¿Cómo funciona la industria de venta directa de China?

El día en que se anunciaron las regulaciones de venta directa, podemos decir: "¡La venta directa de China finalmente ha sido legislada y la industria de venta directa de China finalmente ha marcado el comienzo de la primavera del desarrollo!" Será un día que hará época en la historia de las ventas directas de China, porque las regulaciones de ventas directas que las empresas de ventas directas han estado esperando y ocupadas durante casi 10 años finalmente están a punto de publicarse. Los vendedores directos que han estado marginados durante muchos años finalmente pueden salir a la luz del sol y decirles en voz alta a sus familiares y amigos: "¡Lo que hago es una profesión legítima!" Número de comunicación "1011-540-160)\x0d\\x0d\ Venta directa Están a punto de introducirse regulaciones y la venta directa finalmente se está abriendo en China. ¿Cómo será el panorama de las ventas directas en China después de la legislación? ¿Será esta apertura como la de 1996? Esta es una pregunta que preocupa a mucha gente. Entonces, ¿cómo será la venta directa en China después de la legislación? El Sr. Kuang Qiang, que ha realizado una extensa investigación sobre la venta directa, dijo una vez: "En los próximos años, el mercado de venta directa de China formará un panorama competitivo con inversiones nacionales y extranjeras, múltiples oligopolios y un florecimiento de pequeñas y medianas empresas. Empresas de venta cuasi directa de gran tamaño, el gobierno, las empresas de venta directa y los distribuidores. La convergencia de las cuatro fuerzas de los consumidores generará una enorme energía y llevará al mercado de venta directa a desarrollarse en una dirección más racional y saludable. \x0d\ El análisis del Sr. Kuang Qiang es correcto, pero eso es en términos de una gran tendencia de desarrollo. En la actualidad, debido a que se acaban de promulgar las regulaciones de venta directa y la emisión de licencias de venta directa es relativamente estricta, solo unas pocas empresas pueden obtener licencias de venta directa. El autor cree que en lo que respecta a la situación actual, el mercado de venta directa de China tendrá las siguientes situaciones:\x0d\\x0d\Período de ajuste estándar\x0d\\x0d\ Para adaptarse al "Reglamento de gestión de venta directa" y el "Reglamento para la prohibición de la venta piramidal ilegal" 》Dos reglamentos de venta directa, las empresas deben realizar algunos ajustes al sistema de bonificación anterior y algunos sistemas de gestión interna para estandarizar las operaciones y obtener una "Licencia comercial de venta directa". \x0d\\x0d\ Ya sea ajustar los sistemas internos o divulgar información, estas no son tareas difíciles para una empresa, y algunas empresas incluso están empezando a hacerlo. Sin embargo, la clave del problema es que en el próximo "Reglamento de Gestión de Venta Directa", el país ha establecido un límite superior a la remuneración pagada por las empresas de venta directa a cada vendedor, que es lo que a menudo llamamos índice de asignación, y esto El límite superior es más alto que antes. Las empresas reservan un porcentaje mucho menor de sus bonificaciones. Sabemos que la razón por la que el modelo de venta directa tiene tanto encanto no es que te permite pasar de consumidor a operador sin inversión o poca inversión, ni que te da libertad de tiempo, aunque esto es Directo. Las empresas vendedoras promueven vigorosamente. La clave para atraer personas a través de la venta directa es que el sistema de bonificación elevada permite a las personas alcanzar la libertad financiera. Sin embargo, dado que las empresas deben cumplir con las disposiciones del "Reglamento de Gestión de Venta Directa", cada empresa de venta directa debe ajustar el sistema de bonificación. Dichos ajustes afectarán directamente los intereses de los vendedores directos. Al ajustar el sistema de bonificación, las empresas no sólo deben cumplir con las disposiciones del "Reglamento de Gestión de Venta Directa" del país, sino también garantizar en la mayor medida los intereses de los vendedores directos, de lo contrario, se perderá un gran número de vendedores directos. De ser así, el daño al negocio será irreparable. Porque los productos de la empresa son vendidos por miles de vendedores directos, y los intereses de la empresa también provienen de las ganancias de estos miles de vendedores directos. \x0d\\x0d\ El periodista se enteró recientemente de que para adaptarse a las disposiciones pertinentes del "Reglamento de gestión de venta directa", Nu Skin (China) Daily Necessities and Health Products Co., Ltd. tomó la iniciativa en ajustar el sistema. Sin embargo, debido a la falta de explicación del trabajo en marcha, los vendedores directos son difíciles de aceptar tal sistema. Algunos vendedores directos de alto nivel incluso fueron a la sede de Nu Skin China en Shanghai para dialogar con Qiu Jinyun, presidente de. Nu Skin China. \x0d\\x0d\ Después de que se apruebe la legislación, pueden aparecer problemas como Nu Skin en todas las empresas de venta directa, pero este período no durará mucho. Esto se determinará caso por caso para cada empresa de venta directa. Para empresas como Nu Skin que toman la iniciativa, su período de ajuste regulatorio pronto finalizará. \x0d\\x0d\Período de competencia feroz\x0d\\x0d\ De hecho, este tipo de competencia ahora es como una corriente subterránea, e incluso se ha vuelto más intensa. Una vez que se apruebe la legislación, la competencia en el mercado de venta directa se reflejará en varios aspectos como el talento, los vendedores directos, la calidad del producto, el precio y el servicio. Este tipo de competencia existirá durante mucho tiempo. \x0d\\x0d\ Lo primero que se refleja es la competencia por los talentos.

El autor una vez hizo algunas explicaciones sobre la actual falta de talentos en venta directa en nuestro país en el artículo "¿Qué todavía le falta a China en la venta directa" en el quinto número de la revista de este año? La falta de talentos es un problema importante que restringe el desarrollo saludable de la industria de venta directa de mi país. Recientemente, hemos recibido llamadas de algunas empresas de venta directa y de empresas que se preparan para ingresar a la industria de la venta directa, pidiéndonos que las ayudemos a encontrar algunos talentos en gestión de empresas de venta directa. Según tenemos entendido, entre los talentos directivos actuales de las empresas de venta directa en China continental, una gran cantidad del personal directivo de las empresas de venta directa proviene del extranjero y de Taiwán y Hong Kong. Una vez que se apruebe la legislación, algunas de las primeras empresas en obtener licencias deberán ampliar su escala. Algunas nuevas empresas de venta directa y las empresas que se preparan para ingresar a la venta directa necesitarán una gran cantidad de talentos que comprendan tanto la gestión empresarial como la venta directa. Por tanto, la competencia por los talentos será cada vez más feroz. \x0d\\x0d\ El segundo es la competencia entre vendedores directos. La competencia entre vendedores directos es principalmente competencia entre empresas de venta directa. Para ampliar continuamente su cuota de mercado, algunas empresas utilizan diversos medios para competir por los vendedores directos. Especialmente en el caso de los vendedores directos con un gran número de equipos, existe incluso un fenómeno de competencia malsana en el que los equipos se compran con grandes sumas de dinero. Por supuesto, una vez promulgada la legislación, el flujo de vendedores directos es normal e incluso puede producirse el fenómeno de reunión entre el primer grupo de empresas autorizadas. Las empresas de venta directa que estén estandarizadas, tengan buena calidad de producto, perspectivas de desarrollo, fuerte competitividad de precios y brinden buenos servicios serán favorecidas por los vendedores directos. \x0d\\x0d\ Otro tipo de competencia entre vendedores directos es interna. La competencia por vendedores directos de nivel inferior dentro de los equipos internos de una empresa y entre equipos tendrá un impacto negativo en la imagen de la empresa. Esto es algo a lo que las empresas deberían prestar atención. De manera similar, la competencia entre empresas debe impedir la competencia despiadada; de lo contrario, volverá a producirse un caos como el de 1998. Esto es perjudicial tanto para el desarrollo de una industria como para el desarrollo de las empresas. \x0d\\x0d\ La competencia en cuanto a calidad y precio del producto también es un foco de competencia en el mercado de venta directa después de la legislación. Con la apertura de la venta directa, los consumidores tienen más espacio para elegir entre los productos de venta directa. Más comparaciones conducirán a una mayor identificación. Dado que nuestro país tiene un alcance limitado para la venta directa de productos, la clave es si la calidad y el precio del producto son competitivos en el mercado. Para ampliar la participación de mercado, las empresas de venta directa deben trabajar duro para mejorar la calidad del producto y reducir los precios del producto. Sin duda, esto es algo bueno para los consumidores. \x0d\\x0d\ La competencia en los servicios se reflejará en los servicios brindados por las empresas de venta directa a los distribuidores y en los servicios brindados por los vendedores directos a los consumidores, porque solo las empresas que brindan buenos servicios a los vendedores directos pueden atraer más clientes cuando los vendedores directos. unirse, de manera similar, sólo cuando los vendedores directos brinden buenos servicios a los consumidores podrán expandir el mercado. \x0d\\x0d\Período de integración del mercado\x0d\\x0d\ Aunque todavía hay muchas empresas de venta directa abriendo, y aunque el estado no tiene restricciones cuantitativas sobre el primer lote de empresas que emiten "Licencias comerciales de venta directa", debido a la 80 millones de yuanes Los umbrales de capital registrado en RMB y depósito de 20 millones de RMB también impiden que muchas empresas obtengan una "licencia comercial de venta directa". \x0d\\x0d\ En la actualidad, el Ministerio de Comercio de la República Popular China aún no ha aceptado la información relevante para el registro de empresas de venta directa. También hay mucha especulación en la industria sobre el primer grupo de empresas. que pueden obtener licencias de venta directa, y hay diferentes versiones de la historia. Cada empresa que quiere estar entre las primeras en obtener una licencia está probando varios trucos. Wang Shuxin de Tianjin TEDA Yisheng incluso gritó el lema: "Asegúrese de obtener la licencia entre el primer lote". Una teoría es que habrá 30 empresas nacionales y 30 empresas extranjeras; otra teoría es que habrá un total de 30 empresas, con capital extranjero representando 2/3 y capital nacional representando 1/3; Aparecerán caras. Sin embargo, no importa cómo lo digas, una cosa es segura, es decir, el primer grupo de empresas que puedan obtener la "Licencia Comercial de Venta Directa" debe ser un número reducido. Entonces, ¿qué deberían hacer las empresas que no hayan obtenido el primer lote de licencias de venta directa? Bai Mu, editor en jefe adjunto de esta revista, hizo una vez un análisis y una predicción en el artículo "La venta directa de China comienza con fusiones y adquisiciones". Una nueva ronda de integración se convertirá en una tendencia en la industria de venta directa de China después de la legislación. \x0d\\x0d\ El primer lote de empresas que no obtuvieron licencias tiene cuatro opciones: primero, integrarse con empresas que obtuvieron licencias y desarrollarse juntas; segundo, continuar preparándose y esperando el segundo lote de licencias. Esto lleva mucho tiempo y supone una gran presión para la empresa; en tercer lugar, como Tiens entonces, se fue al extranjero para ampliar mercados. Pero también es difícil para las empresas que no han obtenido una licencia; en cuarto lugar, operan bajo tierra o en una zona gris y no tienen intención de solicitar ninguna licencia, pero esto es arriesgado.

Por lo tanto, tomar el camino de la integración es un atajo y también se convertirá en la primera opción para las pequeñas y medianas empresas de venta directa y de venta cuasi directa. \x0d\\x0d\ La integración no es solo la integración de empresas, sino también la integración de equipos, sistemas y productos. A través de la integración, surgirán una serie de excelentes equipos, sistemas y productos de marca. \x0d\\x0d\Período de aplicación fuerte\x0d\\x0d\ En el período posterior a la legislación, debido a la intensificación de la competencia industrial y el advenimiento de la integración del mercado, surgirán algunos problemas en la competencia del mercado. El primer grupo de empresas que no puedan obtener licencias, especialmente aquellas empresas que no quieran continuar en esta industria por mucho tiempo, ignorarán la existencia de regulaciones nacionales y llevarán a cabo algunas operaciones ilegales, y algunas incluso pueden perturbar todo el proceso. mercado. Entonces, ¿el mercado de venta directa de China después de la legislación será como en 1998 y el caos del mercado conducirá a otra prohibición total por parte del país? La respuesta es sí, ¡no! \x0d\\x0d\ Ya sea por el cumplimiento de los compromisos de la OMC o por las necesidades del desarrollo económico del mercado, la venta directa, un método de marketing, definitivamente se desarrollará en China durante mucho tiempo a partir de ahora y madurará gradualmente. En el caso de operaciones irregulares y esquemas piramidales ilegales, las autoridades reguladoras los investigarán y tratarán de acuerdo con las Regulaciones Antipiramidales, y se intensificará la represión. \x0d\\x0d\ En el pasado, los departamentos de administración industrial y comercial no tenían base legal para tratar con vendedores piramidales ilegales. Una vez que se promulgue la legislación, para el desarrollo saludable de la industria de venta directa de China, las autoridades reguladoras de todos los niveles tomarán medidas severas contra los esquemas piramidales ilegales de acuerdo con las Regulaciones Antipiramidales y las leyes pertinentes. Recientemente, los departamentos industrial, comercial y de seguridad pública de Mongolia Interior, Liaoning, Sichuan, Guizhou, Chongqing, Henan, Guangxi y otras provincias, ciudades y regiones autónomas han intensificado sus medidas enérgicas contra los esquemas piramidales ilegales. De esto podemos ver que después de que se promulgue la legislación, habrá un período de regulación estricta. Porque sólo con una severa lucha contra los esquemas piramidales ilegales podrá la industria de la venta directa desarrollarse saludablemente en nuestro país. \x0d\\x0d\Período de desarrollo estable\x0d\\x0d\ El desarrollo de la industria de venta directa de China será el mismo que el desarrollo de la industria de venta directa en otros países del mundo. Después de experimentar los períodos anteriores, entrará. un período de desarrollo estable. La llegada de este período puede tardar varios años. \x0d\\x0d\ A través de varios períodos de ajuste regulatorio, competencia feroz, integración del mercado y regulación estricta, aquellas empresas que no tienen fuerza competitiva en esta industria, cuyos jefes tienen una mala mentalidad y quieren obtener ganancias en el corto plazo y que no pueden realizar operaciones estandarizadas Después de ser eliminados, la mayoría de los consumidores han reconocido y aceptado el modelo de venta directa y las empresas de venta directa que han obtenido licencias también se han embarcado en un camino de desarrollo a largo plazo en China. desde entonces entró en un período de desarrollo estable. \x0d\\x0d\ La característica más importante del período de desarrollo estable es la racionalidad. Las autoridades nacionales pertinentes se han vuelto racionales, las empresas se han vuelto racionales y los vendedores directos se han vuelto racionales. Los consumidores también se han vuelto racionales. Las autoridades nacionales pertinentes han acumulado experiencia en la gestión de esta industria y pueden distinguir claramente entre la venta directa y los esquemas piramidales ilegales; las empresas no pensarán que ganarán mucho dinero tan pronto como entren en esta industria. Aquellas empresas que quieran ingresar a esta industria también serán más cautelosas y estandarizarán sus operaciones para lograr un mayor desarrollo; los vendedores directos también serán más racionales y no realizarán operaciones ilegales como consumidores, para que la venta directa sea más conveniente y; Una manera más rápida de consumir ya no será objetable, pero podrá aceptarse selectivamente. \x0d\\x0d\ Para el desarrollo de la industria de venta directa de China, esperamos la pronta llegada de un período de desarrollo estable para la venta directa de China. Al mismo tiempo, también esperamos que nuestras empresas de venta directa y las empresas se estén preparando para ingresar. ¡Esta industria puede trabajar duro para este período de desarrollo!