¡Cómo la capacitación en TI puede adquirir con precisión 100 clientes en un mes a través del marketing de artículos blandos!
Recientemente, muchos clientes de la industria de TI se han quejado de que no mejoraron su marketing pero ganaron muchos usuarios, marketing poco realista, salarios altos y empleo garantizado día tras día, y las ventas falsas. Los usuarios odian los conflictos. ! Se necesitaron 7 días y 4500 palabras para escribirlo. Este artículo remodelará el método de redacción del marketing de artículos blandos. Para mejorar su marketing y adquisición de clientes, ¡este artículo es suficiente! ¡Puede ahorrarle el 99% de su tiempo buscando respuestas! El texto completo se centra en el status quo actual, las necesidades de los usuarios, los puntos débiles de los usuarios y las garantías de servicio institucional. También hay un artículo de marketing escrito por mí como referencia. Espero que puedas resumir tu propia estrategia de marketing de TI a través de este artículo. ¡Advertencia de alta energía! Se recomienda buscar un lugar tranquilo y dedicar media hora a leerlo detenidamente. El primer paso en marketing es aclarar las necesidades y problemas de los usuarios actuales. Recientemente, ha habido muchos comentarios negativos sobre la capacitación en TI en el sitio. Muchos novatos que cambiaron de carrera han estado entrenando fuera del trabajo durante medio año y no pueden encontrar trabajo. Así que sólo pueden expresar sus emociones negativas y experiencias miserables en línea para exponer a la organización. ¡El llamado "paquete de trabajo" es una completa broma! ¿Por qué el colectivo de adquisición de clientes de la organización de TI ha caído recientemente en un frío invierno? Sites, Maimai, Baidu Tieba, grupos QQ y Douyin están llenos de una gran cantidad de experiencias de usuarios reales después de participar en la capacitación después de dejar el trabajo: ¿no pueden mantenerse al día? con el ritmo del maestro, sin un maestro para responder preguntas, y solo Si no logra mantenerse al día con un punto de conocimiento, no podrá mantenerse al día con todo el contenido posterior, no podrá conseguir un empleo y encontrará innumerables Obstáculos cuando sales a buscar trabajo. Algunos incluso piden préstamos para participar en la formación. Si no puedes encontrar trabajo, tienes que devolver entre 1.000 y 2.000 cada mes. ¡Esto es realmente decepcionante! El entorno actual es que los usuarios han perdido la confianza en las instituciones de capacitación, por lo que muchas instituciones de capacitación piensan detenidamente sobre cómo recuperar la confianza de los usuarios cuando hacen marketing. Los especialistas en marketing de las agencias de TI deben leer primero los enlaces donde los usuarios expresan sus emociones y luego pensar en su situación actual; después de leerlos. ¡La razón por la que fracasan las rutinas de marketing! 1. ¿Qué pasó con la gran cantidad de programadores que salieron de las clases de capacitación en TI? 2. ¿Por qué la mayoría de las empresas no quieren programadores de Java capacitados en clases de capacitación? 3. ¿Por qué la mayoría de las empresas no quieren que los programadores de Java reciban formación en clases de formación? 4. ¿Cuál es la tasa real de empleo de las instituciones de formación en TI? 5. A las empresas de TI no les gusta reclutar estudiantes de las clases de capacitación, entonces, ¿cuál es el punto de las clases de capacitación? 6. ¿Es cierto que la empresa no quiere programadores formados en Java? 7. ¿Por qué las instituciones de formación en TI garantizan el empleo? 8. ¿Cuál es la situación laboral real de los programadores que salen de clases de formación en TI? El segundo paso del marketing: ¿debemos prestar atención a lo que más preocupa a los usuarios actuales? Utilice la pirámide de marketing para enumerar: En el pasado, lo que más preocupaba a los usuarios en la industria de TI era: 1. Encontrar un trabajo bien remunerado 2. Las instituciones de capacitación garantizan el empleo y el dinero es relativamente económico; aprender es útil, sistemático y puede comenzar; 4. Servicios de capacitación, servicio postventa, etc. Sin embargo, actualmente hay demasiada información negativa sobre la capacitación en TI. Las instituciones de capacitación deben ser más auténticas en marketing y no falsas. Utilice varios salarios llamados altos para engañar a los novatos para que ingresen a la industria. A la mayoría de los usuarios actuales les gusta. Si tiene alguna pregunta, busque en Zhihu. Muchas organizaciones han experimentado situaciones en las que demasiada información negativa en el sitio tiene un impacto particularmente grande. conversiones de back-end. Por tanto, si la organización quiere que los usuarios consigan mejores resultados a través de la microconversión, debe ser auténtica, sincera y altruista. La segunda clave es cómo permitir que los usuarios encuentren trabajo. Muchas organizaciones ofrecen los llamados acuerdos de protección del empleo, que ya no son suficientes para la situación actual, porque en Internet hay muchas interpretaciones negativas de los "acuerdos de protección del empleo". Entonces, ¿qué tipo de ayuda pueden ofrecer las organizaciones para ayudar a encontrar un empleo? Es necesario mejorarlo y demostrarlo, por ejemplo: con qué empresas cooperar, qué puestos de HD se han bloqueado con anticipación y pueden brindar oportunidades de entrevistas a estudiantes destacados. ¿Cuáles son los servicios de búsqueda de empleo después de estudiar y cuáles son las preguntas habituales en las entrevistas? ¿Reanudar la optimización? ¿Múltiples rondas de entrevistas simuladas? ¿Dejar que los estudiantes pasen por adelantado repetidas entrevistas simuladas para formar memoria muscular? Estos servicios prácticos son lo que los estudiantes realmente necesitan y son indispensables para las instituciones. Muchas instituciones omiten estos servicios detallados en aras de obtener altas ganancias, en última instancia, dificultarán la contratación de estudiantes, los usuarios difundirán activamente noticias negativas y la quiebra es inevitable. .
En segundo lugar, si el proyecto de formación es un proyecto popular este año, si la tecnología utilizada es nueva, si los estudiantes pueden comprender todas estas tecnologías, etc. Estos son los aspectos más críticos que afectan la búsqueda de empleo de los usuarios, y también son la tercera clave a continuación. Cómo mostrar la autenticidad y confiabilidad del servicio es la tercera clave. ¿Cómo puede un novato sin fundamento realmente aprenderlo y obtener suficiente conocimiento de capacitación? ¿Puedes aprender y responder preguntas? ¿Puedes responder preguntas ilimitadas después de clase? ¿Puedes aprender a corregir errores e iterar por tu cuenta para encontrar soluciones a los problemas? Estos servicios que los usuarios realmente pueden experimentar requieren que las instituciones de capacitación los implementen verdaderamente. Los problemas actuales obligan a las instituciones de formación a iterar sus servicios; de lo contrario, la inscripción será cada vez más difícil. En el aspecto de marketing, también necesitamos mostrar estas ventajas a través de imágenes y texto, imágenes de servicios reales, términos de servicio (cada estudiante está equipado con un asistente de enseñanza dedicado para ayudarlo a modificar errores), detalles del servicio; (por la mañana, ¿a qué hora se hacen preguntas y cuánto tiempo se tarda en responder) y el proceso de enseñanza (habrá clases de preguntas y respuestas todas las semanas y le enseñarán cómo encontrar errores, qué comunidades tienen líderes fuertes), haciendo Acercar toda la formación a los escenarios laborales de la realidad, sólo así los usuarios podrán ganar confianza y venir a recibir la formación offline. Reutilice la pirámide de marketing para enumerar las necesidades de los usuarios actuales: (seguro, real) 1. ¡Realmente puede encontrar trabajo aquí! ¡Sería mejor si fuera un salario alto! (El entorno general es tal que las necesidades de los usuarios en realidad se han degradado) 2. ¿Para qué sirven los servicios de búsqueda de empleo (garantizar empleo, optimizar currículums, bancos de preguntas, entrevistas simuladas, etc.) 3.