Problemas y contramedidas en la gestión de marketing de las pequeñas y medianas empresas

La gestión de marketing desempeña un papel importante en el rápido desarrollo de las empresas. Con la mejora del sistema de gestión de marketing y los continuos cambios en el entorno del mercado, los problemas encontrados en la gestión de marketing también están surgiendo uno tras otro. El siguiente es un artículo de muestra compartido por J.L sobre los problemas existentes en la gestión de marketing de las pequeñas y medianas empresas...

1. La importancia de la gestión de marketing empresarial

En un mercado. economía, la gestión del marketing es especialmente importante. Las empresas deben mejorar continuamente su competitividad en el mercado y la gestión del marketing es el núcleo. A través de una serie de medidas de gestión, el propósito es lograr los objetivos de la empresa, mejorar profundamente la competitividad central de la empresa y mejorar continuamente los beneficios económicos de la empresa. La gestión de marketing debe estar estrechamente relacionada con todos los aspectos de la empresa y mantenerse al día en un entorno cambiante. Si se practica bien la gestión de marketing y se fortalecen otros aspectos de la gestión de la empresa, la empresa tendrá más de la mitad de éxito. Se puede observar que la gestión de marketing tiene una importancia de gran alcance para las empresas.

2. Problemas en la gestión del marketing de las pequeñas y medianas empresas

1. El concepto de marketing de la empresa no ha cambiado.

Aunque la economía de mercado ha entrado en la sociedad durante mucho tiempo, los conceptos de muchas pequeñas y medianas empresas todavía están relativamente atrasados ​​y se centran en conceptos de producción y conceptos de producto. Piensan que los buenos productos se venderán bien, pero no saben que cada vez hay más productos y que los clientes tienen muchas opciones. O bien, se enfatiza el concepto de promoción, la publicidad se lleva a cabo enérgicamente y se contrata a un gran número de personas para la promoción, pero el efecto no es obvio. Evidentemente, el negocio de las pequeñas y medianas empresas es cada vez más difícil. Los conceptos tradicionales ya no son adecuados para el desarrollo del mercado. Necesitamos cambiar nuestros conceptos y centrarnos en el mercado y los consumidores.

2. La ausencia de una gestión de marketing de alto nivel da como resultado la incapacidad del departamento de marketing y de otros departamentos para realizar plenamente sus funciones de marketing.

La gestión de marketing ha sido reconocida por la mayoría de las empresas, pero la mayoría de las empresas aún se encuentran en la etapa de comprensión y no prestan mucha atención a la gestión de marketing. Aunque existe un departamento de gestión de marketing y altos directivos a cargo, la amplitud y profundidad del trabajo no es suficiente, y en muchos casos es sólo de nombre. Esto también lleva a que otros departamentos no reconozcan plenamente la gestión de marketing y la consideren prescindible. No pueden formar sinergia cuando trabajan juntos, lo que afecta muchos problemas en la eficiencia del trabajo y el trabajo de ventas no se pueden resolver a tiempo, lo que en última instancia afecta el desempeño del marketing y hace que el marketing.

3. Muchas empresas tienen estrategias de marketing poco claras.

La estrategia es como un faro, que señala el camino a quienes van lejos. Si una empresa no tiene una estrategia o la tiene poco clara, perderá su rumbo, como un barco en el mar. Sin dirección no hay futuro. En la actualidad, muchas empresas nacionales, como este barco, necesitan demasiadas estrategias. El que tiene buena estrategia gana el mundo, ¿es cierto? ¿Haier? ,¿permanente? ¿Gran Muralla? ,¿espléndido? ¿Chang Hong? , extiende tus alas y vuela alto? ¿Pequeño cisne? , dando un buen ejemplo a otras empresas chinas. Hoy en día, la mayoría de las empresas nacionales tienen planes a corto plazo y son miopes. Cuando fundaron la empresa por primera vez, no pensaron en cómo desarrollarse en el futuro y no formularon una estrategia clara, lo que les generó confusión.

4. Poca capacidad para desarrollar nuevos mercados.

La mayoría de las pequeñas y medianas empresas son empresas familiares, que a menudo se satisfacen fácilmente sin una gran sensación de crisis. Siempre se quedan en la cuota de mercado original y nunca piensan en más formas de abrir el mercado. Con el progreso de la sociedad y el desarrollo de la ciencia y la tecnología, ha surgido una gran cantidad de productos y los clientes tienen muchas opciones. La competitividad central de las empresas con un solo producto es cada vez más débil y el costo de las empresas aumenta. y más alto. Sin el desarrollo de nuevos mercados, las empresas enfrentarán presiones y cargas cada vez mayores. La supervivencia del más fuerte significa que, al mismo tiempo que consolidamos el mercado original, también debemos desarrollarlo y fortalecer la competitividad de las empresas.

5. No prestes atención al marketing online.

Con el desarrollo de Internet y de la información, los clientes se inclinan cada vez más por comprar online, lo cual es cómodo y rápido. Sin embargo, la mayoría de las pequeñas y medianas empresas están contentas con el status quo. La mayoría de sus ventas se realizan fuera de línea y su rendimiento de ventas es limitado. En esta era de la información, Internet se ha convertido en parte de la vida de las personas. Utilice Internet para realizar marketing, lo que puede mejorar en gran medida el rendimiento de ventas de las empresas. Sin embargo, muchas empresas no le prestan suficiente atención.

En tercer lugar, la decisión de resolver el problema

(1) Establecer un marco organizativo de marketing científico y práctico. Los buenos resultados requieren buenas ideas, y las buenas ideas deben construirse capa por capa. .

Establecer una organización de marketing científica y eficiente es crucial para la gestión de marketing, de modo que varios departamentos puedan colaborar de manera eficiente, desarrollar y gestionar eficazmente el mercado, garantizar que todos los departamentos de la empresa tengan conceptos de marketing consistentes, hacer el mejor uso de sus talentos y lograr los objetivos comerciales y los planes a largo plazo de la empresa. Entre ellos, la gestión de marketing de alto nivel juega un papel vital en el marketing, y la gestión de alto nivel y la construcción organizacional afectan directamente la cooperación y las acciones de varios departamentos. El resultado final es un esfuerzo colaborativo entre departamentos. Por lo tanto, las empresas deben establecer un sistema de organización de ventas, un sistema de gestión de información de mercado y un sistema de gestión de objetivos y planes de acuerdo con las necesidades del desarrollo del mercado. A través de un completo sistema de gestión de ventas, el nivel de gestión de ventas y sus responsabilidades, los estándares de trabajo y los procesos de trabajo están claramente definidos, y el mercado objetivo y los objetos del mercado, los gerentes de ventas y vendedores, los distribuidores y la información del mercado están organizados de la mejor manera para brindar total aprovechar las capacidades ofensivas y defensivas generales de la empresa, ocupar el mercado al máximo y lograr los mejores objetivos de marketing.

(2) Establecer un concepto de marketing dialéctico. Con el rápido desarrollo de la sociedad, las necesidades materiales siguen aumentando y el consumo aumenta exponencialmente, lo que genera oportunidades y presión para las empresas. Cada vez hay más empresas, más tipos de productos, una competencia cada vez más feroz y segmentos de mercado cada vez más detallados. Mientras continuamos innovando, mejoraremos la calidad y los servicios, prestaremos más atención a la segmentación del mercado, las ventas y los servicios profesionales y mejoraremos continuamente la satisfacción del consumidor. Fortalecer los conceptos de marketing de cada departamento de la empresa, hacer consistentes los conceptos generales de marketing de cada departamento, distinguir los productos y servicios de la empresa de los de otras empresas, absorber conceptos y tecnologías avanzados, mantenerse al día, continuar innovando y mejorando continuamente. el núcleo de la competitividad de la empresa.

(3) Establecer una estrategia de marca y establecer canales completos de marketing online. Hoy en día, el mercado ha entrado en la era de la competencia de marcas y el concepto de marca ha quedado profundamente grabado en la mente de los clientes. Muchos clientes compran cosas gracias a la marca. Debido a que existen muchos tipos de productos, las buenas marcas ahorran tiempo en la selección y la calidad, el servicio y el precio están garantizados. La construcción de marca requiere un largo proceso. Una vez establecido, los clientes se familiarizan con él. A largo plazo, facilitará que las empresas consoliden sus mercados y desarrollen rápidamente nuevos mercados. ¿Se ha convertido la marca en un motor para que las empresas entren en el mercado? ¿Un trampolín? , es también la competitividad central y la condensación de la excelente calidad de la empresa. Con el desarrollo de la era de la información, es más fácil para los clientes obtener información sobre los productos y la gama de opciones es cada vez más amplia. Esto hace que las condiciones para seleccionar productos sean más estrictas e intensifica profundamente la competencia en el mercado entre las empresas. Por lo tanto, las empresas deben mejorar continuamente la calidad de los productos y los servicios para satisfacer mejor las necesidades de los consumidores, fortaleciendo así las ventajas de la marca y profundizando la comprensión de los consumidores sobre las marcas corporativas. Al mismo tiempo, Internet se ha convertido en parte de la vida de las personas y el contacto directo o indirecto con Internet se ha convertido en la norma. Los canales fuera de línea de las empresas ya no pueden cumplir con los requisitos de desarrollo de la época y las compras en línea son cada vez más convenientes y seguras. Las pequeñas y medianas empresas también deben seguir el ritmo de los tiempos, desarrollar canales en línea, ampliar el alcance de las ventas, establecer canales de ventas en línea completos y ocupar en mayor medida el mercado.

Cuatro. Conclusión

La gestión de marketing juega un papel importante en el rápido desarrollo de las empresas. Con la mejora del sistema de gestión de marketing y los continuos cambios en el entorno del mercado, los problemas encontrados en la gestión de marketing también están surgiendo uno tras otro. Por lo tanto, en las actividades de gestión de marketing de la empresa, es necesario determinar la estrategia de marketing de acuerdo con el mercado y las condiciones de la empresa, realizar el trabajo de marketing de acuerdo con los principios básicos del marketing, mejorar las capacidades operativas de la empresa y mejorar la posición de la empresa en el mercado. mercado.

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