Papel resistente del producto Ubras
Antes de esto, como nueva marca de ropa interior entre las celebridades de Internet, Ubras fue ampliamente promocionada en las principales salas de transmisión en vivo y plataformas sociales, afirmando ser "una compañera más cálida para las mujeres a medida que crecen". Ubras quiso capturar desde el principio la psicología suave de las mujeres en la nueva era.
Es que el marketing y el diseño personal siempre han sido armas de doble filo en manos de las marcas. La ocurrencia de este incidente de "vuelco" también puede ser una advertencia para la marca hasta cierto punto: ¿una marca interesada en el marketing significa mayores riesgos detrás de la recolección de tráfico?
Las palabras clave estrechamente relacionadas con Ubras incluyen "Ouyang Nana", "Weiya", "transmisión en vivo" y ahora se ha agregado "cumpleaños de Li".
Antes del "vuelco", Ubras enfatizó repetidamente la comodidad en el Vlog de Ouyang Nana y en la sala de transmisión en vivo de Viya, diciendo que no importa si viaja, vuela o duerme, no hay sensación de restricción, lo cual puede ser Se dice que es exacto. Afecta los puntos débiles de las consumidoras.
Como se describe en la historia de la marca en el sitio web oficial: "Al mirar la ropa interior de una persona, puedes conocer realmente a esa persona. Nuestro verdadero corazón está envuelto en ella, al igual que otro yo es una forma de expresarnos ante el mundo. El camino…” La dirección de la narración de U Bras es generalmente similar a la de las consumidoras en la era de Internet.
Es innegable que en sólo cinco años desde su creación, Ubras ha superado a muchas marcas tradicionales de ropa interior en términos de ventas y popularidad. En la tienda insignia de Ubras Tmall, las ventas mensuales de modelos marcados como "mismo modelo de Ouyang Nana" y "recomendado por Weiya" superan casi las 50.000 piezas.
Después de ver la transmisión en vivo del Festival del 8 de marzo de Weiya, Ubras conmovió mucho a Qi. Antes de realizar un pedido, miró a su alrededor para escuchar críticas honestas sobre el sostén. "Hay artículos promocionales de Ubras en Xiaohongshu y Weibo. Generalmente son artículos blandos que son demasiado obvios. Yo los evitaría o incluso cuestionaría el producto", dijo Qi sobre la escala de zinc.
En su opinión, la estrategia de marketing de Ubras está muy estandarizada, método preferido entre las marcas emergentes que han surgido en los últimos años. Como resultado, Qi finalmente renunció a su deseo de comprar Ubras y decidió apegarse a las marcas de ropa interior tradicionales.
Quejas de los usuarios sobre Ubras
Zinc Scale buscó Ubras en Xiaohongshu y Weibo y descubrió que sus esfuerzos de promoción de redacción publicitaria no son pequeños. Sin embargo, también hay muchas quejas ocultas bajo los artículos promocionales. "Compré tres piezas, pilling, rebabas, deformación del material, desplazamiento de la almohadilla del pecho..." Puedes imaginar las deficiencias que te trae Ubras. "Muchos usuarios se quejaron.
La "cómoda y fácil de usar" que promueve Ubras es muy diferente de la "reunión" enfatizada por las marcas de ropa interior tradicionales. Posteriormente, el lanzamiento de ropa interior sin tallas llegó a la g- spot de consumidores jóvenes
Sin embargo, después de una inspección cuidadosa, no es difícil encontrar que la evaluación inicial de Ubras en las principales plataformas sociales suele ser buena. Como dijo un consumidor: "En realidad, es hermoso. Volver con telas simples es imposible sentirse incómodo la primera vez que te lo pones. "Puedes ponértelo varias veces antes de que aparezcan críticas negativas.
Por ejemplo, la deformación y la formación de bolitas causadas por telas demasiado finas y el desplazamiento causado por problemas de corte se han convertido en las razones por las que algunos consumidores definen a Ubras como una "IQ tax"
Las altas ventas de Ubras están estrechamente relacionadas con las historias de marca que la gente ha construido y contado en el pasado. Por eso, la razón por la que los usuarios eligen Ubras es en cierta medida una manifestación. de su disposición a pagar por la historia de la marca. Es comprensible que los fanáticos de Ubras y el público objetivo estén muy insatisfechos con el "vuelco" de la redacción de productos de Li.
Es popular debido a "Victoria's Secret". desfile de moda y los ángeles en "Victoria's Secret". La marca de ropa interior "Victoria's Secret" también sufrió un marketing inadecuado. Ya en 2014, Victoria's Secret fue boicoteada por 1,6 millones de personas en la Premier League en protesta por su publicidad. En el espacio, la gente creó el hashtag "Soy perfecto" en las principales plataformas sociales y subió varias fotografías de "figuras no estándar".
Más tarde, un ex empleado de Victoria's Secret dijo: "La idea de Victoria's Secret era hacer que las mujeres se sintieran mejor y más seguras de sí mismas, pero el equipo de marketing de la compañía aparentemente se olvidó de esa intención original".
La situación de Ubras es exactamente la misma. Sumado a su débil irremplazabilidad y su insuficiente base de marca, Ubras es propensa a una crisis de confianza que no es muy dañina.
El anuncio de Victoria's Secret fue boicoteado.
En los últimos dos años, ha habido muchas marcas similares a Ubras en términos de apariencia de producto, posicionamiento de marca, precios y modelos publicitarios. Fundada en 2012 en el país y en el extranjero, se considera una de las primeras "pioneras". Toffee Pie, que se especializa en ropa interior cómoda y de talla grande, también ha sido recomendado con frecuencia por internautas de todos los ámbitos de la vida. Marcas como Banana, Ganyi, Li Xing y Suji Liangpin se encuentran entre las mejores en el segmento de ropa interior.
En las principales plataformas sociales también podemos ver a muchos bloggers haciendo comentarios negativos sobre estas marcas de ropa interior. Además de aquellos seguidores leales que están simplemente dispuestos a pagar por la historia de la marca, también hay un gran número de consumidores que están dispuestos a utilizar la rentabilidad como referencia principal para elegir.
Al mismo tiempo, ya sea diseño de marca, entrega de celebridades o disfrutar de transmisiones en vivo y videos cortos, es un arma de doble filo en la nueva era del consumo. Los datos de CBNData muestran que la contribución de las ventas de la transmisión en vivo de Double 11 a Ubras el año pasado estuvo entre el 35% y el 50%, mientras que la proporción de Manifen y las ventas internas y externas fue básicamente menos del 10%.
Si bien la transmisión en vivo genera ventas, también genera riesgos para Ubras. La reacción en cadena provocada por este incidente de "vuelco" es una advertencia sobre nuevos métodos de marketing de marca.
“Cuanto más una marca pone demasiados puntos de venta en la etapa inicial, menos puede aceptar 'vuelcos' y 'bofetadas'. No es exagerado decir que esta redacción publicitaria de Ubras puede. han dañado el posicionamiento original de la marca. Atrapados fanáticos”, dijo un observador de Internet a Zinc Scale.
Después del brote, el modelo de "comercio electrónico transmitido en vivo" estimulado por la "economía de campo local" se ha convertido en una tendencia de los accionistas en el desarrollo del comercio electrónico con su alto grado de interactividad y ventajas de precio. Las marcas que iniciaron su negocio a través del comercio electrónico, como Ubras, Inside and Out y Banana, sin duda han marcado el comienzo de una moda mayor.
Junto con el modelo de "transmisión en vivo de videos cortos" que ofrecen plataformas de videos cortos como Tik Tok y Ai Che Kuai, se ha convertido en un captador de tráfico emergente que no se puede ignorar.
Es precisamente con estas nuevas formas de jugar que en 2020, Ubras expulsó a Nanjiren, que ocupó el primer lugar entre las 10 marcas de ropa interior más vendidas en Double Eleven de Tmall, de 2016 a 2019, ocupando el primer lugar. Ubras ha estado en el centro de atención debido a las transmisiones en vivo, pero también debido a las transmisiones en vivo, Ubras se ha enfrentado a la crisis de confianza del consumidor más difícil en la actualidad.
Cabe mencionar que las marcas tradicionales de ropa interior también están incursionando en el mercado de la ropa interior cómoda. Por ejemplo, Wagner ha formulado una estrategia clara para ajustar su estructura y posicionamiento de marca, por un lado, y ampliar los canales de venta de la marca, por otro. Con años de experiencia, una base de clientes fija y el posicionamiento estratégico del grupo, marcas establecidas. como Aimu y Triumph han ganado popularidad y también ocupan una gran parte del mercado.
El ciclo se repite y las marcas de ropa interior nuevas y antiguas han alcanzado un nuevo punto de partida. "Ubras" tiene un gen innato del comercio electrónico y el grosor de las marcas antiguas es una ventaja que las nuevas marcas no pueden igualar.
“La expansión nacional de las marcas minoristas debe basarse en un sistema de cadena de suministro sólido y eficiencia operativa. Las historias de las marcas y los métodos de marketing son manifestaciones de poder blando, y ambos son indispensables”. Dijo: "Ahora que Ubras enfatiza métodos de marketing como transmisiones en vivo, efectos de celebridades y promociones de artículos blandos, de hecho existen ciertos riesgos. Después de todo, para una marca, el abandono y el paso atrás de los seguidores leales a menudo tienen un mayor impacto".
" A primera vista, el incidente del "rollover" es el efecto mariposa de pisar temas sociales delicados, pero si miramos más allá, también refleja que las marcas de celebridades de Internet a menudo son "rápidamente amadas" y "rápidamente odiadas". en la nueva era del consumo. El diseño personal y el marketing pueden generar un aumento en el tráfico y las ventas en el corto plazo, pero para que los consumidores permanezcan en su "círculo de amigos" durante mucho tiempo, aún necesitan confiar en el poder duro y la herencia de la marca.