Tres ensayos de muestra seleccionados sobre el plan de trabajo del próximo mes
Han pasado seis meses y he ganado algo con el arduo trabajo de este mes. Para tener una mejor cosecha en el futuro, el plan de trabajo para el próximo mes es el siguiente:
1 Bajo el liderazgo del gerente de la tienda, reúna a los amigos de la tienda y forme un equipo de ventas relativamente estable con usted. : los talentos de ventas son los recursos más valiosos, todos los resultados de ventas provienen de tener un buen vendedor. Construir un equipo de ventas unido y cooperativo es la base de nuestra tienda. Establecer un equipo armonioso y letal en el trabajo futuro es el objetivo principal para mí y para todos nuestros guías de compras.
2. Cumplir estrictamente con el sistema de ventas: un sistema completo de gestión de ventas permite al personal de ventas ejercer su iniciativa subjetiva en su trabajo, tener un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejorar su sentido de propiedad.
4. Objetivo de ventas: Mi objetivo de ventas más básico es tener pedidos de ventas todos los días. De acuerdo con las tareas de ventas asignadas por la tienda, completar resueltamente las tareas de rotación asignadas por la tienda, librar la dura batalla de fin de año y descomponer las tareas en tareas semanales y diarias según la situación específica; y objetivos de ventas diarios para cada una de nuestras guías de compras En el cuerpo, complete las tareas de ventas en cada período de tiempo. Y esfuércese por mejorar el rendimiento de las ventas sobre la base de completar las tareas de ventas.
Siento que el desarrollo de nuestro Golden Seed Wine es inseparable de la calidad integral de todos los empleados, la orientación del gerente de la tienda y la formación de equipos. Para formar un buen equipo de ventas, tener un buen modelo de trabajo y un buen ambiente de trabajo es la clave del trabajo.
Las anteriores son algunas de mis sugerencias y opiniones inmaduras. Si hay algún problema, por favor perdóname.
Selección de ensayo de muestra del plan de trabajo del próximo mes 2
1. Objetivos laborales
En 201_, el plan personal es reembolsar más de 654,38 millones de yuanes y mantener 345,9. % tasa de crecimiento. Se espera que el pago sea de 6,5438+0,5 millones de yuanes en el primer trimestre, 250.000 yuanes en el segundo trimestre, 300.000 yuanes en el tercer trimestre y 300.000 yuanes en el cuarto trimestre. Se espera que el número de usuarios finales en Nanjing aumente. aumentar a 654,38+0,50.
2. Medidas de trabajo:
1. Gestión de distribuidores
Verificar y verificar periódicamente el inventario de productos de alta gama, cooperar con el tiempo de entrega y la logística de la empresa. trabajar y garantizar que el inventario del distribuidor se digiera en un corto período de tiempo y que no haya retrasos ni escasez de productos. Al mismo tiempo, coordinar los canales de distribuidores para evitar guerras de precios de productos si hay redes de ventas superpuestas.
2. Resuelve el problema de colisión y escape de productos.
Implementar un sistema de gestión con recompensas y castigos claros para resolver las amenazas del mercado causadas por grandes fluctuaciones en los precios de los productos, identificar las causas fundamentales de la venta cruzada de productos y cancelar las calificaciones de promoción de productos de los distribuidores ilegales después de la verificación. . El tiempo es de 1 año. Por el contrario, para los vendedores que proporcionen información válida y posean certificados, la empresa proporcionará las políticas de subsidio de promoción correspondientes.
3. Los canales de venta se hunden
Distribuir aún más productos del mercado mayorista original a los mercados de agricultores. Durante la visita a la terminal se podrán encontrar grupos de consumidores con alta demanda de productos en base a la información recopilada. En la actualidad, la demanda de productos de jugos concentrados se concentra en cafeterías y casas de té. También necesitamos encontrar puntos de avance correspondientes en la calidad y el precio del producto.
3. Mercado objetivo:
Desarrollaré Yangzhou, Taizhou, Yancheng, Huai'an, Zhenjiang, Lianyungang, Wuhu, Ma'anshan, Anqing, Huainan, Huaibei, etc. en Jiangsu central, Jiangsu del norte, en el mercado local de Anhui, se contratan y establecen distribuidores especiales para disfrutar de la misma política de distribución que Nanjing e implementar ventas naturales. La posibilidad de enviar más personal de ventas a áreas especiales puede depender de la situación.
(1) Centrarse en la promoción de productos:
En 20__, el jugo de pollo y el jugo de frutas serán la principal promoción. Los dos productos tienen ciclos de digestión cortos, pero sus ventajas en la competencia del mercado no son obvias. Está previsto detener la promoción del vinagre de sushi, el aceite de mostaza y el aceite de chile, que tienen ciclos de digestión largos, subsidiando así la promoción de los productos de jugo de pollo y jugo de frutas, que pueden desempeñar un papel incremental en productos clave.
(B) Gestión de recursos humanos del equipo de ventas:
1. Creación de personal
La oficina de Nanjing tiene una capacidad de 5 personas, 4 terminales y 1 circulación. persona. Está previsto trasladar a una persona de la terminal para gestionar el mercado de circulación y, al mismo tiempo, el personal original responsable de la circulación también viajará a las ciudades circundantes de la provincia para abrir mercados en blanco.
2. Funcionamiento coordinado dentro del sistema de personal
En la reunión diaria de la mañana se realizará un informe del trabajo del día anterior. El personal del muelle enumerará las áreas de las que son responsables. El personal de circulación proporcionará información del mercado y dinámicas competitivas de productos al personal de la terminal. La información de oferta y demanda de la terminal y la información de la red serán clasificadas por el personal de circulación. Todos intercambiarán opiniones, comunicarán información y realizarán todos los aspectos de las ventas.
3. Definición de puestos clave, habilidades y requisitos de capacidad.
El personal de la terminal se vende a hoteles, pensiones, cafeterías y casas de té de la ciudad. De cara a los consumidores directos, es necesario mejorar las habilidades de negociación y la estandarización del mandarín, y tener una velocidad real de desarrollo comercial de terminales. El objetivo de ventas del personal de circulación es abrir canales de distribución para los productos y finalmente llegar a los consumidores a través del proceso de distribución. El personal de circulación debe tener ideas claras, una visión estratégica a largo plazo, ser bueno en comunicación, análisis y mirar seriamente la inspiración y la lógica detrás de las rutinas para abrir cada producto.
4. Formación
Formar periódicamente a todo el personal de la oficina y realizar ejercicios prácticos sobre técnicas de venta y procesos de negociación.
Selección 3 del plan de trabajo del próximo mes
¡Hola! Ha pasado casi un mes desde que vine a la empresa para realizar prácticas. Aunque no duró mucho, desde mi punto de vista personal, parece que ha pasado por muchas iteraciones, revisiones y reposicionamientos.
El viernes pasado por la tarde, leí los informes de trabajo de dos empleados de PLC que estaban a punto de aprobar la evaluación formal, lo que me inspiró a escribir el manuscrito de hoy. Entre ellos, Xiao Yang escribió: En los últimos meses, , ya sea en el trabajo o en la vida, he cometido algunos errores en el trabajo porque no aclaré mis objetivos laborales. Debido a que la división del trabajo no está clara, estoy muy confundido acerca de mi trabajo y no sé qué hacer. Además, el trabajo es relativamente duro, por lo que no soy muy serio y me falta el sentido de responsabilidad que tenía antes. ? Creo que este pasaje es inquietantemente similar a lo que he estado sintiendo durante un tiempo, así que si no quiero salir del paso y quiero lograr algunos logros, tengo que planificar bien. Al mismo tiempo, también quiero trabajar un poco para intentar evitar problemas similares cuando lleguen nuevos empleados a la empresa en abril de este año.
A través de muchas discusiones detalladas con usted y mi propio pensamiento a largo plazo, para utilizar mejor mis intereses personales, pasatiempos y experiencia, me gustaría formular el siguiente plan de trabajo y responsabilidades de 20 años.
En general, el trabajo todavía está en el departamento de trabajo del gerente general y la dirección del trabajo puede incluir los siguientes aspectos. Este es también mi objetivo laboral a 20 años:
1. Recursos humanos: Principalmente parte del trabajo de contratación de empleados, formación y construcción de cultura corporativa, así como algunos otros trabajos relacionados.
2. Gestión administrativa: Tengo mucho que aprender en esta área, que es una de las razones por las que elegí realizar labores administrativas. Primero estudiaré la teoría de la gestión administrativa y aclararé el alcance, los objetivos y las responsabilidades de la gestión administrativa, y luego aprenderé de usted y le pediré consejo.
3. Investigación de la industria: Esta es mi experiencia laboral estos días. Dado que la empresa quiere lograr grandes logros, es imposible apoyar su construcción sin cuadros empresariales y directivos de nivel medio e inferior con visión de futuro. Es por eso que los jefes están ocupados todo el día. Mucha información se concentra en la cima, lo que significa que hay una falta de buena comunicación entre la alta dirección de la empresa y los empleados de base. Las perspectivas de los empleados comunes son demasiado estrechas y no tienen una buena visión general, lo que inevitablemente afectará. crecimiento personal, y juntos afectarán el crecimiento de la empresa. En la actualidad, creo que China Telecom, China Unicom, China Netcom, China Mobile y otros grandes operadores de telecomunicaciones se han dado cuenta profundamente de este problema, pero no sucede de la noche a la mañana. Por eso quiero incorporar la investigación de la industria a mi trabajo y presentar informes con regularidad. Quizás al principio, o incluso en 1 o 2 años, muchas cosas no eran opiniones mías, pero creo que después de 1 o 2 años de lectura y escritura, desde la perspectiva de la empresa, mis cosas no están dirigidas a los líderes de la empresa, sino Es para que los empleados de nivel medio y bajo estudien y naveguen, y también para que el público lo vea. Esto requiere de una página web que pueda enriquecer el contenido y nivel del sitio web de la empresa y que también sea parte de la cultura corporativa.
4. Construir mi propio sitio web, que puede ser el sitio web del departamento de trabajo del director general o mi sitio web personal. Esto está inspirado en la planificación que me dijiste la última vez. Este trabajo estará vinculado a la tarea 3. El problema actual es encontrar tiempo para diseñar y crear la página, y planificaré las operaciones específicas.
5. Establecer la biblioteca de la empresa. Le pregunté a Ronaldinho sobre esto. La biblioteca de la empresa es realmente demasiado pequeña y no hay información sobre lo que quiero aprender. La empresa dispone de fondos especiales para comprar libros cada año, pero no los utiliza en su totalidad. La clave es que no existe una planificación integral ni una supervisión dedicada.
Por eso quiero construir una biblioteca mejor antes de que se unan nuevas personas el próximo año, incluida la administración y, por supuesto, principalmente la tecnología. Por ejemplo, los libros que queremos aprender pueden incluir la serie office20_, la producción de páginas web de los tres mosqueteros, etc. Sugiero que se puedan adoptar dos canales para la preparación de la construcción. Una es que la empresa pague; la otra es convocar a todos los empleados de la empresa a donar libros. Creo que la mayoría de los empleados de nuestra empresa tienen títulos de licenciatura o superior de universidades prestigiosas. Nadie tendrá necesariamente muchos libros a mano y muchos de ellos no serán leídos individualmente, como ocurre con los libros de texto anteriores. , pero como otros, es posible que simplemente los necesiten porque no los han leído. Asimismo, cada uno donará un poco y naturalmente irá aumentando. No se trata solo de ahorrar dinero, sino también de una oportunidad para capacitar a los empleados para que piensen en la empresa, se preocupen por las necesidades urgentes de la empresa y utilicen acciones prácticas para compensar a la empresa. Una vez realizada esta actividad, también puede pasar a formar parte de la cultura corporativa de este año. Por supuesto, existen políticas de incentivos correspondientes que están vinculadas a la evaluación de los empleados. Estas cosas deberían estar en línea.
Las anteriores son algunas de mis ideas, que pueden ser unilaterales o incluso inalcanzables, pero solo quiero fijarme algunas metas para hacer mi trabajo más enérgico; de lo contrario, me relajaré.