Las características de los comerciantes de Zhejiang, los comerciantes Hui y los comerciantes de Shanxi en la China moderna.

Primero, hacer negocios es lo mejor. Las leyes de la economía de mercado nos dicen que sólo el pensamiento innovador puede encontrar una salida. La mentalidad de aprender de los errores de los demás ya es una lucha hoy en día, y la alegría del éxito siempre pertenecerá a aquellos que son lo suficientemente valientes para innovar y no ser convencionales. Por ejemplo, un montón de madera es casi inútil cuando se utiliza como combustible; si se vende, vale decenas de yuanes si se utiliza para fabricar muebles, o varios cientos de yuanes si se utiliza para fabricar una pantalla de alta gama; Costará miles de yuanes. Los comerciantes de Zhejiang tienen habilidades comerciales muy profesionales y únicas. Primero, la filosofía empresarial es única. Los cortes de pelo son lo más común en la vida de la gente, pero los barberos del norte y del sur tienen diferentes filosofías comerciales: los norteños son rápidos y tienen un contenido único, pensando que pueden ganar más dinero si se cortan rápidamente. Los sureños, representados por gente de Zhejiang, hacen todo lo posible por perder el tiempo, cortarse el pelo y brindar servicios de apoyo, aumentar las tarifas por servicios meticulosos y ganar más dinero que los norteños. En segundo lugar, la idea de negocio es única. Los conceptos determinan la salida y el destino. En la sala de espera, dos personas iban a trabajar a Beijing y Shanghai respectivamente, escuché a alguien decir: La gente en Beijing es muy amable. A las personas que no tienen qué comer no solo les dan bollos al vapor sino también ropa vieja. Los shanghaineses son inteligentes y los forasteros cobran por las direcciones. La gente que quiere ir a Shanghai piensa que la gente de Beijing es agradable y que no morirán de hambre incluso si no pueden ganar dinero; la gente que quiere ir a Beijing piensa que Shanghai es agradable y que pueden ganar dinero; reclutando gente. Así que la gente que iba a Beijing fue desviada a Shanghai, y la gente que iba a Shanghai fue desviada a Beijing. Las personas que van a Beijing encuentran que Beijing es realmente agradable. Se puede beber agua mineral gratis en los pasillos de los bancos, hay refrigerios gratis en los centros comerciales y se puede ganar dinero recogiendo basura. La gente que va a Shanghai descubre que Shanghai es una ciudad de maní. De hecho, puedes ganar dinero abriendo camino, vigilando los baños y consiguiendo recipientes con agua fría para lavar la cara de la gente. Observó con atención que a los habitantes de Shanghai les gusta cultivar flores. Excavó 10 bolsas de tierra en los suburbios y las vendió a un yuan por bolsa bajo el nombre de "tierra para macetas". Se los arrebató y pagó 50 yuanes por varios viajes ese día, lo que le valió su "primera olla de oro" e inspiró su ambición y confianza para iniciar un negocio. Comenzó a estudiar detenidamente las fórmulas del suelo y las necesidades nutricionales de varias flores. Poco a poco, su "tierra para macetas" se hizo cada vez más famosa y su negocio fue cada vez mejor. Pronto tuvo su propio negocio en Shanghai. Unos años más tarde, los que fueron a Shanghai se convirtieron en jefes y los que fueron a Beijing se convirtieron en mendigos. Diferentes conceptos conducen a destinos diferentes. En tercer lugar, la valentía empresarial es única. Una anciana, que nunca había ido a la escuela, no hablaba mandarín y nunca había estudiado negocios, pidió a alguien que escribiera en dos hojas de papel y las pusiera en los bolsillos izquierdo y derecho de su ropa. Uno es "Soy de Pingyang, Zhejiang, por favor cómpreme un boleto" y el otro es "Compré XX yuanes por libra de piel de conejo". Con estos dos papeles, la anciana hizo lo que muchos jóvenes no se atreven a hacer y viajó por toda China para ganar dinero. El cuarto es utilizar poco dinero para ganar mucho dinero. Crear un gran mercado para productos pequeños es el secreto para que el pueblo de Zhejiang gane dinero. Al principio, se dedicaban a los "cerebros de hilo y aguja" de la economía mercantil, como tornillos, lámparas de minero, botones, vasos, encendedores, navajas y ferretería. Cuando encuentran la "primera olla de oro", buscan oportunidades de negocio con buen ojo, invierten con audacia y se convierten en sus propios jefes. Para acumular capital original, no temen irse muy lejos. Cuando yo era muy joven, los comerciantes de Zhejiang llegaban al pueblo de Lvchun, hacían sonar campanas e intercambiaban plumas de pollo por azúcar. Han pasado los años, pero el sonido de ellos tocando algodón "clang, clank, clank" siempre resonará en nuestros oídos.

En segundo lugar, lo que más quiero ganar es ganar dinero. Primero, un fuerte deseo de ganar dinero. Si un extraterrestre llega a China, la gente en Beijing quiere estudiar sus características, la gente en Shanghai quiere realizar una exposición, la gente en Guangdong pregunta si pueden comérselo y la gente en Zhejiang pregunta qué negocios tiene el extraterrestre. Un deseo tan fuerte de ganar dinero es el primer factor del éxito de la gente de Zhejiang. Ninguna persona de Zhejiang intentará ocultar su deseo de ganar dinero. Este deseo siempre brotará en su sangre. Si no ganas dinero, morirás. Ésta es la lógica de la riqueza del pueblo de Zhejiang. Todos los habitantes de Zhejiang quieren iniciar un negocio y ganar dinero, y todos tienen un fuerte sentido de ser jefes. Los jóvenes que trabajan deberán quitarse la ropa de trabajo al salir del trabajo. No quieren que se conozca su situación laboral. Después de acumular una cierta cantidad de capital y experiencia, inician su propio negocio. Tienen grandes ambiciones de enriquecerse y prefieren ser cabeza de pollo que cola de fénix. Creen que la pobreza es peor que 50 desastres, y su fuerte deseo de ganar dinero los hace estar dispuestos a realizar trabajos que la gente común no está dispuesta a hacer, como reparar zapatos, batir algodón y hacer culis. El segundo es tener una comprensión especial del dinero. Los chinos tienen una actitud muy sutil hacia el dinero. "Un caballero es justo y un villano sale beneficiado", pero también coinciden con el concepto de que "el dinero puede hacer girar el mundo". Cuando no tienes dinero, fantaseas con la riqueza. Cuando quieres ganar dinero, eres tímido. Cuando ganas dinero, te escondes. Los comerciantes de Zhejiang tienen un conocimiento especial del dinero. No son ni ricos ni benevolentes, ni ricos ni benevolentes. Su afán de dinero es bien conocido. Nunca hablan de su amor por el dinero y piensan que sólo teniendo dinero pueden vivir una buena vida.

Xu Yong, el propietario de Weili Lighter Group, preguntó: "¿Qué te motiva a tener éxito al iniciar un negocio?". Él respondió: "Para ganar dinero, para vivir una buena vida". limpiamente, generosamente y sobre todo. El tercero es el coraje para aprovechar las oportunidades comerciales. Son muy inteligentes en los negocios monetarios y tienen una gran sabiduría para ganar y gastar dinero. Saben cuándo gastar mucho dinero y cuándo no dar nada. Una vez que ves las oportunidades de negocio, te atreves a dar un paso desesperado al iniciar un negocio o en un momento crítico. Creen que la inversión es como interceptar un río. Sólo invirtiendo una gran cantidad de tierra y piedra a la vez se puede interceptar con éxito y construir una presa alta. Si se arroja una pequeña cantidad de piedras lentamente, será arrastrada fácilmente. por el agua, que es un desperdicio. Si un joven gana 654,38 millones de yuanes, pedirá prestados 654,38 millones de yuanes para iniciar su propio negocio. Lo que más les falta a los pobres es la ambición de enriquecerse. El Sr. Chen de Wenzhou pidió prestados 200.000 yuanes para abrir un pequeño salón de belleza en Shanghai. Ahora cuenta con más de 30 salones de belleza, fábricas biofarmacéuticas, fábricas de cosméticos y escuelas de formación profesional. Ha establecido más de 300 cadenas de tiendas en franquicia en todo el país y sus activos personales superan los 100 millones de yuanes. Dijo: "Qué grande es tu sueño, qué grande es tu carrera". La historia del desarrollo de la sociedad humana ha demostrado que el dinero es extremadamente importante tanto para los individuos como para la sociedad. Permite a las personas participar en muchas actividades significativas. Si bien los individuos crean riqueza, también contribuyen a los demás y a la sociedad. El escritor estadounidense Hicks dijo en su libro "Income Beyond Career" que el dinero puede permitir a las personas vivir una vida mejor en doce aspectos: riqueza material, entretenimiento, educación, turismo, atención médica y economía después de la jubilación. Garantía, amigos, daos. una mayor confianza, disfrutar más plenamente de la vida, mostrarse más libremente, satisfacer una mayor sensación de logro y participar mejor en las tareas de bienestar público. No hace falta decir que en la vida real el dinero puede comprar muchas cosas y el 80% de los objetivos de la vida se pueden lograr a través del dinero. Siempre y cuando no infrinjas la ley ni cometas ningún delito, una vida rica es definitivamente una vida exitosa. Mientras las personas no estén demasiado obsesionadas con el dinero y no se dejen influenciar por el dinero, entonces buscar y defender el dinero debería ser una cualidad excelente, una creencia elevada y la mejor garantía para ganar dinero al final.

En tercer lugar, el mejor candidato. Si sabes comportarte, puedes hacer cualquier cosa. Los habitantes de Zhejiang son empresarios natos y tienen una conducta impecable. Las pequeñas empresas dependen de la sabiduría, las grandes empresas dependen de las personas. Si quieres ganar dinero, primero debes ser una buena persona y ganar dinero basándose en tus verdaderas habilidades. Todas las verdaderas habilidades se reducirán en última instancia a ser un ser humano. Los negocios tienen como objetivo obtener ganancias, y un hombre de negocios que no busca ganancias es un hombre de negocios fracasado. Pero para hacer grandes cosas primero hay que ser una buena persona. Ningún negocio es deshonesto, pero la "traición" del pueblo de Zhejiang son las cosas y el dinero, no las personas. Ser un ser humano es la base de todo. Si puedes ser un ser humano, gradualmente acumularás varios recursos; si no puedes ser un ser humano, los recursos que tienes se irán perdiendo lentamente. La gente de Zhejiang siempre hace negocios primero y luego hace negocios. Ganar dinero no es su único propósito, hacer cosas es su verdadero propósito. La relación entre ganar dinero y hacer cosas, ya sea que nos centremos en ganar dinero o en hacer cosas, merece una reflexión profunda. Creo que si sólo piensas en el dinero, nunca ganarás dinero; si sólo quieres hacer cosas, acumularás muchos recursos humanos, ganarás popularidad y obtendrás mucho dinero. Los empresarios de Zhejiang son mejores haciendo las tres cosas siguientes:

Ser honestos. La integridad es la base de la vida y del espíritu empresarial. Sin integridad, usted puede obtener beneficios temporales, pero eventualmente perderá beneficios a largo plazo. "Sinceridad" significa tratar a las personas con sinceridad y mantener una inocencia infantil; "Confianza" significa cumplir las promesas, hacer lo que se dice y hacer lo que se dice. Zhang Wenrong es el presidente de Shanghai Yalong Investment (Group) Co., Ltd. El espíritu de lucha y el estilo realista del pueblo de Zhejiang se interpretan mejor en él. Poco después de iniciar su negocio, el apartamento con servicios de cuatro estrellas que invirtió y desarrolló en Pudong se puso en el mercado y podía venderse por 8.000 yuanes el metro cuadrado, pero él insistió en venderlo por sólo 7.000 yuanes. Esta medida generó críticas de los pequeños accionistas, pero él no estuvo de acuerdo. Zhang Wenrong dijo que el precio es de sólo 7.000 yuanes por metro cuadrado y se agotará en cinco o seis días. Si los fondos se retiran anticipadamente, se pueden invertir en el siguiente proyecto. Más importante aún, sobre la base de garantizar ganancias suficientes, envía un mensaje a los consumidores y al mercado de que las casas de la empresa son de buena calidad pero no caras, y proporciona publicidad gratuita para las futuras operaciones inmobiliarias del grupo. Dijo: "No ganes todo el dinero", lo que refleja la valiosa tranquilidad de un hombre de negocios. Hoy en día, la empresa de Zhang Wenrong tiene activos por valor de 1.200 millones de dólares. Los comerciantes de Zhejiang conceden gran importancia a la reputación y buscan el valor crediticio personal, y el crédito depende de la acumulación de experiencia personal a lo largo del tiempo en la vida. Hay un proverbio en Occidente que dice que los bancos nunca prestarán dinero a personas que no hayan pedido dinero prestado al banco. Para establecer crédito personal, un jefe pidió dinero prestado al banco cuando los fondos eran abundantes. El préstamo era inútil y sólo lo devolvió a tiempo.

Unos años más tarde, cuando necesitó fondos para expandir su negocio, le resultó fácil obtener un préstamo de un banco debido a su buen historial crediticio. En Zhejiang, algunos patrones no necesitan pasar por procedimientos hipotecarios cuando piden préstamos a los bancos, sólo necesitan firmar su nombre. Nan Cunhui, presidente del Grupo Zhengtai, tiene una línea de crédito de 200 millones de yuanes.

Hacer negocios de forma ética. Los libros antiguos dicen: "La moralidad será recompensada". Wang Yuejin, presidente del Grupo Bali, cree que "una empresa, como un ser humano, debe prestar atención a la ética y la calidad al fabricar productos". El cociente moral se refiere al nivel moral y la calidad de la personalidad moral de una persona, incluidas diversas virtudes como la consideración, el respeto, la tolerancia, el perdón, la responsabilidad, la paz, la lealtad, la cortesía, el humor y otras virtudes. Un hombre de negocios con alta ética y negocios será confiable y respetado y, naturalmente, tendrá más posibilidades de éxito. Según una encuesta realizada a 1.000 grandes empresas en la provincia de Taiwán, el 54,9% de los propietarios de empresas y empleadores consideran la virtud en primer lugar. Los empresarios de Zhejiang valoran la ética y los negocios, están dispuestos a participar en iniciativas de bienestar público y recompensar activamente a la sociedad.

Tener los pies en la tierra es la forma correcta. La gente de Zhejiang tiene una comprensión pragmática del dinero y también es pragmática en el trato con la gente. El pragmatismo es la forma correcta en el mundo. Siempre consideran que ganar dinero es un medio normal de supervivencia. No son codiciosos de dinero, ni tímidos ni tímidos a la hora de ganar dinero. Al contrario, son honestos, con los pies en la tierra y serios en cuanto a ganar dinero. Ya sea que quieran iniciar un negocio o no, no se fijan en si el líder lo ha dicho o si otros lo han hecho. Sólo analizan si es necesario en la práctica y si es factible en la práctica. Mientras el negocio sea factible y la ley no lo prohíba, lo harán por cualquier medio. Por ejemplo, cuando los agricultores no pudieron entrar a la ciudad, construyeron ciudades de agricultores; cuando el banco nacional se negó a prestar, establecieron sus propias cooperativas de crédito. La economía familiar descentralizada no podía funcionar según la tendencia del mercado, por lo que crearon un sistema de participación accionaria. El pensamiento de los comerciantes de Zhejiang es flexible y cambiante. No parte del dogma sino de la realidad. Se atreve a pensar y hacer cosas por el mundo. No hablan, no fantasean, no se quejan. Si el Estado invierte poco, lo construirán ellos mismos; si no hay capital, producirán vasos, encendedores, botones y otras pequeñas mercancías. Se enfrentan a la realidad, no dicen tonterías y realmente buscan el desarrollo. Me impresionó su pragmatismo.

El cuarto es el más amargo. China ha considerado el comercio como una industria básica desde la antigüedad, y el comercio de "eruditos, agricultores, industria y comercio" ocupaba el último lugar. Después de la fundación de la República Popular China, la clasificación ocupacional era "trabajadores, campesinos, soldados, ciencia y comercio", y "comercio" seguía ocupando el último lugar. Los chinos son tímidos a la hora de hablar de negocios. Los empresarios de Zhejiang han superado durante mucho tiempo el concepto chino de cara y las barreras psicológicas al hacer negocios, y no se avergüenzan de hacerlo. Ya en los años 80, llevaban cargas por las calles y callejones de las ciudades de todo el país, gritando sobre pequeños negocios de costura con un ruido que los lugareños no podían entender: caza de algodón, reparación de calzado... Mucha gente los menospreciaba y Pensó que es inútil reparar un par de zapatos por unos pocos centavos. Algunos agricultores incluso piensan que lo que están haciendo es un trabajo muy barato. Pero no estuvieron de acuerdo, soportaron en silencio los ojos del mundo y ganaron dinero con los pies en la tierra. Cuando los que se reían de ellos despertaron, el pueblo de Zhejiang ya había completado la acumulación de capital primitivo. Se atreven a abandonar sus lugares de origen, a menudo cargan mochilas y salen a iniciar negocios, y pasan dificultades en Qianshan para hacer cosas que otros no pueden hacer. A los ojos de los comerciantes de Zhejiang, el sufrimiento superficial no es sufrimiento, sino sufrimiento en el carácter. Antes de que se desarrollaran, pocas personas los admiraban e incluso los insultaban. A un héroe no le importa su origen. Alrededor del 90% de las elites empresariales privadas de Zhejiang provienen de entornos pobres. Lu Qiuguan, presidente de la junta directiva de Wanxiang Group, nació como delantero mientras el hierro estaba caliente; Nan Nan Cunhui, presidente de Zhengtai Group, era zapatero; Xu Wenrong, presidente de Hengdian Group, nació como granjero; Jianjiang, presidente de Oaks Group, fue originalmente mecánico de automóviles; el director de Wahaha Group, Changzong Houqing, fue un asalariado; Feng Gensheng, presidente de Zhengda Qingchunbao Group Co., Ltd., fue originalmente aprendiz. El famoso economista Wu Jinglian dijo: "Zhejiang es un lugar rico en espíritu empresarial. Los empresarios de Zhejiang son inteligentes y están dispuestos a soportar las dificultades. Se atreven a correr riesgos y ser los primeros. Son los más admirables. Tienen la capacidad de "ser". jefes durante el día y dormir en el suelo por la noche". El espíritu de lucha, la visión del mercado de "aprovechar la oportunidad si la hay y crear la oportunidad si no la hay", la capacidad de supervivencia de "brotar cuando la hay". tierra y brillar cuando se le da un poco de sol", hacer lo que otros no quieren hacer y comer lo que otros no pueden. Sufrir, soportar el sufrimiento que otros no pueden soportar y finalmente ganar dinero que otros no pueden . La fragancia de las flores de ciruelo proviene del frío intenso y el filo de la espada proviene del afilado. Impulsados ​​por un fuerte deseo de iniciar un negocio, soportaron grandes dificultades, persistieron y lograron logros brillantes.

Quinto, los más unidos. El carácter "人" consta de una izquierda y una derecha, que se apoyan mutuamente, lo que indica que las personas deben confiar unas en otras. La construcción de una sociedad armoniosa es el tema principal de la China contemporánea. "Él" se compone de "Liang" y "口", lo que significa que todos tienen comida para comer; "和" se compone de "Yi" y "Jun", lo que significa que todos tienen voz y voto.

La esencia de la "armonía" es que todos tengan trato económico y político. El pueblo de Zhejiang comprende profundamente la esencia de la cultura tradicional china y la integra hábilmente en las prácticas comerciales. Tienen dinero para que todos lo ganen, trabajan juntos para conquistar el mundo y nunca comen solos. Mientras establezcamos un punto de apoyo para hacer negocios en el extranjero, una persona liderará una familia, cada familia tendrá un apellido, un apellido liderará una aldea, una aldea liderará una ciudad y una ciudad liderará un condado. crear una buena cooperación a gran escala, una fina división del trabajo, alta eficiencia y competitividad. Una poderosa economía de red. Incluso si solo hay tres personas juntas, los empresarios de Zhejiang repartidos por todo el país pueden unirse para ayudarse unos a otros y ganar dinero juntos. Creen que el principio de "la unión hace la fuerza" también se aplica a los centros comerciales. La ventaja de trabajar juntos para conquistar el mundo es que es más cohesivo y puede minimizar los riesgos de las operaciones de mercado. Están conectados por lazos familiares, lazos de sangre, compañeros del pueblo, etc. y conectarse a un grupo de confianza y apoyo mutuos. La economía de Zhejiang es el negocio de la batata, y sus raíces se arraigan profundamente en el país e incluso en el mundo para absorber nutrientes y hacerse más grande y más fuerte. Los empresarios de Zhejiang van a otros lugares en busca de oportunidades comerciales. Si las oportunidades de negocio que encuentran no están dentro de su propio ámbito comercial, lo notificarán a las asociaciones y cámaras de comercio de su ciudad de origen para que los socios más adecuados puedan hacer el negocio en el momento oportuno. Las asociaciones y cámaras de comercio son importantes medios para que los empresarios de Zhejiang se reúnan en todo el mundo, y el poder de la unidad también proviene de las asociaciones y cámaras de comercio. Todos aman mucho a su asociación y cámara de comercio. La creación de la Asociación de Ropa Hani en nuestro condado y su entusiasta pago de las cuotas de membresía son prueba de ello. En Zhejiang, las cámaras de comercio y las asociaciones son las organizaciones intermediarias económicas más conocidas y prestigiosas. Muchas personas colocan los títulos de presidente y gerente general en la parte superior al imprimir tarjetas de presentación, pero los dueños de negocios en Zhejiang están dispuestos a colocar la ubicación de su cámara de comercio en la posición más visible. La gente de Wenzhou cree que el líder más importante es el presidente de la Cámara General de Comercio de Wenzhou. La Cámara de Comercio es una poderosa herramienta para que los empresarios de Zhejiang conquisten el mundo y es el portavoz de la industria. Las cámaras de comercio no están dirigidas por el gobierno; están dirigidas por empresas. La Cámara de Comercio tiene contactos con todos los países. En 2006, en la exposición de óptica celebrada en Milán, la Cámara de Comercio de Wenzhou organizó un grupo para participar en la exposición. Se organizaron más de 80 stands en las mejores ubicaciones y se obtuvieron pedidos por 40 millones de dólares de una sola vez, lo que hizo que la gente de Jiangsu que participó en la exposición sintiera envidia. Espero que pueda incluirse en el Pabellón de Wenzhou la próxima vez. La Cámara de Comercio de Zhejiang estipula que los miembros de cualquier lugar deben ser responsables de la recepción. Si un vecino del pueblo está en quiebra y sin un centavo, la cámara de comercio le proporcionará alojamiento y le enviará dinero a casa. O persuadirlo para que encuentre una manera de prestarle dinero para regresar. El empresario de Zhejiang, Chen Min, dijo: "Además de los intereses del público y de la empresa, también persigo una sensación de logro. Siempre siento que no sólo puedo impulsar una empresa, sino también una industria desde un punto de vista". La perspectiva de la gestión muestra que Goose La conciencia del grupo es muy fuerte. El ganso líder bate sus alas para crear un flujo de aire ascendente para los gansos de atrás cantan para animar a los gansos de adelante. El resultado de este trabajo en equipo puede aumentar la eficiencia del vuelo en 70. %. Si un ganso es herido o desafortunadamente disparado por un cazador, dos gansos lo ayudarán a volar a un lugar seguro y no se irán hasta que su herida sane o muera. Estos deberían ser muy inspiradores para nosotros.