¿Qué tipo de estrategia de internacionalización deberían adoptar las empresas chinas de televisión en color para abrir el mercado europeo y poder diferenciarse de la economía europea?
Aquí le proporcionamos estrategias para que las pequeñas y medianas empresas desarrollen mercados internacionales como referencia;
1. Solicite fondos de desarrollo y obtenga apoyo gubernamental.
Con el fin de apoyar el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas, alentarlas a participar en la competencia del mercado internacional y reducir los riesgos de las operaciones comerciales, el Ministerio de Comercio y el Ministerio de Finanzas han proporcionado "fondos para el desarrollo del mercado internacional a las pequeñas y medianas empresas" e introducido una serie de medidas de apoyo y otras políticas de incentivos. Las pequeñas y medianas empresas pueden aprovechar plenamente el apoyo político para reducir los costos y riesgos de explorar los mercados internacionales.
2 Tomar prestados barcos para hacerse a la mar para lograr una situación en la que todos ganen
En el proceso de exploración del mercado internacional, muchos pioneros han acumulado mucha experiencia e información de mercado valiosas. Grandes empresas internacionales como Huawei, ZTE, Haier y China State Construction Engineering Corporation. Estas grandes empresas internacionales tienen muchos proyectos importantes en el extranjero, y la mayoría de estos proyectos son "proyectos llave en mano", es decir, que brindan "paquetes de soluciones". En estos "proyectos llave en mano", las grandes empresas internacionales a menudo sólo proporcionan componentes básicos, y otros componentes a menudo se obtienen buscando proveedores u OEM. Si las pequeñas y medianas empresas pueden tomar prestados los "barcos" de estas grandes empresas para apoyar sus proyectos, podrán lograr el propósito de explorar el mercado internacional y "viajar al extranjero" sin problemas. En el proceso de exploración del mercado internacional, a menudo encontramos que los clientes tienen muchas otras necesidades de productos además de los nuestros, las pequeñas y medianas empresas a menudo no pueden proporcionar estos productos en su totalidad y no hay necesidad de darse por vencidos de inmediato. Pueden buscar proveedores a nivel nacional para satisfacer las necesidades de los clientes. Con la ayuda de otros proveedores, los "pollos", también podemos generar beneficios para las pequeñas y medianas empresas, los "huevos". Además, tomando prestado el "pollo" también se puede aumentar la satisfacción del cliente: el "huevo de doble yema".
3 Encontrar el posicionamiento en el mercado y mejorar la competitividad central del producto
(1) Participar en exposiciones profesionales
Participar en exposiciones puede comunicarse con los clientes cara a cara. enfrentarse y comprender claramente la información de primera mano de los compradores; participar en exposiciones puede ayudarle a comprender la información de sus pares corporativos a mayor escala; participar en exposiciones puede descubrir muchas ideas nuevas y encontrar muchas nuevas oportunidades de negocios; Debido a los recursos financieros y la variedad de productos, las pequeñas y medianas empresas deberían centrarse en exposiciones profesionales cuando participen en exposiciones.
(2) Identificar segmentos de mercado de productos
Comprender completamente los principales competidores y las necesidades de los clientes, e identificar el punto de entrada al mercado. En las primeras etapas de exploración del mercado internacional, las pequeñas y medianas empresas deben identificar segmentos de mercado y fabricar productos que otras no fabrican o no pueden fabricar. Una vez que encuentren el "punto de entrada", lograrán avances fácilmente.
(3) Mejorar la competitividad central de los productos
Las pequeñas y medianas empresas deben trabajar duro en la gestión y la innovación de productos para reducir los costos operativos o aumentar el valor del producto, evitando así el impacto de la apreciación del RMB hasta cierto punto, el riesgo de una débil competitividad de los precios en el mercado internacional causada por factores como el aumento de los precios de los factores de producción.
4 Establezca métodos de comunicación convenientes
En el proceso de comunicación con clientes nacionales y extranjeros, los métodos incluyen entrevistas cara a cara, llamadas telefónicas, correos electrónicos y software de mensajería instantánea. Para que las pequeñas y medianas empresas exploren mercados extranjeros, la mensajería instantánea es una de las mejores herramientas de comunicación. Las entrevistas son muy costosas y poco prácticas en la mayoría de los casos debido a limitaciones de tiempo y espacio. Las llamadas telefónicas son costosas y no se registran; los tiempos de respuesta de los correos electrónicos están limitados por una variedad de factores. El software de mensajería instantánea permite realizar videollamadas y negociaciones por mensaje de texto, y el contenido de las negociaciones se puede guardar durante mucho tiempo. Al mismo tiempo, puede superar la barrera del idioma oral de las entrevistas cara a cara o por teléfono. Actualmente el método preferido de los clientes nacionales y extranjeros. Actualmente, las herramientas de mensajería instantánea más utilizadas incluyen MSN, Yahoo Messenger, QQ, etc. Para el personal de ventas de las pequeñas y medianas empresas, especialmente el personal de ventas de exportaciones, MSN ID es un "arma" necesaria. Atender consultas con prontitud y eficacia. Ante las consultas de los compradores, las pequeñas y medianas empresas deben responder con rapidez y eficacia. Al mismo tiempo, la empresa debe enviar especialistas para clasificar y organizar consultas y extraer información valiosa sobre la demanda del mercado para guiar la innovación de productos o el ajuste estratégico de la empresa.
5 Llevar a cabo el comercio electrónico con la ayuda de plataformas de red
(1) Establecer sitios web corporativos de comercio electrónico
El acceso empresarial a Internet es un paso importante para las empresas del siglo XXI a adaptarse a la competencia en la nueva situación y a tomar decisiones estratégicas basadas en sus necesidades. Internet proporciona un entorno comercial global virtual que permite a las empresas enfrentarse directamente a cientos de millones de usuarios en todo el mundo. De esta manera, independientemente del tamaño original de la empresa, es lo mismo cuando comienza en Internet. Las pequeñas y medianas empresas muestran la calidad, el rendimiento, el precio, los servicios de preventa y posventa y la información de contacto conveniente de sus productos a través de la red informática. Los clientes toman lo que necesitan y realizan los pedidos. o ajusta la producción de manera oportuna en función de la información del pedido transmitida por la red informática, escala y variedad, logrando así el modelo ideal de lotes pequeños, variedades múltiples, inventario cero, fabricación y entrega justo a tiempo, y adaptándose a las necesidades. tendencia de consumo de la sociedad moderna.
(2) Con la ayuda de plataformas profesionales de comercio electrónico o motores de búsqueda
La mayoría de los clientes nacionales y extranjeros no conocen su sitio web corporativo cuando buscan información, lo que requiere que la empresa y
Construyendo un puente de comunicación entre compradores. Hay dos formas de este tipo de puente: (1) Plataforma de comercio electrónico profesional. Los proveedores profesionales de plataformas de comercio electrónico, a través de publicidad masiva, exposiciones nacionales y extranjeras y puntos de venta en todo el mundo, sus empresas y sitios web son familiares para los compradores globales. En otras palabras, si un comprador quiere encontrar algo, primero buscará y realizará consultas en estos sitios web profesionales. Las pequeñas y medianas empresas pueden aprovechar los sitios web profesionales para publicar productos de suministro, soluciones e información corporativa, de modo que los clientes puedan encontrarlas fácilmente. A través de estas plataformas profesionales de comercio electrónico, las pequeñas y medianas empresas no sólo pueden buscar más oportunidades comerciales a nivel mundial, conseguir más clientes y expandir rápidamente los mercados internacionales, sino también evitar el costo del canal intermedio de más del 20% y realizar transacciones de muchos a -muchas transacciones, ayudando a las empresas a operar a bajo costo y de manera eficiente. Actualmente, las plataformas de comercio electrónico con importante influencia global incluyen Alibaba y Global Sources. (2) Motor de búsqueda profesional. A través de los motores de búsqueda, los compradores pueden conocer parte de la información o enlaces de la empresa y, finalmente, encontrar la empresa. Actualmente, Google y Yahoo son los motores de búsqueda más influyentes del mundo.