Resumen de la formación sobre entornos aislados de ERP
Informe de simulación de ERP Sandbox
1. Introducción al equipo de simulación de operaciones comerciales:
Durante esta pasantía, estuve en el Grupo F. Nuestra operación de simulación El equipo La división del trabajo es la siguiente: director ejecutivo Jiang XX, director financiero Li XX, director de compras Lin XX, director de producción Niu XX y director de marketing XX. Soy responsable del trabajo relacionado con las adquisiciones en el equipo. Mi trabajo principal es comprar materias primas de acuerdo con la reserva de materias primas. Una vez que todo está listo, todos comienzan a prepararse para las prácticas y maximizar las ganancias de la empresa de simulación a través de diferentes divisiones del trabajo y colaboración.
Después de dos días de estudio y práctica, me di cuenta de que el experimento de simulación de entorno de pruebas de ERP es un curso que integra estrechamente la teoría y la práctica, que involucra la estrategia general corporativa, la investigación y el desarrollo de productos corporativos, la inversión y transformación de equipos corporativos, y planificación de la capacidad de producción corporativa, planificación de la demanda de materiales corporativa, planificación de la demanda de capital corporativo, marketing y ventas corporativos, análisis de indicadores financieros corporativos, formación de equipos corporativos y otros aspectos. Las operaciones de la estructura y gestión corporativa se muestran en la mesa de arena simulada. Cada uno de nosotros puede participar directamente en la operación de la empresa simulada y experimentar la teoría de la gestión abstracta.
La prueba de simulación de mesa de arena ERP es un nuevo modelo de capacitación de talentos que proporciona una atmósfera práctica en el sitio, lo que permite a los estudiantes sumergirse en la escena, sentir realmente la emoción y la crueldad de la competencia del mercado y experimentar. los riesgos y riesgos de las operaciones corporativas. En solo dos días de estudio, encontramos una variedad de problemas que a menudo surgen en las operaciones comerciales. Aplicamos el conocimiento que aprendimos para descubrir oportunidades, analizar problemas, tomar decisiones y organizar la implementación. Esto estimuló enormemente nuestro entusiasmo por aprender y mejoró nuestra experiencia. Capacidad de aprender. Aprender eficiencia y experimentar de primera mano la importancia del trabajo en equipo.
II. Análisis general del experimento de simulación de entorno de pruebas de ERP:
Después de dos días de estudio, mi experimento de simulación de ERP finalmente se completó con éxito. Aunque solo duró dos días, me ayudó. Experimentamos el proceso operativo normal de una empresa y adquirimos muchos conocimientos. Sin embargo, debido a que era la primera vez que entramos en contacto con ERP, no sabíamos mucho sobre este aspecto antes, por lo que cada uno de nosotros dejó mucho de trabajo. remordimientos. Tomemos como ejemplo a mí, como director de marketing del grupo, mi análisis de las condiciones del mercado no era muy claro al principio y no entendía bien la demanda del producto. Nuestro grupo invirtió muy poco en publicidad. el primer año y recibió el pedido mínimo para el producto P1. El control del mercado estaba en una posición pasiva, lo que resultó en una gran acumulación de bienes y dificultades en la rotación de capital en el primer año, lo que restringió las empresas en la inversión en la línea de producción y el producto. desarrollo y desarrollo del mercado. Pero no nos quedamos quietos. Después de discutir con varios miembros del equipo, vendimos nuestras dos líneas de producción ordinarias y obtuvimos préstamos a largo plazo del banco. Incluso compramos materias primas a crédito. operaciones. En los años siguientes, analizamos correctamente las condiciones del mercado, aprendimos las lecciones del primer año al invertir en gastos de publicidad y utilizamos correctamente los fondos limitados para ganar una participación de mercado competitiva. Aunque obtuvimos muchas ganancias en los últimos años de operación, nuestra puntuación general final no fue la primera, lo que puede considerarse como un pequeño arrepentimiento. Sin embargo, hemos acumulado mucho conocimiento en el aprendizaje y la práctica. seguimiento Haremos un mejor trabajo que el que hacemos ahora.
3. Proceso experimental e implementación real:
Primer año: Primer contacto con el ERP Debido a las limitaciones de la situación actual, no tenemos acceso a otros mercados, ni a otros productos. no Como no podemos desarrollarlo en el primer año, solo podemos centrar nuestra publicidad en productos P1 locales. Sin embargo, debido a que no teníamos un conocimiento profundo del mercado, nuestros costos de publicidad eran bajos y no pudimos ganar la licitación para productos P1. También recibimos la menor cantidad de pedidos de productos P1, lo que resultó en un gran inventario de productos P1. y no logró sentar una buena base para el flujo de caja de los años siguientes. Por lo tanto, para expandir el mercado, obtuvimos préstamos a largo plazo de los bancos durante el primer año e invertimos en los mercados locales y nacionales. Al mismo tiempo, desarrollamos productos P2 y P3 e invertimos en dos certificaciones ISO. Pero el flujo de caja limitado finalmente nos hizo decidir abandonar la investigación, el desarrollo y la producción de productos P4.
El segundo año: basándose en la gran cartera de productos P1 del año pasado, centramos nuestra publicidad en los productos P1 en el mercado local y nos esforzamos por obtener pedidos competitivos de productos P1.
Al mismo tiempo, también colocamos anuncios para pedidos locales de productos P2, con la esperanza de obtener una cierta cantidad de pedidos. Y aprovechamos los préstamos bancarios para seguir invirtiendo en dos certificaciones ISO. Al mismo tiempo, se invirtió en una línea de producción totalmente automática y una línea de producción flexible. Nuestra empresa ha entrado en funcionamiento normal.
El tercer año: predecimos que los productos P1 tendrán una tendencia a la baja en el mercado local, pero aún ocuparán una gran proporción de los productos P2 y P3 en los mercados local e interno. El tercer año, por eso nuestro enfoque publicitario los ubica como productos P1 en el mercado local y productos P3 en el mercado interno. Y continuar invirtiendo en el desarrollo del mercado asiático, invirtiendo en líneas de producción y aumentando la capacidad de producción de la empresa. A finales de año realizamos una importante reunión de resumen de trabajo y formulamos metas estratégicas corporativas.
El cuarto año: en este año, los productos P1 todavía tienen una gran participación en el mercado local y los productos P3 también tienen una gran participación en el mercado interno, sin embargo, debido al uso de fondos en años anteriores. No fue muy bueno, nuestros gastos de publicidad son limitados, nuestros productos P3 no lograron una buena posición en el mercado local y, de manera similar, nuestros productos P1 no lograron una buena posición en el mercado interno. Por lo tanto, utilizamos productos P2 como nuestros principales productos para inversión publicitaria. Nuestra escala de producción se ha ampliado nuevamente y hemos invertido en una línea de producción totalmente automática y una línea de producción flexible.
El quinto año: creemos que los productos P1 se han desvanecido en el mercado local, los productos P2 tienen una mayor participación de mercado, pero los productos P3 todavía tienen mercado, por lo que nos centramos en la publicidad de los dos productos de En P2 Market, según los años anteriores, tenemos fondos inactivos. Alquilamos la Fábrica C e invertimos en una línea de producción totalmente automática. Aunque es un poco tarde, siempre y cuando la capacidad de producción se mantenga y los gastos de publicidad estén en su lugar. Todavía podemos lograr buenos beneficios.
Sexto año: al final de la operación, aumentamos los gastos de publicidad tanto como pudimos, obtuvimos más pedidos y obtuvimos la mayor participación de mercado. Al final, obtuvimos enormes ganancias. Al mismo tiempo, seguimos alquilando la Fábrica C y poseemos dos líneas de producción flexibles, dos líneas de producción totalmente automáticas y una línea de producción semiautomática. Si nos dan más tiempo, definitivamente podremos administrar mejor nuestra empresa.
4. Experiencia del experimento de simulación de mesa de arena de ERP:
A través de este experimento de simulación de ERP, tengo una nueva comprensión de la gestión empresarial. No es solo un simple proceso de producción y ventas. requiere más. Aunque en este experimento solo fui director de marketing, también me di cuenta profundamente de que si quieres ser un CMO exitoso, debes tener un concepto holístico. Debemos comprender los cambios del mercado de manera precisa y oportuna, esforzarnos por lograr una participación de mercado competitiva, estar familiarizados con las reglas del mercado y mejorar constantemente la calidad y las capacidades comerciales. Al mismo tiempo, también necesitamos la cooperación de un equipo de gestión de alto rendimiento para sobrevivir en el mercado. competencia feroz.único en la competencia del mercado. Este experimento me permitió adquirir muchos conocimientos y comprender algunos conceptos de gestión:
1. El talento es el factor más activo y valioso de una empresa.
2. Investigación de mercados. "Si sabes esto y conoces el otro, podrás ganar todas las batallas". Sólo después de realizar una investigación de mercado y comprender plenamente la información del mercado (demanda del mercado, capacidad de producción, materias primas, flujo de caja, etc.) y analizarla (estado de resultados, balance, etc.) Sólo después de esperar los estados financieros) y el juicio podemos hacer planes estratégicos apropiados (órdenes de publicidad, préstamos, renovación y renovación de equipos, calificaciones de certificación, desarrollo de mercado, investigación y desarrollo de productos, etc.).
3. Resumen del trabajo. En el experimento, se puede encontrar que la inversión anual en gastos de publicidad es muy importante, puede determinar el beneficio anual de la empresa, por lo que los especialistas en marketing deben prestarle atención y realizar una investigación de mercado sobre la base del año anterior. investigación y análisis cuidadosos, y tomar decisiones razonables basadas en la situación de cada año.
4. Espíritu de equipo. A través del estudio de los experimentos de simulación de entorno de pruebas de ERP, personalmente me di cuenta de la importancia del trabajo en equipo. En un barco tan grande operado por una empresa, cada función debe asumir sus propias responsabilidades y ejercer sus propios esfuerzos; de lo contrario, el barco no podrá resistir el impacto del viento y las olas.
5. Capacidad de personalidad. En el experimento, las diferencias en las personalidades de los estudiantes hicieron que el experimento de simulación de la zona de pruebas de ERP fuera colorido: algunos grupos eran vigorosos, otros eran estables y algunos grupos no sabían a dónde ir.
Las diferencias en las capacidades de personalidad penetran profundamente en el proceso de operación y gestión empresarial.
6. ***Concepto ganador. En la feroz competencia del mercado, los estudiantes se dieron cuenta a través de su propia práctica personal de que la colaboración entre las empresas en el mercado es necesaria. El mercado no es una situación en la que todos ganan, sino una situación en la que todos ganan. Siempre que realice análisis de mercado, análisis de la competencia y autoanálisis, podrá encontrar una idea estratégica ganadora.
7. El principio de integridad. En la prueba de simulación del entorno de pruebas de ERP, se refleja específicamente en el cumplimiento de las "reglas del juego", como las reglas de licitación del mercado, las reglas de cálculo de la capacidad de producción, la compra de equipos de producción y la conversión de la producción y otras reglas específicas de procesamiento comercial, etc., aunque en la El experimento solo se muestra como "reglas del juego", pero es de gran importancia en la práctica específica, porque la integridad es la base de una empresa y la base de un sistema económico eficaz. Por lo tanto, es importante que los estudiantes comprendan y comprendan el Principio de integridad en el curso.
8. Posicionamiento profesional. Este experimento nos hizo darnos cuenta de que en el trabajo real, no se trata de "amar una línea, hacer una línea", sino más bien "hacer una línea, amar una línea". De lo contrario, las preferencias personales afectarán la finalización del trabajo, lo que puede afectar. la finalización de la obra para la supervivencia de una empresa.
Finalmente, me gustaría agradecer a la universidad por brindarnos esta oportunidad de experimento de simulación de entorno de pruebas de ERP, y también agradecer a mi instructor y a los miembros de mi equipo. El experimento de simulación de entorno de pruebas de ERP utiliza herramientas únicas, se integra en empresas virtuales y combina simulaciones situacionales de diferentes roles para permitirnos experimentar operaciones comerciales reales y sentar una base determinada para que podamos ingresar a la sociedad en el futuro. Después de seis años de arduo trabajo, entiendo que la teoría sin práctica no es suficiente. El camino hacia el éxito pasa por la práctica continua. Al mismo tiempo, también entiendo que la sociedad nos presta atención todo el tiempo y nos espera un trabajo complejo. nosotros Creo que este experimento de simulación de mesa de arena ERP será una buena guía para ingresar a la sociedad.