"Millennium No. 2": Un acercamiento paso a paso hacia la victoria
En 1995, se produjo un "terremoto de magnitud 10" en el señor supremo de las consolas de juegos de China "Xiaobawang";
El gerente general Duan Yongping renunció y fundó BBK Electronics Co., Ltd.. Después de él , también estaban Xiaobawang Las seis columnas vertebrales del Overlord. Posteriormente, tres de ellos se convirtieron en figuras muy conocidas en la comunidad empresarial china. Se trata del fundador de OPPO, Chen Mingyong, el fundador de vivo, Shen Wei, Huang Yihe de BBK Education y el actual director ejecutivo, Jin Zhijiang.
Duan Yongping tiene un acuerdo con Bawang para no competir con Bawang en la misma industria y mercado nacional dentro de un año, por lo que el primer lote de productos de BBK son computadoras y teléfonos para estudiantes. Los teléfonos inalámbricos de BBK ocuparon el primer lugar en cuota de mercado nacional en sólo dos años. A finales de 1998, BBK VCD también entró con éxito entre los tres primeros del sector. En 1999 y 2000, BBK también ganó dos veces el premio "Band King" de publicidad CCTV. En 1999, el alcance empresarial de BBK siguió ampliándose, entrando en las industrias audiovisual y de comunicaciones. Duan Yongping tomó la decisión de dividir el negocio y dejar que todos se desarrollaran de forma independiente.
Como resultado, Duan Yongping estableció tres empresas independientes. Huang Yihe está a cargo del negocio de electrónica educativa, centrándose en lectores de puntos y máquinas de aprendizaje; Chen Mingyong está a cargo del negocio de audio y vídeo, centrándose en VCD, DVD y MP3 y Shen Wei está a cargo del negocio de comunicaciones; , a cargo principalmente de teléfonos inalámbricos y móviles BBK. Estas tres empresas pueden utilizar el nombre y los canales de venta de BBK.
Después de que las tres empresas se independizaron, también tomaron diferentes caminos de desarrollo. Hoy no hablaremos del gran éxito de OV en el mercado de la telefonía móvil, sino que hablaremos principalmente de esta empresa que se centra en el negocio de la electrónica educativa. Su nombre completo es "BBK Educational Electronics Co., Ltd." A juzgar por la relación de capital, sigue siendo una subsidiaria de propiedad total de Guangdong Bubugao Electronics Industry Co., Ltd. y sus productos cubren múltiples categorías, como máquinas de aprendizaje, máquinas de lectura de puntos, computadoras de aprendizaje, diccionarios electrónicos y repetidores. En 2011 se lanzó la marca "Little Genius", con productos dirigidos a niños pequeños. Actualmente, las máquinas de lectura BBK se han convertido en el número uno absoluto en el mercado del aprendizaje. Y de repente también ha surgido el pequeño reloj genial.
“Atrévete a ser el primero del mundo” y “el segundo mejor en mil años” son palabras de broma dirigidas a BBK por parte de la gente del sector, pero ¿en qué medida reflejan estas el secreto del éxito de BBK? Es su estrategia de seguimiento, relacionada con el carácter discreto de su fundador, y coincide también con su nombre "Bubugao". El enano subió un escalón las escaleras y luego vino por detrás.
Ser el segundo hijo no es conseguir un ascenso, sino disfrutar más de la dulzura de ser el segundo hijo. Es más fácil obtener ganancias aprovechando la oportunidad en las primeras etapas de iniciar un negocio. Seguir estratégicamente la tendencia es diferente de seguirla ciegamente, lo que requiere que los operadores hagan una evaluación correcta de sí mismos, aclaren sus propias fortalezas y debilidades y luego emitan juicios sobre la dirección futura.
Hay un dicho entre las empresas taiwanesas llamado "Segunda Filosofía", que significa que no deben ser el número uno o el número tres en la gestión, sino que deben seguir al número uno y ser el número dos, y apuntar a oportunidades antes de correr al número uno. Elegir ser el segundo hijo puede deberse a que no quieres ser la "primera persona" por el momento, o quizás quieras dar un paseo y ahorrar energía, pero al final, nadie estará dispuesto a hacerlo. Siéntate en segundo lugar. Tener un segundo hijo es sólo una transición. Al comienzo de iniciar un negocio, debes aprender a ser el segundo hijo y estar dispuesto a ser el segundo hijo.
TCL fue la primera en fabricar teléfonos inalámbricos, pero BBK la superó en apenas dos años y se convirtió en la número uno del país.
Aido fue el primero en hacer VCD, pero BBK VCD y el cine en casa se convirtieron en los reyes. Aún debemos recordar el vasto desierto y la puesta de sol sobre el largo río. En el desierto de Kubuqi en Mongolia Interior, la canción de Jet Li "Todo esfuerzo es recompensado" sacó a la luz el anuncio en VCD del "verdadero Kung Fu" de BBK, utilizando "Real Kung Fu" de Jet Li para competir con el VCD de Aido "Good Kung Fu" de Jackie Chan. . La popularidad de BBK siguió aumentando con el estatus de Aido, hasta que derrotó al "buen kung fu" con el "verdadero kung fu" y estableció el "buen kung fu".
El repetidor Panda fue el primero en repetir.
Bajo la moda del aprendizaje del inglés en 1999, surgieron cientos de marcas de máquinas repetidoras, y la máquina repetidora BBK ganó el primer lugar en la actuación de canto de Ami.
El primer diccionario electrónico fue fabricado por la empresa Jin Yuanjian en la provincia de Taiwán. La marca Wenquxing alguna vez ocupó el 85% del mercado nacional. En sólo cinco años, marcas nacionales como BBK y Noah derrotaron a marcas taiwanesas como Wenquxing, Haoyitong y Kuaitong para ocupar la primera y segunda posición.
Shenzhen Wanhong Company fue la primera en fabricar una máquina de lectura de puntos, pero lo que todos recuerdan más es el método paso a paso de "no hacer clic en ningún lado" y "es muy fácil".
La primera máquina de aprendizaje fue una estrella fácil de memorizar. El chino fluido del extranjero Dashan ha permitido que las máquinas de aprendizaje tipo tableta superen los diccionarios electrónicos y las máquinas de educación temprana y se conviertan en una nueva tendencia en las máquinas de educación en el hogar. Pero ahora, a menos que tengas buena memoria, no lo sabrás. El mercado de las máquinas de aprendizaje ha marcado el comienzo de la era de los "Tres Reinos". BBK, Readers y Youxuetang representan el 90% del mercado. BBK se ha convertido en sinónimo de máquinas de educación en el hogar, representando alrededor del 60%.
El primer reloj para niños es el reloj para niños Abachi fabricado por Shenzhen Wuzhou Wireless. 2065438 En junio de 2004, se lanzó KidsTracker de Abachi. Se trata de un reloj infantil con un módulo de comunicación al que se le puede insertar una tarjeta Sim para realizar llamadas directas. El pequeño genio de BBK lanzó su primer reloj para niños en junio de 2015, un año más tarde que Abachi, pero rápidamente ascendió a la cima de la industria.
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No hace falta decir que todo el mundo debe tener una gran pregunta en mente. ¿Por qué el "segundo al mando" siempre puede adelantar en las curvas? ¿Cuál es el secreto para un contraataque exitoso?
En primer lugar, mantenga en alto la estrategia publicitaria:
En todos los ámbitos de la vida, hay historias de marcas que desaparecen después de unos años de publicidad, pero BBK puede usar la publicidad para conectar con los productos de la época, en cierta medida gracias a la estrategia del "Segundo Milenio". Duan Yongping mencionó en la entrevista que "al final se cometerán grandes errores. Sin suficiente resistencia al riesgo, las operaciones serán muy estables". "Cuando ingresamos a un mercado, no estaremos a la vanguardia. Después de comprender completamente el mercado, Generalmente consideramos si ingresar como un "recién llegado". Cuando vemos que hay un mercado, podemos analizar si debemos ingresar. Estaremos relativamente seguros de que ingresaremos a un mercado entre la etapa de crecimiento del producto y la etapa de madurez. Algunos productos entraron durante ese período ”
BBK tomó una decisión antes de actuar, prefiriendo sacrificar el exceso de ganancias de la entrada temprana, esperar a un mercado estable y maduro y luego mantener su publicidad. alto y salir corriendo. El asedio fue rápidamente ocupado.
Cuando Jackie Chan una vez respaldó a BBK, había una canción en la televisión que también era un lavado de cerebro: "Hay justicia en el mundo y siempre hay recompensa por el trabajo duro, y existe BBK".
Al crear el anuncio mágico, la “intención original” de Duan Qi10 se mantuvo sin cambios durante varios años y el efecto fue sorprendentemente bueno. Casos similares incluyen "Carga durante 5 minutos, habla durante 2 horas (OPPO)" y "Es tan fácil que mi madre ya no tiene que preocuparse por mis estudios (caminadora)".
Duan Qi nunca ha sido tacaño a la hora de invertir en tarifas de publicidad, lo que está relacionado con el estilo de liderazgo constante de Duan Yongping. BBK ganó "Biard King" de CCTV dos veces antes de 2000.
En opinión de algunas personas, los métodos de marketing de las empresas segmentadas son muy inteligentes y siempre pueden despertar el deseo de compra de los consumidores, mientras que otros creen que las empresas segmentadas dependen de la publicidad para respaldar sus modelos de negocio.
Duan Yongping ha respondido repetidamente a esta opinión: "Si una empresa sólo puede hacer una cosa, definitivamente morirá. Ninguna empresa ha dependido de la publicidad (durante mucho tiempo)".
Una vez dijo: "No somos muy buenos en marketing. Tenemos muy pocos especialistas en marketing de marcas y nuestras habilidades de marketing no son sobresalientes".
En esta era de innovación en marketing, las empresas segmentadas todavía utilizan Las rutinas de marketing del siglo pasado realmente no son buenas. Para decirlo de manera más exagerada, la publicidad respalda el modelo de negocio de Duan.
Estamos en una industria en la que es muy fácil ser derribado por todos. Una vez que algunos productos no funcionan bien, es fácil tener una reacción en cadena. La estabilidad de los sistemas de canales ascendentes y descendentes es la clave del éxito.
En segundo lugar, potentes capacidades del terminal.
Cuando la gente piensa que BBK se basa en la publicidad y el marketing para derrotar al enemigo, la estrategia de "atrévete a ser el primero en el mundo" vuelve a construir canales completos online y offline, que también es un arma mágica. para ganar el mercado.
Canales fuera de línea, BBK tiene más de 18.000 puntos de venta de terminales en centros comerciales, supermercados, librerías y tiendas de comunicaciones en todo el país, y más de 400 tiendas de experiencia de servicio 4S en las principales ciudades de varias provincias y regiones. cubriendo todas las áreas urbanas y rurales a nivel de China continental; en canales en línea, BBK también ha creado servicios integrales convenientes y eficientes para que los usuarios satisfagan sus necesidades de elegir sus productos favoritos en casa. El desarrollo integrado de canales online y offline se ha traducido efectivamente en envíos y participación de mercado.
Duan Yongping decía que "hacer lo correcto, hacerlo bien" significa ser valiente por el mundo. Las llamadas cosas buenas y malas no están en gran medida detrás de ciertas personas. ¿Depende de si se han convertido en pioneros o mártires?
Así que se atreve a ser el primero en el mundo, más bien como buscar certeza a partir de la incertidumbre del mundo empresarial, y buscar el plan óptimo entre varios planes. Por lo tanto, la empresa de Duan es una carroñera después de que la marea empresarial retrocede y una cazafortunas en la base de la pirámide empresarial.
Lao Tse dijo: "Siempre tengo tres tesoros y persevero. El primero es la bondad, el segundo es la frugalidad y el tercero es no atreverse a ser el primero en usar BBK". Bueno, y deberíamos aprender mucho sobre el espíritu empresarial y la esencia de la gestión.