Pensamiento en PNL | Cómo influir en los demás en el trabajo
Cada persona que conocemos tendrá su propio conjunto de patrones de personalidad metaprogramados, y comprenderlos nos ayudará a comprender e influir en su comportamiento en muchos lugares de trabajo.
Por ejemplo: gestión de personal, reclutamiento y selección, ventas, negociación, discursos, orientación, publicidad, team building, comunicación diaria con compañeros.
A veces, los metaprogramas pueden evitar que discutamos y nos enfademos con los demás.
Los metaprogramas también se denominan “patrones de personalidad”, que en realidad son patrones de pensamiento y patrones de reacción. Se puede comparar con un "marco de pensamiento".
"Yuan" significa cambio, y estos metaprogramas pueden cambiar a medida que cambia la situación. Por ejemplo, manejamos las situaciones de otras personas de manera diferente que con nuestros clientes y respondemos de manera diferente a familiares o amigos.
El metaprograma está relacionado con el sistema de análisis de personalidad MBTI. Las cuatro características de MBTI: extroversión-introversión, verdaderos sentimientos-intuición; pensamiento-emoción; juicio-intuición.
1, valor
"¿Qué es importante para ti? ¿Hay algo más?"
2. Título y escape
Resultados. -Las personas orientadas quieren tener, lograr o conseguir lo que quieren. Suelen ser buenos para establecer y alcanzar metas primero y están tan concentrados en sus metas que no ven problemas.
Las personas que evitan las consecuencias tienden a ir al otro extremo. Hacen ciertas cosas para evitar ciertos eventos, situaciones o cosas, y muchas veces están motivados para detectar y prevenir problemas, pero pueden no ser buenos manejando las cosas según prioridades o logrando metas.
3. Razones
Selectividad: Le gusta esforzarse por encontrar formas nuevas o diferentes de completar el trabajo, se opone a seguir procedimientos establecidos y le gusta el trabajo creativo o diversificado.
Procedural: Le gusta seguir métodos probados y comprobados, cree que hay una forma "correcta" de hacer las cosas, está dispuesto a hacer cosas repetitivas y no le gusta que lo molesten.
4. Sistema de referencia
Tipo de referencia interna: La motivación proviene del propio individuo, le gusta establecer estándares y calidad de trabajo por sí mismo y solo escuchará los consejos de las personas que conoce. piensa que vale la pena escuchar.
Tipo de referencia externa: Necesita opiniones y dirección de otras personas, el propósito es inspirarse y saber qué están haciendo los demás.
5. Comportamiento
Tipo activo: Se caracteriza por ser raramente indeciso, no analizar y sacar conclusiones precipitadas, lo que puede conducir al fenómeno común de "buldozer atropellando a las personas".
Pasivo: Tiende a detenerse para comprender la situación, analizar y pensar, y esperar a que los demás actúen. En casos extremos, serán "negativos" y caerán en una "confusión analítica".
6. Cambio
Buscar puntos en común: Me gusta que las cosas sigan igual, pero no me gustan los cambios. También notaré similitudes en el pasado u otras situaciones;
Buscando Diferencias: Buscando cambios radicales y frecuentes notarás diferencias respecto a situaciones anteriores u otras.
7. Método de clasificación del procesamiento del lenguaje natural
El tipo general, también conocido como tipo general, requiere una visión general y un resumen. No me gustan los trabajos largos y detallados.
Al tipo concreto, también dividido en tipo detallado, le gusta procesar pequeñas cantidades de información. Al prestar demasiada atención a los detalles, se pierde el bosque por los árboles.
8. Dirección
Autotipo: Vive en tu propio mundo. Concéntrese únicamente en el contenido de la comunicación y no se verá afectado por factores no verbales. La base de su comunicación son los sentimientos internos.
Orientado a los demás: más vivaz, respondiendo a los demás de forma verbal y no verbal. Su comunicación y reacciones se basan en lo no verbal.
9. Cómo afrontar el estrés
Tipo pensante: No responde a la presión normal en el trabajo y no se asusta fácilmente. Por otro lado, le resulta difícil ponerse en el lugar de los demás. zapatos;
Tipo de detección: reacción emocional, fácil de excitarse, no apto para trabajos estresantes;
Tipo selectivo: reacción emocional al principio, pero puede volver rápidamente a una situación más equilibrada. indica si lo piensas bien.
10. Independencia social
: Me gusta trabajar solo.
Tipo directivo: Más dispuesto a cooperar con los demás y tener su propia área de responsabilidad.
Trabajador de equipo: Dispuesto a trabajar con otros y compartir responsabilidades.
11. Preferencias laborales
Orientado a las personas: Le gusta trabajar con personas.
Sesgado: Le gusta utilizar ideas, herramientas, máquinas y tareas.
Tipo de sistema: Me gusta usar sistemas. Me interesa más cómo funciona el sistema que las personas y las cosas.
12. Dirección de gestión
Tipo propio y tipo otro: Tienen sus propios principios de gestión para sí mismos y para los demás, y están dispuestos a decirles a los demás qué hacer;
Tipo de autotipo: capaz de gestionar su propio trabajo, pero no interesado en gestionar a los demás;
Otros: bueno para guiar o gestionar a otros, pero no capaz de gestionarse ni dirigirse a sí mismo.
13. Evidencia convincente
¿Qué información se necesita para determinar algo?
14. Frecuencia de persuasión
En este proceso, ¿cuándo fuiste persuadido?
15. Interés Primario
Se refiere al interés por la caries en un determinado evento o situación. Este trabajo es importante para la distribución y el reclutamiento.
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