Resumen de aprendizaje sobre "Ventas basadas en el valor" (1)

Durante este período, escuché "Value-based Sales" del Sr. Cui Jianzhong en Himalaya. Fue muy gratificante. Lo resumiré brevemente aquí.

He estado haciendo ventas B2B (grandes ventas a clientes, grandes ventas de pedidos) durante 6 años. Siempre siento que me falta algo, pero nunca he pensado en lo que me falta. y descontento con las ventas. ¿Por qué crees eso?

Cuando se trata de ventas, tenemos que hablar de la historia de la profesión de vendedor. La profesión de vendedor es una profesión antigua, probablemente la profesión de vendedor surgió cuando la sociedad humana tenía intercambios. La profesión de vendedor es una profesión antigua, tan antigua como la profesión de médico. Los médicos entraron en la profesión y se convirtieron en ángeles vestidos de blanco. Hasta el día de hoy, las ventas todavía se basan en dos palabras. Entonces, ¿por qué los profesionales de la profesión médica pueden pasar de ser diosas, recolectoras de hierbas y carniceros de cerdos a los ángeles vestidos de blanco de hoy? Esto se debe a que el desarrollo de la medicina ha completado la transformación del arte a la ciencia.

¿Las ventas son un arte o una ciencia? La mayoría de la gente todavía no tiene una comprensión clara. Incluso muchos vendedores piensan que las ventas son un arte, o más bien un arte. Muchas personas que eligen la profesión de ventas también piensan que el umbral de ventas es relativamente bajo, siempre que lo sean. De piel dura y hablador, puedes hacer un buen trabajo en ventas si trabajas con cuidado. Por lo tanto, la profesión de ventas no se ha desarrollado sistemáticamente durante mucho tiempo. En otras palabras, hay desviaciones generalizadas en la cognición de ventas, lo que lleva a desviaciones. En el comportamiento de ventas, la profesión de vendedor nunca ha sido reconocida por la gente.

Ahora finalmente sé la razón por la que me siento inferior a los demás en las ventas. Es porque también creo que las ventas son un arte, o parcial al arte, por lo que mi comportamiento de ventas se ha desviado. Porque el arte necesita talento para alcanzar cierta altura, y si las ventas son un arte, entonces no creo que tenga talento para las ventas porque soy insensible y no lo suficientemente elocuente. Los sesgos cognitivos conducen a sesgos conductuales, que inevitablemente conducirán a una mayor frustración.

Saliendo de mí mismo y observándome, concluí que soy un vendedor confiable. Para lograr el objetivo de ventas, debe hacer todo lo posible para complacer al cliente y hacer que confíe en usted para lograr el propósito de firmar el pedido. Una vez me desvié hacia las dos facciones malvadas de la relación y el producto. Habitualmente utilizo el secuestro emocional para lograr que los clientes compren mis productos. También siempre espero que los productos que vendo sean mucho mejores que los de mis competidores a los que les presto demasiada atención. mis propios productos y no me preocupo por mis productos. El negocio del cliente no se comprende completamente y la relación del grupo daña la autoestima. El grupo de productos siempre cae en la competencia de precios bajos en condiciones de gran homogeneidad de productos.

Me di cuenta de que mis métodos de ventas anteriores no tenían ningún soporte metodológico y ahora encontré una metodología que reconozco. De ahora en adelante, uniré estas metodologías por escrito y continuaré practicándolas. mi trabajo de ventas.

¡Continuará!