Una imagen clara del marketing de marca

El marketing de marca completa, también llamado marketing integrado de marca, es un concepto familiar para los profesionales de la publicidad. El marketing de marca no es una simple superposición de publicidad, relaciones públicas, promociones, ventas directas, actividades, etc., sino un esfuerzo continuo y consistente para comprender las necesidades de los consumidores objetivo y reflejarlas en las estrategias comerciales corporativas, incluidas las de manera continua y consistente. proponer contramedidas apropiadas, incluyendo Las primeras etapas de investigación ambiental interna y externa, posicionamiento, empaque, diseño estratégico, publicidad y relaciones públicas, estrategia de producto y otros vínculos son un proyecto sistemático sofisticado y complejo. Esta vez el objetivo es ordenar el mapa de marketing integrado de la marca para comprender completamente todo el sistema. Cada uno de estos puntos de conocimiento es una lección y merece una mayor elaboración en el futuro. Hoy comenzaré por clasificar el modelo general. 1. Exploración del mercado: sólo comprendiendo rápidamente todo el entorno del mercado podremos establecer soluciones eficaces. El escaneo ambiental debe incluir las siguientes cinco dimensiones: 1) Análisis de mercado El análisis de mercado no consiste simplemente en sentarse frente al teclado y buscar información ya preparada en Baidu con los dedos, sino en extraer análisis científicos y razonables de la situación actual mediante métodos eficaces. y canales específicos. Incluyendo informes de la industria, empresas de consultoría de la industria, plataformas de datos e incluso visitas y encuestas de equipos. Todo el análisis del mercado debe incluir una exploración en profundidad de múltiples dimensiones, como el entorno industrial, las características regionales, el tamaño del mercado y la escala que se puede aprovechar. 2) Análisis competitivo El análisis competitivo también se refiere al análisis del panorama competitivo. Esto incluye no sólo a sus pares y productos competidores, sino también al análisis de otros sustitutos. Por ejemplo, el análisis de competencia de una determinada cerveza no sólo debe incluir el análisis de sus cervezas competidoras similares, sino también el análisis de productos que tienen o pueden competir o sustituir en el presente o en el futuro, como licores, bebidas, etc. 3) La observación del consumo se basa en el público objetivo del producto, enfocándose en explorar las características de consumo de este público. Sus preferencias, elecciones, frecuencia de consumo, precio unitario de consumo, forma de consumo, etc., para explorar la motivación y las razones de su consumo profundo. 4) El retrato de marca se refiere al uso de una perspectiva y un lenguaje humanizados para describir la relación vívida entre la marca y los consumidores. Esa es la singularidad y el tono de la marca. Daré más detalles sobre esto más adelante, cuando tenga la oportunidad de ordenar la marca. 5) Los objetivos estratégicos corporativos se refieren a los objetivos finales de desarrollo que se persiguen a nivel estratégico corporativo. Este objetivo es inmutable a corto plazo. No es un objetivo gradual, sino una búsqueda continua y definitiva. Al final de este objetivo estratégico, trabajamos hacia atrás para lograr los subobjetivos en cada etapa. 2. Estrategia competitiva: descubrir problemas y proponer soluciones A través del análisis de las cinco dimensiones anteriores, podemos descubrir la situación actual de la marca, como en qué ciclo de vida se encuentra actualmente, cómo ingresar al panorama de competencia feroz, qué. Actualmente faltan recursos y apoyo. ¿Puede encontrar su propia singularidad, etc. y proponer una solución de marca al problema en consecuencia? Esta estrategia competitiva incluye dos aspectos, uno es la estrategia de posicionamiento de marca y el otro es la estrategia de marketing integrado de marca. 1. Estrategia de posicionamiento de marca: incluye el valor central de la marca, la propuesta de marca y el tono de la marca. Encuentre la diferencia entre la marca y otras marcas y exprese el valor fundamental de la marca con mayor precisión. 2. Estrategia de marketing integrada de marca: incluye todos los objetivos de marketing y propuestas estratégicas. Bajo la guía de objetivos claros, qué estrategias se deben utilizar para superar y eliminar los obstáculos existentes. 3. Implementación de la estrategia Con la estrategia de posicionamiento de marca y la estrategia de marketing integrada de marca, lo que hay que hacer es cuantificar la estrategia objetivo "abstracta" en un camino específico. Algunas personas entienden unilateralmente la promoción de marca como marketing integrado. De hecho, el marketing integrado incluye el marketing de promoción. 1. Estrategia de promoción de marca: 1) Estrategia creativa: objetivo publicitario/concepto creativo/expresión creativa 2) Estrategia de comunicación: objetivo de comunicación/posición del principio de comunicación/matriz de comunicación y planificación de contenidos 3) Estrategia de relaciones públicas: objetivo de relaciones públicas/tema de relaciones públicas/ formulario de relaciones públicas 2, estrategia de marketing de marca: 1) Estrategia de producto: objetivos de integración del sistema de productos/principios de integración/sugerencias de integración 2) Estrategia de precios: objetivos de planificación del sistema de precios/principios de planificación/sugerencias de planificación 3) Estrategia de canal: objetivos de planificación de canales/principios de planificación /métodos de selección y superiores Es un modelo de marketing de marca simple e integral. El marketing de marca es un proyecto de sistema sofisticado y complejo, y cada paso merece una explicación detallada. En el futuro, cada paso se resolverá y discutirá en detalle.