3 Muestras de resumen trimestral personal_Muestra de resumen de trabajo trimestral personal

Ha pasado un trimestre en un abrir y cerrar de ojos. Hagamos un resumen del trabajo de este trimestre. ¿Sabe cómo escribir un resumen trimestral personal de muestra y un resumen de trabajo trimestral personal? A continuación se muestran 3 ejemplos de ensayos resumidos trimestrales personales_ensayos resumidos de trabajo trimestrales personales que compilé Espero que les gusten.

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Septiembre está llegando a su fin. En el trabajo de este trimestre, está la alegría de los resultados fructíferos y las dificultades de trabajar con colegas para abordar problemas clave, también hay melancolía al encontrar dificultades y contratiempos, el tiempo pasa volando y, antes de que te des cuenta, llega el prometedor cuarto trimestre. que se acerca. Se puede decir que el tercer trimestre es un punto clave para que la empresa promueva la reforma industrial, expanda el mercado y sostenga el desarrollo. La importante situación laboral de este trimestre se resume a continuación:

1. ¡Estudia con humildad y trabaja duro

(1) En el tercer trimestre, conscientemente fortalecí mi estudio y pregunté con humildad. para asesorar y aclarar dudas, aclarar constantemente ideas de trabajo,

Resumir métodos de trabajo, por un lado, aprender haciendo, aprender haciendo, dominar constantemente métodos y acumular experiencia.

(2) Preste atención a las tareas laborales como tracción, confíe en el aprendizaje y la mejora en el trabajo y complete las tareas rápidamente mediante la observación, la exploración,

lectura de información y ejercicios prácticos. . Por otro lado, solicite libros y colegas para enriquecer continuamente sus conocimientos y dominar sus habilidades. Con la ayuda y orientación de líderes y colegas de todos los niveles, continuamos avanzando, descubrimos gradualmente la situación básica en el trabajo, encontramos el punto de entrada y comprendemos los puntos clave y las dificultades del trabajo.

(3) Esté dedicado a su trabajo, trabaje duro, no tenga miedo de las dificultades, asuma con valentía responsabilidades pesadas, sirva con entusiasmo y desempeñe el papel que le corresponde en su puesto.

2. Preocuparse por su trabajo, desempeñar sus funciones concienzudamente, resaltar las prioridades laborales e implementar objetivos de ventas.

(1) Se centra principalmente en proyectos de enfriamiento seco de coque y generación de energía de calor residual en hornos de arco sumergido, incluido el proyecto de coque de enfriamiento seco de 3 millones de toneladas de Inner Mongolia Kingho Group, el proyecto de enfriamiento seco de 1 millón de toneladas El proyecto de coque de Western Coal Chemical Industry, el proyecto BPRT de Boyu Special Steel y el proyecto de horno sumergible de Tianjing se deben a la expansión excesiva de la industria del acero, lo que ha provocado graves pérdidas en la industria. Las empresas también están esperando ver el entorno de inversión y esperar inversiones. oportunidades, por lo que no hay avances en el trabajo del proyecto rastreado.

(2) La industria del cemento alrededor de Wuhai tiene un grave exceso de oferta y cuenta con buenos recursos de piedra caliza. Posteriormente, se han construido 15 líneas de producción de hornos rotatorios, las plantas de cemento se están retrasando en la construcción, lo que resulta en no ser rastreables y no estar disponibles. Se pueden realizar proyectos de cemento. Se pueden realizar proyectos de generación de energía.

(3) Vaya a Taiyuan, Shanxi para ver a Xu Baolou para seguir el proyecto Nenghua. No hay recursos disponibles para este proyecto y también es un proyecto desactualizado. Ling Jiongming de Handan Huixiong Energy Saving Company tiene muchas conexiones, pero llamé a muchas acerías en el área de Handan y no pude obtener ninguna información valiosa sobre el proyecto. Hay muy poco que podamos hacer.

(4) Este trimestre, también visitamos Tianfu Cement Chen Chao e invitamos a Shen Jun y a otros a cenar. La segunda vez que estaba esperando que entrevistaran a Chen Chao, se comunicó con Qiao Shixiao por teléfono. Cuando Chen se enteró, se sintió muy descontento y puso excusas para no reunirse. Como resultado, no pudo ver a Chen.

Ningún otro personal de la empresa ha oído hablar de la llegada de otros competidores recientemente. Me comuniqué con el Sr. Qiao por teléfono y le dije: Pensaba que el contrato se había firmado con nosotros hace mucho tiempo. Dado que la industria del cemento estaba en recesión, se inclinaba por un plan de anticipo de capital. Me pidió que me pusiera en contacto con el Sr. Chen. Dije: Será mejor que contacte al Sr. Chen directamente para evitar la vigilancia de Chen Chao. Fuimos al Sr. Qiao pero no nos recibió, pero las preocupaciones aún eran inevitables.

(5) A través de la presentación de Changlin Company, conocí al Sr. Zhang (hermano del jefe) de Gaoyi Iron and Steel Coal Chemical Company y al Sr. Gao, el presidente del grupo, y Les pedí que hicieran planes técnicos y análisis económicos de inversión. Día Nacional. Más tarde, concerté una cita con mi jefe. Aún no he decidido el modelo específico y necesito seguir trabajando más duro.

3. Principales experiencias y logros.

Durante el trabajo de este trimestre, se completó algo de trabajo y se lograron algunos avances. En resumen, tenemos las siguientes experiencias y logros:

(1) Solo corrigiéndote solo por. Trabajando duro para familiarizarte con los conceptos básicos del negocio podrás adaptarte mejor a tu puesto de trabajo.

(2) Sólo integrándonos activamente en el grupo y manejando todos los aspectos de las relaciones podremos mantener unas buenas condiciones de trabajo en el nuevo entorno.

(3) Sólo si se adhiere al principio de ventas, implementa bien el trabajo de ventas y hace su trabajo concienzudamente podrá firmar el pedido lo antes posible.

(4) Sólo estableciendo un sentido de servicio y fortaleciendo la comunicación y la coordinación podremos hacer bien nuestro trabajo.

(5) Fortalecer la comunicación con los clientes, comunicarse bien con los clientes y resolver los requisitos de los clientes.

4. Fortalecer las inspecciones, realizar rectificaciones oportunas y entenderse correctamente en el trabajo.

(1) Llevar a cabo una introspección periódica y mejorar continuamente la comprensión ideológica y el nivel de conocimiento.

(2) Después de un trimestre tan intenso y ordenado, siento que mis habilidades laborales han alcanzado un nuevo nivel.

Tengo planes y pasos claros para cada trabajo. dirección, el trabajo tiene metas, y realmente tengo un resultado final en mi corazón. Básicamente, estoy ocupado pero no caótico, apretado pero no disperso, claro y organizado, y fundamentalmente me deshago del trabajo duro cuando comencé a trabajar. , No conozco el fenómeno de resumir la experiencia. De esta manera, entré en este nuevo barrio desde un ajetreo infinito y salí de este nuevo barrio con una facilidad infinita. Además, mientras trabajaba, también entendí los principios del trato con los demás y también entendí que una buena mentalidad es cómo. Lo importante es el entusiasmo por el trabajo y, en comparación, su sentido de responsabilidad.

(3) Durante el trabajo de este trimestre, estuve expuesto a muchas cosas nuevas, planteé muchos problemas nuevos y también aprendí

muchos conocimientos y experiencias nuevos, lo que me permitió para entender en mi mente Ha habido nuevas mejoras y más mejoras en la capacidad de trabajo.

(4) En mi trabajo diario, siempre me pido partir de la realidad, cumplir con altos estándares y requisitos estrictos y esforzarme por mejorar tanto las cualidades profesionales como morales.

(5) Mirando retrospectivamente mi situación laboral este trimestre, pregúntate que todavía hay deficiencias en muchos aspectos.

Por lo tanto, es necesario fortalecer el pensamiento laboral de manera oportuna, corregir la conciencia y mejorar los métodos de trabajo, habilidades y nivel comercial de ventas.

5. Celebre reuniones de trabajo periódicas, escuche las opiniones de los empleados, atrévase a desarrollar nuevos métodos, resuma los logros y problemas laborales y tome contramedidas oportunas.

6. ¡Deficiencias existentes! p> p>

En términos generales existen muchas deficiencias y aún quedan algunos problemas que es necesario solucionar con urgencia, principalmente en los siguientes aspectos:

1. La coordinación de las relaciones internas no es suficiente. Mejorarlo para crear un buen ambiente de trabajo e imagen de la empresa.

2. Se necesita más perseverancia. Cuanto más difícil y desafiante sea el proyecto, más agresivo y persistente debe ser. No debe haber aflojamiento ni abandono. Esto es algo que debes recordar todo el tiempo en el futuro.

3. El trabajo no es lo suficientemente detallado, algunas relaciones no están establecidas, es necesario fortalecer las habilidades de comunicación y la meticulosidad, y nos esforzaremos por lograr mayores cambios y avances en el nuevo trimestre.

4. No hay suficientes recursos del cliente para descubrir y desarrollar, y la información del proyecto rastreada no es suficiente, especialmente para los clientes potenciales y clientes objetivo Las tareas asignadas por los líderes no se completan a tiempo y la intensidad de ejecución no es suficiente.

5. No aprender cosas nuevas lo suficiente, a menudo confiando en la experiencia en el trabajo y manejando problemas basándose en rutinas laborales pasadas, lo que demuestra una falta de innovación audaz en el trabajo.

7. Resumen de mis propios motivos

(1) Creo que me faltan las habilidades para persuadir e impresionar a los clientes

(2) Prestar atención a los; Problemas en mi trabajo de ventas Detalles, recuerde el sabio dicho en la teoría de ventas de que el cliente es Dios. Utilice su sonrisa sincera, su lenguaje claro, su promoción detallada y su servicio considerado para conquistar e impresionar a los consumidores.

(3) Profundice su trabajo y negocio, esfuércese por satisfacer las necesidades de cada cliente y esfuércese por aumentar el número de clientes de ventas y mejorar el desempeño de las ventas.

(4) Correcto; usted mismo El ajuste de mi mentalidad me ha hecho comprender mejor que no importa lo que haga, debo hacer lo mejor que pueda

(5) En resumen, a través del resumen de mi trabajo de este trimestre, descubrí que ahí; Hay muchas deficiencias. Al mismo tiempo, también he acumulado experiencia en el trabajo de ventas. En trabajos futuros, aprovecharé mis ventajas enérgicas y trabajadoras para aprender conocimientos comerciales y mejorar el conocimiento de las ventas. tierra, trabajar duro y hacer lo mejor que pueda para el desarrollo de la empresa. ¡Un esfuerzo humilde!

8. Próximos pasos

En vista de las deficiencias en el trabajo, con el fin de. Para hacer un buen trabajo en el próximo trimestre, destacaremos los siguientes aspectos:

(1) Realizar activamente el trabajo de coordinación interna y enderezar aún más las relaciones

(2) Fortalecer el aprendizaje y la mejora de nuevos conocimientos, innovar métodos de trabajo y mejorar la eficiencia del trabajo

(3) Aprovechar la relación con Changlin Company para llevar a cabo el proyecto CDQ de Gaoyi Steel Company

(4) Fortalecer el uso de recursos y relaciones intermediarias para desarrollar buenos clientes;

(5) Fortalecer el trabajo básico, fortalecer las prácticas de ventas innovadoras y promover la mejora de los niveles de ventas.

En el trabajo futuro, debemos continuar innovando, comunicarnos con el personal interno de manera oportuna y mejorar el conocimiento del trabajo de ventas. Al mismo tiempo, debemos exigirnos estrictamente en el trabajo de ventas para crear. mayor valor para la empresa. En el próximo trimestre de trabajo, continuaré trabajando duro, informaré más a mis líderes sobre mis pensamientos y sentimientos en el trabajo y corregiré y compensaré rápidamente mis propias deficiencias y defectos. Nuestro trabajo debe estar unido para ser poderoso, la cooperación debe ser exitosa y podemos impulsar nuestro trabajo. Creo: ¡Bajo el liderazgo correcto de los superiores, el mañana de ___ será mejor! > Sin saberlo, la primera mitad de __ año, en la que se produjo el rápido desarrollo de la empresa, pasó y finalmente llegó la esperanzadora segunda mitad de __ año. Al recordar los seis meses de trabajo, siento la alegría de los resultados fructíferos, la dificultad de trabajar con colegas para abordar problemas clave y prepararme para las batallas durante toda la noche, y también la melancolía de encontrar dificultades y reveses. El trabajo principal del primer semestre del año se resume a continuación:

1. Desarrollo de ventas

Llevo dos años trabajando en la empresa Cuando pienso en esto, Me siento halagada y llena de emociones. Es como caminar sobre hielo fino. Después de dos años de arduo trabajo, he pasado de ser un miembro ordinario de la empresa a un empleado experimentado que está familiarizado con el negocio. Recuerdo que cuando entré por primera vez a la empresa, era muy consciente de mi falta de teoría, falta de experiencia práctica y otras deficiencias en diversos trabajos. Será particularmente importante cómo mejorar rápidamente su conocimiento y nivel de ventas, actualizar su estructura de conocimiento y profundizar en cada aspecto del trabajo real. Durante la primera mitad del año, aprendí humildemente de los líderes y colegas de la empresa, aprendí de las fortalezas de los demás y mejoré continuamente mi propia calidad y habilidades comerciales. Con la atención y el apoyo de los líderes y colegas de la empresa, aclaré mis funciones laborales, mejoré rápidamente mis habilidades de ventas y desarrollé mis propios métodos de ventas. Y su estilo de ventas de ser vigoroso y decidido y liderar con el ejemplo ha sido reconocido unánimemente por los líderes y colegas de la empresa.

2. Situación laboral

Ventas: (1) Participó en la apertura de ofertas de Lucheng Excellent Cement y fue uno de los fabricantes preseleccionados y las inspecciones de clientes. (2) Participar en la licitación e inspección de Dahuofang Cement. (3) Esfuerzos para descubrir clientes objetivo y clientes potenciales. (4) Se hicieron esfuerzos para desarrollar clientes en industrias distintas del cemento, como la expansión de nuevos campos como la industria química del carbón, el horno de arco sumergido, el vidrio, el ácido sulfúrico, etc., y dar ejemplo dando ejemplo. (5) Promover equipos de proyecto y asignar y coordinar racionalmente el trabajo de los departamentos de la empresa. (6) Mantener activamente buenas relaciones comerciales con los clientes. (7) Aclarar las funciones de gestión de proyectos y gestión de departamentos, y la alta dirección de empresas de proyectos más grandes participa directamente en el equipo del proyecto.

En términos de ejecución de proyectos de la empresa: (1) A través de visitas continuas a los clientes, recopilando información de la misma industria y acumulando experiencia en el mercado, ahora tenemos una comprensión relativamente completa del mercado de la industria no cementera y aprendemos .

(2) Los clientes inspeccionan el desempeño del proyecto de la empresa, visitan la sede de la empresa y organizan el trabajo de recepción. (3) Después de descubrir las necesidades de los clientes, nos esforzamos por brindarles diversas soluciones técnicas y planes de ingresos por inversiones para satisfacer sus necesidades.

(4) Ahora puedo gradualmente responder con claridad y fluidez a diversas cuestiones planteadas por los clientes, comprender con precisión sus necesidades y comunicarme bien con los clientes. Durante este trimestre de trabajo, aunque aún no se han firmado pedidos, algunos de los clientes que visitamos han ido ganando confianza en nuestra empresa y tecnología. (5) Todos los días insisto en hacer un plan de trabajo detallado para el día. Por la tarde, resumo la situación laboral del día, comparto los problemas y experiencias exitosas encontradas en el mercado y busco formas e ideas para resolverlos. . (6) En trabajos específicos, trabajo duro para realizar todas las tareas asignadas por el líder, priorizar, organizar el tiempo de manera razonable y completar las tareas a tiempo y en cantidad.

3. Deficiencias

1. Debido a las limitaciones del propio conocimiento, capacidad, pensamiento, calidad psicológica, etc., el trabajo habitual es relativamente rígido y no hay comprensión. de algunos problemas y problemas en el trabajo Comprensión y comprensión integrales.

2. Debido al aprendizaje insuficiente de nuevos conocimientos y al dominio de cosas nuevas, la capacidad insuficiente para trabajar de forma independiente y la audacia insuficiente en el trabajo, es necesario fortalecer aún más el conocimiento profesional de ventas personales y las cualidades básicas.

3. Es necesario reforzar aún más las capacidades de ventas de la empresa. Por motivos personales, realizar un estudio riguroso y exhaustivo y mejorar las capacidades personales es un proceso largo y difícil. Aunque hice algunos intentos este año, la profundidad y la intensidad no fueron suficientes.

4. Los esfuerzos en la labor comercial no son suficientes. Hay conceptos obsoletos, trabajos poco realistas, tecnología deficiente, poca conciencia de la calidad y una fuerte dependencia, etc., que deben cambiarse, mejorarse y mejorarse con urgencia. Todavía queda mucho trabajo por hacer para mejorar aún más la calidad general de las ventas personales.

4. Plan de trabajo

En este trimestre de trabajo, gracias a mis esfuerzos, he adquirido una valiosa experiencia en ventas, pero todavía hay muchas deficiencias en mi enfoque en términos de desarrollo del mercado. Gran pregunta. Mi plan para el próximo trimestre es el siguiente:

1. Además de trabajar duro para completar mi trabajo, aprenderé más conocimientos profesionales en industrias no cementeras, conocimientos sobre gestión de energía por contrato y conocimientos sobre ingresos por inversiones. para mejorar mis conocimientos profesionales.

2. Mejorar la experiencia en ventas y establecer un método de ventas comerciales claro y sistemático y medidas de incentivo. La gestión de ventas es el foco de una empresa. El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que el personal de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en el trabajo, mejorar las comisiones e incentivos, tener un alto sentido de responsabilidad por el trabajo y mejorar el sentido de responsabilidad del personal de ventas. propiedad.

3. Capacite al personal de ventas para identificar problemas, resumir problemas, mejorarse continuamente y mejorar sus capacidades comerciales a un nuevo nivel.

4. Formulación de objetivos de ventas. Implementar la evaluación del desempeño para todos. Todo el desempeño de las ventas se origina en tener un buen vendedor. Construir un equipo de ventas cohesivo y cooperativo es la base de una empresa. Según las tareas de ventas asignadas por la empresa, las tareas se dividen en tareas semanales y diarias según situaciones específicas para completar las tareas de ventas en cada período de tiempo.

Creo que el desarrollo empresarial es inseparable de la calidad integral de los empleados, las directrices y la formación de equipos. Elevar el estándar de ejecución, formar un buen equipo de ventas y tener un buen modelo y ambiente de trabajo son las claves del trabajo. Creo que a través de nuestro desarrollo de mercado durante un período de tiempo, las capacidades comerciales de cada uno de los miembros de nuestro equipo mejorarán enormemente y el nivel comercial mejorará enormemente en respuesta a algunos cambios en el mercado y la competencia entre la misma industria. , podemos idear un plan relativamente completo para hacer frente a algunas emergencias. Puedo manejar todo el proyecto que me asignó la empresa.

Las anteriores son algunas de mis sugerencias y opiniones inmaduras. Perdóneme si hay alguna inexactitud.

En el trabajo futuro, continuaré trabajando duro para aprender nuevos conocimientos culturales y mejorar continuamente mis niveles comerciales y de ventas. Debo continuar trabajando duro para hacer bien mi trabajo. informará de inmediato al liderazgo. Contáctenos para informar y encontrar mejores formas de resolver problemas, continuar consolidando los logros existentes, mejorar nuestras propias deficiencias, esforzarnos por hacerlo mejor y esforzarnos por hacer mayores contribuciones al salto adelante de la empresa __ nuevamente. Modelo de resumen trimestral Artículo 3

En un abrir y cerrar de ojos, el primer trimestre de __ está llegando a su fin. En este breve trimestre, con el cuidado de los líderes de la empresa y la ayuda y orientación de mis colegas, completé con éxito mi propio trabajo, lo que me brindó una comprensión más profunda y una mejora en la redacción de informes y en mis habilidades de comunicación y coordinación. Resumiendo el pasado y mirando hacia el futuro, ahora resumo el trabajo del primer trimestre de la siguiente manera:

En mi vida laboral y de estudio, mejoro constantemente la calidad de mi carácter y mi nivel profesional, y trabajo en estrecha colaboración con otros en ideología, política y acciones. Los líderes superiores son consistentes. Doy gran importancia al aprendizaje teórico, uso mi tiempo libre para fortalecer el estudio del conocimiento empresarial, revisar teorías y métodos, análisis de casos y otros conocimientos temáticos, y ampliar constantemente mis conocimientos. Conocimiento y alcance cognitivo Siempre presto atención a la información de las políticas y regulaciones inmobiliarias en mi vida diaria, realmente aprendo mientras trabajo, mejoro mientras practico y logro "diligencia en el cerebro, oídos, manos y piernas". trabajar.

La empresa y sus empleados no son sólo una relación laboral, sino también una relación que se refuerza mutuamente. El desarrollo de la empresa está relacionado con el desarrollo de los empleados, y el progreso de los empleados también promueve el desarrollo de la empresa. Una empresa excelente cultivará el sentido de pertenencia, el honor colectivo y la identidad de los empleados, de modo que puedan considerar los intereses de la empresa como sus propios intereses y puedan avanzar y retroceder con la empresa y compartir el honor y la desgracia. La empresa también nos brindará un buen margen de crecimiento.

Resumiendo el pasado y mirando hacia el futuro, en el trabajo futuro, estoy seguro de que bajo el liderazgo correcto de la empresa, podré completar varias tareas aún mejor.

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