MBA Life: abra una empresa de niñeras después de completar el MBA.
En agosto de 2003, nació la primera empresa de servicios domésticos de Wuhan fundada por estudiantes de posgrado. Pero tres años después, la inversión de Li Shulin de 654,38 millones de yuanes desapareció. A finales de 2006, la empresa empezó a obtener beneficios. Recientemente, Li Shulin ha estado ocupada preparándose para establecer la Asociación de Limpieza de Wuhan. Hay más de 300 empresas de limpieza en Wuhan interesadas en unirse, y Li Shulin espera contribuir a la estandarización de la industria.
Inicio:
La expansión ciega perdió más de 10.000 yuanes en un mes.
Li Shulin aceptó el alto salario que le ofrecía la compañía farmacéutica y se fue a la Universidad de Wuhan a estudiar durante un año y medio. Los compañeros de clase hablaban a menudo de iniciar un negocio y Li Shulin gradualmente se dio cuenta de que las enormes ganancias en la industria de la promoción farmacéutica no eran una solución a largo plazo, por lo que era mejor cambiar de carrera lo antes posible.
Un día, Li Shulin vio un informe sobre el "mercado de niñeras" en el "First Financial Daily" y esperó que alguien interesado pudiera convertir piedras en oro. El informe afirma que el mercado nacional de niñeras tiene un enorme potencial, la oferta de niñeras supera la demanda y es difícil encontrar buenas niñeras. Li Shulin siente que "el buscador de oro en el mercado interno de Wuhan no es otro que él mismo".
En 2003, el mercado interno de Wuhan era caótico y de baja calidad, Li Shulin esperaba ganar en medio del caos. En abril, él y sus tres hermanos establecieron conjuntamente el Centro de Servicio de Limpieza de la Tía Pequeña con una inversión de sólo 6,543,85 millones de yuanes y la ubicación de la oficina está en Wuchang.
Poco después de la apertura de la empresa, los negocios surgieron uno tras otro y Li Shulin de repente tuvo la idea de una expansión a gran escala. "En ese momento, no había marcas famosas en el mercado interno de Wuhan. Quería que mi tía pequeña se hiciera famosa rápidamente, a cualquier precio". Después de discutir con sus socios, Li Shulin gastó otros 70.000 yuanes y abrió dos sucursales y una. base de entrenamiento de una sola vez. Cubriendo tres ciudades en Wuhan. Se intensificó la contratación y el personal directivo de la empresa aumentó de 3 a 12.
Debido a la falta de un análisis preciso del mercado, este se expandió rápidamente y Li Shulin pronto se metió en problemas. Los costos mensuales de la empresa llegan a los 18.000 yuanes, de los cuales más de la mitad corresponde al salario del personal directivo. Por otro lado, el negocio ha aumentado espectacularmente y no hay suficientes amas de casa cualificadas. El ingreso mensual es de sólo 3.000 yuanes.
Después de dos años de arduo trabajo, Li Shulin aprendió de la experiencia y decidió cerrar la sucursal y despedir a ocho gerentes. Hasta ahora, solo hay cuatro personas en la dirección de la empresa de Xiao Auntie.
Pulse:
Las niñeras están en el centro del crecimiento de la empresa.
Li Shulin se dio cuenta claramente de que no era la dirección lo que perturbaba el desarrollo de la empresa, sino la falta de contratación de niñeras excelentes, que fue el punto fatal del fracaso de la expansión.
Liberado de la carga del personal redundante, Li Shulin comenzó a gastar la mayor parte de los fondos de la empresa en la contratación de personal y nunca descuidó ningún aspecto. Al principio, la empresa sólo contaba con más de 20 niñeras. Después del Festival de Primavera de 2004, la niñera presentó a otros aldeanos para trabajar en la casa de mi tía. Después de un período de prueba, el efecto es bueno. Estas personas conocen los conceptos básicos y son relativamente estables. Desde entonces, Li Shulin ha formulado una política de recompensas en la empresa. Si presenta a una niñera a trabajar durante un mes, la presentadora puede recibir una recompensa de 50 yuanes. Una vez que se implementó esta política, las niñeras de la empresa se mostraron muy entusiasmadas y presentaron a sus compañeros de trabajo. En menos de dos meses, la empresa añadió 20 empleados.
Posteriormente, Li Shulin tomó la iniciativa de encontrar la Oficina Laboral del Distrito de Jiangxia y llegó a un acuerdo de cooperación con la otra parte para reclutar niñeras del área local cada vez que la Oficina Laboral del Distrito de Jiangxia celebraba una feria de empleo, Li; Shulin no escatimó esfuerzos para seleccionar personalmente a las niñeras. Además, el mercado de contratación en Wuhan no puede relajarse. Instaló un mostrador de contratación en el mercado laboral de Qidian en el distrito de Wuchang y celebró dos ferias de empleo por semana, sin dejar a nadie atrás. En promedio, el coste de contratación por empleado de la empresa es de unos 150 yuanes. Aunque es más caro, soluciona fundamentalmente el problema de la escasez de mano de obra.
A principios de 2005, Li Shulin tenía 80 empleados regulares y podía completar al menos 200 transacciones cada mes. En la segunda mitad del año, la empresa empezó a obtener beneficios.
Posicionamiento:
Crear una niñera interna profesional
Al comienzo de su creación, la empresa de limpieza de Li Shulin lo abarcaba todo. Una vez limpió 17. baños. En mayo de 2004, la empresa recibió una llamada de un importante cliente solicitando que se limpiaran 17 casas de segunda mano en medio día. Ese día, él y su asistente Chen participaron personalmente en la batalla y llevaron a 20 miembros del personal de limpieza a trabajar hasta las 8 pm. Pero el cliente dijo que el inodoro estaba obstruido y que era necesario rehacerlo durante la inspección de aceptación.
"Todo el personal de limpieza ha regresado, dejándonos solo el maestro Li y yo. Dos tercios de los baños están bloqueados por insectos de la basura", dijo Chen, habiéndose arremangado ya y comenzado a trabajar. Chen también ayudó. "Aunque nací en una zona rural, nunca había hecho un trabajo tan sucio y agotador. Se me llenaron los ojos de lágrimas". No fue hasta las 2 de la madrugada que el baño estuvo completamente limpio.
Li Shulin se dio cuenta de que la limpieza no era la especialidad de la empresa, en lugar de asumir este trabajo, era mejor limitarse al servicio de niñera. De hecho, después de más de dos años de capacitación en el mercado, el historial comercial de su empresa también ha mostrado límites claros. El negocio del cuidado de niños representa del 60 al 70% y los ingresos son estables, lo que también puede estabilizar a los empleados.
Li Shulin tomó la decisión de morder firmemente el pastel de las niñeras, hacer que los servicios a los empleados sean más profesionales y tratar de hacerse un nombre en este servicio.
Promoción:
Formar niñeras con conocimientos médicos
Aunque Li Shulin es un hombre grande, es bueno cuidando niños. El año pasado, cuando Li Shulin estaba capacitando a trabajadores despedidos en habilidades de niñera en la calle Quanmin, distrito de Jianghan, su cuñada que participó en la capacitación dijo que estaría muy feliz de tenerlo como esposo. De hecho, Li Shulin aprendió estas habilidades después de abrir una empresa de limpieza.
Después de que el posicionamiento de la empresa quedó claro, los requisitos de Li Shulin para las niñeras también lo fueron: le gustaba el trabajo y estaba dispuesto a cuidar a los niños. El 60% de las niñeras de la empresa proceden de zonas rurales. Para familiarizarlos con los hábitos de vida de la población urbana lo antes posible, Li Shulin también contrató chefs profesionales para que les enseñaran a cocinar. En términos de conocimientos profesionales, invitará a estudiantes que trabajan en hospitales a enseñar y enseñar conocimientos profesionales de enfermería.
Él, que vive en Liyuan, es un cliente habitual. A partir de 2005, contrató niñeras de la empresa de Little Auntie para cuidar de sus padres ancianos. "Encontré la empresa de limpieza de mi tía pequeña en Internet". La señora He también hizo un viaje especial para visitar la empresa y expresó su confianza en ella.
Durante el Año Nuevo y las vacaciones, la Sra. He también recibirá mensajes de felicitación de Li Shulin; antes del Festival de Primavera, la niñera en casa también participó en la cena de Nochevieja de la compañía y regresó para contárselo. : “No estoy calificado como avanzado este año, pero continuaré el año que viene.” "Esfuerzos."