Entrevista con Yan Jiehe: Mientras tengas dinero y no tengas vergüenza, eso es todo.

Cuando salgamos, nunca perseguiremos la maximización de ganancias. No pudimos ganar dinero en los primeros tres años. Queremos imagen y marca mientras protejamos nuestro capital. Debemos tener un fuerte sentido de conciencia jurídica y responsabilidad social, y respetar plenamente las costumbres locales. Si está ansioso por lograr un éxito rápido y maximizar las ganancias, mientras sea desvergonzado con el dinero, se habrá acabado.

El 8 de julio de 2014, la familia Yan Jiehe celebró inesperadamente una conferencia de prensa en Ning, anunciando que el "Grupo Su Taihua" había entrado en Fortune Global 500, "ocupando el primer lugar entre las empresas privadas en China continental y segunda entre las empresas chinas en el mundo".

Esto me recuerda el repentino regreso de alto perfil de Yan Jiehe en octubre de 2011. Anunció en Shanghai que controla más de 200 empresas con 300.000 empleados. Pacific Construction Group se ha convertido en "la empresa privada más grande entre las empresas nacionales no públicas con tres calificaciones de contratación general de primer nivel para proyectos de carreteras nacionales, municipales y de conservación de agua y múltiples calificaciones profesionales de primer nivel".

Desde iniciar un negocio, hacer una fortuna, caer, regresar y convertirse en una de las 500 empresas más importantes del mundo, la vida de Yan Jiehe es suficiente para hacer una serie.

En 1960, Yan Jiehe nació en una familia educativa en Huai'an, Jiangsu. Su primer trabajo fue como profesor en la escuela secundaria Pingqiao en Huai'an. En 1986, Yan Jiehe no sólo fue multado con 18.000 yuanes, sino que también perdió su trabajo a causa de su segundo hijo, Yan Hao.

En ese momento, la fábrica estatal de productos de cemento Huai'an estaba contratando un director, Yan Jiehe se apresuró a competir por el puesto y obtuvo la primera puntuación general. En los diez años siguientes, Yan Jiehe se hizo cargo sucesivamente de siete empresas, entre ellas Huai'an Cement Products Factory, Shuanggou Winery y Huai'an Yinhe Construction Engineering Co., Ltd., todas las cuales convirtieron las pérdidas en ganancias.

De 65438 a 0995, Yan Jiehe comenzó su carrera marítima y fundó Pacific Construction Group. El primer proyecto que asumió fue la Avenida del Gobierno Municipal de Suqian. A partir de 2002, Yan Jiehe comenzó a adquirir empresas estatales a gran escala. Se dice que ese año adquirió 75 empresas. En 2004, ingresó a la Lista de ricos de Hurun China.

Al mismo tiempo, los medios de comunicación cuestionaron a Yan Jie y su actitud con las manos vacías, lo que provocó la pérdida de activos estatales. El 26 de junio de 2005, 10, Yan Jie y el cubo de Rubik, un informe del 21st Century Business Herald lo llevó a la vanguardia. "En ese momento, nuestra cadena de capital estaba realmente rota y el banco no me concedió un préstamo. Fui el acusado por primera vez". Yan Jiehe admitió que muchas de sus casas habían sido selladas y tenían acceso a productos de alta gama. Los lugares de entretenimiento estaban restringidos. En 2007 se vio obligado a dimitir como presidente del consejo de administración.

Aunque ahora figura en listas de talla mundial, Yan Jiehe y su empresa familiar no han borrado esa capa de misterio. ¿Qué tan rico es Yan Jiehe? ¿Cómo se distribuyen sus más de 200 empresas? Sigue siendo un misterio porque dice que no puede resolverlo. No quiere hacer pública su fortuna. "Soy una empresa privada, por lo que debo seguir siendo privada". La empresa que controla no figura en la lista porque "será transparente una vez que cotice".

La gente no sabe la fuente de su financiación porque “pelea” con la información y los datos que proporciona. En una entrevista exclusiva con un periodista del 21st Century Business Herald el 2 de diciembre de 2012, Yan Jiehe dijo que el 25% de los fondos para el proyecto de construcción de la ciudad de Lanzhou que despertó dudas en el mundo exterior procedían de fondos de pensiones gubernamentales en Dubai y tártaro. En la década de 1990, estos dos fondos se ofrecieron voluntariamente para trabajar con el Pacífico.

“Ahora me prestan más dinero, pero también soy más grande, por lo que su proporción es menor. En esta entrevista, Yan Jiehe dijo: “Debido a la agitación de 2006, más tarde hay menos internacional”. financiación, y ahora dependemos básicamente de nuestros propios fondos”.

Hace más de dos años, Yan Jiehe entregó el puesto de presidente de la junta directiva de Pacific Construction Group a su hijo Yan Hao, y Pronto se convirtió en director del Grupo Sushang. El puesto de jefe pasó a mi hija. Ya sea en los negocios o en público, le gusta que lo llamen "Dean Yan", el decano de la Pacific Business School, aunque aún no se sabe cuándo abrirá la escuela.

Yan Hao dijo que el título más apropiado para su padre ahora es "Creador del Pacífico". Sin embargo, independientemente de su título, sigue siendo el controlador real del negocio de la familia Yan. Durante los más de 40 minutos que estuvo respondiendo a las preguntas de los periodistas en la rueda de prensa, el micrófono estuvo siempre en la mano, lo cual es prueba de ello.

Después de todo, sólo tiene 54 años.

El 7 de julio, el día antes de que se anunciara que "Su Taihua" fue seleccionado en Fortune 500, Yan Jiehe aceptó una entrevista exclusiva con el 21st Century Business Herald.

“De la 'Construcción del Pacífico' a la 'Construcción del Pacífico'”

Antes, el mercado interno era el pilar, pero en el segundo semestre de este año, el mercado internacional se convertirá en el pilar.

265438 Siglo XX: el puesto 166 de la lista Fortune es claramente "Pacific Construction Group". ¿Por qué Yan Jia enfatizó que "Su Taihua fue seleccionado en Fortune 500"? Su proyecto suele durar más de un año y la liquidación del modelo BT (infraestructura primero, transferencia después) se realiza una vez finalizado el proyecto. ¿Cómo califica Fortune sus ingresos?

Yan Jiehe: Shanghai Susun Group y Beijing Huatuo Lunjian son subsidiarias de propiedad total de Pacific Company. Si se empaquetan juntos, se llama serie Su Taihua, al igual que los jefes de Cheung Kong Holdings y Hutchison Whampoa son Li Ka-shing y son una serie. Pacific Construction es el Departamento de Sutaihua y el Departamento de Sutaihua es Pacific Construction. De los ingresos operativos anunciados de 360 ​​mil millones de yuanes, Pacific Construction representó aproximadamente la mitad, y Sushang y Huatuo representaron cada uno la mitad.

Nuestros ingresos operativos son la cantidad de trabajo firmado y aprobado por el supervisor y el representante del propietario cada año. El propietario firma y aprueba según la medición todos los meses, lo que significa que he logrado ingresos operativos.

La evaluación que Fortune hizo de nosotros comenzó en febrero de este año. En los últimos meses, los tres invitados estadounidenses visitaron 11 provincias, incluidas Lanzhou, Yunnan y la Nueva Área de Guiyang. La evaluación de las empresas Fortune 500 es muy rigurosa. No sólo tienen que ir al lugar de los hechos, sino que también tienen que hacer que una empresa contable autorizada emita un informe.

"Siglo XXI": ¿Qué significa para el desarrollo futuro la entrada de Pacific Construction en el top 500 del mundo? ¿Por qué celebrar una conferencia de prensa de tan alto perfil para anunciarlo? ¿Qué sigue para el Pacífico?

Yan Jiehe: No creo que tenga nada que ver con eso. No tiene mucho sentido. Nos hemos hecho un nombre en esta industria y no me importa si Fortune 500 es una empresa Fortune 500. Lo que la sociedad piense de mí no es importante. Me preocupo mucho por mi maestro y la opinión que el maestro tiene sobre mí es la más importante.

Tampoco soy alguien de alto perfil. Publicar en Fortune Global 500 es solo uno de los contenidos de esta actividad.

De hecho, "Fortune" se acercó a nosotros hace tres años, con la esperanza de que Pacific pudiera participar en las elecciones, pero en ese momento sentimos que no era necesario. Lo que se necesita ahora es que en el pasado nos centráramos en el mercado interno. En la segunda mitad de este año, el mercado internacional se convertirá en nuestro organismo principal y mi fuerza principal será internacional. "Construir el Pacífico" debería convertirse en "Construir el Pacífico". Puede que entrar en Fortune Global 500 no funcione a nivel nacional, pero seguirá desempeñando un papel importante en mi desarrollo internacional.

“Mientras el dinero sea descarado, se acabó”.

Mientras los fondos estén garantizados en los primeros tres años, lo que queremos es imagen, no marca.

Siglo XXI: ¿Dónde está la primera parada cuando se viaja al extranjero?

Yan Jiehe: Nuestra primera parada es Europa, que tiene los estándares más altos del mundo. Nos esforzamos por cubrir no menos de 35 países. Comenzaremos con 15 países, un proyecto por país. En África, las marcas internacionales no convencen y deben desafiar la cima más alta. Si Europa lo logra, todos estarán de acuerdo en que si no quieres encontrar el mercado, el mercado tomará la iniciativa para encontrarte a ti. ¿No son todas mías África, Asia y América Latina?

Cuando salimos, nunca perseguimos la maximización de beneficios. No pudimos ganar dinero en los primeros tres años. Queremos imagen y marca mientras protejamos nuestro capital. Deberíamos tener un fuerte sentido de conciencia jurídica y responsabilidad social, y respetar plenamente las costumbres locales. Si está ansioso por lograr un éxito rápido y maximizar las ganancias, mientras sea desvergonzado con el dinero, se habrá acabado.

Los presidentes, primeros ministros y ministros de transporte de algunos países europeos nos han hablado sobre la construcción de infraestructuras. Han estado aquí invitados de Macedonia, Bosnia y Herzegovina y Polonia, y los hemos recibido en Nanjing, Beijing y Shanghai. También recibimos aquí esta mañana a un grupo de albaneses que vinieron a discutir un proyecto de autopista, una línea principal de unos 140 kilómetros de longitud y que costará alrededor de 1.200 millones de euros.

265438 Siglo XX: ¿Pacific ingresó al mercado internacional porque encontró obstáculos en su desarrollo interno? ¿Qué proporción de ingresos espera de los mercados extranjeros?

Yan Jiehe: Estamos avanzando hacia la internacionalización, lo que ha atraído la atención de la alta dirección y de muchos departamentos, y también requiere la aprobación del Ministerio de Comercio.

La construcción del Océano Pacífico es pujante en China, pero cualquier industria tiene un ciclo de vida. La construcción de infraestructura nacional siguió en auge durante diez años, pero disminuyó después de veinte años. Con un Océano Pacífico tan grande, ¿quién te apoyará?

Así que nuestro mercado interno se reducirá gradualmente y el mercado internacional se expandirá. Hay muchos lugares subdesarrollados en el tercer mundo y hay mucho margen para el desarrollo. En estos diez años, 21 más 5, en 2020, nuestro mercado internacional será más grande que nuestro mercado interno. En la actualidad, la mayoría de las empresas internacionales de China son empresas centrales, pero a los gobiernos europeos les gusta tratar con empresas privadas porque estamos orientados al mercado, tenemos costos más bajos que las empresas centrales y no tenemos deterioro.

"Siglo XXI": ¿Cuántos de los proyectos europeos habéis firmado hasta ahora? ¿Utilizas también el modo BT?

Yan Jiehe: La cantidad de proyectos firmados actualmente es de aproximadamente 654,38 billones de euros. Todos son modelos de BT, lo que significa que usamos el dinero para hacerlo primero. Estamos avanzando hacia la internacionalización y el Banco de Exportación e Importación de China está muy dispuesto a brindarnos instalaciones de apoyo y alentarnos a viajar al extranjero. Ahora los medios de comunicación siempre cuestionan el origen de nuestros fondos, sospechando que podemos tener una casa de moneda clandestina o robar un banco. (Risas)

“Ahora básicamente dependo de mis propios fondos”.

Un tercio de los fondos pertenecen a la empresa y dos tercios pertenecen a la inversión de los empleados.

265438 Siglo XX: la gente realmente se preocupa por su fuente de fondos, porque usted insiste en no obtener préstamos bancarios. Muchos gobiernos locales están muy endeudados y les resulta difícil pagarlos. ¿De dónde vienen sus enormes fondos para la construcción? ¿Existen fondos de pensiones gubernamentales de Medio Oriente? ¿Por qué estableció Susun Capital en Shanghai?

Yan Jiehe: La situación de pagos del gobierno no es mala. Si se retrasa ocasionalmente, no es un problema. Si tenemos problemas para recaudar dinero, como la gente cree, no habrá salida para el Pacífico. Actualmente, Pacific no tiene deudas incobrables, cuentas inactivas ni deudas incobrables en sus cuentas por cobrar.

Debido a la agitación de 2006, nuestro capital internacional ha disminuido y ahora dependemos básicamente de nosotros mismos: aproximadamente un tercio pertenece a la empresa y dos tercios pertenecen a los empleados. Tenemos cientos de millones de personas ricas aquí y su dinero está invertido aquí. Por ejemplo, como persona jurídica independiente de Pacific Holdings, el presidente invierte su propio dinero y no se siente cómodo invirtiendo en otros. Esto no es una recaudación de fondos ilegal, es una inversión de los empleados. Los fondos invertidos por los empleados representan aproximadamente la mitad de nuestro capital operativo total, que debería ser de cientos de miles de millones.

Susun Capital equivale al centro de liquidación financiera interna, también llamado banco interno. Susun Capital se estableció principalmente para agrupar fondos internos, convertir dinero muerto en dinero vivo y desempeñar el papel de despacho interno. De lo contrario, a algunos sectores les faltará dinero y otros no lo utilizarán, pero también le darán a la otra parte un retorno de la inversión.

265438 Siglo XX: En marzo del año pasado, usted anunció que Susun Group se convertiría en una de las empresas privadas más grandes de Shanghai dentro de cinco años y planeaba invertir 10 mil millones de yuanes para construir el edificio más alto de Shanghai. ¿Cómo te va ahora?

Yan Jiehe: Los proyectos europeos con una influencia internacional relativamente grande y un contenido técnico relativamente alto son llevados a cabo básicamente por empresarios soviéticos. Los comerciantes de Suzhou deben lograr "flores fuera de la pared y fragancias dentro de la pared". Lo hice en Europa y no creo que no pueda conseguir grandes proyectos en China en el futuro.

Sushang ha estado en el negocio durante más de un año. Sus ingresos operativos el año pasado fueron de alrededor de 50 mil millones de yuanes y su tasa de crecimiento este año es de al menos el 50%. Superó los 100 mil millones de yuanes en el tercer año y se convirtió en una de las empresas privadas más grandes de Shanghai en tres años.

El principal campo de batalla de Sushang está en Guangdong, y solo ha pasado un año desde que ingresamos al mercado de Guangdong. Se han cubierto las 21 ciudades a nivel de prefectura y el volumen de ingeniería acumulado de estos proyectos es de aproximadamente 60 mil millones de yuanes.

Quiero construir el edificio más alto de Shanghai con un coste de 65.438 millones. No hay ningún problema con la financiación, pero ¿me permitirá Shanghai construirlo? Si es una ciudad con un grado relativamente alto de comercialización, definitivamente estaré dispuesto. Por eso sigo teniendo plena confianza en Shanghai.

"Siglo XXI": Hace dos años usted propuso que el valor de la producción del Océano Pacífico superaría el billón en 2016, y que el beneficio neto de un año sería el total del patrimonio neto de Li Ka-shing. ¿Sigues comprometido con este objetivo?

Yan Jiehe: El margen de beneficio de producción de Li Ka-shing es relativamente alto entre las empresas chinas en el mundo. Me refiero a sus activos de hace dos años, que son datos estáticos más que dinámicos. Para 2016 se alcanzará el objetivo de un billón de yuanes. Pero para nosotros, aumentar los ingresos operativos en cientos de miles de millones no significa mucho ahora. El período de 2013 a 2014 fue nuestro período de ajuste. Estábamos tan ocupados internacionalizándonos que renunciamos a muchos de los negocios nacionales que podíamos o no hacer.

“Las empresas privadas no necesitan ser transparentes”

La gente solía decir que había tres madrigueras, pero ahora yo tengo nueve madrigueras.

Siglo XXI: ¿Por qué Pacific Construction no figura en la lista? ¿Realmente no sabes cuánta riqueza tienes?

Yan Jiehe: En la actualidad, el mercado de acciones A aún no está maduro. Las empresas de primera clase no cotizarán, las de segunda categoría sí y las de tercera categoría no cotizarán. Pero en el futuro, nuestros segmentos en el extranjero podrán cotizar en el extranjero a nivel local, lo que también es una forma de lograr la localización.

Nunca he llevado estadísticas sobre mi riqueza, así que no necesito saberlas, porque los activos de las empresas privadas deben mantenerse vagos. Una vez cotizada, se vuelve transparente y se convierte en una empresa pública. Incluso si quieres difuminarlo, no se puede difuminar. Las empresas privadas no necesitan ser transparentes, la propiedad pública debe ser transparente. No cotizar me facilita innovar y crear. Las empresas cotizadas deben seguir siempre sus reglas de juego.

Los fondos difusos también son más seguros, al igual que la tormenta que encontré en 2006. Si no estuviera borroso, me habría caído. La gente solía decir que había tres madrigueras de conejos, pero ahora tengo nueve madrigueras de conejos. (Risas)

"21st Century": ¿Tiene Pacific Ocean un plan completo de incentivos de participación accionaria o de capital?

Yan Jiehe: No quiero todas las acciones. La posesión total de acciones es un gran problema, incluida la participación ordinaria. No estoy de acuerdo. Invertimos plenamente y la élite posee acciones. Somos desde hace mucho tiempo una sociedad anónima, con 360.000 empleados y alrededor de 3.000 accionistas. Habrá 20.000 accionistas en 2018 y 50.000 accionistas en 2025. ¿No son élites? La inversión de todos los empleados significa que los internos ricos invierten en esta empresa. Ya no quiero el dinero de los externos. Ofrecemos a nuestros empleados mayores tasas de retorno.

"21st Century": ¿Pacific Construction tiene planes de establecer un banco o participar en un banco?

Yan Jiehe: No, no puedo. No estoy involucrado. Yo nunca haría eso. Hoy en día, quien dirige un banco se quedará con la cabeza ensangrentada y esperando morir. Dado que la proporción de bancos estatales es demasiado grande, ¿pueden los bancos privados contenerse?

265438 Siglo XX: Como empresa privada, ¿por qué Pacific celebra foros con fuertes connotaciones políticas durante varios años consecutivos? ¿"Flecha de las discusiones políticas y empresariales chinas y extranjeras"? Mientras esté dispuesto a pagar, ¿podrá contratar a Clinton y otros grandes nombres?

Yan Jiehe: Principalmente preparo el camino para la internacionalización del Pacífico; de lo contrario, habría gastado dinero. Generar impulso significa hacer cosas, dar un paso atrás primero y luego ser pragmático. La gente no tiene preocupaciones a largo plazo, debe tener preocupaciones inmediatas. Si te globalizas, debes tener influencia internacional. ¿Está bien si no hay impacto? ¿Qué sentido tiene gastar dinero en publicidad en el New York Times? Clinton solía poder gastar dinero para contratarlo, pero ahora los jefes importantes no pueden moverse y no vienen a eventos inútiles. El 25 de julio celebraremos el evento "Los líderes políticos y empresariales chinos y extranjeros, Hua Tuo, analizan las flechas" en Guangzhou. Vendrán los Clinton, los Blair, Lee Myung-bak y Kevin Rudd. ;