¿Qué deben hacer los pequeños y medianos vendedores ante un evento tan importante como Double Eleven?
En ese momento, Taobao comenzó a promocionar pequeñas y hermosas tiendas en línea, y el padre de Jack Ma seguía repitiendo que no existe ningún negocio difícil en el mundo. Los comerciantes comenzaron a prestar más atención al empaque completo de los productos y comenzaron a surgir cada vez más tiendas creativas de estilo B. El cubo de Rubik de datos también se ha convertido en otra herramienta. Al principio es difícil ganar dinero mediante el tren directo, pero las personas que trabajan duro aún pueden ganar dinero, al menos es mejor que trabajar a tiempo parcial. En este momento, también comenzaron a aparecer empresas a operar, y cada vez más títulos de dioses atrajeron la atención de más personas que querían ingresar a Taobao o que recién estaban comenzando en Taobao.
En las etapas intermedia y posterior, la proporción de tráfico móvil superó el 90% y la tasa de conversión también tendió a ser estable. Con la desaparición del tofu para PC, el personal empresarial salió y las operaciones se volvieron más detalladas y basadas en datos. Surgió el concepto de "recogida más compra", y la aparición del tráfico de cepillado y la recogida de carritos de compras se convirtió en diversas instituciones de formación, e incluso el cepillado se convirtió en un trabajo más refinado. Las tiendas de celebridades en línea también están surgiendo lentamente y se han desarrollado una gran cantidad de blogueros y salones de belleza. La tienda de gatos que hice para otra persona, también una tienda ecológica de DSR, ya estaba terminada en la parte superior.
Cuando has recorrido más caminos y visto más paisajes, naturalmente quieres llegar más lejos. Incapaz de reprimir la conmoción, dejé la tienda que había abierto durante 2 años y abrí mi propia tienda.
Cuando me convertí en jefe, pensé que podía controlarlo todo fácilmente. Con el tiempo descubrí que este tipo de optimismo sin un panorama general me devoraría. Para ahorrar costos, otro amigo y yo manejamos la mitad. El volumen de ventas fue promedio, pero debido a la elección de productos y fondos, no pudimos controlarlo nosotros mismos. Incluso si el embalaje exterior y la preventa y posventa son buenos, si los detalles de la imagen no están completamente familiarizados con el mercado, no hay forma de obtener ganancias. Cuando estás desde afuera mirando hacia adentro, piensas que muchas cosas son simples, pero si eres un experto, estarás realmente confundido. Como dice el refrán, las autoridades están confundidas pero los espectadores lo tienen claro. De hecho, quienes están en el poder aquí conocen mejor nuestras propias dificultades y esfuerzos, pero los espectadores piensan que es muy simple y claro porque no entienden lo suficiente. Durante ese período de la vida en el que casi solo me interesaban las campanillas, comencé a sufrir de insomnio frecuente y también recibía órdenes cuando me reunía con amigos, lo que me hacía irritable e incapaz de controlar mis emociones. Este período de tiempo me hizo sentir que ser fuerte a veces no es algo bueno. Ejercerá una presión invisible sobre ti mismo, y la presión que ejerzas sobre ti mismo te dejará sin aliento.
Algunas personas pueden preguntar, ¿por qué puedo hacer un buen trabajo en el trabajo, pero no puedo?
Hay muchas posibilidades para este problema, tal vez sea suerte, tal vez sean canales, tal vez sean fondos, tal vez sea el producto en sí y el equipo, etc. , pero después de los dividendos, la replicación exitosa en realidad no es tan simple.
Después de probar todos los medios, descubrí que no había salida, así que decidí rendirme. Descansé en casa durante dos meses durante el Año Nuevo chino y descubrí que a veces puedo ver las cosas con claridad cuando estoy libre.
Así que el año pasado regresé y comencé a trabajar de nuevo. Si elijo una buena dirección, tengo que hacerlo con el corazón. No es difícil levantarse. Es raro tener el coraje y la confianza para volver a correr.
Como tienda de ropa femenina, tomó dos meses prepararse para las pruebas fuera de temporada, y luego tomó un mes apresurar la nueva tienda del nivel uno al nivel cuatro cuando llegó la temporada alta. De 0 a ventas mensuales de un millón, excepto las 20 primeras reseñas, el resto no se revisa. Como siempre he odiado el cepillado, me siento muy deprimido. Lo he comprobado antes y es bastante aburrido. Durante ese tiempo, estuve muy ocupado. El jefe siempre envía grandes sobres rojos al grupo. Estaba tan ocupado que me quedé dormido tan pronto como toqué el sofá después de cenar. Sí, genial.
Después de un tiempo, debido a graves problemas de calidad del producto, las ventas disminuyeron. Esto estaba fuera de mi control y solo podía hacer lo mejor que podía para solucionarlo. El operador no es de ninguna manera Zhuge Liang quien puede controlarlo todo, sino una persona que hace un uso razonable de los recursos existentes para satisfacer tanto como sea posible. Los llamados productos son niños, y todos somos personas que gestionamos y criamos niños.
Este año, Taobao ha iniciado una reforma integral y la página de inicio de Taobao móvil ha cambiado. Durante varios años consecutivos, la vigorosa promoción de Taobao Live ha logrado retornos muy altos. Todas las tiendas han comenzado a promocionar transmisiones en vivo y están apareciendo tiendas de celebridades en línea en todas partes. 618 ha estado en funcionamiento durante los mismos 20 días que JD.COM. El espacio publicitario en Double Eleven se ha vendido a precios más altos, los trenes se han renovado por completo, las fuentes se han hecho más pequeñas e incluso se ha cambiado la fórmula de cálculo básica para los niveles de calidad. Inmediatamente después, se reorganizó completamente el personal de las empresas, se rompió y reorganizó la situación del mercado y la competencia y se elevaron los precios. Incluso TM descubrió ayer que el "módulo de producto" se ha cambiado a "categoría", y un módulo que analiza los datos de la propia tienda se ha convertido en un elemento de carga más detallado.
En mi primer semestre no tenía un estilo particularmente bueno, lo que me hacía sentir cada vez más limitado. Si no cepillas y refinas, ya no podrás fabricar un producto. Realmente no existe tal cosa como una operación divina. Para los buenos productos, siempre que pongas más esfuerzo y cuidado, es posible que obtengas los resultados que deseas, mientras que para los malos productos, no importa cuánto pongas, es posible que no puedas obtener ganancias. No existe un guión en la vida y los encuentros son en su mayoría accidentales. Llevo medio año ajustando cuentas, pero no he ganado dinero. Comenzó lentamente en septiembre, pero este sentimiento es cada vez más profundo.
¿Es este un período de bonificación? Quizás para un pequeño número de personas, pero hay más bienes que luchan por sobrevivir con costos más altos, menores ganancias o incluso pérdidas. Se puede decir que sin una buena cadena de suministro, buenos productos y buenos fondos, es básicamente imposible lograr una gran escala. Algunas tecnologías también se están actualizando, pero los principios básicos no quedarán completamente subvertidos. Después de todo, todos son comunes y básicamente conocidos por todos. En el pasado, podría haber sido una regla 80/20 para Taobao, pero ahora se puede decir que es un sistema de eliminación. Aunque sabemos que esta es una etapa inevitable del desarrollo, no todos pueden sentir la crueldad en este momento y salir a tiempo.
Calcular la cuenta,
Es caro realizar pedidos.
Los trenes directos son caros
Los espectáculos de perforación son buenos, pero tampoco son baratos.
Costos laborales elevados
El embalaje y la logística son caros.
Competencia feroz
Los eventos son caros.
¿Los consultores empresariales no pueden decidirse? Si no puedes hacerlo sin datos, deberás decidir cuánto costará el conjunto completo. Siempre que el precio original sea 39.999, el precio actual es 29.999. ¡Haz tu pedido anticipado!
Al ver esto, ¿muchos pequeños vendedores están desesperados? Sí, porque esta es la realidad. Taobao no es una era de tiendas familiares, ni es una era en la que la gente corriente pueda crear mitos. Sí, la tecnología de Taobao es transparente, pero hay tantos detalles. Si un novato quiere aprender, ¿todavía tiene tanto tiempo y energía para aprender?
Hoy en día, nos centramos en el marketing, el embalaje, las operaciones y los equipos. No es que no haya camino hacia el éxito, pero no hay atajos. Hay más para poseer, cada ola, pero más para fotografiar en la playa.
Entonces, ¿cómo podemos obtener beneficios? He dicho antes que debemos romper con las limitaciones, situarnos en un nivel superior, tener una cadena industrial completa y tener un cierto nivel de fuerza para participar, en lugar de ir con todo. Si no existe tal plataforma, tal vez rendirse sea la solución. Dirección, posicionamiento y trabajo duro pueden ser el título de esta era.
Amigos que conozco también han abierto con éxito algunas tiendas mejores. En esta etapa, algunas personas también están buscando puntos de avance, porque Taobao está cambiando, el comercio electrónico está cambiando y el entorno está cambiando. Si no cambias ni piensas, ¿cómo puedes hacerlo?