Informe de capacitación de itmc Enterprise Management Sandbox
La capacitación en confrontación de simulación de sandbox de ERP combina la teoría y los métodos de la toma de decisiones comerciales corporativas con operaciones de simulación reales, integrando juegos de roles, análisis de casos y diagnósticos expertos, para que los estudiantes corporativos puedan aprender a través de la participación que he clasificado. El informe de capacitación de la mesa de arena de gestión empresarial de itmc se comparte con todos, ¡bienvenido a leer!
Informe 1 de capacitación en Sandbox de gestión empresarial de itmc: Informe de capacitación en simulación de Sandbox
Para nuestra especialización en administración de empresas industriales y comerciales, se requiere capacitación en simulación de Sandbox, y la escuela ha construido recientemente un Sandbox A. La sala de capacitación está disponible para uso de los estudiantes. Entonces, en solo una semana, necesitamos simular todo el proceso operativo de seis años de la empresa, lo que será una especie de capacitación y capacitación para nosotros. Por eso, todos estamos interesados en esta formación y apreciamos la oportunidad. Desde la falta de familiaridad al principio hasta la paciente orientación del profesor, tengo una comprensión general de la situación operativa general de una empresa.
En esta capacitación práctica, el maestro nos dividió en ocho grupos, cada grupo tenía seis personas. Cada uno en cada grupo tenía su propia posición, y yo fui asignado al séptimo grupo, CEO. el director financiero soy yo; el director de producción es Shima Guoquan; el director de marketing es Zhang Tingting; el director de compras es Yang Nan y el asistente del director financiero es Xian Tingting; La maestra dijo que ahora no somos compañeros, sino colegas. Somos un equipo recién formado. En la mañana del primer día, el maestro primero nos explicó las reglas del sandbox y algunas operaciones, y nos familiarizó con el proceso de operación de la computadora. También nos dio una capacitación sencilla para el personal de marketing de cada grupo. Nos enseñó cómo hacer planificación de marketing. En este momento, debemos ser optimistas sobre la demanda del mercado y hacer un buen trabajo en el desarrollo del mercado. En particular, debemos hacer un plan para todo el año.
Después de familiarizarnos con lo que debería hacer cada puesto, nuestro equipo inició activamente nuestras discusiones, planificó nuestra estrategia comercial para los primeros dos años y construyó un modelo de pensamiento estratégico comercial a largo plazo. Al principio pensé que la estrategia corporativa era sólo la dirección de desarrollo de una empresa establecida por sus líderes. A través de esta formación práctica, entiendo que la estrategia empresarial de una empresa y su pensamiento estratégico deben basarse en la conciencia y las acciones de todos los miembros de la organización. Significa pensar en el problema como un todo, no sólo en considerar el problema de su propio departamento. Además, la estrategia de una empresa para establecer una empresa es una cuestión muy importante. Requiere previsión y un plan para el futuro de la empresa que no sólo debe considerar el desarrollo actual, sino que también debe prestar una profunda consideración al desarrollo sostenible de la empresa. De lo contrario, será muy difícil. Fácilmente puede conducir a dificultades en el funcionamiento o incluso a la quiebra.
En cuanto a las principales funciones del director de marketing, es principalmente responsable de la investigación de mercado, comprender las perspectivas del mercado, analizar los productos y las tendencias del mercado requeridos por el mercado, seleccionar órdenes de compra y tarifas de publicidad, y asegurar y ganar el mercado La posición del jefe asegura que las operaciones de la empresa formen un círculo virtuoso. Durante el proceso de capacitación, si quiero lograr los objetivos esperados en un tiempo limitado, descubrí que los esfuerzos de una o dos personas están lejos de ser suficientes. ¡Se requiere la cooperación de todos! ¡El director de marketing tampoco trabaja durante la operación! de la empresa no existe una flor única, ya sea en el estado real o durante la simulación, solo cien flores pueden lograr el efecto deseado por todos y lograr los resultados esperados. ¡Por lo tanto, el director de marketing no solo debe asumir la responsabilidad! él mismo, pero también trabajar con el director de operaciones para garantizar que el director de operaciones gestione la producción, la investigación y el desarrollo del producto terminado, desarrolle relaciones interpersonales y capacite sin problemas y también mantenga una comunicación estrecha con el director de compras para garantizar que el director de compras. la adquisición de materias primas, presupuestos de gastos y pedidos se lleva a cabo sin problemas y La información debe ser transparente con el director de producción, para que la producción de productos de la empresa, la capacidad de producción presupuestada y la extracción de pedidos se puedan llevar a cabo sin problemas; La estrategia de marketing del director de marketing afectará directamente la calidad de los gastos del director financiero. Para mí, el director financiero. Bueno, tengo que asegurarme de que las cuentas estén claras y que cada transacción económica y el estado de los gastos financieros se registren claramente. Debo tener una actitud honesta, confiable y dedicada.
De hecho, en la pasantía del sistema ERP, otros directores tienen sus propios roles y direcciones de trabajo. La única diferencia es que el director ejecutivo de este grupo tiene todo el poder de decisión de los demás directores. conducir a seis años de La operación se convertirá en un fracaso. Otro punto es que tiene que integrar a todas las personas del equipo en el trabajo para coordinar el trabajo de los demás. ¡Por supuesto, cada director tiene su propio rol y responsabilidades! ¡Pero nunca nos olvidamos de la confianza y la coordinación mutua, porque nunca he olvidado que el equipo es el factor más importante para el éxito de una empresa!
El siguiente es el estado operativo de seis años. de nuestro grupo: En el primer año llevamos a cabo operaciones en el mercado regional. A través del desarrollo y la certificación del sistema de calificación ISO9000, nos esforzamos por ingresar al mercado lo antes posible y ocupar la participación de mercado P1 o P3. Establecimos dos líneas de producción, compramos una fábrica e invertimos 5 millones en honorarios de publicidad en el primer año de operación. El capital del propietario final fue 47, lo que debería ser un buen comienzo. El enfoque principal del negocio en el segundo año fue la investigación y el desarrollo de p2, la certificación y producción del sistema de calificación ISO9000 y la inversión y transformación de la línea de producción. El segundo año fue relativamente estable y se ejecutó cada paso. según el plan. En el tercer año se puede ingresar al mercado regional que desarrollamos debido a la actualización de la línea de producción, el desarrollo de nuevos mercados y la operación de certificación del sistema de calificación ISO9000 en los primeros dos años, sumado a la excesiva inversión en publicidad. Honorarios y cuentas por cobrar. Antes de que llegara la fecha límite, nuestra empresa enfrentó limitaciones financieras y finalmente tuvo que depender de fondos con descuento para mantenerse. Este año, nuestra inversión en publicidad también disminuyó significativamente y, como resultado, no fuimos rentables. En el cuarto año, después de tres años de operación, nuestros fondos circulantes se redujeron considerablemente a través del presupuesto, descubrimos que los fondos restantes apenas podían sostener las operaciones de este año, ya que teníamos menos capital de los propietarios, no teníamos la capacidad. Obtuvimos un préstamo del banco y después de varias actualizaciones trimestrales, nuestras cuentas por cobrar finalmente expiraron y también tenemos capital de trabajo básico para la producción del próximo año, lo que proporciona garantía para futuras operaciones. En el quinto año, gracias al buen desarrollo del sistema de certificación de calificación ISO9000, pudimos obtener pedidos con esta condición, lo que también demostró que nuestra decisión anterior era correcta. Después de recibir los pedidos de los productos p1 y p3, intensificamos la producción, adquisición y venta de los productos. Cabe mencionar que gracias a los esfuerzos conjuntos de los miembros de nuestro equipo, obtuvimos un pedido urgente para los dos productos. Pedidos, con la ventaja de los pedidos, la producción coopera activamente con las ventas. Por lo tanto, nuestros ingresos por ventas han crecido rápidamente este año y gradualmente hemos logrado rentabilidad, compensando las pérdidas de años anteriores. El sexto año es un año muy crítico. Después de cinco años de operación, nos hemos familiarizado cada vez más con el proceso de producción y la producción de productos se ha vuelto cada vez más fluida. También se ha mejorado mucho este año, se han puesto en uso todos nuestros equipos y se ha completado el desarrollo de nuevos mercados. Para lograr más ganancias, también hemos formulado e implementado nuevas estrategias de desarrollo de productos y hemos intensificado nuestros esfuerzos para desarrollarlos. diversos productos y ventas, y participamos activamente en la competencia con otras empresas. Al final, logramos el primer lugar en la clase.
El entrenamiento de esta semana parece corto pero es muy largo. Es tan largo como cada año o cada trimestre. Los seis tenemos que planificar cuidadosamente y considerar cuidadosamente cada paso. Lo breve es que solo llevamos seis años en el negocio; solo tuvimos una semana para explorar y terminó antes de que tuviéramos tiempo de aprender más en profundidad. Aun así, fue una gran ganancia para nosotros. Aprendimos cómo utilizar una perspectiva científica para analizar el mercado, desarrollarlo y finalmente obtener el núcleo del mercado. La simulación de Sandbox nos acerca a las operaciones comerciales reales durante el proceso de aprendizaje. En solo una semana, encontraremos varios problemas típicos que ocurren a menudo en las operaciones comerciales. Debemos trabajar juntos para descubrir oportunidades, analizar problemas, tomar decisiones y organizar la implementación. En el proceso de participar en el aprendizaje, estimula enormemente nuestro entusiasmo por el aprendizaje, mejora en gran medida la eficacia del aprendizaje y estimula el potencial de aprendizaje. La capacitación con simulación de mesa de arena nos permite estar en la escena, sentir realmente la emoción y la crueldad de la competencia en el mercado y experimentar los riesgos y responsabilidades operativas. De esta capacitación en simulación de mesa de arena, aprendí que la idea de diseño de la mesa de arena refleja completamente la relación histórica y lógica que debe seguir el desarrollo de una empresa, desde el nacimiento de una empresa hasta su desarrollo y crecimiento, todo depende. sobre el establecimiento de la estrategia. Se requiere que el equipo directivo tome decisiones responsables para el desarrollo futuro basadas en la búsqueda de intereses realistas actuales.
En la experiencia de éxito y fracaso, aprendimos conocimientos de gestión, dominamos habilidades de gestión y al mismo tiempo sentimos el verdadero significado de la gestión, fortalecimos la comunicación y el entendimiento entre compañeros y experimentamos el espíritu de trabajo en equipo, mejorando así integralmente la calidad y la calidad; calidad de la capacidad de gestión de los estudiantes. Después de este entrenamiento sandbox, llegué a la conclusión de que no importa lo que hagas, debes tener los pies en la tierra y tener metas y planes para tener éxito. .
Informe 2 de capacitación de Sandbox de gestión empresarial de itmc: Informe de capacitación de Sandbox
La capacitación de simulación de Sandbox de ERP de tres días ha finalizado, aunque el tiempo de capacitación esta vez es muy corto, pero yo. Gané mucho y obtuve muchos conocimientos. Se puede decir que la capacitación en simulación de mesa de arena ERP es un proyecto de operación práctica que ejercita nuestra capacidad práctica, capacidad de innovación, sentido de responsabilidad y estimula el potencial.
ERP, es decir, planificación de recursos empresariales Evidentemente, la planificación de recursos es el foco de nuestra formación. La maestra nos dividió en seis grupos. Éramos el primer grupo y estábamos formados por seis miembros. En primer lugar, el profesor nos explicó todo el proceso de simulación del sandbox empresarial, los roles requeridos y las responsabilidades laborales de cada rol. Luego organizamos los roles, incluido el director ejecutivo, el director de marketing, el director financiero, el director de producción, el director de compras, etc. Y asumí el puesto de director de producción.
El contenido de mi trabajo es principalmente ayudar al CEO en la compra de fábricas y líneas de producción; organizar planes de producción, determinar la capacidad de producción de varios productos, organizar la liquidación de activos de fin de año, acumular la depreciación y calcular la depreciación neta; valor de la línea de producción, etc. Al mismo tiempo, necesito cooperar con el director de compras. La cantidad de pedidos a realizar depende principalmente de la cantidad de productos a producir. Además, también necesito cooperar activamente con el director de marketing. El director de marketing es responsable de la previsión del mercado, qué productos deben desarrollarse y producirse, y qué mercados deben explorarse. Esto es crucial para la empresa y también proporciona cierta orientación para mi trabajo.
Después de familiarizarse con las responsabilidades del rol y las reglas del juego, nuestro grupo llevó a cabo una discusión en profundidad. Para tener éxito, debes estar bien preparado. Hay muchas cosas que debemos considerar, como el plan de trabajo del CEO para cada año de los seis años de operación. Porque no podemos centrarnos únicamente en los intereses de corto plazo, sino que debemos considerar el desarrollo a largo plazo. Al mismo tiempo, el director de marketing debe analizar la demanda y las perspectivas del mercado, desarrollar productos y abrir el mercado; el director de producción debe planificar qué productos producir y cómo producirlos para que la empresa pueda obtener mayores ganancias; un costo menor; adquisiciones El director tiene que pensar en cómo realizar un pedido para comprar materias primas para satisfacer la demanda sin tener demasiado inventario mientras el director financiero controla el alma de la empresa; Entonces llevamos a cabo una lección sobre este tema.
Durante todo el proceso de formación, obtuve conocimientos de estos seis aspectos.
Primero, la investigación de mercado. Necesitamos estudiar las necesidades de cada mercado y las tendencias de desarrollo de cada producto para que nuestros productos puedan adaptarse a la demanda del mercado y lograr el equilibrio entre oferta y demanda. El análisis de mercado es de gran importancia para determinar si una empresa puede ser rentable.
En segundo lugar, el diseño de la línea de producción es muy importante. Al organizar las líneas de producción, debemos considerar el monto de compra, el tiempo de construcción y la capacidad de producción de las diferentes líneas de producción. Implementamos cuatro líneas de producción completamente automáticas durante el primer año. Aunque sabemos que la construcción totalmente automática lleva más tiempo que la construcción semiautomática o manual, el ciclo de producción de la totalmente automática es más corto. Después de la construcción, nuestra capacidad de producción será más rápida que la de las líneas manuales, por lo que el ciclo de productos terminados y almacenamiento será más rápido. ser más corto. Mientras consigamos suficientes pedidos, las ganancias seguirán.
En tercer lugar, la orden de compra debe realizarse correctamente. Sabemos que las materias primas para la producción de p2 son r2 y r3, y se necesitan dos ciclos para colocar r3 en el almacén. Esto requiere que el director de compras calcule si la cantidad del pedido puede mantenerse al día con el progreso de la producción. . No prestamos atención a esto en las primeras etapas de operación. Debido a la escasez de materias primas en tránsito, no pudimos cumplir con los requisitos de producción, por lo que hubo un período de inactividad en la línea de producción. También nos impidió completar el pedido dentro del plazo acordado. El plan no sólo no cumplió con las expectativas, sino que también se requirió una indemnización por daños y perjuicios, que no valió la pena.
En cuarto lugar, investigación y desarrollo de nuevos productos, certificación ISO y otros desarrollos regionales. Éste es nuestro defecto en esta formación. En nuestro plan original, solo produjimos p1 y p2. No nos dimos cuenta de que p3 y p4 estarían en el mercado posterior. Por lo tanto, los pedidos que obtuvimos en el período posterior solo podían ser para p1 y p2. Del mismo modo, se cometieron los mismos errores en la certificación ISO y en la apertura de otros mercados.
En quinto lugar, cuestiones de financiación. El capital inicial que nos dieron los accionistas es de 70 millones. También necesitamos solicitar un préstamo para poder operar mejor. Debido a la falta de previsión en términos de préstamos y al largo período de facturación de los pedidos, en los últimos años de nuestra operación, tuvimos que necesitar descuentos para asegurarnos de tener suficiente liquidez para seguir operando.
En sexto lugar, la inversión publicitaria. Este también es un tema que preocupa mucho a las empresas. Porque está directamente relacionado con los pedidos del segundo año. Nuestro equipo tiene relativamente éxito. Con prioridad en la obtención de pedidos, podemos recibir mejores pedidos.
Aunque terminamos en fracaso en esta formación práctica. Pero creo que fue este fracaso lo que me hizo pensar más profundamente en la capacitación en simulación de entorno de pruebas de ERP. Tenemos el entusiasmo que merecemos, tenemos el espíritu de equipo que merecemos e invertimos activamente en esta formación. Tomar este proceso en serio es, en mi opinión, más importante que el éxito. El aprendizaje interactivo puede estimular mejor nuestro potencial. Creo que esto es de gran importancia para nuestros estudiantes del Departamento de Administración de Empresas. También quisiera agradecer al profesor su paciente orientación, que nos permitió comprender mejor el proceso, el propósito y la importancia de esta formación práctica.