Efecto de cebo de comportamiento extraño
El título en inglés de este libro se traduce literalmente como Irracionalidad predecible. El autor dijo que la irracionalidad es el instinto humano y la fuerza oculta que domina el comportamiento y la toma de decisiones humanas. Pero estos comportamientos irracionales no son arbitrarios ni absurdos. Son sistemáticos y predecibles.
Veamos un ejemplo de suscripción a The Economist:
Es precisamente debido a la tentación de una edición impresa independiente y antieconómica que el número de suscriptores al paquete impreso más electrónico ha aumentado. aumentó. . El cerebro humano está inherentemente ligado al pensamiento: siempre depende de observar las cosas a su alrededor para determinar las relaciones entre ellas. Esto se refleja no sólo en los objetos tangibles, sino también en los intangibles, como las vacaciones y las opciones educativas.
La lógica básica se puede entender a través de la siguiente imagen:
A la izquierda, A y B tienen sus propios méritos y nos resulta difícil elegir. Pero en la imagen de la derecha, se introduce -A (cebo) para construir una relación de comparación simple e intuitiva con A, de modo que A no solo se ve mejor que -A, sino también mejor que B. El resultado es que después de agregar - A, aunque nadie elige, al final hace que sea más probable que la gente elija B. Este es el efecto señuelo.
Un joven planea ganar 100.000 yuanes en tres años y 300.000 yuanes en tres años, pero todavía se siente infeliz sólo porque sus amigos a su alrededor ganan 310.000 yuanes. La teoría de la relatividad no sólo nos ayuda a tomar diversas decisiones en la vida, también puede hacernos sufrir. Porque cuando comparamos nuestra suerte en la vida con la de los demás, tendremos celos y envidia.
Entonces, ¿cómo romper el círculo vicioso de la relatividad? ¡Amplía tus horizontes!
El autor puso un ejemplo. Si quieres comprar un bolígrafo y la primera tienda lo vende por $25, pero sabes que otra tienda a 15 minutos lo vende por $18, muchas personas preferirían viajar un largo camino para ahorrar los $7. Si quieres comprar una prenda de vestir, el precio es de $455 en la primera tienda y $448 en la otra tienda, a 15 minutos en auto. La mayoría de la gente dice que no va mucho a comprar ropa. ¿Tus 15 minutos valen $7? En este caso, la única pregunta que debes considerar es si los 15 minutos adicionales valen los $7 que ahorras. No importa si el dinero se ahorra desde $10 o $10,000.
Ampliar nuestros horizontes de esta manera no es fácil porque tomar decisiones basadas en factores relativos es nuestra forma natural de pensar. ¿Podemos controlarnos a nosotros mismos? ¡Espero poder pensar más en esta elección en el futuro!