Medidas para la Gestión de Gastos de Ventas de xx Compañía de Seguros de Propiedad

(1) Realizar arduos preparativos y explorar activamente nuevos mercados para el negocio de seguros.

En 2009, la Compañía de Seguros de Propiedad XX decidió establecer una sucursal en el distrito XX y confió esta importante tarea al camarada XXX. El camarada XXX fue nombrado primer director de sucursal en el momento crítico. A partir del XX, trabajó solo y comenzó un complejo trabajo preparatorio.

En primer lugar, determine la ubicación de la empresa. La elección de una buena ubicación tendrá un gran impacto en la imagen, publicidad y cobertura comercial de la empresa. Gerente Elegir este lugar como ubicación de la sucursal nos facilitará ampliar la publicidad, comunicarnos cara a cara con los propietarios y será más propicio para nuestro negocio de seguros de propiedad y accidentes.

En segundo lugar, la decoración de la casa. Gerente Desde la renovación, a menudo ha hecho de su coche su hogar. Cuando estés cansado, toma una siesta en el auto y cuando tengas hambre, come unos fideos instantáneos. Odiaba no poder separarse. En los últimos meses, la ropa del Gerente X no se ha lavado durante un día y no ha descansado bien. Para su familia era un lujo volver a casa y comer con ellos. Es bajo estas condiciones de trabajo que XX Sucursal logró resultados satisfactorios en un corto período de tiempo.

En tercer lugar, contratar y formar al personal de la empresa. Para que una empresa pueda desarrollar bien su negocio, las personas son el factor más crítico. Manager X busca y contrata activamente talentos destacados en seguros para unirse a la sucursal mientras prepara el hardware de la empresa. A partir de 165438+1 de octubre, un grupo de jóvenes llenos de energía y amantes de los seguros han ingresado a las filas de XX Seguros de Propiedad y Accidentes. La sucursal también concentró tiempo en la capacitación empresarial previa al empleo para todo el personal de X a X.

En cuarto lugar, la sucursal pasó con éxito la inspección superior. Después de arduos preparativos, finalmente se estableció oficialmente la XX Sucursal de la XX Compañía de Seguros de Propiedad. Pasó la inspección y aceptación por parte del cuerpo de bomberos el día x, mes x, año xx, y obtuvo el "Certificado de Aceptación de Protección contra Incendios" emitido por el cuerpo de bomberos. El mes X, nuestro sistema de red interna se puso en funcionamiento normal después de la depuración. El día X, los dirigentes de la compañía de seguros municipal acompañaron a los dirigentes de la Dirección Provincial de Regulación de Seguros a nuestra empresa para su inspección y aceptación. En este punto, nuestra empresa se ha convertido oficialmente en miembro de la familia XX Property Insurance Company.

(2) Establecer prioridades de trabajo y encontrar avances en el negocio asegurador en la competencia.

1. Analizar la situación y establecer prioridades de trabajo. A finales de 2005 acabamos de fundar nuestra empresa. Para empezar a trabajar lo antes posible, el enfoque de trabajo del Gerente X es establecer buenas relaciones sociales, mejorar la calidad profesional de los empleados y mejorar la gestión interna de la empresa. Consolidar el seguro de automóviles y el seguro de propiedad corporativa, así como ampliar el mercado de automóviles nuevos y nuevos proyectos son las principales prioridades en el trabajo empresarial. Sobrevivir en competición y desarrollarse en competición. Hay tres compañías de seguros en el área XX (China Property & Casualty Insurance, China Life Insurance y Pacific Insurance), que se dedican respectivamente al negocio de seguros de propiedad y al negocio de seguros de salud a corto plazo, lo que ha creado una fuerte presión competitiva sobre nuestra nueva compañía de seguros establecida. Sólo manteniendo la calma, enfrentando la realidad objetivamente, buscando activamente contramedidas y compitiendo con los competidores en términos de nivel de servicio, capacidades comerciales competitivas, dedicación competitiva y dedicación podremos destacar entre las compañías de seguros existentes y ganar talentos en seguros con nuestra participación. ganar negocios de seguros de "retorno" y lograr una posición firme en la competencia de seguros.

2. Encuentre el punto de avance adecuado y aumente la cuota de mercado. Según la situación de seguros del Distrito XX en 2005, después de un cuidadoso análisis e investigación, Agente Gerente para el negocio de seguros de motocicletas. Actualmente, el asunto se encuentra bajo negociación adicional.

3. Prestar mucha atención a los reclamos y mejorar la calidad del servicio. A partir de la primera tasa de inspección in situ, la empresa fortalece vigorosamente la construcción de integridad, cultiva la conciencia sobre la integridad del seguro y fortalece el mecanismo de castigo por abuso de confianza. Siempre que se reciba un informe, no importa cuán grande o pequeño sea el accidente, no importa de día o de noche, la compañía siempre insiste en enviar gente a la primera escena lo antes posible, captar la información de primera mano y seguir estrictamente el proceso de compensación rápido para brindar a los clientes la conveniencia y el servicio dentro de su capacidad, ganando una gran cantidad de clientes. La confianza de los asegurados brinda garantía para que nuestra empresa expanda el mercado en el futuro.

(3) Estandarizar las operaciones y esforzarse por mejorar el nivel de gestión del trabajo asegurador.

Es un hecho indiscutible que la competencia en seguros es cada vez más feroz, lo que nos obliga a mejorar integralmente el nivel de gestión de la empresa. ¿Cómo aprender a competir, mantenerse a la cabeza en la competencia y así desarrollarse y progresar en la competencia? Esta es una pregunta en la que piensa a menudo el Gerente X. También es una cuestión en la que todo empleado de nuestra empresa debe reflexionar. Para afianzarse rápidamente en el área XX donde hay tres compañías de seguros, todos los empleados de nuestra empresa, bajo el liderazgo del Gerente, implementan estrictamente las regulaciones de gestión financiera, las regulaciones de gestión de documentos y las regulaciones relacionadas con la suscripción formuladas y emitidas por los superiores. y utilizar diversas regulaciones para regular y restringir los comportamientos específicos de los empleados; en tercer lugar, realizar el trabajo de manera activa y efectiva, y monitorear cada póliza de seguro y cada póliza es estrictamente controlada y revisada cuidadosamente para no dañar los intereses de. al tomador del seguro o provocar pérdidas a la empresa.

(4) Poner a las personas en primer lugar, cultivar y crear excelentes trabajadores de seguros.

Servir al pueblo es el propósito fundamental del desarrollo de la industria de seguros, y satisfacer constantemente las necesidades de seguro del pueblo es el punto de partida y destino del trabajo asegurador. Sin embargo, el trabajo de seguros es lo que todo profesional de seguros debe hacer. ¿Cómo mantenerlos en buenas condiciones de funcionamiento y servir ampliamente a todos los estratos de la sociedad y todos los aspectos de la vida de las personas? Esta es también una pregunta que nuestra empresa se plantea a menudo. Nuestra empresa toma la delantera, desde el liderazgo, desde el momento en que se constituyó la empresa, desde el momento en que ingresamos a la empresa. Nos ganamos la confianza de la gente y de los clientes con nuestro estilo de trabajo decidido, pragmático y que busca la verdad, nuestra actitud de trabajo duro y dedicado, nuestra estricta autodisciplina, nuestros principios de integridad y nuestra capacidad de trabajo dedicado y calificado. Al mismo tiempo, la empresa también requiere estrictamente empleados de todos los aspectos y mantiene una sensación de crisis en todo momento, para que los empleados puedan comprender profundamente la profunda verdad de "* * * supervivencia * * * muerte" con el mercado, cambiar completamente. la actitud de "esperar y ver" y adoptar una actitud más proactiva Participar en la competencia del mercado. Después de varios meses de formación, los empleados de nuestra empresa han sido formados y probados y avanzan hacia el objetivo de la excelencia.

2. Problemas existentes

(1) La empresa está cansada de la competencia del mercado y el desarrollo empresarial, y ha relajado el aprendizaje teórico y empresarial.

(2) Ante la fuerte presión de la competencia del mercado, algunos camaradas temen las dificultades y algunos camaradas no están familiarizados con la terminología. Todavía hay algunos problemas en el proceso de desarrollo empresarial y algunos empleados. Son relativamente vagos. En este aspecto hay que reforzar la educación ideológica.

3. Ideas de trabajo para los próximos tres años

Con los cambios en el mercado y la feroz competencia, en términos de primas en los próximos tres años, nuestra empresa debe tomar con firmeza la iniciativa. del mercado Para ganar poder, debemos fortalecer la competencia por el mercado y acelerar la velocidad de ocupación del mercado.

(1) Cambiar conceptos, adaptarse activamente al desarrollo y los cambios del mercado, continuar fortaleciendo la educación sobre la conciencia de la competencia y la crisis, fortalecer y aplicar la gestión de datos, introducir mecanismos de incentivos y movilizar completamente el entusiasmo. y creatividad de los empleados. Objetivos comerciales: ingresos por primas de 20.000 yuanes en 2005, que representan entre el 4% y el 5% de la cuota de mercado, 20.000 yuanes en 2006, que representan entre el 20% y el 25% de la cuota de mercado, y 28.000 yuanes en 2007, que representan entre el 28% y el 33%. de la cuota de mercado. El índice de pérdida integral se controla dentro del 50% y el índice de gastos integrales se controla dentro del 35%.

(2) Manejar correctamente la relación entre escala y eficiencia, actual y a largo plazo, y hacerse más grande y más fuerte, fortalecer las relaciones públicas generales, centrarse en la calidad de la suscripción empresarial y desafiar y ocupar la velocidad y mejor calidad del mercado.

(3) Continuar fortaleciendo la comunicación con los departamentos de seguridad pública, policía de tránsito, educación, salud y otros, buscar su ayuda y esforzarse por aumentar la tasa de suscripción de Wuxiao Vehicle, Xue Ping Insurance y responsabilidad del campus. seguro y seguro de responsabilidad médica.

(4) Fortalecer la construcción de la red de servicios. Para hacer un buen trabajo en el servicio posventa de seguros, debemos construir una red de servicios, comenzar con los servicios, resolver aún más las instalaciones de hardware y construir una estructura organizacional con 95585 como plataforma, incluidos informes centralizados, investigación centralizada y evaluación de pérdidas. cobro centralizado, suscripción centralizada, compensación centralizada, acelerar la liquidación de reclamaciones, mejorar la calidad del servicio y mejorar el entorno operativo externo.

(5) En vista de la competencia, prestar mucha atención a las medidas de desarrollo de la misma industria, aumentar las relaciones públicas, tomar medidas activas y efectivas para participar en la competencia, consolidar la participación de mercado de los productos de seguros originales, expandir activamente nuevos negocios y asegurar nuevos clientes.

En resumen, debemos guiarnos por el importante pensamiento de la "Tres Representaciones" y el espíritu de la Cuarta Sesión Plenaria del XVI Comité Central del PCC, establecer e implementar firmemente la Perspectiva Científica sobre el Desarrollo, adaptar medidas a las condiciones locales, mantenerse al día, ser pionero e innovar, trabajar duro, esforzarse por crear una nueva situación en el trabajo de seguros y hacer nuevas contribuciones al desarrollo de la empresa y la industria de seguros.

Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.