¿Dónde está el mercado mayorista de productos para el cuidado de la salud más grande de China?

He Xuerong: el nuevo ganador en la industria farmacéutica y de productos sanitarios

He Fang: los "cuatro grandes" puntos de venta de los distribuidores de productos farmacéuticos y sanitarios.

Los revendedores están haciendo negocios: debate sobre modelos de canales no tradicionales para las ventas farmacéuticas

Liu Yi: nuevo modelo de ganancias para productos farmacéuticos y de atención médica

Guan Ping : Cultivar profundamente productos farmacéuticos y para el cuidado de la salud Product Terminal

Huang Yong: ¿Qué pueden obtener los agentes de productos para el cuidado de la salud del análisis del comportamiento del cliente?

Dai Saiying (Vicepresidente de Meiting Group): La forma de ganar en el mercado regional

Qi: Tras el fracaso del antiguo modelo, la salida de marketing para los distribuidores del nuevo formulario

Moderador:

Buenos días a todos. Nuestra forma esta mañana es diferente a la de ayer. Ayer fue el foro principal y hoy hay tres subforos. Este es un subforo para productos médicos y de salud. La primera hoy es la Sra. He Xuerong, una conocida comerciante de productos farmacéuticos y de atención médica. El tema de su discurso fueron los nuevos ganadores en la industria farmacéutica y sanitaria. Por favor.

He Xuerong: el nuevo ganador en la industria farmacéutica y de productos para el cuidado de la salud

Estoy muy feliz, gracias a las élites y a nuestros colegas distribuidores. Hoy tenemos la oportunidad de comunicarnos. Me gustaría hablar sobre todo mi estilo de discurso, que puede ser una combinación de teoría y práctica de alto nivel, porque primero quiero hacer una declaración, porque no soy una empresa de planificación profesional ni una institución de investigación. A lo largo de los años, llevo más de 10 años operando en el mercado nacional, desde que salí al extranjero opero enteramente en primera línea, con éxitos y fracasos. El anfitrión acaba de decir que tal vez no vuelva a ser el director general de marketing nacional de Harbin Magnetics Group. Por lo tanto, he estado en la primera línea del mercado durante tantos años, por lo que no necesariamente tomo demasiadas notas cuando doy conferencias. Lo que te doy es muy real, pero he extraído algunas teorías de experiencias reales. Algunas de las teorías pueden ser falacias, pero pueden tener algo de inspiración para ti. Tantos años de experiencia pueden brindarte más cosas.

El tema que me dio el comité organizador fue del aire a la tierra y luego al cliente. Creo que esto realmente se refiere a cómo se hace la terminal y cómo se atiende al cliente, pero esta vez no quiero ser tan limitado. Como comerciante general del país, nuestros clientes son los distribuidores presentes. En el pasado, este tipo de casas de apuestas también llegaban del aire a la tierra. Ahora, el banquero debe planificar para garantizar una situación en la que todos ganen, tanto para el banquero como para el banquero. Entonces, ¿cómo planifican los banqueros para los consumidores? Creo que en cualquier momento ahora entendemos conceptualmente el concepto de nuevos ganadores, razón por la cual todos estamos sentados aquí hoy, viniendo a Beijing desde todas partes del mundo en un día caluroso. Creo que lo que todos buscan es una posición de liderazgo en conceptos y conciencia. Los que no han venido no son posiciones de liderazgo, sino que buscan nuevos conceptos y nuevos campos en la industria de la salud a través de varios métodos. sobre hoy no es El único estándar no es la única respuesta. Pero siempre siento que el éxito de muchas personas durante tantos años depende de su pensamiento y de su modelo. Saben muy bien qué camino están tomando, qué camino están tomando en esta etapa y qué camino están tomando en esa etapa. . Es importante reconocer la situación claramente. Como dice el refrán, todos los caminos llevan a Roma, pero hay que elegir el correcto, por eso necesito comunicarme más contigo al respecto.

Quiero hablar de los problemas a los que nos enfrentamos actualmente, tanto como comerciantes como comerciantes. Como el tiempo es limitado, sólo los enumeraré sin entrar en detalles. Hablo principalmente del segundo contenido. El primer contenido: creo que los problemas que enfrentamos ahora, los problemas que debemos enfrentar, debemos pensar en ellos, no importa cuánto puedas hacer, incluso si haces 3 puntos, 5 puntos, 8 puntos, pero tienes que hacerlo. eso, simplemente haz lo correcto. Cuando cooperé con distribuidores de varios lugares en estos puntos, sentí que en estos aspectos, los distribuidores son muy necesarios para comenzar desde cero o comprender nuestra gestión financiera desde el principio. En nuestra logística nos comunicamos a menudo con los distribuidores y siempre nos posicionamos. Mi negocio es pequeño y todo es sencillo. Incluso la última vez que cooperé con 1 distribuidor y 3 personas de logística, no estaba dispuesto a cooperar con ellos. Después de un tiempo, algo sucedió. Entonces decimos que aunque el gorrión es pequeño, tiene todos los órganos internos, por eso hay que construirlo. Necesitamos entrenarnos para ser personas leales, no necesariamente particularmente capaces, pero debemos ser personas leales y tener un buen marco en términos de logística. Luego viene el entrenamiento. Los distribuidores aquí deben prestar atención a la formación de los empleados. Todo el mundo dirá que entrenar es difícil. De hecho, el entrenamiento es todos los días. Descubrí que todos los distribuidores con los que trabajo en todo el país tienen un fuerte sentido de educación, incluido el de ser originales y rejuvenecedores. A estas alturas lo primero es hacer entrenamiento. Fui a varios lugares y les dije a los distribuidores que si no cumplían con mis estándares de capacitación, no podrían lanzarse al mercado.

Quizás los diez minutos de comunicación y resumen de cada día sean entrenamiento. No piense en la formación como si tuviera un profesor titular de pie. La comunicación es formación. Creo que esto es muy importante y también se trata de captar la dinámica ideológica de los empleados. Llevamos un tiempo hablando de cómo pagar las bonificaciones salariales, por lo que debemos conocer los niveles salariales de los concesionarios locales. Digo que puede que no sea apropiado conseguir un juego, porque creo que solo es adecuado en ciertos lugares, porque tus empleados, tu equipo y tus características no se pueden copiar. Básicamente lo entendí después de entrenarlos durante tres días. Les diré cuáles cree que son sus incentivos y les haré sugerencias. Creo que las casas de apuestas y los corredores tienen que ofrecer ese contenido y sus incentivos. También existe un mecanismo de toma de decisiones muy importante para los distribuidores. A menudo puede haber algunos jefes aquí que a menudo toman decisiones cuando tienen el cerebro caliente. Esta vez, cuando buscaba un nuevo distribuidor con quien cooperar, descubrí que algo había cambiado. Es decir, nuestro jefe mantendrá reuniones con nuestra información y la presentará. Usted es el jefe y su decisión no es incorrecta, pero debe escuchar las opiniones y sugerencias de los empleados clave y compartir esta información con los empleados clave. Si están de acuerdo en que la ejecución futura será sólida, pero están confundidos y se sienten diferentes, el sentimiento de propiedad es diferente, por lo que debe dominar el mecanismo de toma de decisiones, pero debe involucrar a la columna vertebral de los empleados e involucrar la columna vertebral de los empleados. Luego está el sistema de gestión. Solemos decir que las pequeñas empresas necesitan cualquier sistema de gestión. Nos gusta decir que el sistema de gestión de una gran empresa de planificación es un libro a la vez, y el sistema de gestión de distribuidores es una página, pero esta página debe ser muy clara, todos en la empresa lo saben y debe ser fácil de implementar. , en lugar de hablar sobre el sistema de gestión, simplemente obtenga un libro. ¿Hay distribuidores, somos pequeños distribuidores, hacemos proyectos, productos y cultura? Esto no es cierto. ¿Qué es la cultura? Los valores y la visión de la vida del jefe son la cultura de la empresa y deben inculcarse en el equipo de la editorial. En mi distribuidor en Harbin, le dije al Sr. Lei, el presidente, que debíamos encontrar un vicepresidente. Es un socio muy leal. Sus empleados no tienen moral. Su carácter es que no le preocupa si la casa se derrumba. Entonces dije que su empresa no tiene un vicepresidente muy capaz y que la cultura de su empresa es comer y beber con el jefe. Los seguí y les dije, si no te atreves a ir la próxima vez, no jugaré más contigo, porque te estás quedando atrás, pero aún así comerás conmigo y tendrás comida para comer. Sin mencionar que la empresa es pequeña, debe tener su propia cultura y estilo, por lo que como todos son jefes, debemos establecer nuestro mejor lado.

Lo que sigue es que los comerciantes eligen productos y socios en la dirección correcta. Todo el mundo va a exposiciones farmacéuticas y otras conferencias, incluso escuchando diversas opiniones. Todo el mundo está realmente cansado de elegir, no porque no sepa cómo hacerlo, sino porque no sabe qué hacer. Una vez que se fabricó un producto equivocado y se seleccionó un socio equivocado, no solo trajo pérdidas económicas, sino también reputación, imagen y rostro, incluido un duro golpe para los empleados, por eso hoy quiero enfatizar más. Los nuevos ganadores incluyen mis propios sentimientos y daré mi propio ejemplo. Si eliges de acuerdo con esta idea, no te equivocarás y no te equivocarás en la dirección general. Después de pensar claramente en usted mismo, elegirá uno bueno y tendrá éxito si elige uno bueno.

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La gente en la industria del cuidado de la salud dice que es sensacional y todos dicen que es demasiado sensacionalista. ¿Necesitamos pasión? Nuestro éxito radica en la pasión. Pasión significa perseverancia, fanatismo y obsesión por los productos y socios que elegimos porque elijo a mis seres queridos. Jiang Wei es el loco de Jiang. Más tarde, cuando estaba trabajando en el campo magnético de Harbin, le pedí al Sr. Guo que cooperara. Todo el mundo lo llama Crazy Guo. Cuando trabajaba con Li Shufu, todos lo llamaban Crazy Li. Nadie me llama loco ahora, pero de ahora en adelante creo que algunas personas me llamarán loco porque siempre estoy pensando en mi producto, mi equipo y mi promoción. Espero que todos me sigan. Todo el mundo dice que soy muy emocional, exigente, que tengo valores de vida claros y que entiendo las cosas y los productos que he hecho. Primero me muevo a mí mismo y luego a los demás, para lograr el éxito. No tengo más objetivos de valor, solo. Para lograr mi propio objetivo, el propósito es utilizar la sabiduría y la experiencia para mover a otros y lograr el éxito. Este es el segundo tipo de movimiento. Durante los últimos diez años, he reconocido la sensación de amplificar lo que realmente me conmueve diez veces, cien o mil veces, y libero sin descanso mi pasión para tocar a todos aquellos que deberían ser tocados. El año pasado, cuando perdí la vista, éramos una empresa de venta directa muy grande en China. Me pidieron que fuera su gerente general de capacitación, me dieron acciones y dijeron que me empaquetarían y me dejarían hablar. Pensaron que yo era un buen orador y me sentí realmente tentado. Simplemente tuve un intercambio profundo con ellos y les dije lo que dije.

Dicen que hay que ser la joya de la corona para ser un conferenciante de primer nivel. Dije que no era yo. Dijeron que no importaba. Dijimos que eras tú. Dijeron que había docenas de luces de escenario y flores cuando subiste allí, pero no sentí nada en absoluto. Si subiera allí sería payaso, así que dije que no en ese momento, pero sí hice una cosa. No acepté psicológicamente los productos del proyecto, pero fui un gerente profesional y fui a capacitarme. Incité a mucha gente y mi capacitación fue muy exitosa. Como resultado, después de ver a esos pacientes el primer día de apertura, lloré cuando regresé a casa. El primer tipo de sensacionalismo tiene verdadera vitalidad y es el verdadero ganador. Los estándares para los grandes ganadores son diferentes. Puede ser dinero o una persona. Tengo mis propios estándares y cada uno tiene una escala. Después de 40 años, quiero hacer lo mío. Este es mi propio estándar para un ganador. Tengo mi propia empresa, mi propio equipo y puedo ceñirme a lo que quiero hacer. Como gerente profesional, hay muchas cosas que no puedes cumplir.

¿Quién tiene el alma del ganador? Planificar una empresa es necesario, pero creo que mucha gente ignora la esencia del producto. Pero vi anuncios de oportunidades de negocios en China que decían que mientras tengas buenos proyectos para mí, serán demasiado famosos. Si no hay cosas buenas en el producto, especialmente en la industria de productos para el cuidado de la salud, confiar en los productos para el cuidado de la salud no puede salvarle la vida. Los productos son la esencia, por eso las empresas de planificación son nuestras manos o pies, y las empresas no deben depender demasiado de ellos. Los productos son el cerebro de nuestra empresa, por eso debemos elegir nuestros propios productos. Cuando una empresa de planificación mira productos, es trabajo, cuando nosotros mismos miramos los productos, es vida, y cuando elegimos productos, es vida. Los dos juntos son vida. Quiero tomar prestados cerebros externos, pero no quiero depender de cerebros externos. Si piensas que tu producto es supervivencia, estás muerto. Si consideras la planificación como tu vida, estarás muerto si la empresa de planificación me la empaqueta. Si no tiene vida, ¿cómo puede la empresa de planificación salvarle la vida? Entonces, el sustento de un verdadero ganador, el producto del que estoy hablando es el producto principal, puede ser el equipo, puede ser el canal, puede ser el producto, esto debe estar en sus propias manos. Esto es muy importante.

Finalmente, lo que quiero decir es, ¿qué es una marca y qué es una obra de arte perfecta? Ya seas una marca grande o pequeña, debes tener una marca local, una marca de producto, y marca corporativa. Ésta fue la colisión de nuestras mentes cuando mi marido salió del Ferrari. Dijo que las oportunidades de mercado y la cooperación a largo plazo nunca podrán cumplir con nuestro objetivo a corto plazo de ganar dinero. También debemos preguntarnos sobre cómo ganar dinero a largo plazo y crear cada vez más valor y logros para la vida. Esta cooperación sincera, una empresa ha sido reconocida por el gobierno, incluidos los distribuidores, creo que es un gran éxito. Cuando vengas aquí, debes saber que no hay ningún atajo y que no habrá forma de usarlo cuando regreses hoy. La razón por la que he estado pensando en esto durante dos años es para mejorarme integralmente y tener una comprensión más profunda del entorno social. Debemos entender esto. Tenemos mucha acumulación y podemos tomar un camino brillante, por lo que es más importante comprender a los consumidores y comprender los cambios y necesidades de la industria en diferentes períodos. Debemos conocernos a nosotros mismos. Debemos volvernos más finos, más profundos, más amplios y más profundos. Si todavía nos fijamos en el capital social de la empresa, está realmente desactualizado. También depende del número de oficinas y del tipo de coche que conduzca el jefe. Estaba bien hace cinco años y estaba bien hace 10 años, por lo que debe tener una base sólida. No lo volveré a hacer, pero lo haré de nuevo. Sólo la experiencia y el cambio pueden tener pasión eterna y mayor calidad. El cambio es una verdad eterna. No te atrevas a cambiar, no sepas que si cambias solo podrás esperar la muerte. Necesitamos cambiar estos métodos de pensamiento y aclarar nuestro pensamiento. Te contaré algunos temas importantes y lo entenderás. Todo el mundo es un ganador. ¡Gracias a todos!

Moderador:

Gracias Sr. He por su maravilloso discurso. Algunas personas dicen que los distribuidores no tienen estrategia y no necesitan una estrategia, pero ¿cómo se entiende esta frase? Hasta cierto punto, la estrategia es una elección. Profesor Explicó la incisiva discusión de un distribuidor sobre el fabricante y la selección de productos, incluidos los métodos aplicables del fabricante. Creo que puede brindarle algunas referencias e ideas para la selección de productos. Una vez más agradezcamos a la entusiasta Sra. He con un cálido aplauso por su maravilloso discurso. El próximo orador invitado es el Sr. He Fang, un conocido experto en marketing nacional y director ejecutivo de Lizard Team. En los últimos dos años, las restricciones a la publicidad de productos médicos y de salud han aumentado, los consumidores son cada vez más exigentes con los productos y cada vez es más difícil para los distribuidores. ¿Dónde está el camino para los distribuidores de productos farmacéuticos y sanitarios? Hoy, el Maestro señaló cuatro salidas para los comercializadores de productos farmacéuticos y de salud. Ahora invito al Maestro He.

Hefang: los "cuatro grandes" puntos de venta para distribuidores de productos farmacéuticos y sanitarios.

Es un honor para mí tener la oportunidad de sentarme juntos e intercambiar ideas con ustedes hoy. Mi discurso les ha mostrado algunas salidas, pero aún es necesario discutir con ustedes si es posible.

Hace un momento el señor He habló de cambiar la forma de pensar. Mi tema en realidad tiene algo que ver con este tema. La primera oración es una oración de Zhao Benshan en el boceto, que dice "el ritmo del gato depende del curso de acción del ratón". Ahora que 7 ministerios y comisiones comenzaron a rectificar el mercado el 1 de julio, la situación ha mejorado un poco. Todos aquí pueden tener algunas presiones como yo. Todos aquí tenemos algo en común conmigo, porque nosotros, los Lizard Troopers, también caminamos sobre dos piernas. Por un lado, he creado algunas empresas de planificación y, por otro, he realizado algunas ventas en todo el país. Contamos con diez empresas de ventas y fabricamos algunos productos interesantes. Como todos aquí, siento la presión del nivel macro, así que tenemos que cambiar. La segunda frase es un proverbio inglés, que también es bastante inspirador. "Para un buque de guerra sin dirección", todos tenemos un proverbio: "Los cerdos se inclinan hacia adelante, las gallinas cavan hacia atrás". Una afirmación más coloquial es que las gallinas no orinan. Las empresas deben tener su propia forma de supervivencia, incluido el modelo de desarrollo de nuestra empresa, que está lejos de tener precedentes. Al menos en la industria de la consultoría y la planificación, no hemos hecho esto. También hemos fabricado algunos productos en todo el país, que también es nuestra propia manera. Los conejos y los camellos son una metáfora hecha por Lu Changquan. Comparó a las empresas chinas con los conejos. Los conejos siguen comiendo hierba y corriendo porque quieren sobrevivir. También comparó a los conejos con las empresas chinas, al menos en mi empresa. Compare las empresas extranjeras con los camellos. Los camellos tienen muchas reservas de energía. Pueden comer o beber durante uno o dos días, pero pueden arrastrarse por el desierto. No necesitan preocuparse por el desayuno y la cena durante la noche. ¿Qué hacemos? Este es también un medio de obtener los medios de producción basándose en la riqueza. Pero no piense que robar es necesariamente malo, porque es necesario para su supervivencia, la de los seres humanos y la de las empresas. Robar es el segundo contenedor y nosotros también somos las necesidades de la vida. En la antigüedad, los platos se usaban principalmente para contener comida, por lo que se usaban para contener información sobre la supervivencia. Incluso robar es para sobrevivir, así que no lo condenes demasiado.

Hablé antes sobre el pensamiento conceptual y aquí hay algunas teorías básicas. El núcleo de la teoría de nuestra empresa se llama marketing por encima del límite. Existen algunas imitaciones del marketing por encima del límite en la industria, lo que nos obliga a tener más explicaciones sobre el marketing por encima del límite. Puedes cerrar innumerables puertas, pero mientras abras una ventana, no hay manera, pero debes abrir los ojos, al menos saltar por la ventana es una manera. ¿Qué es el límite? Ahora está estrictamente prohibido exceder el límite en la carretera. Cuando digo por encima de los límites, quiero decir por encima de esos límites, incluso más allá de los límites. Este es un concepto básico de transfinito. De hecho, el día que excedí el límite, le dije a la gente de nuestra empresa que exceder el límite era una violación y todos se rieron. El simple entendimiento es romper las reglas. ¿Por qué está por encima del límite? Porque romper las reglas es más que solo innovación. Déjame darte un ejemplo. Por ejemplo, si una persona quiere volar, superará su propio límite. Ese tipo de restricción en realidad permite a las personas volar, pero no vuelan. Acabo de cambiar el material educativo de mi computadora y utilicé una unidad flash USB. Lo que solía ser un disco tan grande de 3,5 pulgadas ahora se ha convertido en una unidad flash. En teoría, hay infinitas posibilidades, por lo que siempre puedes traspasar los límites de la teoría trans-límite y todos pueden imaginar ilimitadamente. Hay un dicho sobre la innovación que dice que no hay innovación, sólo nuevas combinaciones de elementos antiguos. Creo que es diferente de la comprensión transfinita. Algunas personas dicen que deberíamos crear un vocabulario. Quiero enfatizar que una palabra también es un concepto, y un concepto es necesario. Déjame darte un ejemplo. En el pasado lo llamábamos revolución hasta el final, pero luego lo llamamos reforma. Esta palabra era sinónimo cuando estábamos en la escuela primaria. Ahora se llama reforma en Vietnam, pero en realidad todos dicen lo mismo, usan nuevas palabras para inyectar nuevas ideas. Creo que comparada con innovación, trascendencia es una palabra nueva que inyecta nuevas ideas. Por ejemplo, ninguno de los empresarios aquí presentes hoy pertenece a empresas Fortune 500, pero todos son menos de una. En otras palabras, las empresas que no están entre las 100 principales del país son todas pequeñas empresas. Todos enfrentamos problemas de supervivencia y desarrollo. Creo que cómo resolver el problema de la supervivencia y el desarrollo se trata más bien de romper las limitaciones de los conceptos. No hay nada imposible en este mundo.

El principio básico de superar los límites es determinar primero el objetivo e integrar los recursos primero. Este es un dicho muy común, pero en realidad contiene algunas buenas inspiraciones. ¿Qué recursos ha requerido nuestro negocio en el pasado? Los gerentes profesionales comunes también le preguntarán a su jefe: ¿cuánto me pagarán por hacer esto? A su vez, el marketing por encima de los límites debería ser tan grande como yo quiera. Por ejemplo, quiero iniciar una empresa de planificación. ¿Qué debo hacer? ¿Qué necesita la planificación de una empresa? Quizás necesites algo de dinero, depende de quién tenga el dinero, y también necesitas gente, depende de quién pueda venir. Esto es similar al capital de riesgo. Si haces algo, el dinero llegará. Esto es contrario al pensamiento pasado. No sigan diciendo que la mentalidad de los trabajadores en particular debe ser muy complicada.

¿Cuántos recursos quieres que haga? Si quieres ser un jefe, ahora debes darte la vuelta y decidir cómo hacer grandes cosas, y luego descubrir cómo ganar tanto dinero. ¿Por qué hay tanta gente?

El segundo es el principio de metas limitadas. Da dos ejemplos, el Puente y la Isla del Sol. "El Puente" Todo el mundo sabe que hace más de diez años hubo una película yugoslava llamada "El Puente". Un guerrillero fue a volar un puente, que allí fue invadido por tropas alemanas. Entonces, para volar el puente, probablemente se necesitaría un camión lleno de dinamita o algo más destructivo para volar el puente. Pero en realidad los guerrilleros sólo tomaron dos bolsas de explosivos y preguntaron a los ingenieros cómo hacerlos explotar. El ingeniero se sintió miserable porque pensó que era su trabajo perfecto. Más tarde, cuando colaboramos, dijo que había dos puntos clave. Luego está la Isla del Sol. Hace veinte años había una canción muy popular llamada "En la Isla del Sol". La canción "Sun Island" ha llevado Harbin Sun Island a todo el país. Ahora el gobierno municipal de CCTV Dalian también hace algunos anuncios, incluida la presentación de lo hermosa que es su ciudad de Weihai, Shandong, y ese tipo de anuncios. Me imagino que debe haber costado mucho dinero. Incluso cuando vi la promoción publicitaria exterior de Dalian en Wangfujing, el dinero que gastaron no fue ni siquiera una canción. ¿Cuánto cuesta una canción? Pídale a una persona que escriba una canción, escriba una palabra y cante en una ciudad de todo el país por un costo tan pequeño. Quiero decir, cuando quieres promocionar una ciudad, creo que primero deberías crear una canción, es de muy bajo costo, pero la ciudad es muy accesible para la gente. No haga publicidad en CCTV, no son decenas de millones, son millones. Una canción es muy sencilla de manejar, así que creo que hacer algo más allá del límite es encontrar un objetivo particularmente limitado y ser explosivo.

Otro principio es el de medios ilimitados. Escribí sobre una cuestión de ética empresarial. Ahora nuestros distribuidores son cuestionados a menudo, incluso por los medios de comunicación. Cuando se trata de la industria de la salud, se dice que es una farsa y los productos sanitarios están demonizados. Estados Unidos demoniza a China y los medios chinos demonizan a la industria de la salud. Por lo tanto, tenemos que considerar las cuestiones del producto. Medios ilimitados En la guerra se utilizan a menudo diversos medios. Por ejemplo, cuando fuimos a la guerra en Irak, Estados Unidos empezó a difundir rumores. Difundir rumores también era una táctica. Saddam se suicidó, Saddam abandonó la base y internamente estaban ambiguos. Todos estos son medios, el propósito es derrocar a Saddam. En China hay un plan de 36 metros. Todo el mundo sabe que las treinta y seis estratagemas de "El arte de la guerra" están reconocidas como obras maestras de la historia militar antigua. Creo que todo el mundo sabe que hay muchos trucos en el plan de 36 metros, como matar gente con cuchillos, etc. Los antiguos estrategas militares tenían algunos medios técnicos que deberían ser eliminados según los juicios éticos actuales, pero nuestros grandes estrategas militares antiguos sintieron que se trataba de un truco que un país debía aprender si quería existir. ¿Qué quieres decir con niños gordos y niños pequeños? Fue en esa isla donde vivían dos personas llamadas Fat Man y Little Boy. Para poner fin a la guerra, los estadounidenses lanzaron dos bombas atómicas y enterraron a cientos de miles de personas, pero su propósito era poner fin a la guerra.

Echemos un vistazo a la situación del mercado chino.

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Hablé de dos partes antes y toda mi estructura se divide en tres partes. La primera parte es el marketing sobre límites, somos gánsteres; la segunda parte es cómo tomar el camino blanco; la tercera forma de volver a un nivel filosófico superior de pensamiento es derrotar a la derecha con lo impar; Al iniciar un negocio, debes ser un poco extraño y al desarrollarlo, un poco positivo. Por supuesto, también podemos sorprendernos, porque no hay nada de qué sorprenderse. En términos generales, es un camino en espiral, es decir, regresas a lo positivo o al medio, luego regresas al límite y finalmente regresas al punto original, porque no hay bien ni mal en este mundo, solo éxito o fracaso. Así que quiero volver al punto de partida: no existe el bien ni el mal. El nivel más alto de marketing que excede los límites es cambiar el formato comercial. Por ejemplo, Dell realiza ventas directas. Nadie antes había utilizado la venta directa para vender computadoras. Si vendes más, cambiarás el formato de negocio y te convertirás en el ganador final. Los bajos precios de Wal-Mart me convirtieron en una empresa Fortune 500 al mismo precio bajo que el resto del país.

Moderador:

Gracias, Sr. He, por su maravilloso discurso. Maestro Nos dijo cuatro salidas para los distribuidores, que son las cuatro preocupaciones que tienen los distribuidores cuando comercializan productos para el cuidado de la salud. A continuación, invitamos a Niu, secretario general de la junta directiva del Grupo Jiuzhoutong, a darnos un discurso. El título de su presentación trataba sobre modelos de amortización no tradicionales en las ventas farmacéuticas.

Niu Ganzheng: Discusión sobre el modelo de cancelación no tradicional de ventas farmacéuticas