[Transferir]Cómo planificar bien los libros
Investigación de mercado adecuada
La investigación de mercado de libros se puede dividir en tres etapas: planificación preliminar, planificación y poscomercialización. Las dos primeras etapas de la investigación son particularmente importantes.
1. Investigación previa a la planificación
(2) Factores externos que afectan al mercado del libro. Por ejemplo: la implementación de políticas importantes o el surgimiento de cambios políticos importantes, cambios en el poder adquisitivo del mercado causados por ciertas tendencias sociales de pensamiento, cambios en los puntos calientes de lectura de los lectores, cambios en los conceptos de consumo y modas sociales que causan el poder adquisitivo.
2. Planificación e investigación
(1) Posicionamiento de los lectores: Es muy importante comprender el nivel educativo, la edad, la ocupación, la región, los intereses de apreciación, el nivel de lectura, el poder adquisitivo, motivación de compra, etc. Seleccione una audiencia específica para el tema.
(2) Posicionamiento preciso en el mercado objetivo
1. Identificar lectores específicos. Con base en la situación real de lectores específicos, investigue y determine el contenido, la forma, el grado de encuadernación, el precio, etc. del manuscrito.
2. Aprovecha las ventajas editoriales de la editorial. Al determinar el mercado objetivo, es importante considerar no sólo las oportunidades y amenazas del entorno externo, sino también las fortalezas y debilidades de la editorial. La dirección de la selección de libros debe determinarse en función de la naturaleza de la editorial, las características de los libros publicados y las características de los canales de venta.
(3) Diseño de libros perfecto
1. Diseño de contenido de libros. De acuerdo con el posicionamiento del tema en el mercado objetivo, bajo la premisa de que es de mayor calidad y más distintivo que libros similares, debemos tener una comprensión general del tema, el ángulo y el género del tema, y luego implementar planes específicos a través de Comunicación con expertos y autores. Propuesta de redacción y proceso de publicación.
2. El diseño general de este libro. Dado que un libro es una mercancía, no puedes centrarte simplemente en su función principal: el contenido e ignorar otros factores relacionados con el producto. El estilo de encuadernación, la selección del papel, el diseño del folio y el precio del libro son la primera impresión que un libro da a los lectores y están directamente relacionados con si el libro puede ser aceptado por los consumidores.
3. Diseño de marketing de libros. El diseño de marketing de libros incluye el diseño de la estrategia de precios de libros, la selección de canales de distribución, la selección del momento de distribución, la planificación de publicidad, los métodos de apoyo al mercado, etc., todos los cuales deben coordinarse con el departamento de marketing y el departamento de distribución. En términos de planificación de marketing, los minoristas y los lectores deben ser la pieza central, y se deben adoptar con flexibilidad diferentes métodos de marketing según las diferentes etapas del ciclo de vida del libro.
Debe prestar atención a las siguientes cuestiones al planificar libros:
1. Enfatice únicamente los buenos libros e ignore las necesidades reales de los lectores. Los editores suelen quejarse de que el contenido del libro es bueno, pero la respuesta del mercado no es buena. Después de todo, los consumidores compran bienes para satisfacer sus propias necesidades. No importa qué tan buena sea la calidad del libro, si los consumidores no lo necesitan, no lo comprarán. Sin embargo, las necesidades de los consumidores cambian constantemente. Si sólo se concentra en "hacer libros" y posicionar productos en lugar de las necesidades del consumidor, es inevitable que los libros planificados no sean aceptados por el mercado.
3. Considerar la demanda de forma unilateral e ignorar la viabilidad operativa. Al decidir sobre un tema, a menudo se dice que el tema "llena un vacío en el mercado" o "las necesidades de los lectores", pero esto no significa que valga la pena abordar el tema. Las necesidades de los consumidores son multifacéticas. Como mercancía, los libros son una inversión en sí mismos y se debe considerar su valor operativo. Una vez que comprenda la demanda, debe comprender por qué existe un hueco en el mercado. ¿Cuántos lectores necesitan este tipo de libro? ¿Cuál es el potencial de mercado para este libro? ¿Cuánta inversión se necesita para abrir el mercado? ¿Cuánto gana el libro? ¿Es difícil escribir y operar? Sólo considerando exhaustivamente varios factores y analizando completamente su viabilidad podrá tener éxito la planificación de libros.
4. Oponerse a los beneficios sociales y económicos y perseguir beneficios en un aspecto.
En la planificación de los libros, a menudo hay algunos malentendidos: para lograr beneficios económicos, se ignoran los beneficios sociales de los libros, lo que resulta en contenidos mediocres o incluso vulgares para perseguir vanidades superficiales como ganar premios y hacerse famosos; Los libros tienen que venderse ante enormes pérdidas. Correr el riesgo de publicar, pero en realidad publicar significa poco.
5. Búsqueda unilateral de beneficios y descuido de la imagen general del libro. Para lograr ciertos beneficios, algunos adoptan a menudo métodos simples para reducir los costos directos, como reducir los estándares del papel, reducir las regalías, reducir el número de hojas impresas o simplemente aumentar los precios sin considerar el poder adquisitivo de los lectores.
6. Persigue ciegamente la cantidad e ignora la calidad de la planificación del libro. Tener muchos tipos de libros no significa que sean más efectivos. Aunque una serie de libros puede atraer fácilmente la atención de los lectores y promover la distribución de diferentes variedades en la misma serie, el éxito de una serie de libros se basa en una segmentación eficaz del mercado. Al planificar, se debe tener una visión de desarrollo a largo plazo, ser bueno en utilizar o establecer ventajas y perseguir la calidad de la planificación.