¿Qué es el posicionamiento en el mercado? Intente analizar qué métodos se pueden utilizar para el posicionamiento en el mercado. Por favor dé ejemplos respectivamente.
Respuesta: El posicionamiento en el mercado es el acto de diseñar los productos y la combinación de marketing de una empresa para crear una posición específica en la mente de los consumidores. En concreto, el posicionamiento en el mercado consiste en crear determinadas características y dar una determinada imagen a los productos de la empresa en la mente de los clientes objetivo para adaptarse a determinadas necesidades y preferencias de los clientes.
(1) Posicionamiento de las características del producto. El posicionamiento de la empresa sobre características específicas del producto. Disneyland puede presumir de ser el parque temático más grande del mundo. Esta es también una característica del producto, que indirectamente implica un beneficio, es decir, que se puede disfrutar del máximo entretenimiento.
(2) Posicionamiento en beneficio del cliente. Los beneficios que los clientes obtienen de esto, el método de resolución de problemas y el grado de satisfacción de sus necesidades pueden hacer que los clientes sientan su posicionamiento. Por ejemplo, en el mercado del automóvil, el "Volkswagen" de Alemania goza de la reputación de "el valor del dinero"; el "Toyota" de Japón se centra en la "fiabilidad económica";
(3) Posicionamiento del usuario. Las empresas suelen intentar dirigir sus productos a los usuarios adecuados, es decir, a un segmento del mercado, para crear una imagen adecuada basada en las percepciones de ese mercado. Por ejemplo, Pepsi-Cola se posiciona como "niños de 12 a 24 años" y se la llama "la elección de la nueva generación".
(4) Posicionamiento de las ocasiones de uso. El bicarbonato de sodio alguna vez se usó ampliamente como cepillo de dientes doméstico, desodorante e ingrediente para hornear, pero ahora hay muchos productos nuevos que asumen algunas de las funciones anteriores. Un fabricante extranjero empezó a venderlos como desodorantes para refrigeradores y para canaletas y basura. Otra empresa vende sopas que utilizan bicarbonato de sodio como ingrediente en salsas y adobos. Otra empresa presentó inicialmente el bicarbonato de sodio a sus clientes como uno de los ingredientes de las bebidas de verano, pero luego intentó posicionarlo como una bebida para los pacientes con gripe invernal.
(5) Posicionamiento competitivo de las empresas. Ante la coexistencia de múltiples ventajas competitivas, se deben utilizar ciertos métodos para evaluar opciones y seleccionar con precisión las ventajas competitivas más adecuadas para que la empresa se desarrolle. El método de selección puede ser comparar las puntuaciones de la empresa y sus competidores en varios elementos (como tecnología, costo, calidad, servicio, etc.) para seleccionar el proyecto ventajoso que sea más adecuado para la empresa. Por ejemplo, cierto tipo de pastillas para el resfriado que no contienen aspirina, cierto tipo de gasolina que no contiene plomo, etc. son todos tipos nuevos de productos antiguos, y sus características diferentes a otros productos similares deben destacarse al posicionarse. Después de determinar la posición de mercado de la empresa, también debe realizar publicidad enérgicamente para difundir con precisión el concepto de posicionamiento de la empresa entre los compradores potenciales y evitar malentendidos entre el público debido a publicidad inadecuada: si la difusión del posicionamiento al público es demasiado baja, no se puede mostrar para resaltar sus propias características; o el posicionamiento es demasiado alto y no se ajusta a la situación real de la empresa, lo que hace que el público piense erróneamente que la empresa sólo se ocupa de productos de alta gama y de alto precio; El posicionamiento es vago y no puede formar un entendimiento unificado y claro entre los clientes. Por ejemplo, algunas personas piensan que el mismo producto o servicio es de gama alta, mientras que otras piensan que es de gama baja. Todos los malentendidos anteriores son causados por errores en la difusión de información de posicionamiento, y los especialistas en marketing deben prestar atención para evitarlos.