Discurso inaugural del Gerente de Negocios
Las responsabilidades de los directivos empresariales son: negociar, contactar, proponer y cobrar pagos con los clientes internamente, formular estrategias, coordinar recursos, asignar trabajo y supervisar procesos, etc. A continuación, os traigo el discurso inaugural del directivo empresarial. ¡Espero que te guste!
Discurso Inaugural del Gerente de Negocios 1 ¡Camaradas! ¡Hola a todos! Se acabaron las vacaciones anuales.
El nuevo año ha comenzado y Dexiang Real Estate está a punto de pasar una nueva página y escribir un nuevo capítulo.
El nuevo año traerá nuevas situaciones, nuevos desafíos y nuevos requisitos. Nos enfrentamos a nuevas tareas, nuevas oportunidades y nuevos desafíos. Al mismo tiempo que afirmamos los logros, también debemos hacer frente a los diversos problemas existentes. En concreto, incluyen principalmente los siguientes aspectos:
En primer lugar, la gestión inmobiliaria.
La gestión de la propiedad es mejor que el servicio postventa del producto, que está directamente relacionado con la imagen social de nuestro Jardín Oriental y afecta el desarrollo a largo plazo de la empresa. Por lo tanto, la construcción de propiedades de marca se convertirá en el foco de las empresas de administración de propiedades en _ _ _ _. Durante el último año han surgido varios problemas importantes para las empresas de administración de propiedades:
(A) La alta rotación de personal dificulta la contratación de profesionales.
El año pasado dimitieron casi 120 empleados, el equivalente a toda una empresa inmobiliaria. La alta movilidad de los empleados
causará inevitablemente una serie de problemas: por un lado, aumentará los costos de gestión, como las tarifas de contratación y formación, y por otro, los procesos comerciales internos no podrán continuar de manera efectiva y; algunos trabajos no se pueden llevar a cabo de manera efectiva. Por lo tanto, en respuesta a este problema, las empresas de administración de propiedades deben analizar de manera integral y detallada los principales motivos de la renuncia de los empleados, tomar medidas efectivas de manera oportuna, esforzarse por mejorar el sentido de pertenencia y la cohesión de los empleados internos, mostrar más cuidado y dejar que Los empleados sienten la calidez del hogar y reducen la rotación de empleados. Al mismo tiempo, reclutamos excelentes talentos en administración de propiedades a través de diversos canales y métodos para garantizar el desarrollo saludable de la empresa de administración de propiedades.
(2) Todavía existen lagunas en el trabajo de seguridad.
Debido al reducido número de personal de seguridad y su alta movilidad, es necesario mejorar su calidad profesional. En cuanto a las precauciones de seguridad, como la decoración
En cuanto a la gestión y control de acceso, todos los procedimientos deben seguir el principio de "humanización y orientación al servicio", pero también se debe tener en cuenta el propósito de garantizar la seguridad. cuenta. También es necesario reforzar aún más la inspección de entradas y salidas de la comunidad. En este sentido, el próximo año comenzaremos con la calidad del personal, nos esforzaremos por establecer un sistema de seguridad integral más completo y haremos un buen trabajo en las tres defensas de "prevención de incendios, prevención de robos y prevención de vandalismo" para garantizar la seguridad. de la comunidad.
(3) Es necesario seguir mejorando y estandarizando la gestión interna y los procesos de trabajo.
En la actualidad, bajo la dirección de Hong Kong Alliance Consulting Company, la gestión interna y los procesos comerciales relacionados de las empresas inmobiliarias básicamente han establecido un marco de gestión, pero todavía hay muchas deficiencias y áreas que necesitan mejorar. Por ejemplo, los procesos comerciales, las pautas de trabajo y las pautas de servicio relevantes dentro de la empresa de administración de propiedades aún no están completos; la orientación de la gerencia a los empleados de primera línea no es alta y la conciencia de los empleados sobre el servicio es insuficiente; Como resultado, los propietarios de comunidades están insatisfechos con el trabajo de administración de la propiedad y continúan sintiéndose insatisfechos. Por lo tanto, las empresas de administración de propiedades deben partir de los conceptos de servicio de "el servicio es la satisfacción del cliente" y "el propietario primero, el servicio primero", enfatizar la importancia del trabajo con el cliente, fortalecer la gestión interna, mejorar aún más los procesos de trabajo internos y las pautas de trabajo, y fortalecer a los empleados. educación Formación y búsqueda de avances en el trabajo práctico.
(4) Se mejorará aún más la capacidad de generar ingresos.
Aunque el año pasado se lanzaron algunos proyectos de servicios personalizados, actualmente están limitados a clientes internos. No hay ninguna ventaja obvia en términos de precio y nivel de servicio en comparación con otros pares sociales, y las funciones del club sí lo tienen. no se ha utilizado en su totalidad. Estas cuestiones deben explorarse y resolverse activamente el próximo año para hacer un buen uso de los recursos favorables existentes y mejorar las capacidades de generación de ingresos.
En segundo lugar, la gestión interna de la empresa.
(1) es mejorar aún más las reglas y regulaciones de la empresa y perfeccionar el proceso de gestión. Implementar estrictamente las reglas y regulaciones de la empresa, integrarse gradualmente con el sistema de gestión estandarizado, aclarar aún más la división interna del trabajo y las responsabilidades, establecer canales de carga y distribución fluidos, unir y colaborar, y estandarizar y ordenar el orden de trabajo, lo que favorece el buen funcionamiento. desarrollo de todo el trabajo.
(2) Fortalecer la formación de equipos y esforzarse por mejorar la calidad de los empleados.
En primer lugar, fortalecer aún más el trabajo ideológico de los empleados,
promover el cambio de los conceptos ideológicos de los empleados, esforzarse por cambiar proactivamente los estilos de trabajo, organizar el aprendizaje oportuno de los empleados para todos los empleados, proporcionar una plataforma de comunicación, establecer una ambiente de aprendizaje dentro de la empresa y a través de la capacitación Aprenda a mejorar continuamente la calidad general de los empleados para satisfacer las necesidades de desarrollo de la oficina central, construir un equipo corporativo eficiente y pragmático lo antes posible y brindar una excelente garantía de recursos humanos para el desarrollo de la empresa. .
Discurso Inaugural 2 del Gerente de Negocios Estimados líderes y colegas:
¡Buenas noches a todos!
Aquí estoy muy agradecido a todos los miembros de la junta directiva y a Zhen Superman por su confianza en mí y la capacitación de la sala de capacitación en marketing, que me dio la oportunidad de desempeñarme como subdirector general. Responsable de la sala de formación en marketing. Cuando supe que me había convertido en subdirector general de la sala de formación en marketing, sentí que esto no solo era la confianza de mis superiores y de todos los verdaderos superhombres, sino que también me daba una gran responsabilidad. Hoy me enfrento a un líder superior, a un accionista y a un auténtico superhombre en la sala de formación. ¡Estoy muy emocionado y seguro de liderar el equipo de gestión de la sala de formación en marketing para crear una marca de sala de formación de "aprendizaje, innovación y armonía"! ¡Establezca un buen estilo de equipo de "rigor y eficiencia, buen pensamiento, solidaridad y asistencia mutua, comunicación y comprensión, iniciativa y optimismo"! ¡Para lograr "mejorar la calidad y las habilidades, nuestra capacitación es mi maestro"! * * * Administrar y desarrollar bien la sala de capacitación Aquí, prometo solemnemente a los miembros de la junta directiva, accionistas y todos los presentes:
Durante mi mandato como subdirector general, ayudaré al director general a trabajar duro en su nuevo puesto, desempeñaré concienzudamente las funciones del subdirector general, estudiaré conocimientos profesionales concienzudamente, pondré la gestión en un camino estandarizado y estableceré un equipo. de acuerdo con los requisitos de los superiores, un equipo que pueda completar eficazmente el trabajo y lograr las metas, hacer un buen trabajo en la filosofía empresarial de "servir con el corazón, ser justo y considerado" y servir a los maestros y estudiantes con un tres-. Sonrisa de metro. Las dos frases anteriores son mis requisitos para todos los verdaderos superhombres en nombre de los dos directores generales.
Aquí quiero decirles a todos los accionistas que cuando se produjo la crisis financiera mundial, el valor de nuestra formación. Las acciones de Room subieron en lugar de caer. ¡Esta es una gran noticia! ¡Creo que nuestra cooperación y comunicación son excelentes! ¡Extiendamos una mano de cooperación e impulsemos nuestro negocio de salas de capacitación a un nuevo nivel! p>Finalmente, deseo a la sala de entrenamiento prosperidad y buena salud y, a través de usted, a toda su familia, salud, felicidad y todo lo mejor.
¡Negocios! Discurso Inaugural del Gerente 3 Estimado Gerente General y Colegas:
¡Buenos días a todos! p>
Poder trabajar hoy en _ _ Clothing Co., Ltd. se debe a la confianza, el apoyo y el amor. de los líderes de la empresa. ¡Me gustaría expresar mi más sincero agradecimiento a todos!
Como gerente de marketing, personalmente creo que esta profesión no es fácil. Hay muchas esperanzas y sueños por delante, hay muchas presiones y. Hay tareas sobre los hombros, hay muchas dificultades que resolver y hay muchos lugares para mostrar tus talentos.
Primero, ama tu trabajo y respeta tu trabajo. Creo que una persona primero debe tener algo positivo. Actitud y esforzarme por cultivar un espíritu positivo. Sólo cuando una persona tiene un gran entusiasmo por su propio negocio y el trabajo que realiza puede aprovechar al máximo su trabajo. Quiero realizar mi propio potencial, crear mayor valor para la empresa. y encuentro diversión en mi trabajo. Afronto mi trabajo y mi empresa con esta mentalidad, me exijo estrictamente de acuerdo con las funciones y responsabilidades del gerente de marketing y hago mi trabajo con todo el corazón. Para alcanzar este nivel, lo más importante. Convertirse realmente en un "gerente de marketing" o "gerente de cuentas" es aprender y acumular continuamente, mejorar su calidad profesional general y utilizar su tiempo libre para comprender las tendencias de la industria a través de Internet y revistas, aprender a recopilar conocimientos de marketing y aprender haciendo. , aprender mientras hace análisis y pronósticos de mercado Hacer un buen trabajo en la recopilación, clasificación y retroalimentación de información de mercado, captar las tendencias del mercado, desarrollar activa y rápidamente nuevos puntos de distribución de manera razonable y efectiva, y esforzarse por ampliar los canales comerciales. ampliar continuamente el mercado para los productos de la empresa. Compartir
2. Organizar la preparación de planes de ventas anuales, trimestrales y mensuales, firmar contratos de suministro de manera oportuna y razonable, garantizar el cumplimiento de los objetivos del plan de ventas. ahorre gastos de ventas, retire fondos a tiempo, acelere la rotación de capital de la empresa y preste atención en cualquier momento al progreso de la finalización del plan de producción y la supervisión de los problemas de calidad del producto.
Tercero: el cumplimiento es la clave para la implementación.
Por muy buenas que sean las estrategias y métodos de marketing, si no se implementan correctamente, es posible que no consigan nada. Las personas exitosas encuentran caminos, los perdedores encuentran razones. La causa raíz en la mayoría de los casos no se implementa realmente o no se implementa en su totalidad. Todo en este mundo teme a la seriedad. Si lo cumples, siempre harás lo que debes hacer. El éxito es una ganancia y las lecciones también son una ganancia.
Cuarto, mejorar y superarse a uno mismo.
Sé que todavía tengo muchas carencias y deficiencias en este puesto, por lo que he estado trabajando duro como siempre para aprender conocimientos y habilidades profesionales, y resumir y mejorar constantemente mis capacidades organizativas, de coordinación e innovación en trabaje, continúe desarrollándose y mejorando para estar más calificado para su trabajo actual; aprenda de colegas y líderes, intercambie ideas y explore conjuntamente el camino de desarrollo de productos en el mercado interno.
Compañeros que trabajan en primera línea, estamos muy contentos de vivir en una sociedad con nuevas tecnologías y nuevos productos altamente desarrollados. La era de la información nos ha brindado muchas oportunidades. La pregunta es si podremos aprovechar la oportunidad cuando se presente. ¿Puedes controlarlo? Los débiles esperan oportunidades, los fuertes las aprovechan y los sabios crean oportunidades. Por supuesto, todos queremos ser fuertes y sabios. De hecho, nacemos ganadores porque cuando somos jóvenes, cuando nacemos, ni siquiera podemos caminar. Nadie nos obligó a aprender a caminar. Simplemente aprendimos a caminar, correr y aprender conocimientos con el coraje de superarnos, vencernos y superarnos. Ahora, para lograr nuestra carrera, ¡todavía necesitamos el coraje de abrirnos paso y superarnos a nosotros mismos!
Finalmente, deseo sinceramente a todos los colegas de _ _ Clothing Co., Ltd. un futuro brillante para la empresa.
Discurso inaugural del gerente de la empresa 4 Líderes y colegas:
(Usado en reuniones por la noche) Buenas noches
Es un honor para mí unirme a la empresa. y estoy aún más feliz de tener la oportunidad de trabajar con usted. Todos los líderes y colegas trabajan juntos para aportar su propia fuerza al viaje de la empresa. Me siento tan aliviado. Creo: mientras los corazones de la empresa estén conectados, de la mano, hombro con hombro, compartiendo las bondades y las desgracias, nuestra empresa definitivamente se convertirá en un portaaviones en la industria de los oleoductos. Aquí estoy particularmente agradecido a _ por brindarme la oportunidad de volar en un portaaviones.
En primer lugar, déjame hablarte de mis sensaciones estos últimos días: puede que solo lleve una semana trabajando, pero la empresa me ha dejado una profunda impresión. En primer lugar, el ambiente de la empresa es muy bueno. Los superiores, subordinados y compañeros son amigables y armoniosos, y existe una fuerte cultura familiar. Es este tipo de cultura familiar lo que me hace sentir que la empresa no solo es una relación laboral básica, sino también una relación familiar cálida y afectuosa. En segundo lugar, los recursos de hardware de la empresa han alcanzado un nivel considerable, incluidas las fábricas y los talleres de producción de la empresa; y equipos de producción, instalaciones de soporte, etc., seguramente proporcionarán una sólida garantía para el futuro desarrollo y despegue de la empresa. En tercer lugar, los colegas de la empresa son muy dedicados. Encontré a los conserjes y al personal de apoyo cortando el césped temprano y esperando a que los árboles se pusieran verdes. El personal de producción también se aseguró de que la línea de producción trabajara día y noche y trabajara desinteresadamente. El personal de finanzas también es muy dedicado. Después de jugar a la pelota por la noche, cenamos juntos. Después de que el gerente terminó de comer, regresó corriendo a la oficina para ocuparse de los asuntos de facturación. El departamento de ventas, el departamento de licitaciones y el departamento de servicio posventa de la empresa están relativamente ocupados y son engorrosos en muchas empresas. Descubrí que el personal de ventas viajaba entre la oficina y el taller, comunicándose activamente con el taller de producción sobre asuntos de entrega, y mucho personal de servicio posventa también estaba trabajando arduamente en los sitios de instalación dentro y fuera de la provincia. El director S del departamento de producción viajaba con frecuencia entre el taller y el departamento de ventas. Confundí al director S con un empleado del departamento de ventas. Sin mencionar a los líderes medios y superiores de la empresa aquí, todos muestran un fuerte sentido de responsabilidad y realmente encarnan el estilo de liderazgo de liderar con el ejemplo y dar ejemplo. Cuarto, la empresa es una empresa con un verdadero espíritu deportivo y una atmósfera; La mayoría de los empleados de la empresa practican deportes y un número considerable de empleados, desde los niveles más altos hasta los más bajos, están verdaderamente dedicados al baloncesto. El espíritu deportivo que entiendo es no tener miedo de los enemigos fuertes y hacer todo lo posible. También se puede decir que es el espíritu del manejo de la espada: cuando nos encontramos en un camino estrecho, el valiente gana. Una empresa con espíritu deportivo es siempre joven, siempre llena de vigor, siempre llena de espíritu de lucha, nunca se rinde y siempre tiene capacidad de lucha. Creo que la empresa tiene esto en abundancia.
En segundo lugar, me gustaría hablar de mis ideas personales de trabajo preliminar para la dirección de marketing de la empresa. Debido al tiempo limitado, no entiendo completamente la información y los recursos internos y externos de la empresa.
Si hay información inapropiada o inexacta, líderes y colegas, ¡sea honesto con nosotros!
En primer lugar, la empresa necesita mejorar aún más su planificación estratégica de marketing y su plan de implementación estratégica. La estrategia de marketing se centra en el posicionamiento estratégico y la estrategia competitiva. Entre ellos, el posicionamiento estratégico de marketing debe abordar el posicionamiento de la marca, el posicionamiento del producto, el posicionamiento en el mercado objetivo y el posicionamiento regional.
(1) El posicionamiento de marca se refiere al nivel de posicionamiento de marca de nuestra empresa en la industria. Para posicionarse como un experto en tecnología de tuberías, es necesario desarrollar las ventajas técnicas de la empresa. Para posicionarse como líder en la industria de tuberías, es necesario desarrollar de manera integral las ventajas corporativas: ventajas de marketing, ventajas de investigación y desarrollo de tecnología, ventajas de producción y. ventajas operativas, ventajas financieras, ventajas de recursos humanos y ventajas integrales de gestión, etc.
(2) Posicionamiento en el mercado: según nuestra situación actual, ¿qué segmento de mercado elegirá principalmente nuestra empresa en los próximos 3 a 5 años o incluso más? ¿Cuál es el mercado municipal o el de construcción civil? Cuál es el mercado municipal? Uno, varios o todos los sectores del abastecimiento de agua, gas, electricidad, comunicaciones, transporte de líquidos minerales, etc. En el campo del suministro de agua municipal, elegimos principalmente proyectos de agua potable rural, proyectos de transmisión de agua en carreteras municipales, proyectos de transmisión de agua en parques industriales y fábricas, industrias químicas especializadas, fabricación de papel, bebidas y alimentos, industrias metalúrgicas y otros proyectos de transporte de fluidos.
(3) Posicionamiento del producto, céntrese en qué productos se producirán principalmente en los próximos 3 a 5 años o incluso más, y céntrese en la combinación de productos, es decir, la categoría de productos y la longitud de la línea de productos. La empresa produce principalmente varios productos municipales, como gas PE, suministro de agua de PE, suministro de agua de PVC, tuberías de comunicaciones y energía, o todos ellos. Incluso puede considerar ingresar a la producción de tuberías de construcción civil en el momento adecuado, lo que requiere precisión. Selección de mezcla de productos.
(4) Posicionamiento regional, el problema a resolver es que en los próximos 3 a 5 años, nuestra empresa realizará principalmente negocios de marketing en el área del mercado, como por ejemplo si elegir China Central o el mercado nacional, y si elegir la forma de recolectar hongos en China Central Expandir el mercado regional, es decir, primero expandirse a un mercado lucrativo y luego elegir el siguiente mercado lucrativo, o utilizar la búsqueda general y otros métodos para el cultivo intensivo, todos requieren una planificación sistemática y precisa.
La estrategia de marketing de la empresa debe tener un cierto grado de planificación clara, pero es necesario profundizarla y subdividirla aún más para aclarar su posicionamiento. Además, los recursos internos y externos de la empresa deben integrarse para crear una estrategia competitiva diferenciada, dar forma a la posición de liderazgo de la industria, formar un plan de implementación estratégica ejecutable para el plan estratégico de marketing y garantizar el desarrollo estable, rápido, saludable y sostenible de la empresa en el futuro.
En segundo lugar, es necesario mejorar y perfeccionar aún más el modelo de ventas de la empresa. Debido a las características de los productos de oleoductos municipales, nuestro modelo de ventas es principalmente la venta directa de proyectos. Entonces tenemos una pregunta en la que pensar: actualmente existen dos modelos de ventas principales en las ventas en tramitación: las ventas en el canal de distribución tradicional y las ventas de ingeniería ingresan a los canales tradicionales, y los productos municipales pueden venderse a través de canales o venderse directamente a través de proyectos de ingeniería. En el modelo de ventas de la empresa, ¿cómo se complementan entre sí los canales de distribución tradicionales y los canales de venta directa de ingeniería? ¿Cómo se amplían los dos modelos de canales? ¿Qué proporciones representa cada uno? Combinado con la situación actual de los recursos humanos de marketing de la empresa, cómo implementar el establecimiento de canales de manera planificada y gradual será un problema urgente que deberá resolverse en trabajos futuros.
En tercer lugar, es necesario aclarar más la segmentación del mercado objetivo y la selección del mercado regional. Es necesario aclarar más las áreas de mercado que la empresa elige expandir y establecer estrictamente un mecanismo de gestión de planes para garantizar que los planes mensuales y anuales de cada región cumplan con los estándares de los mercados municipales de cada región, en los que se enfoca principalmente; en el mercado rural de agua potable, mercado de gas, proyectos de transmisión de agua por carreteras municipales, parques industriales y uno o todos los segmentos del mercado, como ingeniería de transporte de agua en fábricas, industria química especializada, fabricación de papel, industria de bebidas y alimentos, industria metalúrgica, etc. La escala de nuestros principales proyectos es elegir más de 100.000, o más de 5 millones, o más de 100.000. Debido a la escala, los problemas de transporte y servicios de una gran cantidad de proyectos pequeños y medianos, si decidimos renunciar o adoptar una expansión a gran escala requiere más investigación y aclaración. E implementarlo estrictamente en el trabajo diario de ventas del personal de ventas.
En cuarto lugar, la empresa necesita aumentar aún más la construcción de su equipo de marketing. La formación del equipo de marketing gira estrechamente en torno a la estrategia de marketing de la empresa. El equipo de marketing es el verdadero ejecutor de la estrategia de marketing de la empresa y la vanguardia en el logro de los objetivos de marketing de la empresa. Desde la perspectiva del desarrollo a largo plazo de la empresa, el éxito de la empresa depende del éxito de la operación colaborativa de todo el equipo.
Implementar resueltamente el espíritu de ventas de la empresa, encontrar formas de superar todas las dificultades, expandir el mercado, conquistar fortalezas y permitir que los usuarios confíen en nuestra empresa, crean en nuestros productos y puedan comprar y utilizar nuestros productos. El tercero es no desanimarse nunca. Las ventas son un trabajo duro y nunca fácil. El fracaso es común, pero el éxito es raro. Por lo tanto, siempre debes animarte cuando encuentres dificultades y fracasos en el trabajo de ventas. No te desanimes. Debes tener un espíritu tenaz y de lucha. Utiliza el fracaso como punto de partida para el próximo éxito. una vez, y luego la segunda, y la tercera hasta que se conquiste la fortaleza y se consiga la victoria final.
Mi discurso ha terminado, ¡gracias a todos!