¿Cuántos puntos de comisión suelen dar las empresas a los vendedores?
La comisión para los vendedores de la empresa suele oscilar entre el 10% y el 30%.
1. Las comisiones de los vendedores generalmente incluyen los siguientes tipos.
1. La comisión del vendedor debe determinarse en función del estándar de salario básico que haya proporcionado. Hay dos tipos: salario básico bajo, comisión alta o salario básico alto y comisión baja. 10% a 30% Varía, dependiendo del estándar cotizado por la empresa.
2. Los reembolsos generalmente no deben ser demasiado altos, de lo contrario no tendrán un buen impacto en la empresa. Personalmente, creo que son alrededor del 5% al 10%. más apropiado Simplemente agrega combustible a la función de las llamas, de lo contrario, tendrá el efecto contrario.
3. Si la tarifa del té se deduce de los fondos de la empresa, la comisión del vendedor se calculará en función del monto después de deducir la tarifa del té. Si al vendedor se le otorga un espacio de comisión más alto, es equivalente a. limitar la comisión de una determinada persona. Un punto es darle al vendedor una comisión del 30%. A veces los clientes negocian y negocian. Eso es un problema de comunicación entre el vendedor y el cliente. y le da una comisión alta del 30% o lo que sea, la empresa decide cuánto reembolso darle al cliente, es decisión del vendedor, y esta parte del reembolso se deducirá de los puntos de comisión del vendedor.
4. Para evitar este tipo de comportamiento, en realidad es muy simple. Generalmente, el personal financiero envía el dinero directamente a la cuenta del cliente. El vendedor debe proporcionar el nombre real del beneficiario, qué departamento, puesto, y qué papel desempeña, durante el proceso de comunicación, se debe completar cada registro de visita. La empresa puede verificar el estado de seguimiento de este cliente en cualquier momento, o el personal de servicio al cliente puede llamar y preguntar si la empresa. tiene este cliente, como una nueva visita. Si se trata de la alta comisión mencionada en el tercer punto, la empresa no necesita preocuparse por ello. El vendedor se encargará de ello por sí mismo, siempre que no sea inferior al precio más bajo de la empresa.
2. El siguiente es el sistema de comisiones para los vendedores:
1. Salario base alto + comisión baja
Utilice un salario base superior al promedio de sus pares. con un salario adecuado o ligeramente inferior Los incentivos se distribuyen en base a comisiones entre pares de la misma industria. Este sistema lo implementan principalmente empresas extranjeras o grandes empresas nacionales. El salario base de un representante comercial de una empresa de electrodomésticos en Shanghai es de 4.000. , y la comisión es del 1%. Es un sistema típico de salario base alto + comisiones bajas. Este sistema es fácil de retener a antiguos representantes comerciales leales y también es fácil de estabilizar algunos talentos con habilidades comparables. Sin embargo, este sistema a menudo tiene ciertos requisitos para los representantes comerciales en términos de calificaciones académicas, dominio de idiomas extranjeros y dominio de la computadora, por lo que. No es fácil para los representantes comerciales ingresar fácilmente, el umbral es relativamente alto.
2. Salario base medio + comisión media
El salario base promedio de los pares se utiliza como estándar y la comisión se distribuye en función de la comisión promedio de los pares. Utilizado principalmente por algunas empresas medianas en China. Este sistema es muy atractivo para algunos representantes empresariales con buenas habilidades pero bajas calificaciones académicas. Cuando los representantes empresariales consideran el desarrollo a largo plazo de una empresa de este tipo, están influenciados principalmente por el pensamiento tradicional chino de la dinastía Tang Media. En la actualidad, algunas empresas nacionales adoptan este método de pago de salarios.
3. Salario base bajo + comisión alta
El salario base es inferior al salario base promedio de sus pares o incluso al estándar mínimo de seguridad de vida local, y las recompensas se otorgan con una comisión más alta. que el promedio de la misma industria. Este sistema es utilizado principalmente por algunas pequeñas empresas en China. Este sistema no solo puede promover eficazmente el entusiasmo de los representantes comerciales, sino que también las empresas no necesitan pagar costos humanos excesivos. >Para algunas personas con excelentes habilidades y Hay un cierto atractivo para los representantes empresariales que tienen experiencia pero no tienen un alto nivel educativo. La más innovadora es una empresa nacional de productos para el cuidado de la salud. Esta empresa adopta un sistema de comercialización de servicios. Su sistema salarial es: subsidio mínimo de subsistencia de la ciudad (450 yuanes) + volumen de negocio completado × porcentaje establecido (10%). /p>
La diferenciación a menudo conduce a dos extremos. Las personas con habilidades fuertes a menudo tienen lo suficiente para mantenerse, mientras que las que tienen habilidades débiles a menudo no pueden.
4. Descomponer la carga de trabajo
Este es un conjunto relativamente nuevo de principios de pago de salarios, que pueden pagar salarios de manera justa a cada representante de la empresa y romper por completo el sistema tradicional de salario básico + comisión.