones: es decir, preparar documentos. Los documentos que describen los requisitos se denominan especificaciones de requisitos de software. Tenga en cuenta que el resultado de la fase de análisis de requisitos es la especificación de requisitos, que se envía a la siguiente fase.
Revisión: evalúe la funcionalidad y otros requisitos para verificar que sean correctos, completos y claros. Sólo una vez superada la revisión se podrá llevar a cabo la siguiente fase de trabajo; de lo contrario, se realizará nuevamente el análisis de necesidades. Hay muchos métodos de análisis de requisitos, pero aquí sólo se enfatiza el método de creación de prototipos. Otros métodos, como los métodos estructurados y el análisis dinámico, nunca se han utilizado y no se analizarán aquí. La creación de prototipos es importante. Un prototipo es una versión inicial ejecutable del software que implementa algunas o todas las funciones del sistema de destino. El método de creación de prototipos consiste en construir un sistema aproximado lo más rápido posible para lograr algunas o todas las funciones del sistema objetivo. Sin embargo, el sistema puede tener deficiencias en cuanto a confiabilidad, facilidad de uso u otros aspectos. El propósito de construir un sistema de este tipo es examinar la viabilidad de un determinado aspecto, como la viabilidad del algoritmo, la viabilidad de la tecnología o si satisface las necesidades del usuario. Por ejemplo, para ver si cumple con los requisitos del usuario, puede usar algunas herramientas de software para construir rápidamente un prototipo de sistema, que es solo una interfaz, y luego escuchar las opiniones de los usuarios para mejorar el prototipo. Los futuros sistemas de destino se desarrollarán sobre la base del sistema prototipo. Hay tres tipos principales de prototipos: exploratorios, experimentales y evolutivos. Exploratorio: el propósito es descubrir los requisitos del sistema objetivo, determinar las características deseadas y explorar la viabilidad de varias soluciones. Tipo experimental: se utiliza para comprobar si el plan es adecuado y si las especificaciones son confiables antes del desarrollo e implementación a gran escala. Tipo evolutivo: el propósito no es mejorar la especificación, sino hacer que el sistema sea fácil de cambiar y hacer evolucionar gradualmente el prototipo hasta el sistema final en el proceso de mejora del prototipo. Hay dos estrategias diferentes cuando se utiliza el método prototipo: estrategia de descarte y estrategia de adición. Estrategia de abandono: primero cree un sistema modelo con funciones simples y requisitos de baja calidad, y luego modifíquelo repetidamente para formar una mejor idea, diseñando así un sistema final más completo, preciso, consistente y confiable. Una vez construido el sistema, se abandonó el sistema modelo original. Los tipos exploratorios y experimentales entran dentro de esta estrategia. Estrategias adicionales: Primero, construir funciones simples y requisitos de baja calidad...> & gt
Pregunta 7: ¿Cuáles son los requisitos de diseño? ¿Qué está incluido? El análisis de la demanda del sitio web y los requisitos de diseño son el tipo de páginas, estructuras y temas que sus clientes necesitan de usted. En última instancia, se trata de cómo atraer la atención de más personas hacia los productos y la empresa de su cliente y aumentar la tasa de conversión.
Esto es algo que sólo se puede conseguir comunicándose con los clientes, no con sus propias ilusiones~ ~ ~
Pregunta 8: ¿Cómo redactar un informe de análisis de la demanda? ¿La introducción del recurso le enseña cómo escribir un informe de análisis de necesidades ~~? Instrucciones de análisis de requisitos 1. Diagrama de estructura funcional del sistema (diagrama HIPO) (seleccione un subsistema en el diagrama de estructura funcional para la descomposición capa por capa) 2. Descripción de la función del sistema (describa las funciones del subsistema seleccionado arriba) 3. Negocio del Diagrama de flujo y descripción del sistema existente (dibuje el diagrama de flujo de negocios del sistema manual o del antiguo sistema informático para el subsistema seleccionado anteriormente y proporcione una descripción funcional simple) 4. Diagrama de flujo de negocios y descripción del nuevo sistema (dibuje el sistema informático para subsistema seleccionado anteriormente) Diagrama de flujo de negocios (después de la reorganización) y una descripción simple de la función) Análisis del sistema de gestión de compras Adquisiciones es el departamento de suministro de materiales de la empresa, basado en el plan de suministro de materiales establecido, a través de varios canales, como adquisiciones en el mercado, procesamiento, pedidos, etc., para obtener los resultados de las actividades de producción y operación de la empresa, las actividades económicas de los diversos tipos de materiales necesarios y el estado del negocio de adquisiciones afectarán el funcionamiento general de la empresa. En términos generales, el departamento de adquisiciones de una empresa generalmente lleva a cabo negocios de adquisiciones: el departamento de fabricación desarrolla planes de producción basados en las órdenes de venta y el sistema de fabricación de la empresa tiene en cuenta la situación del inventario existente en función de la información de cuota de material relevante proporcionada por la tecnología de producción. departamento y el plan de producción proporcionado por el departamento de fabricación. Generar plan de compras. El Departamento de Adquisiciones lleva a cabo las adquisiciones nacionales y extranjeras, respectivamente, de conformidad con el plan de adquisiciones. El sistema de gestión de adquisiciones gestiona principalmente órdenes de compra, recibos de compra y operaciones de adquisiciones. Una vez finalizada la actividad de adquisiciones, el departamento de adquisiciones ingresará la compra en el sistema de gestión de adquisiciones. Cuando los materiales comprados se almacenan, el departamento de almacenamiento y transporte del departamento de compras ingresará la lista de almacenamiento en el sistema de gestión de inventario según el formulario de aceptación. El Departamento de Finanzas realiza la liquidación de compras basándose en los formularios de compra y aceptación de materiales, y el sistema genera automáticamente comprobantes relevantes y registra cuentas de inventario relevantes. ¿Qué documentos deben presentarse para el diseño del curso? El diseño del curso debe presentar un informe de diseño del curso, que incluya los siguientes aspectos: ① cubierta, ② contenido, ③ informe de análisis de viabilidad del sistema, ④ informe de análisis del sistema, ⑤ lista de miembros del equipo de diseño del curso. ¿Cómo escribir un informe de diseño de curso? El informe de diseño del curso incluye dos aspectos, uno es el informe de análisis de viabilidad del sistema y el otro es el informe de análisis del sistema. Informe de análisis de viabilidad: en resumen, le pedimos que escriba dos contenidos.
Primero, describimos la situación actual de la empresa y señalamos que la empresa necesita utilizar computadoras para la gestión (es decir, requiere un sistema de información). Luego explicamos si la empresa tiene las condiciones correspondientes desde los aspectos económicos y tecnológicos. , gestión, etc., y finalmente llegar a una conclusión sobre si el sistema es viable. El diseño de nuestro curso se basa en la viabilidad del sistema. Utilice palabras para describir claramente el contenido anterior, que es nuestro informe de análisis de viabilidad. El algoritmo de intercambio de datos más rápido entre subprocesos puede evitar eficazmente la contención de bloqueos. Problemas con la explosión de información descargada a través de las soluciones de almacenamiento de IBM. API de audio HTML5 para desarrollar música de juegos. Su seguridad de TI proviene de "De recursos limitados a potencial de desarrollo ilimitado" descargado del servidor System X. Nuevas oportunidades de negocio en la Tienda Windows.
Pregunta 9: Cómo analizar las necesidades del usuario 1. Concepto
La definición de requisitos incluye explicar los requisitos desde la perspectiva del usuario (el comportamiento externo del sistema) y desde la perspectiva del desarrollador (algunas características internas).
La cuestión clave es redactar los documentos de requisitos. He sido testigo del reemplazo de todos los desarrolladores durante un proyecto y el cliente se vio obligado a sentarse con un nuevo analista de requisitos. El analista de sistemas dice: Nos gustaría hablar con usted sobre sus requisitos. La primera reacción del cliente es: le he dicho a tu ex todos mis requisitos y ahora sólo quieres programarme un sistema.
Personas que dicen saberlo todo
De hecho, los requisitos para las UGG no están documentados, por lo que los nuevos analistas tienen que empezar desde cero. Entonces, si solo tiene un montón de correos electrónicos, notas de reuniones o algunas conversaciones fragmentadas, está seguro de haber comprendido las necesidades de sus usuarios. Esto es un completo engaño.
Otra definición de requisitos es que los requisitos son lo que los usuarios necesitan y pueden desencadenar el desarrollo de un programa o sistema. Algunos analistas de requisitos amplían este concepto: las características, funciones y atributos que satisfacen a los usuarios se pueden encontrar fuera del sistema. Estas definiciones enfatizan cómo es un producto más que cómo está diseñado y construido. Las siguientes definiciones van más allá de los requisitos del usuario a las características del sistema:
Los requisitos son especificaciones que especifican lo que se debe implementar. Describe el comportamiento, características o propiedades del sistema y es una restricción del sistema durante el proceso de desarrollo.
A partir de estas diferentes definiciones, no es difícil descubrir que no existen términos de demanda claros y ambiguos. La demanda real realmente existe en la mente de las personas. Esta persona se refiere principalmente al cliente, pero en circunstancias normales, los usuarios no pueden describir sus propias necesidades. Solo necesitan que los analistas del sistema clasifiquen las necesidades relevantes en función de sus propias descripciones de idioma y luego verifiquen más a fondo con los clientes. Los analistas de sistemas y los clientes deben asegurarse de que todas las partes interesadas del proyecto tengan una comprensión común de los términos que describen los requisitos.
Cualquier requisito documentado (como la especificación de requisitos que se describe a continuación) es solo un modelo y una descripción.
2. La tarea del análisis de requisitos
La parte más difícil del desarrollo de un sistema de software es explicar exactamente qué se va a desarrollar. El trabajo conceptual más difícil es escribir los requisitos técnicos detallados, incluidas todas las interfaces para usuarios, máquinas y otros sistemas de software. Al mismo tiempo, esta es también la parte que eventualmente causará un daño enorme al sistema si se hace mal, y es extremadamente difícil de modificar más adelante.
En la actualidad, existen muchos productos nacionales y una empresa puede tener varios sistemas funcionando en paralelo. La interfaz entre ellos es el mayor dolor de cabeza para los desarrolladores de sistemas.
Para las aplicaciones empresariales de usuario final, los sistemas de información y el software empresarial son claramente productos que forman parte de un sistema más grande. Pero para nosotros, los desarrolladores, no hemos escrito un documento de requisitos que sea reconocido por los clientes. ¿Cómo sabemos cuando un proyecto ha terminado? Si no sabemos qué es importante para nuestros clientes, ¿cómo podemos satisfacerlos?
Sin embargo, incluso los requisitos de software para fines no comerciales son necesarios. Por ejemplo, el equipo de desarrollo utiliza internamente bibliotecas, componentes y herramientas. Por supuesto, en ausencia de documentación, es posible que ocasionalmente esté de acuerdo con el punto de vista de otra persona, pero la mayoría de las veces es la consecuencia inevitable de reelaboraciones repetidas, y el costo de reprogramar el código excede con creces el costo de reescribir un documento de requisitos. . Estas sangrientas lecciones les están sucediendo a los desarrolladores de software nacionales.
Recientemente, conocí a un equipo de desarrolladores que habían desarrollado un conjunto de software asistido por computadora para uso interno que incluía un editor de código. Desafortunadamente, cuando terminaron de desarrollar la herramienta, descubrieron que no podía imprimir archivos de código fuente. Por supuesto, los usuarios querían esta función. Como resultado, los equipos tuvieron que copiar manualmente los documentos del código fuente para revisar el código.
Esto demuestra que incluso si los requisitos son claros y precisos, si no escribimos documentación, el software sólo puede culparse a sí mismo por no lograr los objetivos esperados.
Por el contrario, he visto una interfaz sencilla integrada en un sistema de seguimiento de errores para escribir una descripción de requisitos de una página. Sin embargo, los administradores de sistemas operativos encuentran muy útil una lista simple de requisitos cuando trabajan con scripts. Cuando probaron el sistema según sus requisitos, no sólo implementó claramente todas las funciones necesarias, sino que tampoco encontró errores.
De hecho, los documentos de requisitos siempre han jugado un papel guía en el proceso de desarrollo.
3. Proceso de análisis de requisitos
Todos los requisitos del software se pueden diseñar...> & gt
Pregunta 10: Análisis de requisitos-Empresa 1, Prefacio
Actualmente, The Coca-Cola Company posee bebidas carbonatadas como Coca-Cola, Soda, Fanta y Sprite, además de jugos como Queer. Desde que salió al mercado en 2002, el agua purificada con rocío de hielo no se ha publicitado con el objetivo central de crear una imagen de marca como otras marcas de bebidas de Coca-Cola. Por ejemplo, el eslogan publicitario de Coca-Cola: Capta el brillo de Sprite y deja que tu corazón viaje en el tiempo se ha convertido en el lenguaje de la moda actual. Como uno de los productos de bebidas lanzados por Coca-Cola en el mercado chino, no realizó operaciones de marca y apareció silenciosamente frente a los consumidores de la noche a la mañana. La planificación publicitaria adecuada y la implementación de estrategias publicitarias ayudarán a dar forma a la imagen de marca de agua purificada con hielo adecuada para Coca-Cola Company y ayudarán a mejorar su estatus en la mente de los consumidores.
II. Análisis de Mercado
1. Perspectivas de Mercado
En los últimos dos años, tras la moda de las bebidas de frutas de baja concentración, ha aparecido una nueva ronda de productos funcionales. Las bebidas deportivas están aumentando, pero el agua embotellada siempre ha ocupado el 30% del mercado de bebidas. Aunque otros tipos de bebidas han intentado hacerse con el mercado, el agua embotellada todavía tiene un estatus insustituible debido a su bajo precio y sus características naturales y puras. El consumo per cápita de agua embotellada en China es sólo una quinta parte del promedio mundial. Se puede decir que el mercado de agua embotellada de China es todavía muy joven.
2. Competidores actuales
Principales competidores: Wahaha, Robust y Nongfu Spring.
Otros competidores: agua purificada embotellada de marcas pequeñas, agua purificada embotellada de marcas locales.
Los resultados de la encuesta muestran que Wahaha, Robust y Nongfu Spring ocupan la mayor parte del mercado de agua embotellada. Entre las marcas de agua embotellada que los consumidores suelen beber, el 35,2% de los encuestados eligió Wahaha, el 28,3% eligió Robust y el 17,8% eligió Nongfu Spring. Esto muestra que la gente tiene un fuerte consumo de marca cuando compra agua embotellada. los productos de una empresa. Con el advenimiento de la era del consumo de marcas, cómo realizar el marketing de marca se ha convertido cada vez más en una de las tareas centrales de las empresas. El éxito de las tres conocidas aguas embotelladas representadas por Robust se debe en gran medida a su correcta planificación y estrategia de marca. implementación.
3. Aceptación del consumidor
Aunque la aparición del agua mineral, los jugos y otros refrescos ha impactado el predominio del agua pura, la encuesta muestra que en siete ciudades centrales del país, Todavía al 30,1% de la gente le gusta el agua pura y el 21% de los consumidores dice que no importa.
Las encuestas muestran que algunos consumidores se dejan influenciar por la publicidad a la hora de comprar agua embotellada, pero no lo saben hasta que la beben. Las recomendaciones del personal de ventas, familiares y amigos fueron del 38,3%, 25,4% y 11,1% respectivamente. Se puede observar que la publicidad es la mejor guía de compras para que los consumidores de agua embotellada compren agua embotellada.
En tercer lugar, estrategia publicitaria
1. Estrategia objetivo
A través de la publicidad, aumentar el conocimiento de la marca del agua purificada Ice Dew en X meses al 90% y las ventas aumentaron. en un 50%, convirtiéndose en los tres principales vendedores de agua embotellada en China.
2. Estrategia de posicionamiento
El agua purificada Ice Dew se posiciona como una marca de masas, atractiva para consumidores jóvenes y de mediana edad.
3. Selección de medios
TV, periódicos, carrocerías, plataformas y anuncios de supermercados.
4. Estrategia de atractivo
El anuncio de agua purificada Ice Dew apela a una calidad y crea una imagen de marca fuerte y duradera.
5. Creatividad publicitaria
Copia publicitaria impresa
Título: Ice Dew, ¡nunca te rindas!
Lema: ¡Cree en ti mismo!
Texto:
La vida está llena de innumerables estadios,
Enfrentándose a poderosos oponentes uno tras otro,
¿Quién será para siempre? ¿ganador?
El fracaso nunca es el fin,
Ser fuerte no significa para siempre.
El corazón sigue siendo tan fuerte como el hielo.
Es solo agua que fluye hacia tu cara.
Esto es un gran consuelo para el hielo.
Si pierdes, inténtalo de nuevo,
Binglu, ¡nunca te rindas!
Artículo breve: El agua purificada Ice Dew es producida por The Coca-Cola Company y es de calidad internacional, lo que te proporciona una inusual sensación de pureza.
Copia publicitaria televisiva
Lema: Binglu, ¡no puedo hacerlo sin ti!
Imagen 1: Pista y campo de lujo, gente vitoreando y frustrada en la línea de meta.
Foto 2: Atletismo abierto, competición unipersonal.
Voz en off: ¿Quién será el campeón si no hay oponente?
Imagen 3: Primer plano, que muestra la frustración del perdedor, sosteniendo un trago de agua pura helada y vertiéndolo sobre su cabeza, mostrando una expresión inquebrantable.
Voz en off: Perder no es terrible. Lo aterrador es que nunca conoces a tu oponente...> & gt