¿Qué piensas después de leer "Realizar pedidos"?
Encontré dos artículos para ti
Para ser honesto, este libro me hizo muy infeliz cuando lo leí
Puso a todas las empresas patas arriba, lo que Cuanto más leo, más me deprimo, sobre MBI, China Mobile, Pratt & Whitney, Huawei, etc.
Sin embargo, el aspecto de la trama es una de las motivaciones para seguir leyendo
Quizás siempre lo he deseado. Hay un libro como este, y otros me lo recomendaron y nunca he tenido la oportunidad de leerlo.
Su vívida trama es comparable a "Win and Lose"
Y también prefiero que "Xie "Zheng" sea un personaje que es a la vez bueno y malo
No es una figura de ventas alta, ni un perfecto proceso de ventas Tiene sus propios pensamientos y coraje.
Incluso cometió un error que casi acaba con su supervisor;
También es un maestro del amor y mantiene formas y métodos de utilizar las emociones para controlar todos los recursos necesarios.
Nadie es perfecto, pero la meta que anhelaba ha sido alcanzada, ¡su objetivo ha sido logrado!
Pero su teoría de la demanda es un arma mágica necesaria a la que vale la pena hacer referencia en nuestra vida y trabajo
¡Demanda! ! ! El trabajo en equipo sólo puede tener éxito si se unifican las necesidades de todos. Incluso si una sola persona lo contradice, todos los esfuerzos se arruinarán.
Difícilmente he considerado muy bien este tema, o debería decir que siempre solo he considerado mis propias necesidades. Todo gira en torno a mis propias necesidades, y todo lo que hago tiene los mismos resultados esperados. Incluso cuando se enfrenta a equipos de primera línea en el trabajo, las discusiones y la planificación se realizan sólo desde la perspectiva de la empresa, pero a menudo se ignoran las necesidades más fundamentales de los vendedores, o se lucha por los intereses de los vendedores, pero no por los requisitos de la empresa. no se tienen en cuenta. Los resultados son ineficaces.
De hecho, el propósito de la empresa es desarrollarse y obtener ganancias; mientras que los vendedores están allí para hacer pedidos y ganar dinero, nosotros, el personal administrativo, también hacemos sugerencias para el desarrollo de la empresa. empresa, proporcionar todos los recursos necesarios para la planificación de carrera de los empleados Apoyo de ayuda. En última instancia, nuestras necesidades son las mismas: cuando los empleados hacen pedidos, ganan dinero, la empresa se desarrolla y obtiene ganancias, y nosotros logramos el éxito, por lo que, naturalmente, obtenemos bonificaciones de fin de año.
Sin embargo, hay muchas personas que no pueden coordinarse bien en el trabajo diario ¿Quién ha influido en quién? No puedo evitar preguntarme...~~
Por supuesto que sí. También está la teoría del "cuchillo" del "anillo de diamantes" de Xie Zheng
Al competir, debes sostener un anillo de diamantes en tu mano izquierda y un cuchillo en tu mano derecha. Pero el anillo de diamantes es más grande que el del oponente y el cuchillo es más rápido que el del oponente.
Esto parece fácil de entender, pero la practicidad no es tan simple. Antes de entender la teoría de la demanda, solo tenía una comprensión superficial de ella.
Entonces, ¿cuál es el funcionamiento del llamado "anillo de diamantes"?
¡Necesidades del cliente! Debemos poder satisfacer las necesidades de nuestros clientes, e incluso satisfacerlas más que los requisitos establecidos por los clientes. Esta es el arma mágica para que ganemos y también es el anillo de diamantes más grande que podemos ofrecer a nuestros clientes.
¿Dónde está el "cuchillo"? El libro recomienda no usarlo, lo que no será de mucho beneficio para los clientes ni para usted mismo. Las ventas actuales requieren una situación en la que todos ganen, no tan simple como ganar.
La teoría es muy buena y vale la pena aprenderla, pero lo más importante es el espíritu de Xie Zheng de nunca darse por vencido o admitir la derrota. Al final, es casi imposible ganar una orden confiando en la coordinación de todos. aspectos. ¡Entendido! Lo que más me falta es este espíritu, así que debo aprender, persistir y seguir adelante...
Otras citas clásicas del autor:
1. Cómo establecer rápidamente una fuerte relación con su jefe La relación de confianza es la primera prueba para los vendedores. Cree activamente fricciones con jefes superiores para construir rápidamente relaciones de confianza.
2. La mejor manera de convertirse rápidamente en un experto en un campo desconocido es encontrar primero a los mejores expertos, luego imitarlos personalmente y consultar la verificación teórica en el libro.
3. Negociación por desgaste
Determinar la fuerza física del oponente y derrotar su fisiología y psicología, especialmente el pensamiento lógico del cerebro. Esta es un arma mortal en la negociación.
La segunda
Esta es la primera vez que leo una novela sobre el lugar de trabajo. Para ser honesto, nunca antes me había encontrado con este tipo de libros. Cuando leí esta novela por primera vez, pensé que era otro libro sobre la experiencia de cierto gurú de las ventas, y las palabras aburrido y de mal gusto me vinieron a la mente al instante.
Pero después de leerla, descubrí que se trata de una maravillosa novela sobre el lugar de trabajo con una profunda filosofía de éxito detrás.
De hecho, muchos nombres de empresas que aparecen en la novela se encuentran en la sociedad real, como IBM, Lenovo, HP, China Mobile, etc. En el artículo, todas se llaman MBI, Yuanxiang, Pratt. & Whitney y China Mobile Pass para reemplazar y estropear todos los nombres de las empresas. Incluso me hizo sentir cierto disgusto por este libro.
Pero luego leí la introducción. Se dice que el autor es un ex empleado destacado de IBM. Ha ocupado muchos puestos importantes y tiene mucha experiencia en ventas. Pensé que podría aprender algo de él, así que comencé a leer este libro con la identidad del autor y un poco de duda.
Para ser honesto, no me gustan mucho los nombres de las empresas que aparecen en el artículo, pero admiro a los personajes, especialmente al personaje "Xie Zheng". No importa si su imagen es alta o no, pero algunas de las palabras que dijo son como algunas de las palabras que Xu Zhisen le dijo a Lu Tao en la serie de televisión "Struggle". Son tan clásicas que la gente se beneficia mucho. y aprender de ellos muchos significados verdaderos de la vida. Especialmente su "Teoría del cuchillo con anillo de diamante".
——Sosteniendo un anillo de diamantes en su mano izquierda y sosteniendo un cuchillo en su mano derecha. Lo más importante es que el anillo de diamantes es más grande que el del competidor y el cuchillo penetra más profundamente que el del competidor. .
Entiendo que el anillo de diamantes es un beneficio para el cliente, es decir, es lo que el cliente necesita. La mayor satisfacción o incluso superar las necesidades del cliente es regalarle el anillo de diamantes más grande. ¿Dónde está el cuchillo? La novela no recomienda su uso. Al principio pensé que se refería a la competencia entre pares. Después de leerla, me di cuenta de que se refiere a los clientes y las ventas, especialmente en una industria como la nuestra que atiende a clientes como Winbond. lo inmediato. Más bien, queremos lograr una situación en la que todos ganen y lograr un desarrollo a largo plazo con nuestros clientes en el futuro.
También existe la "teoría de la demanda"
——¡Demanda! ! ! El trabajo en equipo sólo puede tener éxito si se unifican las necesidades de todos. Incluso si una sola persona lo contradice, todos los esfuerzos se arruinarán.
Nuevamente entendí mal los requisitos porque solo los entendí desde la perspectiva de un vendedor. Las necesidades que creo son las necesidades del cliente. Independientemente de lo que necesite el cliente, haré todo lo posible para decirle que puedo satisfacer sus necesidades, a fin de lograr el efecto de que pueda firmar el pedido. Las necesidades en “Realizar Pedidos” son las necesidades de la empresa y las necesidades de cada empleado. Para desarrollar la empresa, los vendedores quieren realizar pedidos y ganar dinero, y el back office brinda ayuda a los vendedores para mantener el desarrollo de la empresa. Siempre que las necesidades de todos estén unificadas, todos se esfuerzan por satisfacer sus propias necesidades. el éxito no está lejos. Pero si no se satisfacen las necesidades de una persona, entonces ésta aflojará en el trabajo, y entonces será como lo que se dice en la segunda mitad de la teoría de la demanda: "Incluso si una sola persona va en contra, todos los esfuerzos se arruinarán". ." "Yu once."
Pero con respecto a la demanda, también hay una frase en el artículo: "Al buscar demanda, las preguntas abiertas son el primer paso, nunca asumas las necesidades del cliente". Estamos investigando. Para las necesidades del cliente, a menudo caemos en malentendidos durante el proceso de demanda. Estos malentendidos harán que tergiversemos las intenciones del cliente durante el proceso de negociación del pedido e incluso conducirán al fracaso de un pedido grande. Por el contrario, necesitamos explorar las necesidades de los clientes a través de una comunicación continua con los clientes, y saber ¿cuáles son las necesidades reales de los clientes? Está relacionado con los intereses y necesidades de la carrera del cliente. Esta es su necesidad real. Nunca olvides lo que tus clientes realmente quieren. Esta frase parece sencilla, pero es realmente difícil de hacer.
La verdad es que he ganado mucho. Mirando hacia atrás, puedo ver que lo relevante para mi trabajo actual son los conocimientos de marketing. De hecho, siempre que se trate de marketing, ya sea en la industria de TI o en productos comunes, una cosa debe lograrse: la demanda. El cliente tiene necesidades y, si usted puede proporcionarle los productos o servicios que necesita, él también podrá satisfacer sus necesidades: realizar un pedido. Por eso las palabras “satisfacción y demanda” aparecen con tanta frecuencia en la elaboración de pedidos.
Después de leer el libro, el trabajo debe continuar, al igual que la reseña de este libro, mantenlo a tu lado, hojealo de vez en cuando y léelo varias veces, y aun así obtendrás algo.
Vi una reseña de este libro en Internet, que es muy clásico, así que la extraje:
——Estaba viendo la serie de televisión "Snail House" recientemente y la analicé. las algas que contenía. Me sentí muy interesante cuando estuve allí. Haizao ama a Xiaobei y Xiaobei ama a Haizao, pero ¿por qué Haizao eligió a Song Siming? ¿Es realmente que el encanto de Song es tan grande? Es interesante analizarlo. Siempre que Haiwei tiene una necesidad, Xiao Bei suele ser quien la elude, mientras que Song es quien puede satisfacerla.
Por ejemplo, la persona más importante para Haizao es su hermana Haiping. Siempre que Haiping encuentra dificultades, siempre llama a Haiping, y las dificultades de su hermana se convierten inmediatamente en las necesidades de Haizao. En este momento, Haiping a menudo no es Beckham, sino. Canción Siming. Por lo tanto, Haizao, que originalmente no quería ser el peón de Song Siming, finalmente se convirtió en su "amante". Eso es todo, por eso si queremos ganarnos la confianza de nuestros clientes, tenemos que trabajar duro para satisfacer sus necesidades y satisfacer sus deseos, para que sólo los clientes piensen en nosotros y nos encuentren cuando nos necesiten.
Espero adoptar