Informe personal de viaje de negocios
Modelo de informe de trabajo de viaje de negocios personal Artículo 1 (1) Información básica:
Después de nueve días de desarrollo del mercado regional, nuestros productos también han resistido una prueba en Jiujiang, las cuatro ciudades. de Nanchang, Ji'an y Ganzhou han echado raíces. Durante este tiempo, desarrollamos dos clientes interesados. La primera es que el primer lote de dinero en Nanchang es de aproximadamente 6,54385 millones. El agente necesita más apoyo de la empresa, pero creo que la empresa no puede hacerlo. La segunda es que el primer lote de dinero de Ganzhou asciende a unos 654,38 millones de yuanes. Como el agente nunca ha realizado trabajos de cocina y baño, comprende la situación del mercado y la comparación de marcas.
Opinión subjetiva: Nuestros productos tienen buenas perspectivas en el mercado. Soy muy optimista sobre este mercado y producto. Nuestros productos son de buena calidad, bellamente empaquetados, completos en variedad y tienen un buen servicio postventa.
Para el mercado, nuestro precio es ligeramente más bajo que el de productos similares de la misma marca, pero la apariencia del producto parece ser nuestro cuello de botella y no se puede comparar con productos similares de la misma marca; Brinda a los clientes suficientes márgenes de beneficio. Al mismo tiempo, les brinda un mercado regional amplio y reduce sus dificultades de venta. De esta forma, la mayoría de los clientes están dispuestos a conocer todos nuestros productos.
En cuanto a mis logros personales, visité en detalle algunos mercados a nivel de prefectura, comprendí las necesidades de los clientes y desarrollé algunos clientes interesados en el mercado regional. No creo que este resultado sea el que esperaba. Aunque la tarea no se ha completado, sigo trabajando duro y he fracasado en muchos aspectos. Demasiado impaciente por el mercado regional, no lo suficientemente cuidadoso en el desarrollo del mercado, descuidado y no logró brindar a los clientes una mejor orientación.
(2) Resumen y plan de mercado:
Los clientes que visité recientemente esperan que un producto con un precio razonable y una calidad satisfactoria pueda ingresar al mercado ahora. Para marcas importantes como Taifang, Boss, Sacon, Yingxue, Sakura, Vantage y Midea, los precios son caros, el control del mercado es estricto y los precios transparentes. En vista de estos puntos, nuestros productos tienen grandes ventajas competitivas. Sin embargo, estas marcas son famosas y están profundamente arraigadas en la mente de la gente corriente. Personalmente, creo que nuestro punto de entrada al mercado reside en el apoyo de los fabricantes, los márgenes de beneficio y un mercado regional suficientemente grande, que movilizará plenamente el entusiasmo de distribuidores y mayoristas.
1. Precio: En términos generales, para una nueva marca en el mercado, si quiere ingresar a este mercado y hacerse con una participación de mercado, solo se puede decir que tiene una cierta ventaja competitiva basada en el precio actual. . Algunos clientes miran nuestros productos como si no pudieran aceptar nuevas marcas. Algunos clientes no pueden aceptar el precio de la marca, por lo que comparan nuestros precios con los de algunas marcas marginales. Recuerdo que un cliente en Nanchang me dijo que el producto en sí. estuvo bien, pero como marca nueva, el precio agregará cierta dificultad en el proceso de venta, pero creo que este es un cliente más conservador. Cualquier empresa que no tenga un nuevo punto de partida, el precio nunca será comparable.
2. Posicionamiento del producto: Creo que las marcas mencionadas anteriormente han quedado profundamente impresionadas por los usuarios finales, por lo que algunas de ellas se han convertido en puntos de referencia de la industria, por lo que muchos usuarios finales las juzgarán ciegamente en función de la apariencia y la calidad del producto. Juzga otras marcas. Así que espero que, dado que la gente elige este método como base para medir lo bueno y lo malo, nuestros productos conserven sus puntos fuertes actuales o se utilicen como punto de referencia en la producción para que sean lo que le gusta a la gente. En resumen, el posicionamiento de los productos debe basarse en grandes marcas y se debe dar seguimiento oportuno a los nuevos estilos.
3. Embalaje del producto: a la mayoría de los clientes les gusta nuestra serie de pequeños electrodomésticos y algunos elegirán la serie de cocina y baño. Sin embargo, algunos clientes dijeron que el embalaje de nuestra serie de cocina y baño es un poco antiguo. -Moda, los colores no son brillantes y no hay efecto globo ocular. Personalmente creo que el empaque del producto de esta serie es bastante bueno, pero algunos clientes piensan que dado que la serie de pequeños electrodomésticos puede ser tan hermosa y distintiva, ¿por qué no? ¿La cocina y el baño no tienen este efecto?
Aquí me gustaría hacer una sugerencia. Hoy en día, sea cual sea el producto de gran marca, los productos de cocina y baño ocupan una posición dominante en todas las categorías.
Muchos clientes se quejan de que nuestros productos de cocina y baño no son lo suficientemente novedosos. Además, los usuarios finales también creen que los pequeños electrodomésticos y embalajes serán más exclusivos que los electrodomésticos de cocina y baño.
4. Estrategia de ventas: en la actualidad, nuestra política de soporte de ventas es muy amplia y podemos aprovechar la participación de mercado sin ganar dinero en la etapa inicial, lo que brinda mucho espacio de negociación a nuestro trabajo. Creo que si una nueva marca quiere ocupar el mercado, sin importar de qué forma o método, debería ser lo suficientemente valiente como para intentarlo lo mejor que pueda para ingresar a las tiendas de los distribuidores. Si no existe una política que respalde esta estrategia, entonces no creo que tenga ni siquiera un cliente interesado durante este viaje de negocios.
5. Canal: Personalmente creo que nuestra marca es solo una niña en este momento y el mercado recién comienza.
No hay suficientes clientes del canal que conozcan nuestra marca y el reconocimiento del mercado es muy bajo. Creo que deberíamos invertir en publicidad en ciudades clave y seleccionar selectivamente algunos clientes de alta calidad para cultivar. Esto fácilmente puede desencadenar una reacción en cadena en las provincias y ciudades circundantes. Cuando el mercado a nivel de prefectura tenga clientes estables y densos, cuando la gente acuda a los distribuidores con nuestras tarjetas VIP antifalsificación para comprar cosas, tomaré todos mis pedidos de envío y recursos de clientes para encontrar una provincia que pueda controlar el agente a nivel de Jiangxi.
El próximo paso, personalmente, todavía quiero desarrollar ciudades que no tengan mercado regional.
Venga uno por uno, consolide los recursos de los clientes existentes, aprenda más sobre la situación comercial, primero obtenga el reconocimiento de los usuarios finales y luego desarrolle agentes provinciales y municipales que sean adecuados para nosotros. Es difícil encontrar un agente en esta etapa, y el problema más grande y más común que obstaculiza el éxito de nuestro viaje de negocios es que muchos mayoristas ya han seleccionado marcas en las exposiciones de febrero y marzo, y la respuesta del mercado es pésima, lo que Los hace psicológicamente incómodos. Atrévete a tomar decisiones con facilidad.
En resumen, a la gente le gustan los productos con un bonito embalaje, precios razonables pero un aspecto de alta gama. A los distribuidores les gustan los productos que no tienen competidores, grandes márgenes de beneficio, fácil control del mercado y calidad decente. Lo que tenemos que hacer ahora es pensar en cómo adaptar nuestros productos a este mercado, en lugar de dejar que los usuarios se adapten a nosotros. Lo que tenemos que hacer es hacer lo que le gusta a la gente.
Plantilla de Informe de Viaje Personal Artículo 21: Tiempo de viaje: 3 de septiembre de 20xx al 18 de septiembre de 20xx.
Itinerario de viaje: Wenzhou, Ningbo, Shaoxing, Hangzhou.
Objetivo del viaje de negocios: comprender la situación del mercado de los cojines de Zhejiang y los modelos operativos de los fabricantes relacionados, y completar el diseño del mercado y el trabajo de promoción de inversiones en Wenzhou, Ningbo y Hangzhou.
Cuatro. Descripción general del mercado:
El mercado de cojines de Zhejiang experimentó un período de crecimiento dorado de 2005 a 2010, y un período de conmoción de tres años en 11, 12 y 13 años. Ahora el mercado de Zhejiang se encuentra en una era de cambios y la tendencia a la integración es imperativa. La demanda en el mercado de cojines para asientos de Zhejiang se ha vuelto estable y saturada. A medida que los productos se vuelven cada vez más homogéneos, el coste de los cojines se vuelve cada vez más transparente. El concepto de producto de ganar sólo por estilo y precio, sin una fuerte efectividad en el combate, ya se ha desvanecido.
Desde la perspectiva del estilo del producto, el mercado de Zhejiang está dominado por alfombras de verano y alfombras de cuatro estaciones, con una tendencia creciente de norte a sur. La proporción de tapetes de verano y tapetes de cuatro estaciones en el mercado de Hangzhou es de alrededor de 60, el mercado de Ningbo es de alrededor de 65 y Wenzhou está por encima de 70. Las principales telas y estilos de tapetes de verano y tapetes de verano de cuatro estaciones incluyen seda helada tejida a mano, seda helada tejida a máquina, cuero, Vicat, tela y malla.
En general, Zhejiang tiene una población de 54,88 millones de habitantes, con más de 500.000 coches nuevos, más de 500.000 coches de segunda mano y 500.000 coches viejos desguazados cada año. Calculado en base a la proporción de cojines de 60 y la frecuencia de reemplazo cada tres años, el mercado total de cojines en Zhejiang es de aproximadamente 700 × 60 × 33,33 (100 × 60). Los 2,03 millones de juegos de cojines del mercado se venden principalmente en Mubao, Nilo. Hay docenas de marcas de cojines de primer y segundo nivel, como Wufu Jinniu, Tianbing, Chengbang, Ancheng, Escort King, Cobbler, Hengyuanxiang, Lanyi, Hezemei, Caiyang, Hangpai, Tianming, Baibian Workshop, Lanjixing, etc. Los pequeños fabricantes de Taizhou, Guyang, Shandong y Guangzhou están divididos entre ellos. Por lo tanto, si desea abrirse camino en el mercado totalmente competitivo de Zhejiang, no sólo debe demostrar una sólida capacidad de investigación y desarrollo de productos, sino, más importante aún, tener una promoción de marca, capacidades de servicio y modelo de ganancias lo suficientemente amplias.
La competencia en el mercado no es solo un juego entre fabricantes, sino también una competencia entre proveedores de canales y proveedores de terminales.
Los grandes fabricantes dependen de fuertes agentes de canal y de las ventajas de sus productos para aumentar su participación en el mercado, mientras que los pequeños fabricantes dependen de guerras de precios y cambios de estilos para conquistar algunos mercados de gama baja.
Los grandes distribuidores erosionan gradualmente el mercado terminal de los pequeños mayoristas al elegir marcas ventajosas de primera línea, enormes redes de marketing y gestión profesional. Además, Hangzhou Aotelong, Kenruo y Ningbo Haizhi El dragón abarca tanto al por mayor como al por mayor. frentes comerciales.
La situación de los pequeños mayoristas es cada vez más difícil. Cuando los fondos y los canales no dominan, se ve más afectado por el comercio electrónico, los grandes proveedores de canales y el suministro directo de los fabricantes. Algunos eligen productos de pequeños fabricantes con pocas ventajas en estilo y precio, mientras que otros optan por abandonar la venta al por mayor y pasarse a la venta al por menor. Sólo unos pocos mayoristas tienen conocimiento de la marca y la voluntad de continuar con la expansión.
La principal duda en el negocio de los terminales es la importancia que tiene la marca de la industria de los pads. El valor que le aporta la marca y la transferencia de precio que le da el pequeño fabricante tienden a ser lo último. La razón de este problema es que la marca de cojines de asiento es sólo una marca en la industria, no una marca entre los consumidores. Los operadores de terminales creen que el efecto estimulante de la marca sobre las ventas es limitado.
Por lo tanto, si Baixiang quiere hacerse con una parte del pastel en Hangzhou, no sólo debe tener importantes ventajas sobre otros fabricantes, sino también atraer la cooperación de los grandes distribuidores. Más importante aún, debe existir un modelo de negocio eficaz que ayude a los operadores de terminales a amortiguar las ventas.
Cinco: análisis de la visita del cliente
Principales problemas y requisitos de los comentarios de los clientes del verbo intransitivo Baixiang
Principales problemas:
1, el producto El catálogo no es atractivo y la mayoría de los clientes sienten que nuestros productos son relativamente comunes después de leer nuestro catálogo. No particularmente atractivo.
2. El depósito del agente de 6,5438 millones es demasiado alto. Ahora muchos pequeños fabricantes distribuyen productos directamente.
3. El efecto del libro de imágenes no puede demostrar completamente nuestros productos. Nuestra almohada para el cuello, la almohada para la cintura y las representaciones de carga generales se deducen violentamente.
4.Es tarde. Los grandes distribuidores y algunos mayoristas ya han firmado acuerdos de compra con los fabricantes.
5. El precio es alto. Nuestros productos tejidos y productos de cuero son mucho más altos que los del mercado.
6. Las características de nuestros productos se pueden obtener de otras marcas. No hay ventajas especiales.
7. El embalaje trasero está descoordinado.
8. No confiamos en Baixiang y algunos clientes tienen dudas sobre nuestra historia.
Siete: Principales problemas reportados por los clientes en el mercado de Zhejiang
1. La crisis macroeconómica dificulta hacer negocios y la actitud es relativamente negativa y pesimista. reflejo de los clientes.
2. El comercio electrónico ha tenido un gran impacto y se ha hecho con parte del mercado.
3. El gran oligopolio de canales en el mercado de Zhejiang ocupa demasiado del mercado de reserva, lo que hace que los pequeños mayoristas sean insostenibles.
4. Hay demasiados fabricantes y oferta suficiente. Tiene bases de producción en Guyang, Shandong y Taizhou, Zhejiang, lo que hace que el mercado de cojines se convierta en un mercado de compradores. Es decir, no hay escasez de productos en el mercado, pero sí escasez de productos que se puedan vender.
5. El número de tiendas abiertas ha aumentado significativamente en comparación con hace unos años, y hay agentes mayoristas, minoristas y XX por todas partes. Existe una gran competencia entre canales y terminales, y la guerra de precios es feroz.
6. Los consumidores aún no han formado conocimiento de la marca y no tienen el hábito de consumir productos de marca. Hay algunos productos muy conocidos en la industria, pero no hay productos que sean muy conocidos por el público.
7. La homogeneidad del producto es grave y la calidad del producto es difícil de distinguir. Incluso algunos operadores de terminales desconocen los pros y los contras de sus productos.
8. La provincia de Zhejiang ha emitido una orden de restricción en Taiwán, y la política estipula que Hangzhou autoriza 80.000 matrículas cada año. Esta política limita el número de coches nuevos y desalienta enormemente a las empresas.
9. Cambios en los hábitos de consumo. La transformación de los automóviles de artículos de lujo a productos de masas ha provocado cambios en los hábitos de consumo de sillas de coche. Hoy en día, los propietarios de automóviles no colocan los cojines de los asientos en un lugar visible.
10. Suministro directo de fabricantes a 4S, salones de belleza, etc. , un duro golpe para el negocio mayorista.
11. Algunos mayoristas tienen demasiado inventario y están en proceso de procesarlo.
12. El principal nivel de precios en el mercado de cojines de Wenzhou es bajo. La mayoría de los precios minoristas están dentro de los 500 yuanes, y algunos están dentro de los 1.000 yuanes.
Ocho: Planificación y construcción del mercado de Zhejiang
1. El mercado de Zhejiang implementa la estrategia de marca dual de Baixiang y Dr. Xue.
2. Prepárese para reclutar agentes regionales a nivel municipal en Hangzhou, Ningbo y Wenzhou; el Dr. Xue está reclutando agentes a nivel provincial en la provincia de Zhejiang.
3. Para cadenas de tiendas de belleza fuertes como Outron y Desheng. Sugiero que nuestra empresa pueda abrir un departamento de cuentas clave y controlar directamente las terminales de la cadena a través de tiendas especializadas o suministro directo de la empresa.
Nueve: Beneficios de este viaje de negocios
A través de este viaje de negocios, determinamos el diseño del mercado y la dirección de desarrollo de Zhejiang y encontramos algunos clientes potenciales. Al mismo tiempo, obtuvimos una comprensión preliminar de las necesidades del producto y los problemas del mercado en el mercado de Zhejiang, lo que proporcionó experiencia y datos valiosos para el desarrollo futuro del mercado de Zhejiang.
Plantilla de informe de trabajo de viaje de negocios personal Artículo 3 Fecha del viaje de negocios: 10 de septiembre de 20xx al 17 de septiembre de 20xx, un total de siete días.
Lugar del viaje de negocios: Hefei
Viajero: Yao Hu
Viaje de negocios: Vaya a Anhui Gulin Solar Technology Co., Ltd. para supervisar la Liga Alxa. Banner Soporte de central fotovoltaica de 10MW Entrega de mercancías.
La situación específica de este viaje de negocios de 7 días se informa a continuación:
1) Llegue a la estación de tren de Hefei a las 5:30 pm del miércoles 10 de septiembre. Después de llegar a la estación, comuníquese con Wu Xiaoyang, el gerente comercial de Gulin, y espere media hora para recibirnos.
Inmediatamente preguntamos: ¿Wu Xiaoyang trabaja horas extras en la línea de producción por la noche para producir productos?
Wu Xiaoyang: Si no trabaja horas extras,
Me gustaría preguntar ¿a qué distancia está la oficina de la empresa de la fábrica?
Wu Xiaoyang: Unos 10 kilómetros.
Luego solicité que inmediatamente por la noche se realizaran reuniones de organización, producción, compras, negocios y logística. Más tarde, Wu Wuyang llamó al subdirector general de la otra parte, Wang Zong, y nos contó nuestra solicitud, y la otra parte estuvo de acuerdo. Esa noche, Chen, que estaba a cargo de la planificación de la producción y del marketing online, vino a la oficina. Pregunté al departamento de compras y logística por qué no habían llegado y la respuesta fue que estaba fuera del trabajo. Llegué a la oficina a las 7:30 pm. Cuando Wang Zong se puso en contacto con él, quiso decir que ya habían producido algunos soportes y que otras materias primas acababan de llegar a la fábrica y estaban listas para organizar la producción. La respuesta dada por el plan de producción es que justo después de las vacaciones del Festival del Medio Otoño, la mayoría de los trabajadores son familiares del jefe, el Sr. Hong, y no están ansiosos por venir a trabajar, lo que resulta en una escasez de personal y una reducción de la producción. capacidad. Hasta las nueve de la noche lo único que recibimos fueron comentarios unilaterales. Luego pedimos encontrar un hotel cercano donde quedarnos y pedimos ir a la fábrica a tiempo a las 8 a.m. del día siguiente para inspeccionar el sitio.
2) A las 7:30 a.m. del 11 de septiembre, el gerente comercial Wu Xiaoyang nos recogió en nuestra residencia. Aproximadamente a las 8:05, nos dirigimos a la fábrica de Hefei Changda Electric Co., Ltd. en. 15 minutos. Preguntamos: ¿Dónde está su fábrica?
Wu Xiaoyang: Se dice que esta fábrica es nuestra fábrica. Un amigo del jefe se mudó a la nueva fábrica y les alquilaron la antigua a bajo precio.
Luego llegamos juntos a la fábrica. Solo hay dos máquinas de coser overlock simples (solo una máquina overlock funciona normalmente), cuatro punzonadoras (dos funcionan normalmente) y seis personas trabajan lentamente.
A través de la comunicación con los trabajadores, aprendí que una máquina dobladilladora puede envolver un rollo de flejes de acero (un rollo de flejes de acero mide unos 100 metros) en media hora, pero dos punzonadoras no pueden seguir el ritmo. En unos minutos se instalaron dos soportes de 6 metros. Luego revisé y descubrí que las materias primas incluyen alrededor de 20 rollos de tiras de acero.
Pregunté: ¿Cuántas materias primas han llegado? La otra parte, el Sr. Wang, respondió que debido a problemas financieros, actualmente se sabe que se comprará 1 megavatio (unas 40 toneladas) de flejes de acero, otros elementos de fijación y briquetas.
Pregunté más y descubrí que 20 rollos de flejes de acero (unas 30 toneladas) pesaban menos de un megavatio. La otra parte dijo que algunos de los productos habían sido enviados a la fábrica de galvanizado para galvanizarlos. Pidió un auto para ir a galvanizar inspección de fábrica. Otro comprador, Xiao Wang, dijo que no era apropiado ir hoy a la fábrica de galvanizado. Los productos pueden incluirse en la lista por la noche y servirse a la mañana siguiente. Solicité que nos enviaran a la fábrica de galvanizado para inspeccionar juntos los productos a las 8 a.m. del 12 de septiembre, y el otro gerente, Wang, respondió bien.
Entonces preguntamos: ¿Dónde está su manager Hong? Solicitamos verlo y le entregamos personalmente el plan de producción y el calendario de entrega.
El gerente Wang respondió: El gerente Hong está en Beijing para solicitar una cuenta y dijo que regresaría el sábado por la mañana. Le pregunté por qué no contestaba cuando llamamos y la respuesta fue que había estado en una reunión.
Luego nos sentamos en la fábrica y esperamos hasta las 10:30. De repente, el sonido de las máquinas en la fábrica desapareció. Entré a investigar la causa y encontré que los trabajadores estaban tomando un descanso y salieron a fumar. Casualmente le pregunté al Sr. Wang: ¿Por qué los trabajadores dejaron de trabajar cuando teníamos prisa? La otra parte explicó que estos empleados eran todos parientes del jefe y que todos eran trabajadores manuales. Me sentí insatisfecho en el acto. Así de simple, la respuesta que recibí en la fábrica fue decepcionante.
Luego solicitamos ir a la oficina para analizar y explicar la situación actual de la producción y el progreso de la producción, y emitir más soluciones.
11:30, organizar reunión de producción y planificación. Sentí que para resolver el problema actual, debíamos aumentar la capacidad de producción, así que hice varias solicitudes y le pedí al Gerente General Wang de la otra empresa que las implementara.
1: Incrementar el número de trabajadores para que los trabajadores de vacaciones puedan llegar a tiempo.
2. Dejamos que se sustituya el molde de otra rizadora por un molde del tamaño de la mercancía que necesitemos.
3. Reparar las otras dos perforadoras para acelerar la perforación.
4. Organizar los fondos lo antes posible y acelerar los pedidos de materias primas.
Después de realizar estas solicitudes, la otra parte aceptó verbalmente. Nos sentamos en la oficina desde el mediodía hasta la 1:30 de la tarde y propusimos continuar la producción en la fábrica. La otra parte no tiene coche en este momento y tiene que caminar dos horas. Según la situación actual, Wang Hui y yo informamos a Zhang Chu lo antes posible. Zhang Chu respondió de inmediato y le pidió a Wang Hui que regresara a Changsha lo antes posible para prepararse para cambiar de proveedor. Por un lado, retrasé a la otra parte y exigí la entrega lo antes posible. De esta manera, reservé el último autobús para Wang Hui a las 3:40 pm y le pedí a Wang Hui que llamara un taxi para llevar a Wang Hui a la estación de tren. De esta manera, esperé en la oficina hasta las 4 de la tarde y corrí a la fábrica con Wu Xiaoyang y descubrí que a la tira de acero de la fábrica le faltaban dos rollos. La plegadora dejó de funcionar, pero la punzonadora seguía haciendo agujeros. Le pregunté a Wu Xiaoyang por qué y la otra persona dijo que la punzonadora estaba demasiado ocupada. Le pedí a la otra parte que trabajara horas extras y luego llamé al Sr. Wang y comencé a no contestar el teléfono. Le pedí a Wu Xiaoyang que se comunicara con el Sr. Wang y le dije que si trabajo horas extras por la noche, necesito completar la tarea de perforación de hoy; de lo contrario, no se completará mañana. Me quedé en la fábrica hasta las 6 en punto, y los empleados que ficharon dejaron el trabajo y se fueron a comer. La fábrica no hace horas extras por la noche. Con respecto a mi solicitud de trabajo de horas extras, Wu Xiaoyang dijo que no podía resolverlo. Tuve que pedirle que me llevara de regreso al hotel. En el camino de regreso al hotel, solicité que lo entregaran en la fábrica de galvanizado a las 8 a.m. del día siguiente. No puedo llegar tarde. Wu Xiaoyang estuvo de acuerdo. Llamé al gerente Wang y al gerente Hong muchas veces por la noche, pero nadie respondió o el teléfono estaba apagado.
3) A las 8:00 am del 12 de septiembre, Wu Xiaoyang llegó al hotel a las 8:00 como estaba previsto y se dirigió a la planta de galvanización, que estaba a unos 75 kilómetros de la ciudad debido a una grave contaminación. . Después de dos horas de viaje visité la planta de galvanización. Después de consultar, me enteré del rango de precios de galvanizado de la fábrica de galvanizado. Generalmente, el precio del galvanizado en las fábricas de galvanizado oscila entre aproximadamente 2.000 yuanes/tonelada en temporada alta y 10 yuanes/tonelada fuera de temporada. Pregunté al personal de la planta de galvanización cuántas existencias tenía la planta de Gulin para los soportes. La otra persona respondió que había más de 40 toneladas, de las cuales sólo necesitábamos unas 18 toneladas.