Siete estrategias para crear canales de venta de productos de iluminación LED

Se entiende que los productos de iluminación comercial LED se concentran actualmente principalmente en los mercados de distribución primaria y secundaria en términos de construcción de canales. Puede que no sea el momento de subdividir los canales, y la iluminación comercial LED se encuentra en su mayor parte en una posición alta. -clientes finales, proyecto de alta gama. El mercado final y los pedidos de iluminación comercial LED se benefician de la promoción de "canales ocultos", como diseñadores, empresas de diseño de ingeniería y empresas de diseño de decoración del hogar.

Canales y estrategias de ventas para productos de iluminación LED

Según expertos de la industria, los canales de ventas actuales para productos LED incluyen principalmente OEM, ingeniería, venta minorista y exportación.

Canal OEM

OEM es principalmente una forma para que las pequeñas fábricas realicen OEM para grandes empresas o para que los fabricantes procesen para los comerciantes. Esto es muy común en Zhongshan, Shenzhen y sus alrededores. Esta es la primera opción para empresas sin canales de venta y el volumen es muy grande. Por supuesto, el OEM no es exclusivo de las pequeñas empresas. Muchos grandes grupos e incluso empresas cotizadas tienen sus propios canales de ventas amplios y también son proveedores OEM de otros gigantes internacionales. Por ejemplo, Hong Kong Zhenmingli es proveedor de Philips y Osram. .

Exportación

Debido a la enorme demanda de productos LED en mercados extranjeros como Europa, Estados Unidos y Japón, la exportación siempre ha sido la principal vía para muchas empresas nacionales. Actualmente, se adoptan generalmente cuatro modelos de ventas para las ventas de exportación: exposiciones, depender de empresas de comercio exterior para pedir prestados barcos para ir al extranjero, ventas en línea y contratación de personal de ventas de exportación para las ventas.

Participación en exposiciones

Participar en todas las exposiciones (especialmente en las orientadas a la exportación) es el principal modelo de marketing adoptado por muchas empresas. Aunque este modelo es un modelo de espera de clientes a domicilio, sigue siendo un modelo de marketing proactivo porque ya salió de casa e incluso se fue al extranjero. La creatividad de la imagen y la aparición de nuevos productos atractivos se han convertido en importantes armas mágicas que determinan la cosecha. Por supuesto, también son importantes la influencia y la radiación de la propia exposición.

Empresas de comercio exterior

Al depender del préstamo de barcos para hacerse a la mar, las empresas de comercio exterior también son importantes intermediarios de ventas para las empresas de LED, por lo que muchas empresas dependen de las empresas de comercio exterior como su principal fuente. de negocios. Cuanto mejores sean los canales comerciales de las empresas de comercio exterior, mejores serán los negocios de los fabricantes; de lo contrario, la situación será preocupante.

Ventas online

El comercio electrónico actual se está desarrollando muy rápidamente, y tanto Taobao como el propio sitio web de la empresa se han convertido en importantes medios de venta. Se dice que Taobao vendió hasta mil millones de yuanes en productos de iluminación a través de Internet el año pasado. Por lo tanto, hacer un buen uso de la herramienta Internet es muy importante para las empresas LED actuales.

Canales de ingeniería

A medida que el país aboga por la conservación de energía y la reducción de emisiones y se ajusta a la tendencia inevitable de integrarse con las prácticas internacionales, el campo de la ingeniería también ha desencadenado un frenesí de reemplazo. Los hoteles, el alumbrado público y las agencias gubernamentales han comenzado a utilizar productos LED en grandes cantidades, por lo que los canales de ingeniería se han convertido en el principal mercado para los fabricantes de LED en los últimos años.

Canales minoristas

Los canales minoristas actualmente utilizan principalmente agentes y métodos de distribución. Por tanto, los envíos a granel siguen siendo el principal modelo adoptado por los fabricantes para las ventas minoristas. Algunos fabricantes adoptan el modo de operación de operación directa o tienda insignia de imagen. Por ejemplo, Ainiya adopta la operación directa y Zhenmingli adopta la tienda insignia de imagen. Incluso gastan enormes sumas de dinero para comprar propiedades en Beijing y Tianjin para la construcción de imagen. En general, la situación de los beneficios de las tiendas especializadas y de imágenes no debería ser especialmente ideal en la actualidad, por lo que se recomienda que las pequeñas empresas no asuman tales riesgos por el momento si sus recursos económicos no lo permiten. Las grandes empresas con suficientes recursos financieros pueden intervenir con antelación para calentar el mercado. Actualmente, Zhongshan Daguang Lide tiene un muy buen impulso de desarrollo en sus tiendas especializadas. Ya se están renovando seis tiendas y otras cuatro han firmado contratos.

Contratar vendedores de exportación para las ventas. Todas las empresas que hoy valoran las ventas de exportación han contratado al menos a un especialista en comercio exterior, y algunas incluso han creado un gran departamento de ventas de exportación. Estos elfos que hablan varios idiomas están activos en varias ocasiones y se han convertido en un puente y un importante promotor para que los fabricantes de LED se conecten al mercado mundial. También son "productos de moda" en el mercado actual.

El canal de iluminación LED todavía está luchando a medida que la industria de la iluminación continúa madurando y resumimos constantemente la experiencia práctica. Además, a medida que los grupos de aplicaciones de iluminación la acepten y utilicen gradualmente, la construcción de canales de iluminación LED también quedará clara de repente.

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