Estado de comercialización y contramedidas de una determinada empresa
En segundo lugar, establecer una visión dialéctica del mercado del comprador. El mercado de compradores no sólo genera una enorme presión y una feroz competencia en el mercado para las empresas, sino que también brinda buenas oportunidades para su producción y operaciones. En la compra de materiales de producción y factores de producción, la presión del mercado del comprador sólo se ejerce sobre el vendedor de la mercancía. Como comprador, la empresa productora no sólo no tiene presión, sino que también tiene una gran oportunidad, porque la presión de. El mercado de compradores proviene principalmente de empresas de venta de productos. Al estar en la posición del comprador al realizar la compra, puede disfrutar plenamente de los beneficios y privilegios del mercado de compradores. Cuando se trata de comprar equipos mecánicos y eléctricos y materias primas, las empresas pueden "comparar" para hacer selecciones, centrándose tanto en la calidad como en el precio. Además, el vacío de mercado provocado por el mercado de compradores ofrece a las empresas la esperanza de salir adelante. Sólo utilizando materiales, maquinaria y equipos de alta calidad y bajo precio para producir productos de alta calidad y adaptándonos gradualmente al mercado de compradores podremos aprovechar las oportunidades que brindan los mercados de compradores y vendedores y sobrevivir y desarrollarnos en la competencia del mercado.
En tercer lugar, establece una estrategia de marca famosa. El mundo actual ha entrado en la era de la competencia de marcas. Convertirse en un "trampolín" para que las empresas ingresen al mercado. Esto se debe a que los consumidores han profundizado gradualmente su comprensión de los nuevos productos y las condiciones para la selección de productos se han vuelto más estrictas, lo que intensifica la competencia en el mercado entre las empresas. Por lo tanto, las empresas deben esforzarse por mejorar la calidad de los productos y satisfacer mejor las necesidades de los consumidores. Sólo los productos de marcas conocidas pueden tener éxito. En China, la industria de la televisión en color incluye a Changhong, Konka, TCL y Skyworth; la industria de VCD incluye a Edo, Pioneer, Zhengjin y Shinco. Los expertos económicos afirman que a partir de finales de este siglo la competencia en el mercado de productos básicos de China será principalmente entre marcas famosas. Sin embargo, actualmente algunas empresas no se dan cuenta de la importancia de la estrategia de marca. Mientras vean lo que otros están produciendo, producirán lo que tienen. Sin características propias no hay marca propia. ¿Cómo construye una empresa su propia marca? En respuesta a este problema, el autor plantea las siguientes sugerencias. Por un lado, es necesario formular una estrategia de marca famosa; las empresas deben establecer una planificación de objetivos y pasos de implementación factibles en diferentes etapas de acuerdo con sus propias condiciones específicas. Por otro lado, la innovación de calidad se considera la base de los productos de marca y la vida de una empresa. Las empresas deberían trabajar duro en la gestión de la calidad y crear marcas famosas en lugar de buscar ciegamente "actualizaciones" y "altos precios de venta". Las marcas registradas mundialmente famosas simbolizan la alta calidad, como Honda de Japón y Coca-Cola y McDonald's de Estados Unidos. Además, uno de los principales contenidos de la competencia del mercado actual es la competencia tecnológica. En este sentido, las empresas deben utilizar la innovación tecnológica para adoptar ampliamente nuevas tecnologías, nuevos procesos y nuevos materiales, mejorar continuamente el diseño de productos, desarrollar nuevos productos, acelerar el ritmo de la transformación tecnológica, absorber tecnología avanzada y continuar innovando. Sólo así los productos de la empresa podrán estar a la vanguardia del mercado, y Panda Electronics Group, que es muy conocido en el país y en el extranjero, ha ocupado una enorme cuota de mercado adhiriendo a la tecnología.
En cuarto lugar, formular políticas de marketing razonables y viables y aprovechar plenamente la función promocional del personal empresarial. La venta personal es el método de venta más antiguo de la humanidad. La promoción personal es la forma más directa de promoción. Además de la función de vender productos, el personal de ventas actual puede comprender y estar familiarizado con las tendencias de la demanda de los clientes y brindarles rápidamente presentaciones de productos de la empresa y diversos servicios que los clientes necesitan. Además, el personal comercial también puede utilizar el contacto directo con el mercado. y consumidores para facilitar la investigación de mercados y el trabajo de inteligencia para informar la toma de decisiones de la alta dirección. Se puede observar que el personal empresarial juega un papel importante en el marketing. Un gurú del marketing y escritor dijo una vez que no hay productos que no se puedan vender, sólo vendedores que no se puedan vender. Se puede observar que un excelente vendedor puede vender cualquier producto.
¿Cómo formar un excelente vendedor? La motivación básica es una razón importante por la que los empresarios eligen el marketing como un trabajo duro y exigente. En la actualidad, muchas empresas nacionales están tratando de lograr el objetivo de aprovechar plenamente el papel del personal empresarial mediante la educación moral e ideológica. Este enfoque es comprensible, pero las empresas deben comprender que cuando las ganancias no son un problema, a los vendedores no les importan. Konosuke Matsushita alguna vez creyó que la prosperidad de los países capitalistas se debe principalmente al principio del interés, y el llamado interés es desesperado. Por lo tanto, las empresas deben formular políticas de marketing correspondientes basadas en sus propias condiciones reales para movilizar el entusiasmo del personal empresarial.
En quinto lugar, establecer una red de marketing científica y eficiente. La red de marketing puede promover la circulación de bienes. Con el profundo desarrollo de la economía de mercado y la mejora de la conciencia del marketing empresarial, Internet también ha adquirido importantes funciones de marketing y promoción. Las empresas deberían cambiar el concepto tradicional de que Internet es sólo un canal de ventas y darse cuenta de la importancia que tiene para las empresas actuales. Para establecer su propia red de marketing, las empresas primero deben segmentar el mercado según las necesidades del consumidor, que pueden segmentarse según región, población, etc. Luego, la empresa determina las variables de segmentación en función de las características del mercado, los objetivos de la empresa y las circunstancias específicas de sus recursos de marketing. Finalmente, movilice sus propios recursos de marketing y asígnelos a varios submercados para fortalecer las conexiones entre cada submercado y formar una red eficiente. Las empresas pueden incluso construir primero su propia red de marketing y luego desarrollar su propio trabajo. Por ejemplo, cuando TCL Group ingresó al mercado de televisores en color en 1992, no tenía una base propia de televisores en color. Defienden el concepto de "marketing planificado" y trabajan duro para construir su propia red de marketing nacional. En ausencia de fábricas para encontrar personas que procesaran, confiaron en Internet para llevar a cabo fuertes promociones de marketing en varios lugares y milagrosamente se convirtieron en uno de los tres mejores televisores en color de China en cinco años, convirtiéndose en una ciencia de marketing moderna.