¿Se ha vendido Liangmianzhen (pasta de dientes)? ¿Por qué es tan raro en el mercado?
El nuevo presidente de Double Sided Needle hace un movimiento: de vender productos a construir una marca.
Yue Jiang está de buen humor y es muy hablador. Antes de reunirse con los periodistas, se entrevistó con varios expertos en marketing. Dejó Procter & Gamble para asumir el cargo de presidente, pasando de arquitecto de la estrategia de la marca química diaria nacional a su defensor. Esta delicada relación hace que Yue Jiang sea cauteloso al hablar, pero siempre mantiene un perfil alto cuando habla de agujas dobles. "Liangmianzhen es una empresa nacional a la que siempre he prestado atención y admirado. Tiene una profunda base organizativa, cultural y de marca y puede competir con empresas multinacionales. Por lo tanto, participar en la conversión de Liangmianzhen en una empresa gigante y de renombre mundial en el diario chino La industria química se ha convertido en un gran sueño y felicidad en mi vida ". Yue Jiang dijo a los periodistas por qué se unió a Double-Mian Needle.
Yue Jiang recibió un doctorado de la Universidad Estatal de Ohio y una beca postdoctoral del Instituto de Tecnología de Massachusetts. Se unió a Procter & Gamble en 1993, a la edad de 12 años. En mayo de este año, el "científico jefe global" de Beijing Procter & Gamble y el ex vicepresidente de Beijing Procter & Gamble cambiaron de trabajo por primera vez y eligieron Liangmianzhen Co., Ltd., un rival de su "antiguo empleador". , como presidente. Este incidente causó revuelo en la industria. Algunas personas dicen que Double-Sided Needle quiere "aprender de los extranjeros y adquirir habilidades para controlar a los extranjeros" en tiempos de crisis para salvar esta marca química diaria nacional que alguna vez fue popular en China.
Se puede decir que el nombramiento de Yue Jiang como presidente de Shuangmianzhen está en peligro. En la actualidad, Liangmianzhen es una de las pocas marcas nacionales de productos químicos diarios que puede competir con las empresas multinacionales extranjeras, con una cuota de mercado de más del 16%. Desde principios de este año, la estrategia de precios bajos de las marcas extranjeras ha reprimido cada vez más a Liangmianzhen, lo que ha provocado que las ventas de pasta de dientes Liangmianzhen sigan siendo lentas, y la situación es muy grave. Liangmian Zhen Co., Ltd. robó a Yuejiang de P&G, con el objetivo de utilizar su rica experiencia en empresas multinacionales para transformar Liangmian Zhen, con la esperanza de sacudir la gloria de Liangmian Zhen.
Yue Jiang, que ha estado en la empresa durante casi dos meses, cree que la empresa tiene sus propias ventajas únicas, como un fuerte liderazgo, la mayor cantidad de patentes en la industria, la única estación de trabajo postdoctoral en la industria. , toma rápida de decisiones sobre operaciones locales y medicina herbaria china Liderando el campo de la tecnología de pasta de dientes.
En cuanto a las dificultades actuales, Yue Jiang cree que provienen principalmente de los cinco principales desafíos que enfrenta Double Sided Needle. En primer lugar, el posicionamiento de la marca no está claro. En el pasado, la experiencia de vender productos sin construir una marca y perseguir un crecimiento de producción unilateral se ha convertido ahora en una carga, y las agujas de doble filo se han convertido en sinónimo de productos de gama baja. Como no hay reserva de nuevos productos, un producto sólo puede depender de la promoción después de que expire su ciclo de vida. El resultado es que cuanto más promocionado, menor es el volumen de ventas; en segundo lugar, el aumento de las materias primas debilita la ventaja de costos del doble; agujas de doble cara; en tercer lugar, en términos de sistema de precios, los países extranjeros se basan en la ventaja de su marca para vender productos de gama baja, por lo que la ventaja de precio de las agujas de doble cara ya no es obvia; en cuarto lugar, en términos de canales de distribución; Las agujas de doble cara todavía dependen de pequeñas tiendas en áreas urbanas y rurales. Ahora más del 60% de las necesidades diarias se venden a través de supermercados y cadenas de tiendas, pero los supermercados Wal-Mart como Carrefour y Carrefour se centran principalmente en marcas diarias extranjeras con larga duración. relaciones de cooperación a largo plazo; en quinto lugar, los desafíos del talento se han intensificado. Con el respaldo de la fuerza, las empresas extranjeras pueden acudir a las mejores universidades de China para seleccionar a los mejores estudiantes universitarios, pero la aguja de doble cara no cumple con esta condición.
Al hablar de cómo transformar la aguja de doble cara, Yue Jiang habló repetidamente sobre marketing de marca y filosofía corporativa. Lo primero que debe hacer Yuejiang es mejorar sus canales de venta de productos. En el pasado, los precios dados a los distribuidores de todo el país no eran uniformes, lo que provocaba cierto grado de caos y pérdida de control en el mercado. Para cuidar los intereses de la mayoría de los distribuidores, Yuejiang unificó los precios en varios mercados. Esto ha estabilizado hasta cierto punto las ventas de agujas de doble cara. Respecto a la bandera de las marcas nacionales, Yue Jiang dijo que con la mejora de los ingresos y la calidad de vida de nuestro pueblo, las marcas nacionales no podrán desarrollarse de manera sostenible si solo utilizan marcas nacionales y no brindan a los consumidores productos de alta calidad. servicios y productos. "En términos de estrategia de marketing, Liangmianzhen debe lograr una transformación fundamental desde la venta de productos hasta la construcción de una marca", afirmó Yue Jiang.
En cuanto a la filosofía corporativa, Yue Jiang cree que "sólo los consumidores son los grandes". Es necesario establecer un concepto positivo de comunicación con los consumidores entre los empleados y transformar las ventajas de las agujas de doble cara. algo que los consumidores puedan entender. Por ejemplo, dijo, las agujas de doble cara son conocidas por su eficacia para detener el sangrado de las encías. Sin embargo, debido a la insuficiente promoción de la marca principal en el pasado, los consumidores han ido olvidando gradualmente sus ventajas en la protección de las encías. Hoy en día, el núcleo de la marca de agujas de doble cara debe comenzar por proteger las encías y las raíces de los dientes. Sin embargo, algunas marcas enfatizan la protección de las encías de manera unilateral, pero ignoran la protección de las encías. Sin encías sanas, incluso los dientes más fuertes se aflojarán, por lo que debemos comunicarnos con los consumidores y hacérselo saber. “Hay que decirles a los consumidores por qué deberían comprar agujas de doble cara.
Una tarea importante que tengo que hacer en Liangmianzhen es decirles a los consumidores una razón real para comprar Liangmianzhen. Yue Jiang dijo: "¿Cuál es la verdad?" Es nuestra función protectora natural, segura y única para las encías. ”
Además, Yue Jiang también cree que Liangmianzhen debería convertirse en un experto en cuidado bucal como algunas marcas extranjeras y, al mismo tiempo, desarrollar industrias con la competitividad central de la empresa, como productos farmacéuticos, detergentes, productos maternos e infantiles. productos de higiene, etc. En lugar de productos con barreras de entrada bajas y precios duros
“Nuestros oponentes son fuertes y están comprimiendo nuestro espacio, pero debemos tener éxito. Para construir un buen equipo es muy importante tener una correcta concienciación. No se deje intimidar por las dificultades que se avecinan. Piensa en el pasado. Hemos visto ambos lados de la aguja, no importa cuán grande sea la tormenta, hemos sobrevivido a los tiempos difíciles. Ahora que tenemos una base tan buena, ¿a qué le tenemos miedo? Además, ¡también es un placer tener el honor de competir con los maestros en el mismo escenario! "La doble aguja de Yuejiang aporta una fuerza positiva.