Nueve claves para aumentar el rendimiento: hacer lo correcto Notas de lectura (1)

"Just Do It" de Yu Chaoling

Nueve claves para el crecimiento del rendimiento: hacer las cosas correctas Notas de lectura (1)

Liu Jiangbo 2022-1-30

En primer lugar, el autor es muy conocido

¿Quién es el Sr. Yu Chaoling?

Le llamamos Cabeza de Pez. Desde que se unió a Alibaba en 1999, trabajó como vendedor, luego como gerente de ventas, luego como comisario político y finalmente como gerente general de China Railway Corporation. Después de trabajar en Alibaba durante 13 años, renunció en 2012 para unirse a la industria de la educación corporativa y cofundó la empresa "Entrepreneurial Yeast" con Cherry.

La cabeza de pez es lo que Jack Ma llama la "aguja de mar". Casi todos en la industria de Internet no conocen el Ejército de Hierro Zhonggong de Alibaba, porque este equipo comenzó en Alibaba. Sólo tomó tres o cuatro años pasar de ganar un yuan por día a pagar 10.000 yuanes por día, todo gracias a la capacidad de ventas de este equipo.

Además, China Public Iron Army también ha producido muchos súper talentos, como el fundador de Didi, el ex director de operaciones de Meituan Gan y el fundador de Tongcheng Travel, todos los cuales tienen la marca obvia de China. Ejército Público de Hierro.

2. Este libro explica principalmente las nueve claves para el crecimiento del rendimiento.

1. Conceptos básicos de gestión - mentalidad de aprendizaje: cualidades esenciales para los directivos

2. Estrategias objetivo - establecimiento de objetivos: si la dirección y la estrategia son correctas, el camino será fácil.

3. Diseño organizacional - formación de equipos: si la estructura organizacional es lo suficientemente ágil, el negocio puede funcionar rápidamente.

4. Actualización del talento - selección de talento: el mayor desperdicio de la gestión es dedicar tiempo a las personas equivocadas.

5. Gestión del desempeño - motivación: dejar que los empleados pasen de estar obligados a tomar la iniciativa.

6. Obtener resultados - obtener rendimiento: ¿Cómo seguir correctamente el proceso y obtener resultados?

7. Cultivar a los fuertes y a los débiles - Cultivar a los fuertes y a los débiles: romper las fronteras del crecimiento empresarial.

8. Team building - Team building: Liderar el equipo es el corazón del líder.

9. El estado más alto de la gestión empresarial.

En tercer lugar, Yutou cree que muchas empresas enfrentan tres problemas principales en su operación y gestión:

1. Falta de autoprecipitación y falta de formación de su propia lógica y métodos de gestión. Debería existir un mecanismo adecuado dentro de la empresa para resumir y acumular experiencia, formar la lógica subyacente de la gestión de la empresa y transmitirla a nuevos directivos. El nuevo continente no se puede encontrar en el mapa antiguo. Copiar los deberes no puede resolver los problemas de desarrollo de su propia empresa/empresa.

2. Falta de pensamiento comprensivo, falta de concentración al realizar la gestión y confiar en la gestión física, es decir, confiar en la fuerza física personal para resolver problemas. Como aumentar el número de visitas, como coaching personalizado, ayudar a los empleados a crecer y trabajar solo cuando la empresa/negocio aún es joven. Para encontrar buenos métodos, debe mirar hacia afuera y aprender las metodologías de otras personas; en segundo lugar, debe mirar hacia adentro, prestar atención al resumen y la abstracción de la experiencia interna.

3. Simplemente haz cosas, no personas. Muchas herramientas y métodos de gestión que se enseñan en la formación de gestión en el mercado no pueden resolver los problemas de crecimiento porque las estrategias ignoran las cuestiones de la "capacidad humana" y la "mentalidad humana". Las "capacidades humanas" no pueden respaldar la implementación de herramientas y métodos de gestión. Al asignar tareas, debe poder apretar el "gatillo psíquico" de los empleados y hacerles sentir que la tarea no es sólo la tarea del gerente, sino también la suya propia.

Cuarto, simplemente hazlo. Los gerentes deben prestar atención a la mentalidad de los miembros del equipo. Una vez establecida la mentalidad, muchos problemas naturalmente se resolverán; Si realmente lo haces, los gerentes son más poderosos cuando se agachan.

5. Una de las tres reglas de oro de la gestión empresarial es: el estado es mayor que el hábito, el hábito es mayor que el proceso, el proceso es mayor que la habilidad y la habilidad es mayor que la herramienta: estado>; proceso>habilidad>herramienta.

1. Del 2017 al 12, escuché la conferencia de Zhang Wanyao y Li Jun "Los recursos humanos son el primer proyecto del director ejecutivo" en la Universidad del Caos. Cuatro años después, 20210 y 10 equipos enviaron a participar en la sentadilla. Taller de gestión, luego se extenderá el sistema práctico de gestión de las Siete Espadas a toda la empresa. Creo firmemente que la gestión de Seven Swords se puede utilizar a fondo.

2. El libro "Get it Right" es muy consistente con el sistema teórico de las Siete Espadas de la Gestión en "Mabu Management Workshop". Se puede entender que el taller "Pasos del caballo" es un curso en video y "Get it Right" se puede utilizar como material de capacitación de apoyo.

3. Un encuentro con Yu Tou:

2021 165438 El 28 de octubre, tuve el honor de tener la oportunidad de conocer a Yu Tou en la clase anual de crecimiento en Hangzhou organizada por Entrepreneurial. Fábrica de Levaduras. La primera media hora de consulta presencial. Yu Tou es muy bueno haciendo preguntas. Me hizo seis preguntas de una vez y descubrí que, como director ejecutivo, en realidad carecía de un pensamiento sistemático sobre el sistema del producto y el sistema operativo, y no tenía claro el retrato del cliente (hermosa imagen). Simplemente sabía que el nicho nacional de formación en elocuencia podría marcar la diferencia.

Yutou comentó que el mercado de la formación en elocuencia es un mercado muy segmentado. El negocio de 2B ha sido reconocido por las universidades y los medios, y lo ha hecho durante tantos años. La estrategia de precios bajos debería poder funcionar mejor. El juicio preliminar es que hay problemas con el diseño del producto y las capacidades del mercado, y hay problemas con la gestión de toda la empresa.

Yutou dijo que es normal que un producto educativo se venda entre 100.000 y 200.000 yuanes, y que es normal que se venda más de 200 yuanes al año. Si un producto cuesta 9.800 yuanes, un comercializador puede fabricar unos cuatro productos al mes, lo que significa que una persona puede fabricar 50 productos al año, con unas ventas medias de 500.000 yuanes al año, 15 personas pueden fabricar 700 productos, lo que es una persona calificada. actuación. Por debajo de este rendimiento, será difícil que la empresa obtenga beneficios. Un líder de escuadrón calificado puede manejar 10 ventas de primera línea y es normal liderar a 5 personas.

Pregunto: ¿la formación docente en línea debería posicionarse como educación de nivel C? Yutou respondió que puede posicionarse como una educación de nivel C, que puede cubrir a estudiantes universitarios y otros entusiastas de los idiomas, pero que necesita encontrar la base principal de clientes al principio.

Yutou dijo que es necesario hacer un balance de los empleados existentes para ver cuáles tienen buenos valores, cuáles tienen fuertes habilidades, cuáles tienen buen desempeño, cuáles son autónomos; fuertes habilidades, aquellos con buen desempeño, pero solo para ganar dinero y falta de ideales; aquellos con buenos valores, pero pobres habilidades y sin desempeño se deben tomar medidas diferentes para estos tres tipos de personas; Generalmente, todas las empresas sentirán que hay muy pocos talentos disponibles después de realizar un inventario de talentos. Por lo tanto, solo podemos centrarnos en los empleados existentes, utilizar herramientas sistemáticas para mejorar el rendimiento, por un lado, y seguir reclutando nuevas personas en función de los perfiles de talento, por el otro.