Educación pública en línea de China
En 2023, los ingresos por educación pública de China fueron de 6.965438 millones de yuanes, una disminución interanual del 38,3%, y el beneficio neto fue de -2.370 millones de yuanes, una disminución interanual del 202,8%.
Después de publicar el informe anual de 2023 y el informe del primer trimestre de 2022 el 28 de abril de este año, China Public Education recibió una carta de consulta de la Bolsa de Valores de Shenzhen el 8 de junio.
Recientemente, China Public Education publicó una respuesta de 63 páginas a la carta de consulta. Se revelaron en detalle los datos comerciales detrás de la explosión de rendimiento en 2023, especialmente los ingresos del protocolo y la escala de reembolsos que conllevan enormes riesgos.
La aprobación muestra que los ingresos totales de la educación pública de China en 2023 serán de 20,43 mil millones de yuanes, y el monto total de retorno será de 65,438053 millones de yuanes. En 2023, el número de alumnos será de 3,849 millones y el número de reembolsos será de 1,626, 5438 0,000.
El importe de la devolución en 2023 aumentó un 52,88 respecto a 2020.
Vale la pena señalar que muchos problemas de la educación pública china son industriales. En 2022, las ganancias y el flujo de caja garantizados se convertirán en una opción común para toda la industria.
La respuesta de la Educación Pública de China también aclaró la dirección de la industria de capacitación en exámenes de la función pública.
Aumentar el número de grupos asesores bajo feroz competencia
En 2020, cuando estalló la epidemia, los exámenes públicos y los exámenes de instituciones públicas en varios lugares se pospusieron hasta la segunda mitad del año. , pero inesperadamente, pero la industria de capacitación en exámenes para la función pública está en auge.
La expansión de la contratación de funcionarios públicos, instituciones públicas y docentes en varios lugares ha resultado en una feroz competencia en la industria de capacitación para exámenes de funcionarios públicos.
Según China Public Education Finance, los ingresos en 2020 fueron de 11.200 millones de yuanes y el beneficio neto fue de 2.300 millones de yuanes, alcanzando ambos nuevos máximos.
Otro punto destacado de Chalk Technology es que en 2020, el número total de personas que pagarán por cursos de formación y productos online alcanzará los 9,6 millones.
En el segundo año, la oficina central se apresuró a construir un campus y lanzó una feroz competencia. Los costos recurrentes de la empresa se dispararon y la intensa competencia duró sólo alrededor de un año.
La clase de contrato es el tipo de curso más importante para la formación de exámenes de funcionarios públicos. La tarifa de la clase de acuerdo es más alta, pero hay reembolsos disponibles dependiendo de si aprueba el examen escrito o la entrevista.
En 2023, en respuesta a los efectos adversos del entorno del mercado y la feroz competencia de la industria, la Educación Pública de China respondió: “Ha fortalecido la promoción de clases de alto reembolso y ha aumentado el uso de fondos para estudiantes. La implementación de estas medidas se limitará hasta cierto punto. Hasta cierto punto, esto ha llevado a un aumento en el monto de los reembolsos "
De 2019 a 2023, las tarifas reembolsadas por la Educación Pública de China fueron. 44,14, 46,54 y 68,46 respectivamente, y las tarifas reembolsadas fueron 7.420 millones y 10.0153 millones de yuanes respectivamente.
Las tasas de jubilación son más altas cuando se utiliza el modelo de crédito estudiantil. Según las estadísticas del departamento financiero, las tasas de jubilación de 2019 a 2023 son 68,46, 73,06 y 82,94 respectivamente.
Esto se debe a que el préstamo se utiliza principalmente para la parte reembolsable del estudiante, principalmente para cursos con exámenes difíciles. En la práctica, los estudiantes que utilizan préstamos no están adecuadamente preparados para los exámenes, por lo que sus tasas de reembolso son generalmente más altas que la tasa de reembolso general de la empresa.
El precio unitario de las clases contratadas es elevado y puede aportar muchos ingresos a la empresa.
Por ejemplo, en los primeros tres trimestres de 2023, más de 83 estudiantes en clases de acuerdo eligieron cursos con precios entre 10.000 y 50.000 yuanes, y más de 11 estudiantes en clases de acuerdo eligieron cursos con precios superiores a 50.000 yuanes.
Los acuerdos de reembolso elevado son un fenómeno de la industria.
El prospecto de Chalk Technology muestra que al 30 de septiembre de 2023, la deuda reembolsada alcanzó los 775 millones de yuanes y los ingresos durante el mismo período fueron de solo 2,63 mil millones de yuanes.
Las reducciones de ingresos y los aumentos de pagos afectan directamente al flujo de caja de la empresa. Bajo las favorables perspectivas del mercado, las clases concertadas han apoyado el crecimiento sustancial de los ingresos y el número de estudiantes de la empresa, pero bajo la incierta situación del mercado, se han convertido en un riesgo que no se puede ignorar.
En la sesión informativa sobre desempeño celebrada el 11 de mayo, China Public Education declaró que los productos con altas tasas de reembolso continuaron disminuyendo en el primer trimestre de este año.
Proteger el flujo de caja
Se puede ver que la educación pública de China está comprometida con mejorar el flujo de caja.
La respuesta dice así. "El negocio actual de la empresa es normal. Con la determinación del tiempo de prueba provincial, también se están llevando a cabo otros experimentos a gran escala. La capacidad de la empresa para generar un flujo de caja operativo sostenible es la garantía fundamental para la continuidad de las operaciones de la empresa.
"
¿Qué tan ajustado es el flujo de efectivo de la educación pública en China?
El informe financiero de 2023 muestra que el flujo de caja neto generado por las actividades operativas de la Educación Pública de China fue de -4.098 millones de yuanes, en comparación con los 4.882 millones de yuanes del año pasado, una disminución interanual de 65.438.083,93 yuanes.
Los ingresos netos en 2023 serán de sólo 5.100 millones de yuanes, mientras que el costo operativo de la educación pública de China es de 5.300 millones de yuanes.
El fundador de una institución de educación vocacional en línea le dijo a un periodista del 21st Century Business Herald: "El flujo de efectivo de la educación pública de China en 2023 será de aproximadamente -4 mil millones de yuanes, y los préstamos bancarios a corto plazo serán de aproximadamente mil millones". yuanes, por lo que pueden estar aliviando la presión de efectivo mediante préstamos a corto plazo
Si un día el banco deja de prestar, puedes imaginar la presión operativa
"
La respuesta solo decía que debido a las pérdidas operativas de la empresa y otros factores, el tiempo de aprobación del préstamo del banco prestamista original de la empresa se extendió después de que expirara el préstamo.
En el momento en que se emitió la carta de respuesta, el saldo crediticio del Banco de Educación Pública de China era de más de 654.3895 millones de yuanes.
Otras instituciones de formación para exámenes de la función pública en realidad tienen escasez de dinero.
En febrero de 2023, Chalk Technology recibió un enorme préstamo de 390 millones de dólares. Su prospecto muestra que al 30 de septiembre de ese año, su efectivo contable era sólo de unos 850 millones de yuanes, incluidos los pagos anticipados tipo acuerdo.
“Si continúan los reembolsos, el efectivo contable final puede ser negativo, por lo que Chalk Technology necesita salir a bolsa para obtener financiación”.
”, dijo el fundador de la institución de educación vocacional en línea antes mencionada. .
Es un fenómeno común que las empresas de educación en línea aumenten los ingresos y reduzcan los gastos.
El subsecretario general del Grupo de Educación Pública de China dijo que cambiará su filosofía empresarial de fuertes inversiones en activos y comenzará a deshacerse de activos a largo plazo, como terrenos que aún no se han puesto en desarrollo. Eliminará categorías redundantes y se centrará en categorías principales como estudiantes de posgrado, TI y educación.
En el primer trimestre de este año, el flujo de caja neto de la Educación Pública de China mejoró a 599 millones de yuanes.
Comprender las tendencias de la industria
La respuesta de la Educación Pública de China también ha aclarado la tendencia general de la industria.
En primer lugar, ¿pueden durar los paquetes de alta gama que cuestan decenas de miles de yuanes? La carta señala que en el primer trimestre de este año el consumo de los estudiantes de alto nivel cayó significativamente.
Algunos estudiantes tienden a elegir pequeñas instituciones de formación locales con precios más bajos para su inversión educativa. Desde el año pasado, las instituciones educativas han despedido empleados uno tras otro, lo que ha provocado que muchos profesores jubilados se organicen para establecer muchas instituciones pequeñas dispersas, lo que ha tenido un cierto impacto en la inscripción de las empresas.
Sin embargo, la carta de respuesta mostró que los factores centrales del liderazgo industrial de la empresa no han cambiado y no se ha encontrado ninguna disminución significativa en la participación de mercado.
En el futuro, con la reducción de los productos de alto reembolso, los paquetes de alto costo volverán a la racionalidad y el fenómeno de los "cursos de capacitación de exámenes públicos de alto precio" se aliviará, pero el El efecto de marca de la industria no se debilitará. Las instituciones aún necesitan construir su marca mejorando la calidad del servicio para poder afianzarse en el mercado.
En segundo lugar, ¿cómo mantiene la industria de la investigación y la formación de servicios públicos las operaciones de los usuarios? Entre las respuestas, las estadísticas contables anuales sobre recompras de estudiantes muestran que 1,21 han recibido pagos más de 5 veces.
El motivo de las compras repetidas es principalmente que los estudiantes encuentren un trabajo con éxito y se registren en varios cursos de examen dentro de un año. Los estudiantes que no aprueben el examen ese año continuarán tomando el segundo año de clases; Durante el período de promoción, los estudiantes comprarán varias veces. Para cursos pequeños y estudiantes de cursos de capacitación, se agregarán tarifas diversas.
El fundador de Gaotu, Chen Dong, dijo a los profesores académicos que, a diferencia de la educación K12, la tasa de recompra de negocios de educación vocacional y de adultos es casi insignificante.
La tasa de recompra de la educación pública de China de 1,21 confirma esta opinión, lo que significa que la educación vocacional y de adultos pone especial énfasis en el efecto de marca y el efecto educativo. Debido a la insuficiente experiencia del usuario, será difícil recuperar las pérdidas. después de la pérdida del usuario.
En tercer lugar, ¿puede la industria de la educación vocacional y de adultos funcionar exclusivamente en línea? En la respuesta, la revisión anual realizó una inspección sorpresa en la transmisión en vivo de doble división y la tasa de asistencia fue de 78,57.
La clase en vivo "doblemente calificada" es una clase OMO. Un profesor es responsable de la clase en vivo (normalmente un profesor famoso) y el otro profesor es responsable de la supervisión in situ de los estudiantes.
En general, se cree que la tasa de asistencia del modo en línea es más alta que la del modo en línea. Sin embargo, la mayoría de los usuarios en las industrias de educación vocacional y de adultos necesitan equilibrar el trabajo y la familia, y la asistencia en línea. la tasa suele ser más baja.
Así que el modelo principal de instituciones de educación vocacional y de adultos es el OMO, en lugar de un modelo puramente en línea. Los datos de asistencia de la Educación Pública de China confirman una vez más esta realidad.
En la práctica, la proporción de negocios en línea en la industria de investigación y capacitación de la función pública ha aumentado en los últimos años.
La proporción de grupos en línea de la educación pública de China ha aumentado de 16,45 en 2019 a 37,9438 0 en 2023.
Hay dos razones principales para esto. Apoyar la publicación en línea de cursos de bajo costo en lugar de la enseñanza en línea para adquirir clientes.
En el futuro es probable que sigan existiendo modelos OMO diferentes y complementarios de posicionamiento online.
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