[Documento de investigación sobre la demanda de talento en la industria farmacéutica] Demanda de talento en la industria
La industria farmacéutica es conocida como la industria de las "Cinco Altas": el mercado farmacéutico de alta inversión, alto rendimiento, alto riesgo, alta tecnología y alta gestión es un factor importante para determinar la demanda de talento de las empresas farmacéuticas. . A medida que la reforma médica de mi país ha ampliado el número de personas que disfrutan de seguro médico, desde las ciudades hasta las zonas rurales, el mercado farmacéutico general mantendrá un crecimiento constante y las ventas de productos farmacéuticos crecerán a una tasa de alrededor del 8% al 10%; el sistema de gestión de clasificación de medicamentos ha mejorado enormemente la industria minorista de productos farmacéuticos. Hay más espacio para la reforma de las instituciones médicas y de salud y la reforma del sistema de distribución de medicamentos requiere que las compañías farmacéuticas tengan un equipo de marketing farmacéutico sólido, lo que requiere que los especialistas en marketing mejoren el suyo. calidad y ajustar las estrategias de marketing de manera oportuna para adaptarse a las necesidades de desarrollo del mercado farmacéutico. En lo que respecta a campos específicos, las empresas comerciales farmacéuticas (compañías farmacéuticas) están formando un buen mecanismo de competencia en el que empresas de múltiples propietarios coexisten y operan mercados diversificados. Las empresas comerciales farmacéuticas han ido implementando gradualmente estructuras organizativas diversificadas y métodos de gestión intensivos, y están rompiendo las restricciones de los departamentos, regiones e industrias, los departamentos nacionales pertinentes están planificando e implementando de manera integral el control total del volumen, y la tendencia de desarrollo es: la empresa tiene ventajas sobresalientes; en escala comercial, el mercado extrabursátil se ha desarrollado rápidamente; el radio de radiación del mercado de las empresas comerciales ha aumentado considerablemente y se han modernizado los sistemas de logística de distribución y liquidación.
En el ámbito médico y sanitario: hay 65.438 hospitales a nivel distrital y superior + 05.277 centros de salud municipales, 5.060 clínicas, 233.000 departamentos ambulatorios y 503 sanatorios. La mayor parte de la enorme demanda de medicamentos se produce en el campo de la venta minorista de medicamentos suministrada por los comercializadores de medicamentos: mi país tiene una gran cantidad de farmacias minoristas de medicamentos y el valor de mercado de venta libre es de más de 22 mil millones de yuanes. Con la reforma del sistema médico de mi país y los cambios en los conceptos de salud de las personas, estas buscan asesoramiento médico. La forma de adquirir medicamentos por cuenta propia también ha sufrido grandes cambios, formándose una tendencia. Un informe de investigación realizado por una empresa de Beijing sobre el comportamiento de compra de los consumidores y los factores que influyen en ellos en Guangzhou, Shanghai, Beijing y Wuhan mostró que el 79,6% de los consumidores han comprado medicamentos en farmacias. La capacidad del mercado de medicamentos de venta libre de mi país está aumentando a un ritmo del 15% al 30% por año, y el potencial del mercado es enorme.
Grandes
Los datos de Wuyou de 2007 muestran que en junio +01, había 86.041 puestos efectivos en la industria farmacéutica nacional. En cuanto a la demanda urbana, Shanghai y Beijing todavía lideran la demanda en ciudades de primer nivel, con una demanda de empleo casi cuatro veces mayor que la de Guangzhou y Shenzhen. Entre las ciudades de segundo y tercer nivel, las provincias de Jiangsu y Zhejiang son más prominentes, entre las cuales Hangzhou, Suzhou y Nanjing tienen mayor demanda. En cuanto a las necesidades del tipo de empresa, existe una situación de tres patas. Se requiere que la proporción de empresas de propiedad totalmente extranjera, empresas privadas y empresas conjuntas sea de 1: 1: 0,7. Entre las empresas de propiedad totalmente extranjera, las empresas europeas y estadounidenses representan más del 70%.
Con la excepción de Beijing, Shanghai y Shanghai
ciudades de segundo nivel, la demanda en todo el país
es relativamente estable
. Esto muestra que la cobertura de contratación de las
empresas
de medicina es bastante amplia y la demanda en todo el país es promedio.
Está lleno de energía. Grant, Pfizer
Sushi K y otras grandes empresas farmacéuticas.
La industria ha lanzado una campaña de contratación a gran escala.
Plan, que abarca todo el país.
Decenas de ciudades, reclutando personas
Cientos de profesionales.
Hay una escasez de talento a gran escala en la industria farmacéutica y los profesionales creen que las razones son complicadas. En primer lugar, las empresas farmacéuticas se han racionalizado y fusionado en los últimos años, las empresas estatales se han transformado, la demanda de puestos de alto nivel ha aumentado y la dotación de personal se ha orientado hacia el mercado; en segundo lugar, la medicina privada se ha desarrollado rápidamente; En los últimos dos años, las empresas con financiación extranjera han aumentado la inversión y la demanda de talentos sigue aumentando. En el corto plazo, es difícil enfriarse a tiempo;
En tercer lugar, con la profundización de la situación. Con la reforma del sistema médico
, la medicina se separa gradualmente, lo cual es sencillo
Esto estimula las necesidades de talento en el marketing farmacéutico.
Solicitud; Finalmente, los profesionales de la industria farmacéutica
tienen altas tasas de rotación y frecuentes cambios de trabajo, lo que resulta
en el punto en que las empresas tienen que aumentar su talento. piscina.
También es uno de los factores que provocan la escasez de talentos en la industria.
A. Creemos que la demanda de talentos en el mercado farmacéutico chino está diversificada en términos de cantidad, nivel y estructura.
1. La demanda de talentos de marketing de I+D será enorme en el futuro. A través de la investigación de los fabricantes mencionados anteriormente, sabemos que según los conceptos de producción avanzados actuales, la estructura de talento de la mayoría de las empresas tiene las características de "grande en ambos extremos y pequeña en el medio", es decir, la proporción de I + D y El personal de marketing de productos es grande y la proporción de personal de producción es relativamente pequeña.
Con la reforma y estandarización de una serie de sistemas y políticas médicas nacionales, la era en la que el mercado sólo puede funcionar bien confiando en buenas políticas de ventas se ha ido alejando gradualmente de nosotros. Más bien, las empresas también deben tener productos que sean eficaces, seguros, confiables y convenientes para los consumidores como un fuerte respaldo para el marketing.
Por lo tanto, la industria farmacéutica tendrá una mayor demanda de talentos de I+D con conocimientos teóricos médicos y habilidades de I+D. Al mismo tiempo, con el avance tecnológico de la industria farmacéutica, el ciclo de nuevos productos será cada vez más corto en el futuro y los requisitos para el equipo de marketing serán cada vez mayores. En los próximos años, la principal prioridad para las empresas farmacéuticas es formar un equipo de marketing más sólido.
2. Lo que las empresas necesitan son talentos de marketing de alta calidad. Por un lado, las empresas necesitan una gran cantidad de talentos de marketing (por otro lado, han ocupado el primer lugar en demanda de talentos en varias regiones durante muchos años consecutivos, aunque hay muchas personas en la sociedad que están dispuestas a participar); marketing, hay pocos talentos de marketing que realmente cumplan con los requisitos de las empresas farmacéuticas, lo que demuestra que en la actualidad, nuestro país El nivel profesional, las capacidades de marketing y los conceptos de marketing del personal de marketing farmacéutico aún no pueden satisfacer las necesidades reales del mercado. de talentos de marketing es esencialmente una escasez de calidad.
3. Los talentos integrales son cada vez más favorecidos por los empleadores y actualmente poseen ciertos conocimientos profesionales.
Y habilidades de marketing.
Las empresas farmacéuticas prefieren los talentos competentes y versátiles. Dichos talentos deben tener ciertos conocimientos profesionales en farmacología, farmacología, tecnología de producción de medicamentos, características de los productos, etc., para promover mejor los productos y ganarse la confianza generalizada de los usuarios. Por lo tanto, los requisitos de la industria farmacéutica para los talentos de marketing farmacéutico son teoría sólida, habilidades calificadas, rica experiencia, mente abierta, práctica y diligente, es decir, deben ser expertos que comprendan tanto el conocimiento profesional farmacéutico como las habilidades de marketing.
No importa cuántas razones tengan las empresas farmacéuticas para necesitar talentos.
Yuan cree que a la mayoría de las empresas farmacéuticas les falta gente.
Personal técnico dedicado a la venta farmacéutica y a la investigación y desarrollo. En la actualidad, la mayor brecha en la industria farmacéutica es el puesto de representante de ventas farmacéuticas.
Según cálculos preliminares, el futuro estará tranquilo en noviembre.
El número de comerciales supera un tercio del total de puestos disponibles.
En la actualidad, hay una gran cantidad de empresas farmacéuticas nacionales, con un número total de más de
4.000, y el mercado farmacéutico es cada vez más grande.
Además de la inversión en nuevos productos por parte de las empresas farmacéuticas, la demanda de talentos en marketing farmacéutico
sigue creciendo. Sin embargo, con la enorme demanda de talentos en ventas farmacéuticas, las empresas farmacéuticas tienen requisitos más elitistas y profesionales para el personal de ventas. Recursos Humanos en la industria le reveló al autor: "No sólo tenemos requisitos de formación académica profesional y experiencia relevante en medicina, sino también de su capacidad y métodos para manejar cosas y resolver problemas". Obviamente, prestar igual atención a las condiciones blandas y duras para los talentos de ventas se ha convertido en la dirección dominante a la hora de contratar a las empresas farmacéuticas. Sin embargo, los altos requisitos para la selección de talentos también han provocado que las empresas farmacéuticas encuentren cuellos de botella en la contratación. El responsable de recursos humanos de una empresa farmacéutica que participó en la feria de empleo se lamentó: "Las empresas no se atreven a reducir sus requisitos. Al fin y al cabo, los representantes de ventas son el departamento central de la empresa. Estamos dispuestos a pagar precios y salarios elevados, pero hay muchos La gente observa y pocas personas se atreven a postularse. Algunas personas incluso dudan de la "integridad" de la empresa. De hecho, debido a la grave situación de la industria farmacéutica en los últimos años, las ventas de productos farmacéuticos se han vuelto más difíciles y es difícil alcanzar los objetivos. La posición es menos atractiva que antes.
Según los resultados de una investigación de Tahoe Consulting (una organización de consultoría profesional), la tasa de rotación general en la industria farmacéutica es del 16,3%, ligeramente superior al 15% del año pasado. Esto se debe principalmente a dos razones: por un lado, la oferta y la demanda de talentos en puestos clave en la industria farmacéutica continúan superando la demanda y la competencia por talentos se vuelve más intensa, por otro lado, a medida que la industria farmacéutica madura; requisitos para las capacidades de los empleados También está mejorando constantemente, lo que también aumenta la movilidad de los talentos. Desde una perspectiva departamental, el departamento de ventas ocupa el primer lugar en términos de movilidad, mientras que la tasa de rotación en secuencias funcionales como recursos humanos y finanzas es relativamente baja. Talentos de marketing de alto nivel, como gerentes de marketing y gerentes regionales.
Para los puestos directivos, la caza furtiva dentro de la industria es relativamente estricta.
Pesado.
Según expertos de la industria, la alta tasa de rotación en algunos departamentos de ventas se debe a los altos salarios y beneficios y al largo tiempo de capacitación.
No vale la comisión y se vende buena medicina. Al fin y al cabo, los medicamentos con buenas ventas tendrán altas comisiones y una fuerte competencia.
La fuerza también puede aliviar la presión laboral de las ventas y obtener
una sensación de logro y satisfacción. En lo que respecta a la sangre nueva, se necesita al menos medio año para capacitar a los recién graduados para que asuman con éxito el puesto.
En medio año, retener talentos se convertirá en RRHH en la industria farmacéutica.
Dolor de cabeza.
A juzgar por la situación actual, el desequilibrio entre la oferta y la demanda de talento se debe principalmente a diferencias en la estructura del conocimiento y la calidad de las capacidades de los talentos. Los talentos integrales que realmente satisfagan las necesidades de las empresas son muy escasos y no pueden satisfacer las necesidades de los empleadores.
Sugerencias sobre formación de talentos
Del análisis anterior, no es difícil sacar una conclusión: en primer lugar, el problema de la escasez de talentos de las empresas farmacéuticas de mi país es difícil de resolver en un corto plazo. tiempo a través de sus propios esfuerzos. Por lo tanto, es necesario fortalecer la cooperación entre los fabricantes farmacéuticos, los colegios vocacionales, las universidades y las instituciones sociales de formación vocacional para construir una cadena de educación vocacional con características chinas.
En segundo lugar, las escuelas vocacionales y las instituciones sociales de formación vocacional deben aprovechar la oportunidad de la escasez de talento en el mercado farmacéutico.
Acelerar
El ritmo de la reforma de la educación superior y la educación vocacional debe integrarse orgánicamente con la industria, la academia y la investigación para satisfacer de manera efectiva la demanda efectiva de la sociedad de talentos médicos de alto nivel y lograr el objetivo de la educación superior y las escuelas vocacionales Pleno empleo de los graduados.
En tercer lugar, el gobierno debe fortalecer la supervisión del mercado farmacéutico y formular un sistema científico y razonable de acceso al mercado para los talentos del marketing farmacéutico; los departamentos de trabajo y seguridad social deben fortalecer la certificación de calificaciones profesionales y la evaluación de las calificaciones profesionales de los profesionales; grupos de talento de marketing farmacéutico, para acelerar la transformación de recursos potenciales de talento médico en recursos humanos.
En el campo de la I+D, debido a la tendencia de desarrollo del negocio farmacéutico y la localización de la investigación científica por parte de empresas con financiación extranjera, las empresas farmacéuticas también tienen una tendencia a acudir en masa a técnicos de I+D. Un practicante dijo: "En el pasado, muchas pequeñas y medianas empresas de la industria farmacéutica no prestaban atención a la I+D y sólo dependían de la imitación para expandir el incremento de productos y obtener ganancias finales por ventas. Aunque este modelo tiene altos costos a corto plazo "No es una solución a largo plazo, especialmente cuando el mercado cambia. Con los cambios y la introducción de algunas políticas, la investigación y el desarrollo de nuevos productos se ha convertido en la única forma para que las empresas sobrevivan y se desarrollen", según datos de Tahoe. Consulting (una agencia de consultoría profesional), el salario de los técnicos de I+D aumentó rápidamente en 2007 en comparación con el año pasado, con un aumento del 26%. También refleja que la escasez de tales talentos debe basarse en el establecimiento gradual de un sistema de innovación farmacéutica con las empresas como organismo principal, los institutos de investigación científica como soporte, el mercado como guía, los productos como núcleo y una combinación de industria. , la academia y la investigación desempeñarán un papel central en la investigación y el desarrollo de nuevos productos. Desde la perspectiva de toda la industria, las empresas nacionales de fabricación de productos farmacéuticos generalmente carecen de motivación para la innovación tecnológica, lo que tendrá un impacto muy negativo en el desarrollo de la industria de fabricación de productos farmacéuticos de mi país. En la confrontación con las compañías farmacéuticas extranjeras, estará en desventaja. Para revertir esta situación es urgente aumentar la inversión y la formación de personal técnico en I+D.
Además de la investigación y el desarrollo de nuevos fármacos, las empresas también aumentarán sus esfuerzos en la protección del medio ambiente, la conservación de energía y la reducción de emisiones, la gestión de la energía, la utilización integral de los recursos, etc. Los profesionales en campos relacionados se convertirán en un faro para la industria farmacéutica.
La industria tiene una fuerte demanda de talentos. Muchas empresas farmacéuticas, especialmente las grandes multinacionales y locales, están prestando cada vez más atención a la contratación en el campus. Sin embargo, la situación actual de contratación no es optimista y muchos graduados con formación médica se sienten avergonzados por las empresas farmacéuticas. El puesto bien remunerado de representante médico no es la primera opción para los graduados en medicina.
Según las estadísticas, los ingresos actuales de los nuevos médicos en los hospitales de Shanghai rondan generalmente los 1.500 yuanes. Aunque los representantes médicos de las compañías farmacéuticas tienen ingresos relativamente altos, los médicos tienen ingresos estables, un alto estatus social y contrapartes profesionales.
Muchas relaciones.
Los graduados de medicina
Los estudiantes de la industria prefieren
empezar desde abajo.
A cambio de salario.
Una carrera
estable
Aunque hay muchas empresas así
.
Aún muestra que
continuará ampliando el
poder de reclutamiento de jardines
de la escuela. Recursos humanos relevantes
Indica que la empresa está dispuesta
a reclutar graduados potenciales y calificados a través del reclutamiento en el campus, cultivando así nuevas personas, logrando reservas de talento y aliviando la escasez de talento.
Por otro lado, a efectos de promoción de la marca, no se puede subestimar la influencia del reclutamiento en el campus.