5 artículos seleccionados sobre el resumen del trabajo del departamento comercial en el primer semestre del año

Un resumen es un material escrito que revisa y analiza la vida de estudio y trabajo o su realización durante un período de tiempo específico, incluyendo los logros, los problemas existentes, las experiencias y las lecciones aprendidas. Es un bien de crecimiento. forma de talento, para lo cual se nos pide que escribamos un resumen. A continuación os traigo 5 resúmenes seleccionados del trabajo del Departamento de Ventas en el primer semestre del año ¡Espero que os guste

Resumen del trabajo de Ventas! Departamento en la primera mitad del año 1

Guiño Ha pasado casi un año con mucho trabajo. He estado trabajando en una determinada empresa desde el segundo semestre de mi último año. trabajando duro, desafiándome constantemente y perfeccionando mi capacidad de trabajo en la práctica, lo que ha logrado un gran progreso en mi nivel profesional. Mirando retrospectivamente los altibajos que he experimentado, aquí hay un resumen del trabajo de ventas de un gerente de gabinete de marca:

Realmente siento que las ventas son un arte que requiere habilidades lingüísticas. Como vendedor de joyas, hay varios aspectos que deben considerarse para permitir que los clientes compren joyas satisfactorias:

1. Recibir a los clientes con seriedad, tomar la iniciativa de saludarlos y preguntarles, el servicio con una sonrisa es la clave y crear una experiencia relajada y agradable para los clientes.

2. Dado que la mayoría de los clientes no saben mucho sobre joyería, hacen todo lo posible para presentar el tipo de joyería que desean. cuanto más fuerte sea su deseo de comprar y mayor su sensación de satisfacción, porque los clientes son los mejores anuncios.

3. Reducir la presión del cliente Dado que el valor de las joyas es relativamente alto, los clientes están bajo mucha presión antes de la transacción final, por lo que los vendedores deben utilizar métodos de distracción para reducir la presión del cliente.

4. Después de la compra, debe explicar en detalle los conocimientos sobre uso y mantenimiento y, finalmente, decir algunos deseos para hacer feliz al cliente, mejorar la relación con el cliente y esperar que ocurran problemas secundarios. consumo.

5. Espere la llegada de los clientes con el mejor ánimo, preste atención a su apariencia, vístase limpia y adecuadamente, y use maquillaje todos los días. Recuerde no usar maquillaje pesado es lo mejor.

Gracias a la ayuda de líderes y colegas, completé con éxito el trabajo, aprendí muchas cosas y me ejercité. Gracias a esfuerzos incansables, mi desempeño laboral ha progresado mucho.

Aunque se han producido avances considerables, todavía existen muchas mejoras y deficiencias. Por ejemplo, no sabes todo sobre joyería, necesitas aprender más al mismo tiempo, tus habilidades de ventas también deben mejorarse, porque no sabes qué tipo de temperamento y pasatiempos tendrá el próximo cliente, y necesitas aprender este conocimiento. Es importante aprender de las experiencias exitosas de otras personas. Como contradirector, es como un líder de escuadrón que dirige tropas a luchar. Es muy importante estar en la primera línea para influir e infectar a los miembros, primero debes dar el ejemplo y tomar la iniciativa. Counter es un colectivo, y sólo a través de la unidad total se puede liberar la máxima energía. Por ejemplo, si las joyas recomendadas al cliente satisfacen sus necesidades y si la actitud hacia el cliente es rígida, lo que provoca su insatisfacción. ¿Se muestran las joyas completamente a los clientes? Es necesario pensar en todo esto. Así aprendemos unos de otros y progresamos juntos.

Normalmente, también presto atención al cultivo interior personal. A través del estudio continuo de periódicos, libros y revistas, tengo un fuerte sentido de responsabilidad y profesionalismo, una correcta actitud laboral, seriedad y responsabilidad, dedicación a mi trabajo y fortaleciendo el estudio de los conocimientos profesionales para recargarme constantemente. fuente de confianza en la venta de joyas.

En resumen, he estado trabajando y feliz durante los últimos seis meses. A través de este resumen del trabajo de ventas del gerente de gabinete de marca, tengo una comprensión sistemática y general del trabajo anterior. sobre la esencia futura. La persistencia transforma la escoria en esencia.

Resumen del trabajo del departamento de ventas del primer semestre del año 2

El director de marketing de la empresa debe redactar un resumen del trabajo semestral. Pero debemos entender que el resumen del trabajo semestral no es en modo alguno una simple descripción del trabajo diario: qué se hizo y cómo se hizo. O se sentirán orgullosos y elogiarán a la empresa por las buenas ventas, o se desanimarán y criticarán por las malas ventas. Los gerentes de marketing no deben ser pasivos ni instigados al escribir un resumen de trabajo semestral, sino que deben ser proactivos y proactivos. Deben analizar de manera sistemática y exhaustiva la situación general del mercado y las operaciones del mercado en la primera mitad del año, realizar una introspección profunda y explorar. problemas existentes y luego hacer recomendaciones específicas para la segunda mitad del año. Sólo así será posible garantizar el desarrollo constante y sostenible del trabajo de marketing.

Los dos están estrechamente relacionados y estrechamente relacionados.

En primer lugar, resumamos la situación actual del entorno general del mercado en este semestre, como cambios en la capacidad del mercado de la industria, concentración de marcas y situación de competencia, cambios en las clasificaciones de participación de mercado de productos competitivos, cambios en modelos y características de canales, y cambios en los tipos y características de terminales, cambios en la demanda de los consumidores, características del mercado regional, etc., con el propósito de comprender el estado actual y las tendencias de desarrollo del entorno general del mercado, y tomar el pulso del mercado. entorno

En segundo lugar, se realiza un análisis en profundidad de los principales productos competidores en el mercado en términos de serie de productos, sistema de precios, modelo de canal, imagen del terminal, promoción, publicidad, equipo de marketing, socios estratégicos. etc., debemos conocer a nuestros enemigos y a nosotros mismos y ser invencibles en cada batalla. El propósito es encontrar excelentes modelos de marketing de empresas de referencia y explorar las brechas y deficiencias entre nosotros y las empresas de referencia.

Finalmente, es un resumen y análisis de su propio trabajo de marketing, incluidos datos de ventas, participación de mercado objetivo, cartera de productos, sistema de precios, construcción de canales, promoción de ventas, promoción de marca, construcción de organizaciones de marketing, gestión de marketing. sistema, Analizar aspectos como compensaciones e incentivos. Es necesario realizar un análisis FODA de los proyectos clave y esforzarse por ser integral y sistemático. El propósito es extraer los problemas clave existentes y realizar un análisis preliminar de las causas, y sólo entonces se podrán formular las soluciones correspondientes de manera específica.

Planifique dentro de la estrategia y la victoria decisiva estará a miles de kilómetros de distancia. El plan de trabajo de marketing para la segunda mitad del año enfatiza pensar primero y planificar e implementar estratégicamente de manera sistemática e integral el trabajo de marketing general de la empresa para la segunda mitad del año. Pero también debemos entender que el plan de trabajo de marketing semestral no es un plan de marketing, sino una idea de trabajo estratégica basada en el análisis y resumen semestral. El plan de marketing específico y detallado debe dividirse en trimestres o meses. Sólo así podrá tener significado práctico.

La orientación a objetivos es la clave de los esfuerzos de marketing. En el plan de trabajo de marketing para la segunda mitad del año, lo primero que debe hacer es formular objetivos de marketing, que son objetivos específicos y basados ​​en datos, incluidos objetivos generales de ventas, objetivos de gastos, objetivos de ganancias, objetivos de desarrollo de canales y construcción de terminales. objetivos, objetivos de dotación de personal, etc., y desglosarlos en detalle. Por ejemplo, los objetivos de ventas de productos terminales deben desglosarse en cada región, cada cliente, cada sistema, etc. por artículo, los objetivos de ventas de productos en circulación deben desglosarse en cada región, cada cliente, etc.

El segundo paso es la planificación del producto. Planes de desarrollo de nuevos productos y planes de mejora de productos basados ​​​​en el análisis de la demanda de los consumidores; analizar productos líderes regionales a través de datos de ventas y formular una combinación de ventas de productos regionales en función de las diferentes características del mercado regional y el posicionamiento del canal de recursos de la red de clientes existente; Luego es necesario formular un sistema de precios estandarizado, desde el precio CIF hasta el precio minorista recomendado, incluido el rango de fluctuación de precios de todos los enlaces intermedios. En ocasiones es necesario elaborar un plan de ajuste de precios periódico en función del ciclo de vida del producto.

Si la empresa todavía tiene áreas en blanco que deben llenarse, o los distribuidores existentes no pueden soportar las ventas de nuevos productos, etc., también es necesario formular un plan de inversión regional o un plan de desarrollo de clientes. Los productos terminales también necesitan mejorar el plan de desarrollo de supermercados y supermercados.

Luego, elabore un plan de promoción de la marca para expandir la influencia de la marca y mejorar el conocimiento, la reputación y la lealtad de la marca. Debe dividirse en construcción de imagen terminal, actividades de promoción, publicidad, actividades de relaciones públicas, etc. aclarar el tema de planificación de promoción, formulario de combinación de promoción

Finalmente, está el presupuesto de gastos de marketing, que formula el índice de asignación de cada costo de proyecto, el índice de asignación de cada costo de producto y el índice de asignación de costos de cada etapa. .

Solo así se podrá considerar completo y sistemático el resumen general del trabajo semestral y el plan de trabajo de marketing para la segunda mitad del año. Sin embargo, para garantizar la implementación fluida y eficiente del trabajo de marketing, también es necesario fortalecer los procesos de trabajo clave y los sistemas clave desde dentro de la empresa para cultivar las capacidades de ejecución organizacional.

Resumen del trabajo del Departamento de Ventas en la primera mitad del año 3

Ha pasado medio año desde que comencé a trabajar en el Departamento de Marketing. Durante este semestre, mi liderazgo me brindó un gran apoyo y ayuda, lo que me permitió comprender y familiarizarme rápidamente con el negocio del que era responsable. Al mismo tiempo, también sentí que los líderes del departamento de marketing estaban abiertos. Amable y cariñoso con sus empleados, siento el espíritu heroico de la gente del departamento de marketing, "¿Cómo se puede ver el arcoíris sin pasar por altibajos? También siento las dificultades y la determinación de la gente del departamento de marketing". trabajar como el departamento central de la empresa. Me siento aún más honrado y feliz de tener la oportunidad de ser parte del departamento de marketing.

En los últimos seis meses, bajo el cuidado y la guía cuidadosos de mis líderes y colegas, y gracias a mis propios esfuerzos, he logrado ciertos avances en todos los aspectos. A continuación informaré brevemente sobre mi trabajo.

Debido a las responsabilidades del puesto, mi enfoque actual es: primero, el servicio, el trato directo con los clientes, y siento profundamente que asumo una gran responsabilidad. Como fachada y ventana de una empresa, representa la imagen de la empresa. Esto requiere que seamos entusiastas, amables y pacientes en el proceso de contacto directo con los clientes, y que manejemos los negocios con rapidez y precisión. En mi trabajo anterior, entendí realmente qué servicios más necesitan los clientes. La acumulación de fragmentos de trabajo me ha sentado una buena base para servir mejor a los clientes en el futuro. Además de completar algunas tareas como llamadas de clientes, aceptación de quejas de casos y trabajo de logística del departamento de marketing todos los días, también superviso la dinámica del mercado en todo momento y ofrezco sugerencias relevantes para mantener el orden del mercado y la gestión de clientes. Con la orientación y asistencia de líderes y colegas, diversas tareas asignadas por los líderes de todos los niveles se completaron a tiempo y con calidad y cantidad básicas. El segundo es la gestión de precios de productos y gestión de clientes, que incluye específicamente supervisar los departamentos pertinentes de acuerdo con el sistema de gestión de ventas correspondiente, inspeccionar la implementación específica y brindar opiniones y sugerencias para mantenerse al tanto de los cambios del mercado en cualquier momento y trabajar con las ventas; departamento para implementar la gestión dinámica de los clientes. Realizar encuestas de satisfacción del cliente y evaluaciones de los clientes; realizar inspecciones, supervisión e inspecciones del mercado de ventas, otras tareas asignadas por los líderes.

Al completar el trabajo anterior, me di cuenta de que un excelente empleado de marketing debe tener excelentes habilidades de gestión, una conciencia de servicio fortalecida continuamente, la capacidad de ponerse a menudo en el lugar de los demás cuando encuentra problemas y una buena coordinación y comunicación. habilidades La capacidad de descubrir y resolver problemas de manera oportuna, la capacidad de analizar, juzgar y predecir con precisión el mercado, la capacidad de garantizar información oportuna y simétrica para los gerentes, buenas habilidades de expresión lingüística, habilidades de escritura fluida y una fuerte innovación. capacidad. Tomar como estándar la mejora de la eficiencia y la calidad del trabajo puede mejorar continuamente el atractivo, la cohesión y la eficacia de combate del propio trabajo.

Con la correcta orientación de los líderes de departamento y la ayuda de mis compañeros, a través de mi propio esfuerzo, he elaborado un plan de trabajo de ventas personal de acuerdo con los requisitos de las responsabilidades laborales, superando el desconocimiento del mercado y la falta de comprensión de los clientes A la espera de dificultades, las tareas laborales se completaron mejor.

En sólo medio año, aunque he trabajado lo mejor que he podido, todavía hay una cierta brecha en comparación con los estándares de un excelente empleado del mercado. Manifestado en:

1. Debido a la poca experiencia y el poco tiempo en el trabajo de gestión, aunque se puede comprender completamente la importancia de la innovación en el trabajo de gestión, la conciencia de la innovación no es lo suficientemente fuerte

<; p > 2. Por diversas razones, a veces resulta difícil coordinar el manejo de cuestiones relacionadas con el trabajo.

3. Es necesario fortalecer aún más la capacidad de pensar desde la perspectiva de los demás cuando se encuentran problemas.

4. En el trabajo y la vida, al comunicarse con los demás, es necesario mejorar aún más la forma y los métodos de hablar. Creo que tener el coraje de admitir las deficiencias y comprenderlas correctamente y mejorarlas constantemente en el trabajo y la vida futuros es el requisito previo y la garantía para hacer un buen trabajo.

Lo anterior es un resumen de mi trabajo personal en el departamento de marketing. También es un resumen de mi trabajo personal en la primera mitad de 20__. Si hay alguna deficiencia, corríjame.

Resumen del trabajo del departamento de ventas en el primer semestre del año 4

El primer semestre del año es una temporada baja para la industria de ventas de automóviles. Los clientes que llegan a la puerta son relativamente pequeños y el número de ventas de automóviles es menor que en otros meses. En respuesta a esta situación, según la estrategia de ventas del gerente de ventas de la compañía, el gerente Wang, "si la montaña no puede ser". "Lo superaremos, lo superaremos", comenzamos a implementar la política estratégica de "tomar la iniciativa para desarrollar las tendencias del mercado, estamos haciendo un buen trabajo de manera consultiva mientras utilizamos el método de ventas". Lograr servicio y publicidad puerta a puerta. Como gerente de ventas a cargo de __ ciudad __ distrito, ahora resumimos el trabajo de las ventas de automóviles en la primera mitad del año de la siguiente manera:

1. Metas.

Después del análisis y resumen a principios de mes, se descubrió que los clientes objetivo de __ son propietarios de pequeñas y medianas empresas, autónomos poderosos, altos directivos de grandes empresas, etc. Por ello, se lanzó la primera campaña publicitaria en x contra autónomos poderosos, mediante entrevistas puerta a puerta, distribución de material promocional, invitaciones a clientes interesados ​​a realizar pruebas de conducción, etc.

2. Proceso

Las cifras que alguna vez fueron gloriosas entre los trabajadores por cuenta propia: los trabajadores por cuenta propia en el mercado del automóvil El sector inmobiliario en __ se ha desarrollado rápidamente este año, lo que ha impulsado. y detonó el mercado local de materiales de construcción. Para un número considerable de personas, es natural enriquecerse con dinero, necesitamos mejorar nuestra vida original. Antes no sabíamos cómo consumir, por lo que debemos guiar el consumo y promover nuestra vida. coches, y dar un toque de color a la vida de los posibles clientes. En cuanto a hacerles enfrentarse a sus propios "dioses" todos los días y dejarse ser "dioses" por un tiempo, la publicidad tiene cierto efecto, pero en el proceso de mi. comunicación, también me di cuenta claramente del mundo que trae el fin de __. La crisis también ha afectado inevitablemente a la industria del automóvil __ y al mercado del automóvil. En este momento, el mercado de materiales de construcción está tan desierto como nuestra sala de exposición de automóviles en la primera mitad de. Durante el año, ahora más jefes individuales optan por mantener moneda para comprar y esperar y ver qué sucede.

3. Resumen

Aunque el mercado del automóvil ha caído en un período difícil durante un tiempo, eso no significa que nunca se recuperará. Cuando la economía mejore, mis esfuerzos no lo harán. Sea en vano, ya sea en el mercado inmobiliario o en el mercado de automóviles, siempre habrá un día en que la economía se recupere. Ahora solo tenemos que hacer lo que debemos hacer para que __ se convierta en un nombre familiar en Rizhao. mejora, siempre habrá gente que vendrá a comprar coches

4. Plan

Personalmente creo que el plan de trabajo para la segunda mitad del año sigue siendo tomar la iniciativa, Complementado con la espera de la oportunidad, para ampliar el alcance de la publicidad lo antes posible y dar a conocer a más personas a través de varios canales de publicidad. ¡Ha pasado la primera mitad del año! Poco a través del trabajo duro. Usaré esto para resumir mi trabajo. El propósito es aprender lecciones, mejorar y hacer un mejor trabajo. Tengo la confianza y la determinación para hacerlo mejor en mi trabajo futuro.

A través del aprendizaje continuo de conocimientos profesionales, la recopilación de información de mis pares y la acumulación de experiencia en el mercado, ahora tengo una comprensión general del mercado, que gradualmente se volvió más clara. Puede responder con fluidez a diversas cuestiones planteadas por los clientes y tiene cierto conocimiento del mercado.

Mientras estoy constantemente aprendiendo conocimientos profesionales y acumulando experiencia, mis habilidades y nivel profesional han mejorado mucho en comparación con antes.

A medida que la competencia en el mercado se vuelve cada vez más feroz, lo que los vendedores enfrentan es la coexistencia de estabilidad y dificultades, la coexistencia de esperanza y oportunidad, la coexistencia de éxito y fracaso. Es muy importante tener una actitud positiva.

Resumen del trabajo del Departamento Comercial en el primer semestre del año 5

El resumen del trabajo del Departamento de Marketing en el primer semestre del año y el plan de trabajo para la segunda mitad del año son mejorar aún más el trabajo de ventas en la segunda mitad del año y lograr mejor los objetivos de política para todo el año Tareas, resumimos cuidadosamente el trabajo en la primera mitad del año, lo comparamos con las metas , buscó evidencias y propuso un plan de trabajo para el segundo semestre del año.

1. Resumen del trabajo En el primer semestre de este año, bajo el liderazgo correcto de la empresa y con el fuerte apoyo y cooperación de los departamentos relevantes, todo el personal del departamento trabajó arduamente para superar las dificultades, de manera proactiva. vendido y completado con éxito la primera mitad del año. El trabajo específico es el siguiente:

1. Trabajo principal

1. Finalización de 1 indicador económico principal

Desempeño del proyecto Desempeño interanual (% ) Recursos de petróleo crudo (10.000 toneladas) 62.855.612.9 Precio del petróleo crudo (yuanes/tonelada) 3040188960,9 Volumen de ventas (10.000 toneladas) 53.852.91.7 Precio unitario medio (yuanes/tonelada) 4196297740,9 Ingresos por ventas (100 millones de yuanes) 22.615 . Transporte de crudo

1. 2 Ventas

(1) Venta de asfalto Con el apoyo de la matriz se vendieron a lo largo del año 278.000 toneladas de asfalto, principalmente a Jiangsu (50%) , Shanghai (2%), Anhui (3%), Jiangxi (12%), Hunan (11%), Henan (3%), Hubei (2%), Shaanxi (5%), Shandong (8%), Zhejiang (4%) y otras provincias y ciudades. Las ventas de productos asfálticos diferenciados fueron de 44.000 toneladas, un aumento del 27,3% respecto al mismo período, de las cuales se vendieron 50 N°3;

60.000 toneladas, un aumento del 12% interanual, y el porcentaje del objetivo anual se suministra principalmente a la autopista Jiangxi Jiurui, la autopista Jiangxi Yingrui, la autopista Jiangxi Dechang, la autopista Hunan Hengshao, etc., y ganó la licitación por Jiangxi. Autopista Yongwu El proyecto requiere 50 toneladas de asfalto No. 30, cuyo suministro está previsto comenzar en agosto de 152 toneladas de asfalto No. 30, una disminución interanual del 91%, utilizado principalmente para la construcción de terraplenes en. El condado de He, Anhui y la construcción de carreteras en el área de tanques de Weifang en Shandong; las ventas de asfalto modificado 0,78 millones de toneladas, un aumento interanual del 973%, abastecen principalmente a la autopista Jixu en la provincia de Jiangsu, sección Yancheng de la carretera nacional 204, sección Dongtai. de Qiongang First-Class Highway y Zhenjiang y otras construcciones de carreteras municipales, ventas de 14 toneladas de asfalto emulsionado, utilizado principalmente en la construcción de carreteras, esta es la primera vez que este nuevo producto se comercializa.

(2) Las ventas de fueloil, en circunstancias de frecuentes fluctuaciones en los precios internacionales del petróleo crudo y tendencias extremadamente inciertas, respaldaron el precio de los productos de reducción normal y aseguraron el equilibrio entre la producción y las ventas al cambiar de manera flexible a la producción de materiales de craqueo ligero. En el primer semestre del año, se vendieron 260.000 toneladas de productos derivados del petróleo, principalmente a Jiangsu (56%), Shandong (29%), Shanghai (3%), Zhejiang (3%), Anhui (2%), Hebei. (3%) y Hunan (1%), Liaoning (1%), Beijing (1%), otras provincias y ciudades (1%). Entre ellos, 50.000 toneladas de productos de craqueo ligero y 0,81 millones de toneladas de nafta No. 2 se vendieron principalmente al mercado de Shandong. En la primera mitad del año, también se vendieron toneladas de productos de petróleo blanco de segunda línea, lo que continúa creando. beneficios para la empresa. 1.4 Aspectos de gestión (1) La estructura de clientes se ha optimizado y continúa desarrollándose en una dirección diversificada. La proporción del volumen de ventas de los grandes clientes se ha reducido gradualmente y la demanda de proyectos y los clientes pequeños y medianos han aumentado significativamente. Desde principios de este año, ha habido 45 nuevas unidades de proyecto y clientes medianos y pequeños, y el nuevo aumento aumentó un 47% en comparación con el mismo período del año pasado.

(3) Mejorar gradualmente el incentivo. mecanismo A principios de año, cada vendedor de los grupos de asfalto y fuel oil fue Los empleados firmaron una carta de responsabilidad por objetivos de ventas, con recompensas y sanciones claras para promover las ventas.

(4) Se ha fortalecido la gestión de vehículos y barcos, y el transporte de vehículos y barcos se realizó sin problemas en el primer semestre del año.

(5) Cambiando la práctica anterior de convocar foros de clientes de asfalto y fueloil en la segunda mitad del año, el foro de clientes de asfalto se celebró con éxito en Jiamusi, Heilongjiang, en la primera mitad de este año.

(6) Participar activamente en actividades culturales y deportivas organizadas por la empresa, tales como concursos de oratoria, concursos de exhibición conjunta de periódicos de pizarra y concursos de bádminton, etc.

2. Deficiencias existentes

2. 1. La capacidad de algunas bibliotecas de productos es insuficiente y las ventas de productos no son fluidas, lo que puede afectar fácilmente el funcionamiento normal del dispositivo. El mercado del asfalto en su conjunto ha mostrado recientemente una tendencia a la baja y la insuficiente capacidad de almacenamiento se ha convertido en un factor importante que restringe las ventas de asfalto.

2. 2 Es necesario mejorar la capacidad de controlar activamente el mercado. Ante el dilema actual de las ventas de asfalto, no hay muchas maneras de reducir rápidamente el inventario.

2. 3. El desarrollo del mercado no es lo suficientemente fuerte. Cuando los productos no se pueden vender, es necesario explorar continuamente algunos clientes a no largo plazo.

2.4 El asfalto modificado en polvo de caucho y el asfalto emulsionado son productos nuevos y existen ciertas dificultades en el proceso de venta.

2. El plan de trabajo para el segundo semestre del año se centrará en el objetivo anual de la compañía de vender 10.000 toneladas de asfalto y 10.000 toneladas de fuel oil. Las medidas que planeamos tomar son las siguientes:

1. Reducir el consumo de petróleo crudo Por otro lado, continuaremos enfocándonos en reducir el consumo de petróleo crudo y continuaremos garantizando pérdidas cero.

2. Ventas

(1) Preste mucha atención a la tendencia de los precios del petróleo crudo, ajuste las estrategias de marketing de manera oportuna e insista en ventas bajas de inventario.

(2) Encontrar socios estratégicos en el campo del asfalto para reducir el inventario de asfalto y lograr duplicar ganancias.

(3) Continuar adhiriéndose a la estrategia del océano azul y tomar un camino de desarrollo diferenciado.

(4) Continuar aumentando los esfuerzos para desarrollar el mercado de materiales de craqueo ligero y apoyar las ventas de productos derivados del petróleo.

(5) Esfuerzos para promover el nuevo producto asfalto modificado con polvo de caucho y esforzarse por lograr cero avances.

(6) Fortalecer la gestión de los proyectos de licitación de asfalto y hacer un buen trabajo en el proyecto de asfalto modificado de la autopista Jixu en la provincia de Jiangsu, el proyecto de asfalto Hunan Tanheng No. 70 y el proyecto de asfalto Hunan Hengshao, Jiangxi Dechang No. 50 proyecto de asfalto y Jiangxi Suministro de la autopista Yongwu No. 50 y proyectos de asfalto emulsionado.

(7) Continuar explorando el mercado remoto de aceite de línea lateral atmosférico y de vacío y desarrollar vigorosamente a los clientes finales.

3. Gestión

(1) Adherirse al sistema de evaluación del desempeño de ventas, implementar una combinación de evaluaciones mensuales y de fin de año, e implementar el último sistema de eliminación.

(2) Fortalecer la gestión de contratos y garantizar la tasa de ejecución de los mismos.

(3) Fortalecer la gestión de clientes y optimizar la estructura de clientes.

(4) Fortalecer la comunicación de información dentro del sistema, lograr la coordinación de precios y promover y estabilizar los precios simultáneamente.

(5) Fortalecer la gestión del transporte ferroviario y aumentar la tasa de utilización de los vagones cisterna. China Shipping Asphalt () Co., Ltd. Departamento de marketing 5 de julio

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