optimización del motor de búsqueda de Google
Para los vendedores de comercio electrónico transfronterizo, especialmente los vendedores independientes, la adquisición eficaz de clientes a través de la promoción de Google se ha convertido en uno de los medios necesarios. Sin embargo, muchos vendedores B2B se encuentran con el dilema de "después de que el anuncio está en línea, hay consumo y exhibición, pero nadie realiza un pedido". Para ser honesto, hay muchas razones para este resultado. Después de todo, la forma de publicidad de las estaciones independientes B2B es completamente diferente a la de la publicidad B2C. La mayoría de la gente piensa que la publicidad en la industria B2B es el tipo de publicidad más difícil, pero ese no es el caso, una vez que se tiene la estrategia y el plan correctos, la publicidad para una estación independiente B2B puede ser como un paseo por el parque. ¿Qué es la publicidad B2B? La publicidad B2B es publicidad en la que una empresa vende sus productos o servicios a otra empresa. Esto es diferente del negocio a consumidor (B2C), donde una empresa vende sus productos o servicios a los consumidores para uso o consumo personal. Diferencias entre publicidad B2B y publicidad B2C Publicidad B2B y publicidad B2C Aunque parecen similares, la publicidad B2B es muy diferente de la publicidad B2C. Desde la estrategia hasta la creatividad y las palabras clave, todo es diferente. Normalmente las ventas B2C se pueden completar en minutos, mientras que el ciclo de ventas promedio para las empresas B2B es de 102 días. Cuando vendes como B2C, le vendes a una sola persona. Cuando vende como B2B, necesita hablar con múltiples tomadores de decisiones durante todo el proceso, a veces incluso con departamentos completos. Estas dos diferencias por sí solas requieren enfoques diferentes, y luego también hay que considerar promesas de características del producto y servicios de seguimiento. Las compras B2B suelen firmar contratos con un período de un año y precios más altos. Para los compradores, la presión de compra es mayor, especialmente para transacciones transfronterizas como sitios web independientes, que no son compras impulsivas como algunas compras B2C. ¿Es efectivo colocar sitios web B2B independientes a través de Google? No hace falta decir que los sitios web B2B independientes pueden mejorar enormemente su retorno de la inversión a través de Google Ads, desde el conocimiento de la marca hasta la generación de leads y la seguridad de las ventas. Consideremos los hechos: el 93% del proceso de compra B2B comienza con una búsqueda en línea. El comprador B2B promedio realiza 12 búsquedas en línea diferentes antes de interactuar con un sitio web. No hay duda de que la búsqueda es una parte importante del marketing B2B y del B2B en el extranjero. métodos utilizados por los compradores, como todos sabemos, sólo hay dos formas de aparecer en los motores de búsqueda: optimización de motores de búsqueda, que a menudo se llama Googleseo, marketing de motores de búsqueda, que a menudo se llama publicidad pagada PPC, aunque la optimización de motores de búsqueda también puede Se puede lograr un mejor efecto, pero se necesita mucho tiempo, dinero y esfuerzo para producir contenido suficiente y rico y mostrarlo donde sea necesario. Entonces, consideremos otro hecho: el tráfico generado a través de publicidad PPC (pago por clic) convierte un 50% más que la publicidad orgánica. Con la estrategia de marketing digital adecuada, la publicidad PPC puede llevar su negocio al siguiente nivel. Google Ads permite que su empresa llegue a su público objetivo durante todo el proceso de ventas con mensajes dirigidos que explican exactamente lo que necesitan ver e influir en sus decisiones. ¿Aún indeciso? Hemos ayudado a Safewindow a aumentar la tasa de consulta al 20 % en el corto plazo, al mismo tiempo que reducimos el costo de la consulta a 125 yuanes, y las ventas aumentaron un 18 % durante el mismo período. ¿Quieres saber cómo lo hacemos? Este es el resultado de esfuerzos simultáneos y optimización continua de la creación de sitios web independientes B2B y la publicidad de Google. Luego está una fábrica de comercio exterior de ropa para niños en Yiwu, una empresa que produce y exporta ropa para niños, con unos ingresos anuales de 1000W. Pudimos ayudar a las fábricas de comercio exterior a reducir el costo de cada cliente potencial en un 56%. En la etapa de volver a intentarlo, la publicidad por 50.000 yuanes generó 186.000 ventas, con un retorno de la inversión de hasta el 3720%. Sí, leíste esos números correctamente. ¿Quieres saber cómo lo hacemos? ¡Anuncios de Google! Tenemos casi mil casos de clientes y, con la configuración y las estrategias adecuadas, Google Ads realmente puede funcionar. Así que echemos un vistazo a cuáles son estas estrategias. A continuación, le proporcionaremos 7 estrategias que le ayudarán a conseguir clientes potenciales de alta calidad a través de Google SEM para su sitio web B2B independiente. Estación independiente 1. Acepte el ciclo de ventas B2B. Mencionamos anteriormente que el ciclo de ventas B2B es de aproximadamente 102 días. No se ponga nervioso. Las mejores ventas B2B no se producirán de la noche a la mañana. Algunas ventas pueden tardar más de 12 meses. Utilice este tiempo para generar confianza con sus clientes a través de la publicidad en búsquedas y obtendrá el doble de beneficios.
No solo facilitará la vida de su equipo de ventas al establecer períodos de venta más cortos, sino que también permitirá que su equipo de cuentas atraiga clientes a largo plazo porque su contenido crea una base sólida. ¿Sabes lo que esto significa? Un alto retorno de la inversión puede aumentar las tasas de conversión en un 72%. Para adaptarse cómodamente al ciclo de ventas B2B, debe adaptar el contenido, las ofertas y el texto de Google Ads para que se ajusten a la mentalidad de quien toma las decisiones en la etapa en la que se encuentra. Generalmente, para los usuarios de búsqueda, existen tres estados psicológicos en el ciclo de ventas: recibir necesidades, comprender las necesidades y encontrar soluciones. Al girar en torno a diferentes estados psicológicos, cuando se lanza la publicidad, los planes de promoción, los programas y las páginas de destino de las estaciones independientes B2B deben formularse por separado. De esta manera, los usuarios estarán acompañados por nuestra orientación durante todo el ciclo de compra, lo que mejora enormemente el conocimiento del usuario. y Tasa de compra. 2. Estructura de cuenta clara Si desea hacer un buen trabajo en publicidad para estaciones independientes B2B, será útil comprender la estructura de Google Ads. Muchos profesionales de publicidad B2B de Google optan por crear planes y unidades según las etapas del embudo. Por ejemplo, una unidad de promoción podría consistir en apropiarse de la terminología de su marca para atraer a los visitantes a investigar sobre su negocio, o un grupo en la parte inferior del embudo podría tratar de vencer a la competencia. La estructura dentro de sus anuncios de Google será muy importante a medida que pueda personalizar más su orientación, especialmente cuando pueda ejecutar pruebas a/b o comenzar a optimizar. Recuerde, cada unidad (grupo) necesita su propio presupuesto, audiencia, página de destino y monto de la oferta. 3. Investigación exhaustiva de palabras clave para comprender el negocio y la industria Una de las cosas más valiosas que puede hacer para tener éxito en los anuncios de Google B2B es investigar el negocio y la industria (si aún no los conoce en profundidad). Es necesario tener un conocimiento profundo del producto o servicio. Para que la publicidad tenga éxito, las palabras clave deben ser lo más específicas posible. Necesita saber exactamente qué términos de búsqueda ingresa su público objetivo en la búsqueda de Google. Por ejemplo, veamos PPC. Claro, la palabra clave "pago por clic" atraerá a algunos buscadores, pero la mayoría de las personas buscarán directamente "PPC". Debe comprender todas las siglas y la jerga utilizadas en sus términos de búsqueda para encontrar los más calificados. de buscadores. En términos generales, las palabras clave se pueden dividir en cuatro categorías principales: Palabras genéricas: palabras que se refieren directamente a su servicio o producto Palabras de marca: palabras que contienen el nombre de su marca Palabras competitivas: palabras que rodean a sus competidores Palabras relacionadas con la industria: palabras que lo rodean a usted Al investigar y encontrar palabras clave, asegúrese de cubrir las cuatro categorías. Las categorías genéricas y relevantes atraerán a su audiencia en la parte superior y media del embudo. Las palabras clave de marca y de la competencia tienden a captar a las que se encuentran más cerca de la parte inferior del embudo. Si aún no comprende los números de las palabras clave, también puede utilizar el Planificador de palabras clave de Google para descubrir nuevas palabras clave, obtener el volumen de búsqueda y las predicciones, e incluso mostrar el desglose por ubicación o dispositivo. 4. No todos los públicos objetivo se encuentran en la etapa exploratoria, especialmente en B2B. Mire algunos de sus visitantes orgánicos para descubrir qué empresas ya están utilizando direcciones de Protocolo de Internet (IP) para localizarlo. Una dirección IP es una etiqueta numérica asignada a cada dispositivo conectado a una red informática a través de Internet. Piense en ello como la dirección de su casa. Es donde envías y recibes correo; es un identificador único de tu ubicación. Cada dirección IP está registrada a nombre de un individuo o empresa. La mayoría de las medianas empresas tienen su propia dirección IP, lo cual es una buena noticia para usted. Sin embargo, Google Analytics ha bloqueado la posibilidad de ver direcciones IP. Afortunadamente, existen muchas herramientas que pueden ayudar a identificar quién está visitando su sitio web. Herramientas como LeadFeeder, VisitorTrack, VisitorQueue y otras son excelentes opciones para obtener esta información. También hay opciones como Clearbit, ZoomInfo y Lusha, que no sólo ayudan a identificar la empresa de un visitante, sino que también enriquecen aún más los datos con información como el correo electrónico o el número de teléfono. Una vez que sepa qué empresas visitan su sitio web, puede agregar el dominio de usuario de las direcciones IP como audiencia personalizada en Google Ads. 5. Palabras clave negativas No utilizar una lista de palabras clave negativas es la forma más fácil de desperdiciar su inversión publicitaria. Para la mayoría de las palabras clave, existen palabras obvias pero relacionadas que se utilizan con intenciones completamente diferentes. La situación más común en la que entran en juego las palabras clave negativas es con quienes buscan empleo. Si su objetivo es vender software de seguridad de datos, no querrá que la gente busque "trabajos de seguridad de datos".
Incluir "trabajos" en su lista de palabras clave negativas es una obviedad. 6. Optimice el texto publicitario Los compradores B2B pueden estar interesados en su producto basándose en el texto publicitario frontal, por lo que un texto publicitario excelente tendrá un profundo impacto en el éxito de sus anuncios de Google. A continuación, hablaremos de varios tipos de textos publicitarios optimizados. . Nombra los puntos débiles: antes de promocionar un producto o servicio, identifica el problema. Esto ayudará a captar la atención del buscador y hacerle saber que usted comprende. Personalice el texto en el embudo: dependiendo de en qué parte del embudo se encuentren los buscadores, buscarán diferentes respuestas. Estos puntos débiles variarán a lo largo del proceso. Desde buscar una respuesta a un problema, luego buscar diferentes soluciones y, finalmente, reducirla a la solución elegida. Sea lo más específico posible y utilice números: a la gente le gustan los números específicos. Hágales saber que es una "prueba de 14 días", que tiene "8 soluciones" para resolver su problema o que "639 usuarios han enviado solicitudes de cotización". Mantenga las cosas simples: elimine las palabras innecesarias y vaya al grano. En lugar del título "Obtenga más información sobre la seguridad de los datos en nuestro último informe", podríamos abreviarlo a "Informe gratuito sobre la seguridad de los datos". Destaca entre la multitud: presta atención a tus competidores y asegúrate de que la creatividad de tu anuncio se diferencie de la de tus competidores. Utilice pruebas sociales: como signos de credibilidad, enumere sus últimos premios. Tome nota de su número de clientes, descargas o suscriptores. 7. Optimice la página de destino (landing page) La página de destino es tan importante como todo lo demás en su anuncio. Hay muchas cosas que entran en la página de inicio de sesión de arriba a abajo. Después de crear con éxito páginas de destino (páginas de destino) para varios clientes, hemos identificado algunas de las mejores prácticas que sabemos que toda buena página de destino necesita: Un llamado a la acción (CTA) claro: debe haber botones claros y atractivos. Debe estar al menos en la mitad superior de la página y en la parte inferior de la página. Manténgase relevante: su página de destino debe coincidir con el anuncio en el que hicieron clic para llegar allí. Si ofrece informes gratuitos y los envía a la página de servicio, no solo obtendrá visitantes rebote, sino que también pensarán menos en su marca cada vez que vean otro anuncio. Sin mencionar que el nivel de calidad de su anuncio disminuirá. Optimice las imágenes: no estamos diciendo que deban ser elegantes, pero vamos, nadie quiere leer una página con solo texto. Puntos de bonificación por elementos visuales que puedan ayudar a transmitir su mensaje para una mejor experiencia de usuario. Beneficios y características del producto: después de todo, usted está tratando de inspirar acciones, así que no olvide comunicar el por qué. Prueba: incluso puedes insertar vídeos de testimonios de clientes en tu página de destino. Asegúrese de enumerar sus últimos premios, anote su número de clientes, descargas o suscriptores. Conocimiento del viaje: una buena página de destino ajusta la CTA, el texto y las imágenes en función de dónde se encuentra el visitante en el embudo de ventas. No esté demasiado ansioso por vender antes de que comprendan quién es usted y qué hace. FunPinPin_Independent Station B2B Resumen de publicidad de Google Muchas veces hemos visto a los comercializadores de estaciones independientes B2B no prestar atención al marketing de Google o suspender la publicidad debido a los malos resultados. Sin embargo, la mayoría de las veces utilizamos Google Ads para ayudar a las empresas a realizar mejoras revolucionarias y evitar una dependencia excesiva de plataformas y exhibiciones fuera de línea. La razón por la que promocionamos estaciones independientes B2B y el marketing de Google es porque es eficaz. Tenemos la confianza suficiente para decir que podemos garantizar expectativas de rendimiento razonables. Si aún se encuentra en el período de duda, contáctenos.