Tres puntos de partida para mejorar el desempeño: cantidad, habilidades y mentalidad

Cantidad tiene dos significados, uno es cantidad y el otro es calidad. Primero la cantidad, primero la calidad. ¡Este orden es muy importante! Un buen vendedor debe primero tener una gran base de clientes y luego buscar la calidad en el proceso. Sin cantidad no hay calidad. Sólo visitando a un gran número de clientes podrás saber quiénes son tus buenos clientes.

Aprendizaje dos: habilidades. En el gráfico de embudo de negocios, la cantidad determina cuánto se puede filtrar y las habilidades determinan cuánto se puede filtrar en el siguiente paso, que es la tasa de conversión. Cuanto mayor sea la habilidad, mayor el nivel, mayor será la tasa de conversión. Entonces, cuando mejoramos el rendimiento sobre la base existente, un método común es la capacitación: mejorar las tasas de conversión mediante la capacitación de habilidades. La otra cosa es aumentar el número de visitas, porque los clientes también nos enseñarán las técnicas correctas en la práctica real. Para mejorar las habilidades, es necesario extraer cada nodo de acuerdo con el proceso comercial general y luego utilizar la retroalimentación del mercado para ver qué problemas puede encontrar cada nodo y qué habilidades se requieren.

Captura tres: mentalidad. La gestión de la mentalidad tiene tres partes, a saber, la mentalidad de los clientes, la mentalidad de los empleados y la mentalidad de los gerentes.

Reflexión: Después de la reunión del informe mensual de abril de hoy, el Maestro Niu planteó seis puntos de reflexión, 1. Metas de trabajo más allá de los datos 2. PK número 3. Profundidad de servicio 4. Comprueba 5. Plan de Formación 6. Datos básicos.

En el plan de trabajo del Centro de Marketing Beijing-Tianjin de mayo, además de los objetivos de tareas establecidos, también se fija un objetivo de comunicación. Es decir, los clientes contratados existentes deben comunicarse una vez por teléfono (no por WeChat), si no realizan ventas, pueden brindar atención durante la epidemia o hablar sobre la situación actual de la organización a partir de mayo, y los datos de comunicación con el cliente serán claros; ser revisado todos los días; supervisar Qingyang El curso de formación de profesores en línea se completará dentro de este mes, imitando los cursos de Duanmu y Wang Huan haciendo un buen trabajo al resumir datos financieros básicos y datos de información del cliente;