¿Cómo redactar un plan de promoción de licores para el Festival del Medio Otoño?
Arquímedes dijo una vez: dame un punto de apoyo y podré levantar la tierra. Si hablamos de nuestra experiencia en la operación del mercado de festivales, se puede decir que hemos encontrado el punto de apoyo para aprovechar el mercado de festivales de licores. Plan de promoción de alcohol del Festival del Medio Otoño
Basándonos en las características del mercado de XX Laobaigan, primero segmentamos el mercado por región, incluido el mercado de Beijing-Tianjin-Hebei y el mercado fuera de la provincia. Dado que XX Laobaigan es una marca regional, el mercado de Beijing, Tianjin y Hebei tiene las mismas características y es nuestro mercado pilar, por lo que realizamos un estudio de mercado detallado en el mercado de Beijing, Tianjin y Hebei.
En 2007, el departamento de marketing organizó a nuestros funcionarios de información de mercado para realizar una investigación en profundidad de los consumidores y distribuidores en el mercado objetivo. Después de clasificar y analizar la información recopilada, el departamento de marketing llegó a las siguientes conclusiones:
Primero, los resultados de la encuesta de mercado de consumidores en el mercado objetivo;
1. volviéndose gradualmente más racionales, los consumidores de hoy prestan más atención a su propia salud y la calidad de los productos;
2. Mientras que los consumidores prestan atención a los beneficios materiales de los productos, gradualmente prestan atención a los beneficios adicionales de los productos;
3. El consumo de los consumidores comienza a acercarse a productos con poder de marca;
4. Los consumidores necesitan un producto de regalo navideño;
2. Resultados:
1. Dado que la publicidad de XX Laobaigan en CCTV se ha fortalecido continuamente en los últimos años y el marketing ha seguido desarrollándose en innovación, los distribuidores están llenos de confianza en las perspectivas de desarrollo de XX Laobaigan;
2. Porque en la temporada baja de licores, nuestra empresa coopera con los distribuidores en las operaciones de la terminal, la temporada baja no es débil y la base del mercado de XX Laobaigan Liquor se fortalece gradualmente
4. Los distribuidores generalmente tienen una mentalidad de ventas bajas y altas;
5. Los distribuidores temen las escasas ganancias o pérdidas durante la temporada alta y esperan que la empresa aproveche. medidas efectivas para proteger los intereses de los distribuidores;
6. Los distribuidores esperan que la empresa construya una plataforma para que puedan comunicarse y relajarse entre sí;
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1. Tanto los consumidores como los distribuidores esperan que las promociones navideñas tengan nuevos puntos de venta, es decir, los consumidores necesitan una razón para consumir y los distribuidores también necesitan una razón para vender;
2. El tema promocional debe ser novedoso y acorde con el ambiente festivo;
A través de los hallazgos anteriores, no solo entendemos las expectativas de los consumidores y distribuidores, sino que también nos brinda una base confiable para tomar decisiones de marketing.
Buscando el punto de apoyo para aprovechar el mercado del Festival Baijiu
En primer lugar, nos fijamos un objetivo de marketing a corto plazo, que es aumentar los ingresos por ventas en un 15% en el mismo periodo. Arquímedes dijo una vez: dame un punto de apoyo y podré levantar la tierra. El objetivo de un crecimiento del 15% durante el mismo período no es fácil de alcanzar, pero no es una montaña insuperable. Si la tarea se completa o hay un gran avance, la clave es la innovación en marketing.
1. Buscar socios para productos
Cualquier producto tiene sus beneficios adicionales. Cuando vendemos productos, si añadimos beneficios adicionales al producto, los consumidores no sólo pueden disfrutar de los beneficios materiales que aporta el producto en sí, sino también disfrutar del disfrute espiritual. Sólo así nuestros productos tendrán eco entre los consumidores. Especialmente para las actividades promocionales, el tema de las actividades promocionales es el alma de las actividades promocionales. Nuestra planificación comienza con el tema de la promoción. Una vez completada la idea del tema de promoción, llevaremos a cabo una serie de planificación de acuerdo con el tema de promoción.
Comenzó una reunión de intercambio de ideas organizada por el departamento de marketing y a la que asistieron el personal creativo y los directores de sucursales de la empresa. Desde las 0:30 del mediodía hasta las 7:00 pm en 65438+, la gente tuvo una discusión completa, desde los Juegos Olímpicos hasta el Festival del Medio Otoño, desde la legendaria apreciación de la luna hasta los sueños familiares, desde la propuesta de una idea hasta el rodaje, pero no hubo resultado. Tras un breve descanso, la creatividad continuará hasta las dos de la madrugada, cuando el sueño sustituye a la pasión y no queda mucho. En el Festival del Medio Otoño en la provincia de Taiwán, una persona creativa está pensativa, la luna está llena, la gente se reúne y la patria se reúne. Otra persona creativa continuó diciendo que después de unos minutos de silencio, la gente parecía abrumada. En un instante, el lugar estaba hirviendo de emoción y la somnolencia había desaparecido hacía mucho tiempo.
Luego de una intensa discusión, se determinó el tema de la promoción: la reunión familiar.
El 15 de agosto es una fiesta tradicional, con gran afluencia de gente, mes tras mes. Durante el Festival del Medio Otoño, la luna llena se incrusta en el vasto cielo y los parientes perdidos hace mucho tiempo regresan a casa para reunirse. Sin embargo, nuestros compatriotas de la provincia de Taiwán aún no han caído en los brazos de la patria. Cada hijo e hija de China tiene la esperanza de que la provincia de Taiwán regrese a la patria. Cuando invitamos a la luna brillante y levantamos copas para celebrar el reencuentro, extrañamos a nuestros compatriotas en Taiwán que están lejos en la patria.
Basándonos en el tema promocional, preparamos un texto promocional del cartel:
¿Qué tamaño tiene nuestra patria?
¿A qué distancia está la provincia de Taiwán de la patria?
El 15 de agosto brinda con tu familia y pareja.
Descubrirás que no importa dónde estés o con quién estés,
siempre estarás conectado.
Cuando hay luna llena, no estamos muy lejos.
La reunificación de la patria es la aspiración común de cientos de millones de chinos.
La idea creativa de este evento debería ser utilizar el tema candente actual de "unir la provincia de Taiwán" para generar impulso y despertar críticas de los consumidores, logrando así el propósito de promover la buena imagen de marca de XX. Laobaigan. Con el tema de promoción, hemos encontrado un buen socio para el producto. Ponemos una bonita tarjeta en la tapa de cada caja de vino. La tarjeta está diseñada para parecerse a una luna llena dorada y tiene un área para raspar en la tarjeta.
Configuración del premio al consumidor:
Primer premio: Premio "Reunificación de la Patria", haga realidad su sueño personal valorado en XXX yuanes.
Segundo premio: Premio "Motherland Reunion", haz realidad tu sueño personal valorado en XXX yuanes.
Tercer premio: Premio "Guoyuan", valorado en XX yuanes, para realizar tu sueño personal.
Cuarto premio: Premio “Reunión Familiar”, una caja de vino de reunión.
En el Festival del Medio Otoño, las familias se reúnen, se sientan alrededor de la mesa del comedor, abren una botella de fragante vino XX Laobaigan e invitan a la luna brillante. Una escena agradable pareció aparecer ante sus ojos. Si el dios de la suerte ya no te invita, tu sueño personal de XXX yuanes se hará realidad con solo un rasguño. Una luna llena, una copa de vino, una familia feliz, una sorpresa inesperada y una ilusión por el reencuentro de la patria. Ésta es la dedicación de XX Lao Baigan a cada familia.
2. Los productos del festival se centran en los consumidores
Durante el Festival del Medio Otoño, los chinos tienen la costumbre de visitar a familiares y amigos. Por tanto, la venta de vino de regalo navideño también se ha convertido en la clave del éxito de las actividades promocionales.
Demanda de productos festivos: la demanda de vino para regalos navideños en el mercado rural es de dos botellas de vino por caja, el precio es de aproximadamente 20 yuanes por caja, el empaque debe ser exquisito y los productos con marcas maduras son preferido en las mismas condiciones; en el mercado urbano La demanda de vino para regalos navideños también es de dos botellas por caja, el precio es de aproximadamente 100 yuanes por caja, el empaque debe ser de alta calidad y los requisitos de marca son más altos.
Nombre del producto: Basado en el tema de esta promoción, reunión familiar, diseñamos y desarrollamos XX Laobaigan Reunion Wine y Motherland Reunion Wine.
Posicionamiento del producto: el objetivo de marketing del vino de regalo navideño no es aumentar la popularidad y cultivar nuevos grupos de consumidores, sino utilizar un diseño de empaque diferenciado para atraer a los grupos de consumidores maduros actuales de XX Laobaigan con un rendimiento de costos. Entre ellos, el vino de reunión se centra en el mercado rural de gama baja y el vino de reunión de la patria se centra en el mercado urbano de gama media a alta.
Diseño de producto: Totalmente implementado de acuerdo con los resultados de la encuesta, es decir, botellas dobles, con el rojo como color principal, y un packaging generoso y exquisito. Especialmente cuando se adora a la cabeza del montón, existe una gran afinidad.
Como vino de regalo navideño de alta gama en el mercado urbano, Motherland Reunion Wine extiende el tema promocional a un nivel más profundo y mejora el valor agregado del producto a través de conceptos como colección y venta limitada.
Es decir:
Durante el Festival del Medio Otoño, xx Wine Company emitió de forma limitada 15.000 cajas de vino de regalo de alta gama "Motherland Reunion". Cada caja de vino tiene un número específico. para coleccionar!
Tesoro 1: Regreso
¡Cuando la provincia de Taiwán regrese a China! XX Laobaigan Wine Company sorteará 15.000 cajas de vino Motherland Reunion a un precio de 4.999 yuanes por caja para expresar el fuerte deseo del pueblo de XX Laobaigan por la reunificación de la patria.
Tesoro dos: cuerpo del vino
El cuerpo del vino "Motherland Reunion" se extrae del vino base de 20 años de XX Laobaigan Liquor Company.
Tercera Colección: Monedas Conmemorativas
Cada caja de vino "Motherland Reunion" contiene una moneda conmemorativa emitida especialmente por la Casa de la Moneda Nacional para este evento.
La moneda conmemorativa tiene un patrón de la Gran Muralla en el frente y un patrón del Lago del Sol y la Luna en el reverso. ¡Es muy valiosa para la colección!
Con los productos navideños comercializables, ¿cómo ampliar las ganancias del canal, proteger los intereses de los distribuidores y aumentar su entusiasmo? Después de discusiones en profundidad, decidimos implementar la política de venta de pedidos de productos navideños y ventas regionales puerta a puerta para proteger al máximo los intereses de los distribuidores. Durante un tiempo, el vino de regalo navideño XX Laobaigan se convirtió en un gran vendedor en el mercado objetivo y reaparecieron las largas colas para compras en almacén que no se habían visto en más de diez años.
3. La promoción de probabilidad trapezoidal invertida abre la caja fuerte del banquero.
Captar consumidores es sólo el primer paso para un marketing exitoso. Sólo movilizando el entusiasmo de los concesionarios podremos ganar realmente en el último kilómetro. Debido a que movilizamos plenamente el entusiasmo de los consumidores, se resolvió el problema del consumo de productos y los distribuidores enviaron los productos de forma natural. Sin embargo, cómo generar altas ganancias en el proceso de ventas, evitar las escasas ganancias o incluso pérdidas de los distribuidores y permitir que las ganancias de los distribuidores se generen en los canales se ha convertido en la clave para una promoción exitosa. A través de nuestras acaloradas discusiones, decidimos continuar usando nuestra promoción de probabilidad trapezoidal invertida para proteger los intereses de los distribuidores.
La promoción de la probabilidad del trapezoide invertido es en realidad una regla del juego. Es decir, cada vez que un distribuidor completa una determinada cantidad de ventas, puede obtener una tarjeta de recompensa que le proporcionamos. Los premios se dividen de uno a cinco premios X, y el primer premio X disminuye gradualmente. Sin embargo, el número del primer premio X no disminuye paso a paso, sino que el importe del primer premio y el último premio son los mismos, representando el 20% del total. De esta manera, los distribuidores no pueden calcular la probabilidad de ganar y evitar por completo el fenómeno de bajar mutuamente los precios y abandonar las políticas de ventas en pos de las ventas durante el proceso comercial. Sobre la base de lo anterior, si se crea un premio especial para generar competencia de ventas entre los distribuidores, definitivamente se logrará el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
Redacción de diseños:
El primer premio es RMB***1.
Primer premio: RMB***X premios.
El segundo premio es yuanes.
El tercer premio es yuanes y hay ***Y premios.
El cuarto premio es el Gran Premio Yuan***Y.
El quinto premio es yuanes y el bono es * * *
Por supuesto, determinar el volumen de ventas adecuado requerido para cada tarjeta en función de la previsión de ventas del distribuidor es la clave del éxito de este método. Si el monto de ventas requerido por tarjeta es demasiado bajo, es probable que la casa de apuestas calcule el porcentaje de bonificación; si el monto de ventas requerido por tarjeta es demasiado alto, algunos distribuidores serán excluidos.
4. Travel ofrece a los comerciantes un festín espiritual.
El éxito tiene su propio camino. Cada vez que tenga éxito, solo podrá lograr un progreso continuo resumiendo constantemente. Construimos una plataforma para que los distribuidores se relajen de la ansiedad causada por el trabajo intenso en su tiempo libre y, al mismo tiempo, intercambiemos experiencias de marketing entre nosotros, permitiéndonos superarnos en nuestro tiempo libre. Por lo tanto, hemos establecido un umbral para los distribuidores en actividades promocionales, es decir, los distribuidores con ventas superiores a XXXX millones de yuanes pueden participar en la Feria de Turismo de Xiamen. Mientras disfrutan del éxito, nuestros distribuidores pueden intercambiar experiencias de marketing entre sí y recibir formación de expertos en marketing. Además, también pueden ver la isla de Taiwán de cerca y comprender profundamente su anhelo por la isla del tesoro de Taiwán. Una cosecha exitosa, un año de experiencia y docenas de corazones nostálgicos por la isla del tesoro de Taiwán son exactamente las expectativas del XX pueblo Laobaigan para la prosperidad de la patria y la reunificación del país.
El punto de apoyo es el tablero más corto para aprovechar el mercado de festivales.
El pivote puede ser la deficiencia del marketing navideño. Sólo identificando las deficiencias y utilizando estrategias de marketing adecuadas para alargarlas podrá el marketing navideño lograr resultados eficaces. En 2009, la obertura de la canción sobre vino de XX Laobaigan "Eternal Pursuit" cantada por el cantante Tengger inició la lotería del XX Festival del Medio Otoño de Laobaigan. El empate llega a su clímax cuando el Elantra encuentra un hogar. Durante todo el acto, el canto y las risas llenaron la sala. El otoño es la temporada de cosechas y aquí se ha comprobado que se logran resultados beneficiosos para todos en marketing.
Una buena cosecha es el ideal de todo hombre de negocios y el reencuentro es el sueño de todo chino. Las flores son buenas todos los años cuando hay luna llena. Hemos integrado esto en todos los aspectos del marketing del Festival del Medio Otoño. Esta actividad no sólo te aporta ganancias, sino que también aporta perfección.