Siete pasos para transformarte de vendedor a jefe
En el campo del marketing tradicional, una persona debe pasar por muchas dificultades para tener éxito. En el nuevo sistema de gestión de marketing caracterizado por el desarrollo del marketing en Internet, si un vendedor de base se convierte en presidente con un ingreso anual de 3 millones de yuanes, sólo necesita completar siete pasos muy simples para llegar a su destino ideal. El propósito de diseñar este avance profesional es transformar la empresa en una empresa internacional de primera clase, crear una nueva era de reglas de ganancias y así revolucionar la teoría tradicional del marketing.
El primer paso es de vendedor a líder empresarial.
El marketing en Internet diseña una promoción profesional inicial para cada vendedor, que consiste en ayudarle a crecer paso a paso. Desde el primer día que un vendedor entra en la empresa, el vendedor se ha convertido en un miembro más del negocio de la empresa y en un miembro de la gran familia de la misma. Los vendedores pueden convertirse en líderes empresariales solo completando los siguientes procedimientos:
Proceso 1: después de unirse a la empresa, los vendedores recibirán educación y capacitación unificadas de siete días y luego recibirán una reunión de capacitación semanal en el trabajo, generalmente en sábado. El contenido de la capacitación incluye: introducción a los antecedentes de la empresa, conocimiento del producto, conocimiento de la belleza, conocimiento de la nutrición y la salud, habilidades de ventas comerciales, sistema de la empresa, planificación de la carrera del vendedor, intercambio de resultados comerciales, experiencia y lecciones, etc.
Procedimiento 2: Luego de recibir la capacitación, el personal de ventas comenzará a formar sus propios equipos en grupos, con 5 personas en cada grupo, para realizar trabajos de desarrollo de negocio de mercado y ventas bajo la dirección y liderazgo de el líder del equipo. A diferencia del modelo de ventas tradicional, los productos de la empresa deben completarse mediante comunicación uno a uno y cara a cara entre vendedores y clientes, y se completan mediante el comercio minorista. Los productos de la empresa no tienen agentes en todo el país y las transacciones sólo se pueden lograr a través del boca a boca entre los vendedores de la empresa. Este modelo de ventas ahorra muchos intermediarios y gastos de publicidad, pero la empresa utiliza estos gastos como bonificaciones para retroalimentar a los vendedores que trabajan duro por la causa de la empresa para cultivar su crecimiento;
Procedimiento 3: cada vendedor La empresa debe completar la tarea de ventas mensual de 8.000 yuanes estipulada por la empresa. Para completar la tarea, la empresa dará al vendedor una bonificación de comisión de 20 yuanes y un salario básico de 500 yuanes. Si el vendedor no completa las tareas de ventas especificadas ese mes, la empresa también otorgará las bonificaciones de comisión correspondientes en función de las ventas reales del vendedor. El ratio de comisión de estos bonos es: ventas de 1.000 a 2.999 yuanes (incluidos 1.000 yuanes), comisión 12; ventas de 3.000 a 4.999 yuanes, comisión 15, ventas de 5.000 a 7.999 yuanes, comisión 18; comisión 20; si el vendedor no completa la tarea, perderá la calificación para recibir el salario del mes. El diseño de este sistema refleja plenamente el principio de equidad: más trabajo, más ganancias y tiene como objetivo recompensar al personal de ventas más diligente.
Procedimiento 4: El desempeño del vendedor alcanza más de 4.000 yuanes durante tres meses consecutivos, o el desempeño total durante tres meses alcanza más de 12.000 yuanes. La empresa reclutará nuevos empleados para vendedores a través de periódicos, sitios web y otros medios de comunicación, y ayudará a los vendedores a formar sus propios equipos. Los vendedores también pueden recomendar a sus familiares, amigos, compañeros de clase o antiguos compañeros para trabajar en la empresa en su trabajo diario. Los nuevos empleados recomendados por los vendedores son dirigidos y gestionados por los propios vendedores y forman sus propios equipos comerciales. Después de alcanzar el estándar cuantitativo de 5 personas, el vendedor será ascendido a líder del equipo al mismo tiempo. El tamaño de cada equipo es de cinco. Los estándares de diseño del equipo de cinco personas están diseñados científicamente por la empresa en función de las capacidades laborales y vitales de las personas. Esto se debe a que la mayor capacidad de gestión y la mayor influencia comunicativa de una persona sólo pueden producir resultados dentro del alcance de cinco personas. Si se excede este límite estándar, será difícil que la capacidad de la persona promedio alcance su estado óptimo.
Procedimiento 5: Después de que un vendedor se convierte en líder de equipo, debe asumir la responsabilidad de gestionar y educar a los miembros del equipo. El líder del equipo debe supervisar el desempeño de los miembros del equipo, ayudarlos a formar la cohesión del equipo y la efectividad en el combate, y cultivar las habilidades y habilidades comerciales de los miembros del equipo dando el ejemplo. El desempeño de los miembros del equipo es también el desempeño del propio líder del equipo, lo que afectará sus ingresos mensuales y su posterior promoción profesional. Entonces ¿es necesario cultivar entre los miembros del equipo? ¿Ayudar a los demás significa ayudarse a uno mismo? Conceptos culturales y un buen ambiente de trabajo en equipo;
En el sexto paso, el líder del equipo comercial tiene como objetivo completar las tareas de ventas especificadas y supervisa a los miembros del equipo para completar sus respectivas tareas de ventas.
El líder del equipo debe completar personalmente al menos 65.438.000 yuanes en ventas durante el mes para ser elegible para el salario de ese mes. El salario básico estándar es de 600 yuanes. Además de sus propias comisiones de ventas, los líderes de equipo también pueden recibir comisiones por el desempeño de ventas del equipo. La comisión estándar es 5 y se pagará el día del salario del mes. Si el líder del equipo no logra ventas de al menos 1.000 yuanes en ese mes, será descalificado para recibir el salario de ese mes. Si las ventas personales del líder del equipo no alcanzan los 1.000 yuanes durante tres meses consecutivos, perderá la calificación para la comisión de desempeño del equipo. Al mismo tiempo, se perderá la calificación de líder del equipo y el equipo será dirigido por su supervisor superior.
El segundo paso es de líder del equipo de ventas a director de ventas
Procedimiento 1: Bajo la cuidadosa gestión, capacitación y liderazgo del líder del equipo de ventas, y con la asistencia de la empresa, El desempeño del grupo está en auge. En este momento, el líder del equipo de ventas debe centrarse en formar a sus propios vendedores y formar su propio equipo. Según el método mencionado anteriormente, el líder del equipo de ventas debe capacitar al menos a 5 vendedores de su equipo para que se conviertan en líderes de equipo.
Opción 2: después de que el líder del equipo de ventas capacite a 5 vendedores para que se conviertan en líderes de equipo, el número de miembros del equipo aumentará a 31 (incluido el líder del equipo de ventas). ¿Qué es esto? 5? Método basado en el principio de multiplicación. De acuerdo con las regulaciones de la empresa, el líder del equipo de ventas original será ascendido a director de ventas en este momento.
Procedimiento 3: el director de ventas debe ser responsable de su propio equipo, ayudar activamente al líder del equipo de ventas en el equipo a hacer un buen trabajo en las ventas del equipo, resolver disputas y bagaje ideológico de los miembros del equipo en el momento oportuno. manera, organizar reuniones de grupo y reuniones de equipo, realizar competencias de desempeño entre grupos y esforzarse por mejorar la gestión y las capacidades comerciales de cada líder de grupo.
Procedimiento 4: El director de ventas debe participar activamente en los cursos de formación para mandos medios y superiores impartidos por la empresa, aprender continuamente conocimientos y habilidades de gestión, intercambiar experiencias laborales y conocimientos con otros líderes de equipo, y fortalecer y mejorar. su calidad y capacidad de trabajo.
En el quinto paso, el director de ventas tiene como objetivo completar las tareas de ventas especificadas y supervisa a los miembros del equipo para completar sus respectivas tareas de ventas. El director debe completar personalmente ventas de al menos 65.438.000 yuanes por mes para ser elegible para recibir el salario del mes. El salario básico estándar es de 700 yuanes. Además de recibir su propia comisión de ventas, el director también puede recibir una comisión basada en el desempeño de ventas del equipo. La comisión estándar es 3 y se pagará el día del salario del mes. Si el director no logra ventas de al menos 1.000 yuanes en ese mes, quedará descalificado para recibir el salario de ese mes. Si las ventas personales del director no alcanzan los 1.000 yuanes durante cuatro meses consecutivos, perderá la calificación para la comisión de desempeño del equipo. Al mismo tiempo, se perderá la calificación de director y el equipo será dirigido por su superior.
El tercer paso es de director comercial a director comercial.
Procedimiento 1: Bajo la cuidadosa gestión, capacitación y liderazgo del director de ventas, y con la asistencia de la empresa, el desempeño del equipo está en auge. Según el proceso del segundo paso mencionado anteriormente, en este momento, el director de ventas debe concentrarse en cultivar y ayudar a los líderes de su propio equipo de ventas y ayudar a los vendedores subordinados a formar sus propios equipos comerciales. Según el método mencionado anteriormente, el director de ventas debe capacitar al menos a cinco líderes de equipo en su propio equipo para que se conviertan en directores de ventas.
En el segundo procedimiento, después de que el director de ventas capacitó a cinco líderes de equipo para convertirse en directores de ventas, el número de miembros del equipo aumentó a 161 (incluido el director de ventas). ¿Qué es esto? 5? Método basado en el principio de multiplicación. De acuerdo con las regulaciones de la empresa, el director de ventas original será ascendido a gerente de ventas en este momento.
Procedimiento 3: Los gerentes de ventas deben ser responsables de sus propios equipos, ayudar a los directores de ventas en equipos de todos los niveles a hacer un buen trabajo en el trabajo de ventas de cada equipo, resolver disputas y cargas ideológicas de los miembros del equipo en de manera oportuna, organizar reuniones de equipo y llevar a cabo competencias de desempeño entre equipos se esfuerza por mejorar las capacidades de gestión y negocios de cada director de ventas y líder del equipo de ventas.
Procedimiento 4: Los gerentes de ventas deben participar activamente en los cursos de capacitación para gerentes medios y superiores impartidos por la empresa, aprender continuamente conocimientos y habilidades de gestión, intercambiar experiencias laborales y conocimientos con otros líderes de equipo, y fortalecer y mejorar sus habilidades. calidad y capacidad de trabajo.
Procedimiento 5: el gerente de ventas debe formular los planes de ventas mensuales y trimestrales del equipo, realizar actividades de promoción comercial del equipo, realizar cursos de capacitación periódicos para líderes y vendedores del equipo de ventas y formular estrategias de marketing.
Todos los planes, estrategias y planes de actividades deben comunicarse al Director de Ventas superior con anticipación y los documentos deben enviarse al Director de Ventas para su revisión y archivo.
En el sexto paso, el gerente de ventas tiene como objetivo completar las tareas de ventas especificadas y supervisa a los miembros del equipo para completar sus respectivas tareas de ventas. El gerente de ventas debe completar personalmente ventas de al menos 1.000 yuanes por mes para ser elegible para recibir el salario del mes. El salario básico estándar es de 1.000 yuanes. Los gerentes de ventas pueden recibir sus propias comisiones de ventas y comisiones por el desempeño de ventas del equipo. El estándar de comisión es 2,5 y se pagará el día de pago del mes. Si el gerente de ventas no logra ventas de al menos 1.000 yuanes ese mes, quedará descalificado para recibir el salario de ese mes. Si el gerente de ventas no logra alcanzar los 1.000 yuanes durante cinco meses consecutivos, perderá la calificación para la comisión por desempeño del equipo. Al mismo tiempo, se perderá la calificación de gerente y el equipo será administrado por su director de ventas superior.
De director de ventas a director de ventas
Procedimiento 1: Bajo la cuidadosa gestión, formación y liderazgo del director de ventas, y con la asistencia de la empresa, el rendimiento del equipo está en auge. Según el proceso del segundo paso mencionado anteriormente, en este momento el gerente de ventas debe concentrarse en capacitar y ayudar a su director de ventas y ayudar a los líderes empresariales subordinados a formar y cultivar su propio equipo comercial. Según el método mencionado anteriormente para la promoción de líderes de equipos comerciales a directores, el gerente de ventas debe capacitar al menos a 5 directores de ventas en su propio equipo para que se conviertan en gerentes de ventas.
En el segundo programa, después de que el gerente de ventas capacita a 5 directores de ventas para que se conviertan en gerentes, el número de miembros del equipo aumenta a 805 (incluidos los gerentes de ventas). ¿Qué es esto? 5? Método basado en el principio de multiplicación. Según las regulaciones de la empresa, si el gerente de ventas lidera a su equipo subordinado para lograr una tasa de desempeño de más de 50 durante tres meses consecutivos, el gerente de ventas original será ascendido a director de ventas.
Procedimiento 3: El director de ventas debe ser responsable de su propio equipo, ayudar a los gerentes de ventas de los equipos en todos los niveles a realizar el trabajo de ventas de cada equipo, resolver disputas y bagaje ideológico de los miembros del equipo de una manera De manera oportuna, organizar reuniones de equipo y llevar a cabo la competencia de desempeño entre equipos se esfuerza por mejorar la gestión y las capacidades comerciales de cada gerente de ventas, director de ventas y líder del equipo de ventas.
Procedimiento 4: Los directores de ventas deben participar activamente en los cursos de capacitación para altos directivos impartidos por la empresa, aprender continuamente conocimientos y habilidades de gestión, intercambiar experiencias y conocimientos laborales con otros líderes de equipo, y fortalecer y mejorar la calidad y la calidad de su trabajo. habilidades.
Procedimiento 5: el director de ventas debe formular los planes de ventas mensuales y trimestrales del equipo, realizar actividades de promoción comercial del equipo, realizar cursos de capacitación periódicos para directores de ventas, líderes de equipos de ventas y vendedores, y formular estrategias de marketing. Todos los planes, estrategias y planes de actividades deben comunicarse al gerente general superior con anticipación y los documentos deben enviarse al gerente general para su revisión y archivo.
Procedimiento 6: el director de ventas tiene como objetivo completar las tareas de ventas especificadas y supervisa a los miembros del equipo para completar sus respectivas tareas de ventas. El director de ventas debe completar personalmente ventas de al menos 1.000 yuanes por mes para ser elegible para recibir el salario mensual, y el salario estándar es de 2.000 yuanes. Además de su propia comisión de ventas, el director de ventas también puede recibir una comisión por el desempeño de ventas del equipo. El estándar de comisión es 1. Al mismo tiempo, el director de ventas también recibirá un premio de liderazgo mensual de 2.000 yuanes fijado por la empresa, que se pagará el día de pago de ese mes. Si el director de ventas no logra un volumen de ventas de al menos 65.438.000 yuanes por mes, será descalificado para recibir el salario del mes, pero podrá continuar recibiendo el premio de líder. Si el director de ventas no logra alcanzar los 1.000 yuanes durante cinco meses consecutivos, perderá la calificación para la comisión por desempeño del equipo. Al mismo tiempo, perderá su título de director y su equipo será dirigido por su director general superior.
Procedimiento 7: Para recompensar al director de ventas por su contribución laboral, la empresa ha diseñado un plan de dividendos de beneficios anual para el director de ventas. El estándar de dividendo es 0,65438 0 del rendimiento total de la empresa, que será. ser distribuido en efectivo en la reunión anual resumida de la compañía.
De Director de Ventas a Gerente General
Procedimiento 1: De acuerdo con los principios de estructura y desarrollo del equipo mencionados anteriormente, el director de ventas debe capacitar al menos a 5 gerentes de ventas directas en el equipo para convertirse en directores de ventas.
En el segundo proceso, después de que el director de ventas capacitó a 5 gerentes de ventas para convertirse en directores, el número de miembros del equipo aumentó a 4030 (incluido el director de ventas). ¿Qué es esto? 5? Método basado en el principio de multiplicación.
Según las regulaciones de la compañía, el ex director de ventas será ascendido a gerente general después de que el desempeño del equipo alcance el objetivo de 100 tareas de ventas durante tres meses consecutivos.
Procedimiento 3: El gerente general debe ser responsable de su propio equipo, ayudar a los directores de ventas de los equipos en todos los niveles a realizar el trabajo de ventas de cada equipo, resolver disputas y bagaje ideológico de los miembros del equipo de una manera De manera oportuna, organizar reuniones de equipo y llevar a cabo la competencia de desempeño entre equipos se esfuerza por mejorar las capacidades de gestión y negocios de cada director de ventas, gerente de ventas, director de ventas y líder del equipo de ventas.
Procedimiento 4: El director general debe participar activamente en los cursos de formación para la alta dirección impartidos por la empresa, aprender continuamente conocimientos y habilidades de gestión, intercambiar experiencias y conocimientos laborales con otros líderes de equipo, y fortalecer y mejorar su calidad y capacidades del trabajo.
Procedimiento 5: el gerente general formula los planes de ventas trimestrales y anuales del equipo, realiza actividades de promoción comercial del equipo, realiza periódicamente cursos de capacitación para gerentes de ventas, directores de ventas, líderes de equipos de ventas y vendedores, y formula estrategias de marketing. . Todos los planes, estrategias y planes de actividades deben comunicarse al presidente superior con anticipación y los documentos deben entregarse al presidente para su revisión y archivo.
Procedimiento 6: el gerente general tiene como objetivo completar las tareas de ventas especificadas y supervisa a los miembros del equipo para completar sus respectivas tareas de ventas. El gerente general debe completar personalmente ventas de al menos 1.000 yuanes por mes para ser elegible para recibir el salario mensual. El salario básico estándar es de 3.000 yuanes. Además de recibir su propia comisión por ventas, el gerente general también puede recibir una comisión por el desempeño de ventas del equipo. El estándar de comisión es 0,5. Al mismo tiempo, el director general también recibirá un premio de liderazgo mensual de 4.000 yuanes, que se pagará el día de pago del mes. Si el gerente general no logra un volumen de ventas de al menos 65.438.000 yuanes por mes, será descalificado para recibir el salario del mes, pero podrá continuar recibiendo el premio de líder. Si las ventas personales del gerente general no alcanzan los 1.000 yuanes durante cinco meses consecutivos, perderá la calificación para la comisión de desempeño del equipo. Al mismo tiempo, perderá la calificación de director general y su equipo será dirigido por su presidente superior.
Procedimiento 7: Con el fin de recompensar al gerente general por su contribución laboral, la empresa ha diseñado un plan de dividendos de beneficio anual para el gerente general. El dividendo estándar es el 0,3 del rendimiento total de la empresa y será distribuido. en efectivo en la reunión anual de resumen de la empresa.
De gerente general a presidente
Procedimiento 1: De acuerdo con los principios de composición y desarrollo del equipo mencionados anteriormente, el gerente general debe capacitar al menos a 5 directores de ventas directas en el equipo para convertirse en gerentes generales.
En el segundo procedimiento, después de que el gerente general capacita a 5 directores de ventas para que se conviertan en gerentes generales, el número de miembros del equipo aumenta a 20155 (incluido el gerente general). ¿Qué es esto? 5? Método basado en el principio de multiplicación. Según las regulaciones de la compañía, después de que el desempeño del equipo alcance el objetivo de 100 tareas de ventas durante tres meses consecutivos, el gerente general original será ascendido a presidente.
Procedimiento 3: El presidente debe ser responsable de su propio equipo, ayudar a los gerentes generales de los equipos en todos los niveles a realizar el trabajo de ventas de cada grupo del equipo, resolver disputas y bagaje ideológico de los miembros del equipo en el momento oportuno. manera, organizar reuniones de equipo y llevar a cabo competencias de desempeño entre equipos se esfuerza por mejorar las capacidades de gestión y negocios de cada gerente general, director de ventas, gerente de ventas, director de ventas y líder del equipo de ventas.
Procedimiento 4: El presidente debe participar activamente en los cursos de formación de alta dirección impartidos por la empresa, aprender continuamente conocimientos y habilidades de gestión, intercambiar experiencias y conocimientos laborales con otros líderes de equipo y fortalecer y mejorar su trabajo. calidad y capacidades.
Procedimiento 5: el presidente formula los planes de ventas trimestrales y anuales del equipo, lleva a cabo actividades de promoción comercial del equipo, imparte clases periódicas de capacitación para vendedores y formula estrategias de marketing. Todos los planes, estrategias y planes de actividades deben comunicarse con anticipación al presidente de la junta superior y los documentos deben presentarse al presidente para su revisión y archivo.
Procedimiento 6, el presidente tiene como objetivo completar las tareas de ventas prescritas y supervisar a todos los miembros de su equipo para completar sus respectivas tareas de ventas. El presidente debe completar personalmente ventas de al menos 1.000 yuanes por mes para ser elegible para recibir el salario mensual, y el salario estándar es de 3.000 yuanes. Además de recibir su propia comisión por ventas, el presidente también puede recibir una comisión por el desempeño de ventas del equipo. El estándar de comisión es 0,2. Al mismo tiempo, el presidente también recibirá un premio de liderazgo mensual de 6.000 yuanes fijado por la empresa, que se pagará el día de pago de ese mes. Si el presidente no logra alcanzar su volumen de ventas de al menos 1.000 yuanes ese mes, perderá la calificación para recibir el salario de ese mes, pero podrá seguir recibiendo el premio de liderazgo.
Si las ventas personales del presidente no alcanzan los 1.000 yuanes durante cinco meses consecutivos, perderá la calificación para la comisión de desempeño del equipo. Al mismo tiempo, perderá su título de presidente y su equipo será dirigido por su superior presidente del consejo de administración.
Procedimiento 7: Para recompensar al presidente por su contribución laboral, la empresa ha diseñado un plan de dividendos de beneficio anual para el presidente. El dividendo estándar es el 0,5 del rendimiento total de la empresa y se distribuirá en efectivo. en la reunión resumida anual de la empresa.
Desde el vendedor hasta el presidente de una empresa, sólo hay siete pasos. Estos siete pasos no son sólo los siete pasos del trabajo, sino también los siete pasos de la vida. ¡El éxito en los negocios consiste en hacer cosas sencillas de forma repetida y diligente! Desde el ingreso anual inicial de 20.000 hasta el ingreso anual de 3 millones durante el período de gloria de su carrera, este proceso puede llevar sólo uno, dos o tres años.
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