¿Qué es un modelo de negocio?
Pregunta 2: ¿Qué es modelo de negocio, modelo de negocio, modelo de negocio, modelo de rentabilidad, desarrollo? (2) El modelo de negocio es una herramienta conceptual que contiene una serie de elementos y sus relaciones para ilustrar la lógica de negocios de una entidad específica. Describe el valor que nuestra empresa es capaz de ofrecer a los clientes, así como la estructura interna de la empresa, la red de socios y el capital de relación, y otros factores que permiten (crear, vender y entregar) este valor y generar ingresos rentables sostenibles. (3) Modelo de negocio: explicación en la literatura académica 1. El modelo de negocio se refiere a la forma en que una empresa organiza e integra diversos recursos involucrados en su producción y operaciones. Recursos es un concepto amplio y no se refiere solo a recursos internos, como los recursos de producción y operación. Recursos logísticos internos y recursos de marketing2. El llamado modelo de negocio se refiere a la suma de métodos de gestión adoptados según diferentes condiciones económicas en la producción y operaciones. Según la teoría marxista, el modelo de negocio es la encarnación específica del modelo de negocio y un reflejo de los diferentes niveles de desarrollo económico. (4) Modelo de beneficio: Explicado en la literatura académica, en términos generales, el modelo de beneficio se refiere a una combinación de proyectos de centros económicos que obtienen flujo de caja a través de la inversión en factores económicos y otros métodos para obtener beneficios económicos. Su núcleo es una combinación de formas de obtener flujo de caja. (5) Modelo de desarrollo: El llamado "modelo de desarrollo" explicado en la literatura académica se refiere a "una forma única de desarrollo económico en una determinada región y bajo ciertas condiciones históricas" (Fei Xiaotong, 1997). resume las características del desarrollo económico en un tiempo y espacio específico 2. El método de desarrollo se refiere a la unidad de métodos, métodos y caminos que las personas eligen e implementan para lograr los objetivos de desarrollo. Objetos y herramientas. La elección correcta de las personas está directamente relacionada con el desarrollo.
Pregunta 3: ¿Qué es el modelo de negocio, el modelo de negocio, el modelo de ganancias y el modelo de desarrollo? Terminales. El estado y la interrelación de proveedores, ISP y otros vínculos en todo el entorno ecológico industrial.
El modelo de negocio habla de “qué hacer, cómo hacerlo y cómo ganar dinero”. /p>
Modelo de negocio. El objetivo comercial de una empresa es atraer clientes, empleados e inversores, y proporcionar productos y servicios al mercado garantizando la rentabilidad. Por lo tanto, el modelo de negocio de la empresa es el método para que la empresa pueda lograrlo. continuar obteniendo ganancias.
El modelo de ganancias es una forma para que las empresas obtengan ganancias.
El modelo de desarrollo es una forma para que las empresas obtengan supervivencia a largo plazo y ganancias más objetivas. , esforzarse constantemente por lograr la satisfacción del cliente y ganarse la confianza de los empleados
Pregunta 4: ¿Cuál es el modelo de negocio de COBC? El modelo de negocio de COBC se refiere a la abreviatura de plataforma en la nube de Internet móvil, centro de operaciones. comerciante y consumidor. Es un modelo de negocio simplificado que integra recursos transfronterizos y es fácil de mover. Basado en la plataforma en la nube de Internet, la "entrada y salida libres" guía el mercado de flujo de productos y aprovecha el mercado de consumo comercial para combinar. teoría empresarial de "beneficio del consumo" e "intercambio de consumo" para unir a inversores, consumidores, comerciantes y producción de productos. Este modelo de negocio ha sido favorecido por muchas empresas de capital de riesgo conocidas, entre ellas, Zhongsheng Investment, Softbank Investment y Kunwu. Jiuding Investment Company ha alcanzado la intención de cooperar y establecerse en la empresa para la investigación de datos y la evaluación de negocios. Se espera que la primera ronda de financiación alcance los 50 millones de dólares. El modelo de negocio de COBC está centrado en el consumidor y aplica un nuevo consumo de "0 yuanes". "concepto para permitir que más consumidores consuman comerciantes y productos específicos, * * *Recursos de consumo, promoviendo así rápidamente la escala de producción y el rendimiento de ventas de los fabricantes y productos. A través de las ventajas únicas del sistema de Internet, Cobc toma la iniciativa de crear un " modelo económico de sistema de ventanilla única y se esfuerza por detonar el nuevo concepto de negocio de "consumo de yuanes cero". Permitir que más consumidores se den cuenta de los ricos beneficios del consumo sin preocupaciones.
A medida que los negocios, especialmente el comercio electrónico caracterizado por la tecnología de Internet, se vuelven cada vez más maduros, se lanza el "modelo de combinación de consumo intensivo" para conectar a proveedores nacionales y extranjeros de productos de alta calidad con productos de marca y plataformas de Internet. Fabricantes Integrar altamente los intereses de "inversores, consumidores, productores, comerciantes, etc." y maximizar los intereses a través de la línea de ensamblaje del modelo de negocio.
Pregunta 5: ¿Qué significa modelo de negocio? El modelo de negocio es uno de los objetos de investigación importantes en gestión, y los principales cursos de gestión empresarial, como MBA y EMBA, le han prestado diversos grados de atención. En el proceso de análisis del modelo de negocio, nos centramos principalmente en la relación entre un tipo de empresa y los usuarios, proveedores y otros socios del mercado, especialmente la logística, el flujo de información y el flujo de capital entre ellos.
Modelo de negocio: existen diversas relaciones transaccionales y métodos de conexión entre empresas, entre departamentos empresariales e incluso entre clientes y canales, que se denominan modelos de negocio.
El modelo de negocio es la creatividad del emprendedor, que surge de la riqueza y la lógica de las oportunidades, y que eventualmente puede evolucionar hacia un modelo de negocio. La lógica de su formación es: Las oportunidades son la posibilidad de transmitir necesidades de mercado más claras a través de combinaciones creativas de recursos (Schumpeter, 1934; Kirzner, 1973). Son necesidades de mercado indefinidas o recursos o capacidades no utilizados. Aunque apareció por primera vez en la década de 1950, no se utilizó ni se difundió ampliamente hasta la década de 1990, y se ha convertido en un término en boca de empresarios y capitalistas de riesgo.
Pregunta 6: ¿Qué es un modelo de negocio? A continuación se reproducen 20 puntos como referencia.
El modelo de negocio es un modelo tridimensional compuesto por el valor del cliente, los recursos y capacidades corporativos y el modelo de ganancias.
Con un buen modelo de negocio el éxito está medio garantizado. Un modelo de negocio es cómo una empresa gana dinero.
Nueva interpretación del modelo de negocio: el modelo de negocio es un sistema para que las empresas satisfagan las necesidades de los consumidores. Este sistema organiza y gestiona diversos recursos de la empresa (fondos, materias primas, recursos humanos, métodos operativos, métodos de venta, información, derechos de marca y de propiedad intelectual, el entorno en el que opera la empresa, innovación, también conocidos como variables de entrada), Por lo tanto, los productos y servicios adquiridos (variables de salida) tienen la característica de que pueden ser copiados por ellos mismos pero no por otros.
Un buen modelo de negocio debe incluir al menos los siguientes nueve elementos básicos.
1. Orientación al valor
¿Qué necesidades deben cubrir las startups o qué problemas deben resolver? La propuesta de valor debe definir claramente al cliente objetivo, los problemas y puntos débiles del cliente, las soluciones únicas y los beneficios netos de esas soluciones desde la perspectiva del cliente.
2. Mercado objetivo
El mercado objetivo es el grupo de clientes que la startup pretende atraer y vender productos o servicios a través del marketing. Este segmento debe tener datos demográficos y formas de comprar el producto específicos.
3. Ventas y Marketing
¿Cómo contactar con los clientes? El boca a boca y el marketing viral son los métodos más populares actualmente, pero no son suficientes para iniciar un negocio. Las startups deberían ser más específicas en sus canales de ventas y programas de marketing.
4. Producción
¿Cómo fabrican productos o servicios las startups? Las prácticas convencionales incluyen la producción nacional, la subcontratación o la compra directa de componentes disponibles en el mercado. Las cuestiones clave aquí son el tiempo y el coste de comercialización.
5. Distribución
¿Cómo vende una startup su producto o servicio? Algunos productos y servicios se pueden vender en línea y otros requieren distribuidores, socios o minoristas de valor agregado de varios niveles. Las empresas emergentes deben planificar si sus productos se venderán sólo a nivel local o global.
6. Modelo de ingresos
¿Cómo se gana dinero? La clave es explicarse a usted mismo y a los inversores cómo fija el precio y si el flujo de efectivo de los ingresos cubrirá todos los gastos, incluidos los gastos diarios y los gastos de soporte posventa, antes de poder obtener un buen rendimiento.
7. Estructura de tarifas
¿Cuáles son los costos de iniciar un negocio? Los emprendedores novatos solo se centran en los costos directos y subestiman los costos de marketing y ventas, los gastos diarios y los costos posventa. Al calcular los costos, puede comparar los costos estimados con informes elaborados por empresas similares.
8. Competencia
¿A cuántos competidores se enfrenta una startup? La ausencia de competidores probablemente signifique que no hay mercado. Tener más de 10 competidores indica que el mercado está saturado. Piénselo aquí, al igual que los aviones y los trenes, los clientes siempre tienen una opción.
9. Tamaño, crecimiento y participación del mercado
¿Qué tamaño tiene el mercado de productos empresariales? ¿Está creciendo o disminuyendo? ¿Cuántas acciones puedo conseguir? El mercado de capital de riesgo de capital riesgo que busca proyectos debería tener una tasa de crecimiento de dos dígitos cada año, la capacidad del mercado superaría los 65.438+ mil millones de dólares estadounidenses y la cuota de mercado de las empresas emergentes debería superar el 65.438+00%.
Un modelo de negocio viable y valioso es una de las cosas más importantes que los emprendedores deben enfatizar en sus planes de negocios. De hecho, no existe un modelo de negocio, iniciar un negocio es sólo un sueño.
Un modelo de negocio exitoso tiene tres características:
Primero, un modelo de negocio exitoso debe proporcionar un valor único. A veces, este valor único puede ser una idea nueva; más a menudo, es una combinación única de productos y servicios. Esta combinación puede proporcionar valor adicional a los clientes; o obtienen los mismos beneficios a un precio más bajo o obtienen más beneficios por el mismo precio.
En segundo lugar, el modelo de negocio es difícil de imitar. Las empresas pueden mejorar las barreras de entrada a la industria estableciendo su propia singularidad, como una atención cuidadosa a los clientes y capacidades de ejecución incomparables, garantizando así que no se infrinja la fuente de ganancias. Por ejemplo, el modelo de venta directa (basarse simplemente en la "venta directa" no se puede llamar modelo de negocio), todo el mundo sabe cómo funciona y todo el mundo sabe que Dell es el punto de referencia para la venta directa, pero es difícil copiar el modelo de Dell. Porque en el campo de la "venta directa" detrás de escena hay un conjunto de recursos y procesos de producción que son extremadamente difíciles de copiar.
En tercer lugar, un modelo de negocio exitoso tiene los pies en la tierra. Las empresas deberían vivir dentro de sus posibilidades y no llegar a fin de mes. Esta verdad aparentemente evidente no es fácil de cumplir año tras año, día tras día. En realidad, muchas empresas, ya sean tradicionales o nuevas, se preguntan de dónde viene su dinero, por qué los clientes valoran sus productos y servicios, e incluso... > & gt
Pregunta 7: ¿Qué significa el modelo de negocio empresarial? ¿significar? El modelo de negocio se refiere principalmente al estado y la relación de los operadores, fabricantes de equipos, proveedores de terminales, ISP y otros vínculos en todo el entorno ecológico industrial.
En términos generales, un modelo de negocio es un método de negocio global e integral. La clave es la fuente de ingresos y gastos, la composición de las ganancias, la estructura de costos, las reglas de entrada y salida de efectivo, etc.
Cuando el modelo de negocio se relaciona con el estado de resultados relacional general y el estado de flujo de efectivo, su significado es similar al modelo de negocio.
Pregunta 8: ¿Qué es un buen modelo de negocio? Un buen modelo de negocio debe cumplir cinco criterios: posicionamiento preciso, mercado grande, expansión rápida, barreras elevadas y riesgo bajo. 1. El propósito más importante del posicionamiento es encontrar segmentos de mercado y proporcionar a los clientes productos únicos y valiosos que satisfagan sus necesidades de modo que estén dispuestos a pagar por ellos. Al diseñar el producto o servicio que deseas brindar, lo más importante es: ¿Qué necesidades satisface tu producto a tus clientes? ¿Qué valor crea el producto en sí para los clientes? ¿Por qué los clientes están dispuestos a pagar por este valor? Este es el núcleo del diseño del producto y el resultado más importante después del análisis de posicionamiento. 2. El mercado no se trata sólo de encontrar un segmento de mercado para proporcionar los productos y servicios requeridos. Incluso si se trata de un excelente posicionamiento en el mercado, la clave es encontrar un mercado de crecimiento rápido, a gran escala y sostenido. que determina si posicionar un mercado excelente. Criterios clave. 3. La expansión de los ingresos es el tema que más fácilmente se pasa por alto en muchos diseños de modelos de negocios, y también es el vínculo más crítico para determinar si el modelo crecerá rápida o de manera constante y lenta. La escala de ingresos de cualquier empresa está determinada básicamente por el número de clientes y la contribución media de los clientes. Para crecer rápidamente, es necesario diseñar varias estrategias para aumentar rápidamente el número de clientes que pagan o aumentar la contribución promedio de los clientes. Desde la perspectiva de la práctica empresarial, lo que realmente juega un papel clave es la velocidad de expansión del número de clientes. Porque obtener ingresos aún mayores de un solo cliente es inútil si no se puede replicar a escala. 4. Barreras Incluso con los tres puntos anteriores, sólo puede ser un sueño descubrir que todavía existen barreras industriales altas e inquebrantables. O cualquiera puede ingresar a este mercado apasionante y prometedor, entonces, ¿por qué tendrá éxito? Entonces, debemos preguntarnos: ¿por qué tú y no otra persona? Un buen modelo de negocio debe estar estrechamente integrado con sus propias ventajas únicas. Muchas empresas desarrollan problemas cuando llegan a una determinada etapa, es decir, no consideran las barreras de los recién llegados y son fácilmente superadas. 5. El riesgo es una evaluación integral de los diversos riesgos que pueden enfrentarse. Vale la pena señalar particularmente que debes diseñar para maximizar la posibilidad de convertirte en el número uno en el campo al que deseas ingresar.
Si hay que adoptar una estrategia de recuperación desde el principio y es difícil garantizar ser el primero, entonces la mejor decisión es abandonar este posicionamiento objetivo y restablecer un nuevo segmento de mercado. Para un modelo de negocio excelente, la mayor posibilidad debería ser convertirse en líder y propietario de la cadena, en lugar de ser controlado por otros al comienzo del desarrollo. El propósito de la evaluación de riesgos no es evitar todos los riesgos. De hecho, casi todos los grandes éxitos empresariales se han logrado con mucha incertidumbre y alto riesgo. Como dice el refrán: "Si no entras en la guarida del tigre, no tendrás los cachorros del tigre". Las oportunidades seguramente irán acompañadas de los riesgos correspondientes. El objetivo final de la evaluación de riesgos es identificar todos los riesgos posibles y formular las estrategias de respuesta correspondientes para que los riesgos puedan controlarse y gestionarse. En otras palabras, debemos crear milagros empresariales aprovechando los riesgos, planificando los riesgos y gestionándolos de forma orgánica. Hay muchos aspectos a considerar para un excelente modelo de negocio, pero estos cinco deberían ser los más básicos e importantes. Además, un modelo de negocio excelente no surge de la noche a la mañana ni es estático. Un modelo de negocio excelente debe probarse, revisarse e incluso probarse y probarse continuamente en la práctica para poder perfeccionarse. Por otro lado, es posible que un modelo de negocio maduro ya no se adapte a los cambios en el entorno industrial y la situación competitiva, y necesite nuevas; diseño y ajuste.
Pregunta 9: Explica en términos populares ¿qué es un modelo de negocio? Los emprendedores deben analizar el modelo de negocio desde los siguientes aspectos, en lugar de simplemente realizar un informe de análisis de viabilidad. Primero, observe si la empresa en la que está invirtiendo o iniciando un negocio pertenece a la industria de fabricación, distribución o servicios. Por ejemplo, el modelo de negocio básico de la industria manufacturera es "oferta-producción-comercialización", y el modelo de negocio básico de la industria de servicios es "compra-venta".
En segundo lugar, es necesario estudiar el mercado: es decir, ¿qué tan grande y dónde es el mercado para los productos que usted produce y sirve, y a qué nivel de clientes atiende su mercado? Eso es posicionamiento del producto.
En tercer lugar, estudia a tus competidores: es decir, en tu zona, tu mercado, tus productos (servicios) y tu base de clientes, ¿quiénes son tus competidores y cuáles son sus fortalezas y debilidades?
El cuarto es diseñar modelos de negocio emprendedores basados en análisis externos.
Pregunta 10: ¿Qué es un modelo de negocio? El modelo de negocio se refiere principalmente al estado y la relación de los operadores, fabricantes de equipos, proveedores de terminales, ISP y otros vínculos en todo el entorno ecológico industrial.
Actualmente, muchas empresas se dan cuenta de que la reingeniería de procesos de negocio es una poderosa herramienta que puede desempeñar el papel de las tecnologías de la información y mejorar significativamente los niveles de gestión. Sin embargo, a medida que aumentan las expectativas de los clientes y la competencia se vuelve cada vez más feroz, la optimización a nivel de procesos de negocio por sí sola no es suficiente. Algunas empresas líderes han elevado la aplicación de la tecnología de la información a un nuevo nivel y están llevando a cabo una reingeniería del modelo de negocio (BMR) para toda la cadena de suministro.
BMR cumple con la tendencia de cambios en las necesidades de los clientes y la evolución del modelo de negocios, con la reingeniería de procesos de negocios como núcleo y la tecnología de la información como fuerza impulsora. Abre un nuevo espacio de desarrollo para las empresas a través de la reforma de la gestión y la informatización. y construye nuevas ventajas competitivas. Por lo tanto, BMR es la innovación y el cambio de modelos de negocios basados en TI a nivel estratégico, y su impacto en la competitividad y el desempeño corporativo será mucho mayor que la reingeniería de procesos de negocios. Comprender y respetar las necesidades del cliente es la base del éxito de BMR, la tecnología de la información es la condición para el éxito de BMR y la reingeniería de procesos de negocio es la garantía del éxito de BMR.
Cuatro pasos
1. Aproveche las oportunidades: comprenda en profundidad las características cambiantes de las necesidades de los clientes, comprenda correctamente las tendencias cambiantes de los modelos comerciales, aproveche con precisión las oportunidades para enfrentar los desafíos y destaque.
2. Formule contramedidas: basándose en los principios básicos de los modelos comerciales de personalización masiva y las necesidades de los clientes, formule mercado/producto/fabricación/ventas/servicio/recursos humanos/inversión y otras estrategias de respuesta.
3. Desarrollo de capacidades: Reorganizar y rediseñar los procesos comerciales centrales y los sistemas de gestión de soporte a través de tecnología de la información para desarrollar capacidades de gestión en toda la cadena de suministro.
4. Lograr la excelencia: basándose en productos y servicios innovadores, satisfacer las necesidades de los clientes y lograr un desarrollo acelerado de la empresa. Al mismo tiempo, en las empresas, a través de la mejora de la gestión, la dirección presta más atención a la gestión estratégica y cultural, lo que permite a las empresas aprovechar la nueva ronda de innovación de modelos de negocio.
Introducir y promover la reorganización
En primer lugar, las empresas deben tener una estrategia de desarrollo clara y, para hacer realidad esta estrategia de desarrollo, deben estar respaldadas por muchos modelos de negocio avanzados y viables.
En segundo lugar, debido a la amplia gestión de las empresas en nuestro país, muchos modelos de negocio no son científicos ni razonables, lo que afecta gravemente el rápido desarrollo de las empresas.
En tercer lugar, depender únicamente de la aplicación integrada de la tecnología de la información sin una integración orgánica con los modelos de negocio y la reingeniería de procesos de negocio dificultará el logro del objetivo general de profundizar la aplicación.
En cuarto lugar, el proceso de negocio es una integración de un conjunto de actividades comerciales interrelacionadas. No existe de forma aislada, sino que sigue las leyes objetivas de la estrategia de desarrollo empresarial, el modelo de negocio y las actividades de producción y operación. Que los procesos comerciales de una empresa sean razonables y eficientes dependerá de modelos comerciales avanzados y factibles, como el comercio colaborativo, la cadena de suministro, el marketing, la investigación y el desarrollo de productos, la adquisición de materiales, la fabricación de productos, los costos financieros, la logística y distribución y el servicio posventa. .