Reglas de Venta FABE
Método de recomendación de beneficios de FABE: captar plenamente los intereses y necesidades de los clientes, manejar hábilmente las inquietudes de los clientes y así lograr con éxito las ventas de productos.
El método FABE consiste en descubrir las distintas características que más interesan a los clientes, analizar las ventajas de esta característica, descubrir los beneficios que esta ventaja puede aportar a los clientes y, finalmente, proporcionar pruebas que demuestren que De hecho, el producto puede brindar a los clientes estos beneficios.
Datos ampliados:
Notas normas de venta FABE:
Es necesario extraer las ventajas del producto y derivar puntos que sean realmente beneficiosos para los clientes. Al brindar servicios de recomendación, las guías de compras deben seguir beneficios específicos y beneficios tangibles, describir no más de tres ventajas de una sola característica y resaltar los puntos clave.
Las guías de compra deben tener un conocimiento suficiente del producto, y las ventajas se deben a las características del producto. Al brindar servicios de recomendación, las guías de compras deben satisfacer las necesidades efectivas de los clientes e inicialmente juzgar las necesidades de los clientes a partir de aspectos como la ropa, la apariencia, la apariencia, las preferencias, la conversación, etc.
La relación progresiva entre los cuatro vínculos que proporciona el método de venta FABE es la base de las ventas, y las guías de compra deben tenerla presente y utilizarla con flexibilidad. En las ventas reales es posible que no se utilicen todos los enlaces, pero es necesario responder a los temas en tiempo real en función de las necesidades del cliente.
Enciclopedia Baidu-Método de ventas FABE