"Tienes razón, pero ¿por qué debería escucharte?"
De hecho, nuestras vidas se componen de persuasión. Incluso cuando se trata de nosotros mismos, nos convencemos constantemente de dar cada paso adelante. Sin embargo, en mi opinión, la persuasión no es sólo un arte, sino también una tecnología. Aquí hay algunas historias sobre cómo persuadir a otros hábilmente:
1,
Una pareja está planeando una boda.
La niña le dijo al niño: "Quiero una boda sencilla, pero debe ser especial".
El niño sonrió, y la niña continuó: "La boda será al aire libre". Sostenida sobre el césped, la mesa del comedor blanca está rodeada de flores, la mesa del postre está hecha de nostálgicos pilotes de madera... Ah, por cierto, habrá una sala de cristal hecha con cortinas de gasa, con una pared de plantas de color verde oscuro como el fondo Lo importante es que todas mis amigas serán mis damas de honor... bueno, unas seis, para que mis amigas puedan ser testigos de mi felicidad. Y..."
El chico no pudo. No puedo evitar interrumpirla: "¿Cuánto?"
La chica lo fulminó con la mirada: "Te vas a casar una vez en la vida, así que ten cuidado. ¡Olvidémoslo y no lo hagamos!"
El niño lo sabía. Dijo algo mal y rápidamente explicó: "Eso no es lo que quise decir. Quiero que la boda sea lo más sencilla posible. Gastemos el dinero donde se debe gastar. Cuando sean dos". vive la gente, no podemos tener agua duradera."
La niña ya no podía contener la respiración: "¿Qué quieres decir con flores? ¡Quieres decir que no es importante!"
El niño siguió jugando al circo: "Por supuesto que es importante... Quiero decir, podemos irnos de viaje y casarnos sin gastar mucho dinero. Mira, ¿quién estaba tan cansado, para qué molestarse en esto?" En ese momento, la niña estaba furiosa, se levantó, se dio la vuelta y entró en la habitación, de la que nunca volvió a salir.
Ante una boda, la mayoría de los chicos que la viven por primera vez se sentirán confundidos. Era obvio que lo que la niña dijo era muy simple, entonces ¿por qué tuvo que incumplir su palabra? Creemos que lo que decimos tiene sentido, entonces, ¿cómo podría estar mal a sus ojos?
De hecho, todas las mujeres son emocionales, especialmente románticas, algo que es absolutamente imposible para cualquier mujer rechazar. En este momento, lo primero que necesitas no es convencerte a ti mismo desde un punto de vista objetivo, sino escuchar atentamente sus posibles líneas. Las bodas son importantes para las mujeres, no sólo por el sentido de la ceremonia, sino también porque necesitan un compromiso público y una responsabilidad por parte de sus maridos para el futuro.
Así que la persuasión de los hombres heterosexuales no puede resolver el problema. Pero en este momento se puede utilizar una técnica llamada "transferencia de riesgo" en economía. En otras palabras, es transferir el riesgo de las necesidades de la otra parte a usted mismo o a otros. Porque a las personas les resulta difícil convencerse, en gran parte porque tienen miedo de asumir los riesgos de decisiones equivocadas, y "no, o una boda imperfecta" es en realidad un desafío a las altas expectativas y al orden establecido.
Por ejemplo, si un chico quiere tener una boda sencilla (simple aquí no significa simple, también requiere cuidado), lo que le quieras decir a tu prometida no debe ser:
"Creo que esto Una boda ruidosa es demasiado vulgar. ¿Por qué no tenemos una boda sencilla, tranquila y significativa?"
Pero:
"Una boda ruidosa es demasiado vulgar para nosotros. Debería ser especial. ¿No siempre has querido ir a Tahití? Disfrutemos de las playas de arena blanca, el océano verde, las plantas tropicales y los pueblos pintorescos. Visa, costo. correctamente."
Las mujeres son emocionales. Lo que quieren no es una boda, sino atención y seguridad. De esta forma, su sugerencia es una buena opción para las niñas y una alternativa de compromiso, que minimiza el riesgo de una boda "imperfecta" que preocupa a la otra parte.
2,
Xiaobai le preguntó al viejo conductor "Cómo ligar con chicas".
Xiaobai preguntó: "¿Qué habilidad tiene un perdedor como yo para perseguir chicas?" ? ""
Viejo conductor: "Déjale que te conozca primero y luego obtén su información de contacto de forma natural. No demuestres tu amor".
”
Xiaobai estaba un poco confundida: “Si ella no conoce mi intención, ¿cómo puedo perseguirla?” ”
El viejo conductor levantó la comisura de la boca y dijo: “En fin, debes mantener cierta distancia para evitar que ella se aburra contigo, llevarte bien con ella de manera amigable y cree oportunidades para responder activamente a cada una de sus solicitudes”.
Xiaobai continuó escuchando atentamente: "Por ejemplo, invítala a un restaurante delicioso, pídele que vea su película favorita, pregúntale sobre sus pasatiempos especiales, recuerda su cumpleaños, días festivos, etc... Crea oportunidades de vez en cuando para que un grupo de personas se reúnan y se integren en su círculo de amigos."
Mirando los grandes ojos de Xiaobai, el viejo conductor continuó : "Si perseguirla es el objetivo final, entonces tú. Debes dividirlo en varios objetivos pequeños y luego integrarlos gradualmente en su vida para formar una marca y dejar que ella desarrolle el hábito de confiar en ti, para que ella Pensaré en ti en todo."
Está bien. Creo que todos han adivinado la siguiente rutina.
Luo Jisiwei tuvo una vez un programa llamado "La diosa que no entiendes", que tomó prestadas algunas ideas del libro "Devil's Chat" para enseñar sistemáticamente a Diors Man cómo tratar con su propia diosa.
En primer lugar, estoy de acuerdo con el enfoque mencionado en el programa, pero creo que hay algo mal en la parte sobre "objetivar" a las mujeres. Independientemente de si las opiniones transmitidas por esta "teoría del éxito amoroso" son políticamente correctas o no, en realidad existen algunas similitudes entre perseguir chicas y el marketing. Su esencia es la persuasión o la realización de logros.
Lao Luo mencionó una "teoría de actualización en capas" en el programa, que también se denomina "sobreponderación en capas" en el campo de las ventas. De hecho, esta es la segunda habilidad de persuasión de la que quiero hablar, que está dirigida a lo que normalmente llamamos "costos hundidos" en economía.
La explicación popular todavía toma como ejemplo ligar con chicas. Cuando un niño y una niña desarrollan una relación, cuanto mayor sea el tiempo y la frecuencia del contacto, mayor será el costo de hundimiento para la niña. A menudo escuchamos a algunas chicas enamoradas decir: "Quiero romper con mi novio, pero no puedo dejarlo pasar". De hecho, es por el costo hundido en sus corazones.
Así que a menudo vemos algunas prácticas empresariales que se aprovechan constantemente de esta debilidad de la naturaleza humana. Por ejemplo, si vas a un gimnasio, puedes solicitar una tarjeta con descuento al principio. El pase trimestral es 500 y el pase anual es 1.500, por lo que tienes un pase trimestral con actitud de prueba. Unos días después, realicé una celebración. Te dije que puedes actualizar a una tarjeta de adulto agregando 500 yuanes. Después de pensarlo, podrás hacerlo apropiadamente. Unos días más tarde, la tienda celebró otro evento, diciendo que los VIP proporcionaban servicios de entrenamiento personal, los clientes habituales sólo necesitaban 1200 yuanes para actualizar y disfrutar del ejercicio del sistema, así que...
Ahora lo entiendes. El llamado costo hundido significa que cuando las personas eligen algo, no solo considerarán si es beneficioso para ellos, sino también si han invertido en ello en el pasado. Por lo tanto, la "teoría de la mejora de nivel" consiste en dividir al objetivo en pedazos pequeños, luego construir gradualmente una relación con la otra parte y finalmente dominar la situación general.
3,
Jack Ma visitó al "Maestro de Qigong" Wang Lin
¿Quién es Wang Lin? Wang Lin nació en Pingxiang, Jiangxi en 1952. Afirmó que dejó su casa a la edad de siete años y estudió taoísmo en el Monte Emei. En la década de 1990, Wang Lin se hizo famoso a través del Qigong y luego gradualmente se hizo amigo de muchos funcionarios, celebridades y empresarios. Wang Lin afirma haber logrado muchos trucos únicos con su función Qi, como traer una serpiente a una olla vacía, restaurar cenizas de papel y traer vino a una copa vacía. Con frecuencia trataba a funcionarios de alto rango en el país y en el extranjero.
En los primeros días, había muchas voces en Internet que cuestionaban a Wang Lin como un mentiroso. Aunque afirmó ser un maestro de qigong, nunca dijo qué secta de qigong practicaba y ni siquiera había pruebas. Aunque Wang Lin fue posteriormente expuesto por los medios de comunicación por algunas razones, revelando la verdadera naturaleza de su romance con un "maestro de Qigong" y fue arrestado de acuerdo con la ley en 2015, todavía podemos ver que Wang Lin ha ganado mucho dinero. para sí mismo a través de la influencia pública en el pasado.
¿Por qué tantas élites superiores creen en Wang Lin? ¿Son realmente estúpidos? Aquí hay una palabra llamada "respaldo de confianza", que significa que si obtiene el compromiso de una persona o cosa más influyente, entonces puede mejorar su credibilidad. Por ejemplo, hemos visto que muchos comerciantes de Taobao anotarán "el mismo modelo de una determinada estrella" en el nombre del producto, o anotarán una gran cantidad de reseñas de clientes en la página de detalles. Este es un comportamiento que busca "respaldo de confianza".
Luego publicaré algunas fotos más y comprenderás por qué Wang Lin fue tan convincente en ese momento:
Mucha gente dice que el éxito de Wang Lin se debió a que era un “Rol superior del intermediario individual. Dejando este tema a un lado, en realidad solemos utilizar la rutina del "respaldo de credibilidad".
Por ejemplo, en una entrevista, normalmente llevas la experiencia laboral de tu currículum a una plataforma más grande. Incluso si solo hiciste una pasantía en BAT (Baidu/Tencent/Alibaba) durante medio año, este halo es generalmente mayor que si trabajaras duro durante dos años en una pequeña empresa emergente.
Ya ves, ¿por qué mucha gente suele decir que tengo una cooperación comercial con una empresa Fortune 500? Soy proveedor durante todo el año de una empresa estatal. Vengo de la Universidad de Tsinghua y de la Universidad de Pekín y he ganado premios en el extranjero... Porque estos "símbolos públicos" de hecho debilitarán hasta cierto punto la desconfianza de la otra parte hacia usted.
4,
¿Es la escasez lo más valioso?
Wang Yitao dijo: "Desde Estados Unidos hasta China, tan pronto como se lance mi nuevo producto, habrá una larga cola afuera de la tienda Apple durante la noche".
Hermes escuchó riendo: "La esposa de un alto líder quería comprar un bolso, así que llamó a nuestro director ejecutivo. Se pueden comprar bolsos por valor de cientos de miles sin dinero, e incluso los líderes tienen que hacer cola hasta el próximo año".
El Ministerio de Ferrocarriles se rió después de escuchar esto: "En China, hay escasez de boletos cada Festival de Primavera. Es difícil conseguir boletos en línea en 12306. Ctrip es inútil donde quiera que vaya. Si quiere comprar boletos casa, debes tener una velocidad de Internet rápida, de lo contrario, revendedores".
Al final, los promotores inmobiliarios de Beijing no pudieron evitar cantar: "Si no quieres comprar una casa en Beijing, simplemente cómpralo si quieres comprarlo ~ bla, bla, bla..."
China tiene Como dice el viejo refrán, las cosas raras son valiosas. Mi hermano tiene un aspecto muy normal. Aprobó el examen de ingreso a la universidad e ingresó a la Universidad Normal. Tan pronto como ingresó a la escuela, descubrió que era el único niño del departamento. Más tarde, me ascendieron a ídolo de la escuela y no sé cuántas novias cambié. Un compañero de universidad proviene de una familia común y corriente. Después de graduarse, se convirtió en funcionario de la aldea y fue asignado a una pequeña aldea en Jiangxi. Los ancianos del pueblo se apresuraron a desposar a sus hijas con él.
Un nombre de dominio de doble pin como taobao.com o tudou.com se puede vender por cientos de miles o incluso millones. ¿Por qué? Una razón importante no es que haya menos recursos de ese tipo. Cuanto más raro es algo, más lo saquean y el mundo exterior infla su valor.
Como ves, para guiar a los consumidores a pensar que sus productos son buenos, muchas empresas suelen decir que sus productos son de edición limitada cuando los venden. Esto es como decirle al mundo: "Después de pasar por este pueblo". , Esta tienda ya no existe ". Pero esta descripción del argumento de venta de "escasez" suele ser eficaz porque eleva enormemente el umbral competitivo.
5,
Conclusión
Método de transferencia de riesgo, método de promoción de nivel, caligrafía de confianza, creación de escasez... Habiendo dicho tantas técnicas para persuadir a otros, El El verdadero truco no es nada de eso: es escuchar. A menudo encontramos personas y cosas en nuestras vidas y esperamos persuadir a los demás a través de nuestras propias palabras. Pero cuanto más sucede esto, más debemos despojarnos de los pensamientos egoístas del "yo" y escuchar desde la perspectiva de la otra persona.
La verdadera persuasión significa compartir emociones. Lo que se necesita es renunciar a la propia posición e integrarse plenamente en el mundo de la otra persona. Nuestro "bien" puede no ser necesariamente correcto a los ojos de los demás, y el "mal" de la otra parte no necesariamente puede serlo a sus ojos. La clave es cómo llegamos a un consenso a través de la comunicación y luego logramos los resultados deseados en base a eso. Por tanto, la persuasión verdaderamente poderosa es en realidad altruista, y escuchar atentamente es la clave de todo.
Finalmente, te daré otra medicina fuerte:
Incluso si puedes convencer al mundo entero, es posible que no puedas convencerte a ti mismo.
Te encuentro en el vasto mar de gente, paso de largo pero no quiero perderte.