¿Qué es zara?
Gorro y bufanda. Inditex ocupa el primer puesto en España y ha superado en los últimos años a GAP en EE.UU. y a H&P en Suecia. m se ha convertido en el grupo minorista de ropa número uno del mundo. En 2005, sus ventas globales alcanzaron los 6.7465438 millones de euros, con unas ventas de 429 millones de unidades y un beneficio neto de 803 millones de euros. Hasta junio de 2006, había abierto 2.899 tiendas en 64 países y regiones de todo el mundo, con 8 marcas minoristas de ropa, entre ellas ZARA, Pull and Bear, Kiddy's Class, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho y ZARA Home. ZARA es la marca más famosa. ZARA fue fundada en 1975 y actualmente cuenta con 1.757 tiendas en 72 países de todo el mundo (el 90% son tiendas autogestionadas y el resto son joint ventures y franquicias). Aunque las tiendas de la marca ZARA sólo representan un tercio de todas las tiendas de Inditex, sus ventas representan alrededor del 70% de las ventas totales.
Historia de la marca
En 1975, el aprendiz Amancio Ortega abrió una tienda de ropa llamada ZA zara 1 en un remoto pueblo del noroeste de España.
Pequeña tienda de ropa de RA. Hoy en día, ZARA, que en el pasado no era muy conocida, se ha convertido en una marca líder de ropa de moda a nivel mundial, que cubre más de 70 países y regiones de todo el mundo, con más de 2.000 tiendas. Se puede decir que el enfoque de la marca Zara es una alternativa a la industria de la confección de moda, creando un modelo de moda rápida entre las principales marcas de moda tradicionales y la confección de masas. A medida que la moda rápida se convierte en el formato principal de la industria de la moda, la marca Zara también es muy respetada. Algunas personas lo llaman el "ordenador Dell del mundo de la moda", mientras que otros lo comentan como el "reloj Swatch del mundo de la moda". En 2005, Zara ocupaba el puesto 77 entre las 100 marcas más valiosas del mundo. Harvard Business School clasifica a ZARA como la marca más valiosa de Europa, y Wharton Business School considera a ZARA como un modelo para estudiar la fabricación del futuro. Como empresa líder en tendencias de futuro, ZARA se ha convertido en un referente en la industria de la moda. La marca Zara tiene demasiado halo a su alrededor, pero de ninguna manera es una falsa reputación. Los hermosos números financieros detrás de esto son Zara Clothing 2.
Los mejores comentarios. En 2005, los ingresos operativos globales de ZARA alcanzaron los 4.400 millones de euros y su beneficio antes de impuestos fue de 765.438+2 mil millones de euros. Morgan Stanley predijo en un informe de investigación que para 2065+04, la tasa de crecimiento anual promedio de las ganancias por acción de ZARA será del 65+00,9%, mientras que la tasa de crecimiento anual promedio de los cinco principales grupos de artículos de lujo como Burberry La tasa de crecimiento es solo 7,7%. Debido al buen desempeño financiero de ZARA y al fuerte impulso de desarrollo, la riqueza del fundador de la marca ZARA, Armancio Ortega, también ha seguido aumentando con el aumento del valor en el mercado de valores. En la Lista Global de Ricos de Forbes de 2007 ocupó el octavo lugar, con activos totales que alcanzaron los 24 mil millones de dólares. Como marca líder en el modelo de moda rápida, ZARA tiene una gran reputación y altos beneficios. Se puede decir que es "fama y fortuna". ZARA se ha convertido claramente en un modelo de marcas rentables. La marca ZARA está creciendo a un ritmo alarmante en la industria de la moda. En 2005, se ubicó entre las 100 marcas más valiosas del mundo, dejando atrás a Armani y otras marcas de moda. "Aprendiendo de la historia, podemos conocer el ascenso y la caída de las grandes marcas en diferentes épocas económicas. La historia del ascenso y la caída de las grandes marcas nos dice que el ascenso de una gran marca a menudo radica en la alta coherencia de su espíritu de marca". con el espíritu general de la época y las profundas necesidades de los consumidores. El éxito global del modelo de marca rentable de ZARA es la mejor explicación para ello. ZARA apareció por primera vez en la lista de Interbrand de las mejores marcas del mundo en 2005. En 2006, ocupó el segundo lugar después de Adidas, con un valor de marca de 4.235 millones de dólares. Cada responsable de tienda de ZARA dispone de una PDA especialmente personalizada, a través de la cual puede realizar pedidos directamente a la central y controlar directamente la situación de ventas de cada tienda. El responsable de tienda también puede comunicarse puntualmente con el responsable de producto de la central. De esta forma, ZARA puede completar el diseño, la producción y la entrega en un plazo de 15 días.
"Harvard Business Review" dijo: ZARA ha establecido una cadena de suministro de comunicaciones que es diferente de las industrias tradicionales. Es esta cadena de suministro la que ayudó a ZARA a completar el mito de los 15 días. En ZARA siempre podrás encontrar nuevos productos, disponibles en cantidades limitadas. La mayoría de estos artículos se colocarán en estantes exclusivos. ¡Esta estrategia de agotamiento temporal de existencias les parece a muchas personas demasiado audaz! Pero piense en la popularidad de todos los artículos de oferta limitada en el mercado. Lo que la gente necesita no son productos, sino "diferentes" y "únicos". La escasez temporal de ZARA es para satisfacer la psicología de las personas, y ZARA se ha ido convirtiendo poco a poco en un portavoz "único" gracias a este enfoque subversivo.
Estrategia de marca
ZARA se fundó en 1975 y ha establecido 2.200 cadenas de tiendas de ropa femenina en 27 países europeos y 55 países y regiones de todo el mundo. En 2004, los ingresos operativos globales fueron de 4.600 millones de euros, el beneficio fue de 440 millones de euros y el margen de beneficio fue del 9,7%, incluso mejor que el 6,4% de GAP, la mayor cadena de ropa de Estados Unidos. Las exitosas operaciones de ZARA en los últimos años se pueden resumir en cuatro factores: tiene un gran grupo de diseñadores, la propia empresa tiene 9 fábricas de prendas de vestir y el proceso desde la nueva planificación hasta la producción se puede completar en una semana como máximo. La velocidad de entrega de ZARA es rápida; adopta varios métodos de pequeña empresa. Cada tres semanas, todos los productos de sus tiendas de ropa deben ser reemplazados. Los diseñadores de ZARA tienen la creatividad y el entusiasmo únicos de los jóvenes. A menudo se adentran en las primeras líneas de ciudades de la moda como Nueva York, Londres, París, Milán y Tokio para comprender las últimas tendencias de moda y consumo en ropa y accesorios para mujeres, y para obtener información de primera mano sobre las ventas de productos y los clientes. reacciones de manera oportuna. Actualmente ZARA cuenta con 9 plantas de producción propias en España, por lo que puede controlar de forma flexible la velocidad de producción. Una vez que el diseñador completa el diseño de la ropa, envía la información y las especificaciones del diseño a la fábrica para la producción formal. Los pedidos de cadenas de tiendas de todo el mundo se envían a la fábrica después de una evaluación razonable para minimizar el inventario. El inventario actual es de entre el 15% y el 20%, muy por debajo del 40% de otros operadores de cadenas de ropa. En cuanto a logística y distribución, ZARA utiliza principalmente el transporte por camión en Francia, Alemania, Italia, España y otros países de la UE, pudiendo llegar a las cadenas de tiendas en una media de 48 horas. Las ventas en estas zonas suponen el 70% del total de las ventas. El 30% restante de las ventas se enviará por vía aérea a países y regiones distantes como Japón, Estados Unidos y Europa del Este. Para que los consumidores puedan ponerse al día con la última moda, las cadenas de tiendas ZARA definitivamente tendrán nuevos productos en el mercado cada semana y los productos se actualizarán muy rápidamente. Además, cada tienda normalmente solo tiene 5 artículos en stock por cada artículo exhibido, lo que es un modelo de pequeña empresa diversificada. Cada tres semanas se debe reponer toda la mercancía de sus tiendas de ropa. En el mercado de venta de ropa ferozmente competitivo, ZARA confía en su modelo de negocio de producción y marketing ultrarrápido, multivariedad, de pequeño volumen e integrado para basarse en Europa y mirar al mundo. Su éxito es digno de análisis y referencia. por expertos de la industria.
Edite este sistema de cadena de suministro
De hecho, el eslabón más importante es el sistema sensible de cadena de suministro de ZARA, que mejora enormemente el tiempo de entrega de ZARA.
. (El plazo de entrega es el tiempo que transcurre desde el diseño hasta la colocación de la ropa confeccionada en el mostrador para la venta). La industria de la confección china generalmente demora entre 6 y 9 meses, y las marcas de renombre internacional pueden llegar a los 120 días, mientras que ZARA tiene el plazo más corto de 7 días. , que es 12 cielo. Estos son los 12 días decisivos. El ritmo mostrado por la sensible cadena de suministro de ZARA eclipsa a China, conocida como la "fábrica del mundo". Algunos gigantes de las marcas de ropa internacionales saben que ZARA es poderosa, pero no pueden aprenderla ni imitarla. ¿Por qué? ZARA lanza alrededor de 12.000 tipos de moda al año y la cantidad de cada tipo de moda es generalmente pequeña. Incluso los estilos más vendidos solo están disponibles en cantidades limitadas en ZARA. A menudo, solo hay dos estilos en una tienda y no repondrán los artículos una vez que se agoten. Así como la edición limitada de sellos aumenta el valor de los sellos, ZARA también ha conseguido un gran número de fieles seguidores a través de este método "creativo". "Múltiples estilos, lotes pequeños", ZARA ha logrado un gran avance en escala económica. En general, las razones del éxito de ZARA son: orientación al cliente; integración vertical; organización y gestión eficientes; énfasis en la velocidad y flexibilidad de la producción; estrategias de precios de marketing únicas, como la ausencia de publicidad y la ausencia de descuentos.
El diseñador jefe que editó este párrafo.
ZARA cuenta con cerca de 400 diseñadores. Estos diseñadores son trapecistas clásicos. A menudo vuelan entre varios desfiles de moda. ropa infantil zara1.
O acudir a diversos lugares de moda.
Por lo general, tan pronto como los últimos diseños de algunas de las mejores marcas aparecen en el mostrador, ZARA lanza rápidamente modas que son muy similares a estos diseños. Este método de diseño puede garantizar que ZARA se mantenga al día con las tendencias de la moda. Se informa que en Europa, ZARA paga cada año decenas de millones de euros en multas por infracciones a las principales marcas. ZARA no ha renunciado a este modelo de diseño. Evidentemente, el beneficio obtenido con esto es mucho mayor que el importe de la multa. ZARA gastó enormes sumas de dinero para diseñar su propia cadena de suministro sensible. La base de producción está ubicada en España y solo se producen 20 estilos básicos de ropa en regiones de bajo costo como Asia. ZARA ha creado 20 centros de teñido y corte altamente automatizados para subcontratar el trabajo intensivo en mano de obra a 500 pequeñas fábricas circundantes o incluso talleres familiares. Es necesario un sistema logístico que conecte estos 20 centros de teñido y corte con las pequeñas fábricas circundantes. En la base de producción de 200 millas en España, hay 20 centros de corte e impresión de tejidos y 500 fábricas de terminales OEM. ZARA excavó todos estos 200 kilómetros bajo tierra y construyó una red de cintas transportadoras subterráneas. De acuerdo con los nuevos pedidos diarios, las telas más modernas se entregan a tiempo a la fábrica de la terminal, lo que garantiza los requisitos generales de tiempo de entrega. La construcción de un centro de producción de este tipo requiere inversiones de varios miles de millones de euros. Muchas marcas de ropa quieren imitar a ZARA, pero no han invertido en una base de producción tan grande. Se puede garantizar que la ropa terminada llegue a Europa en dos días por camión, y para los mercados estadounidense y japonés, ZARA incluso utiliza el transporte aéreo a toda costa para aumentar la velocidad. Este pensamiento de producción a gran escala hace que la marca ZARA destaque. Las operaciones minoristas de ZARA son únicamente tiendas exclusivas, que son las ventanas y los ojos de ZARA y no participan en franquicias. Ropa infantil Zara 2
La tienda realiza pedidos dos veces por semana en función de las ventas, lo que reduce la probabilidad de descuentos en el inventario y reduce los costos de inventario. Las actualizaciones de estilo aumentan la frescura más rápidamente y atraen a los consumidores a volver una y otra vez. Actualizar rápidamente los productos en la tienda también garantiza que satisfagan los gustos de los clientes y puedan venderse. "Pequeñas variedades, grandes cantidades" es el objetivo de la fabricación tradicional, pero en el "mercado de cola larga", "más dinero, menos dinero" se ha convertido en un modelo de negocio popular. ZARA ha creado un nuevo modelo de mercado de cola larga con su sensible cadena de suministro. China es un país de ropa grande y poderoso, pero no tiene marcas de renombre mundial. En cambio, tiene una gran cantidad de bases OEM ampliamente distribuidas, lo que se convierte en un microcosmos de la "fábrica mundial". Comparada con la construcción de la delicada cadena de suministro de ZARA, nuestra "fábrica mundial" palidece en comparación. El patrón de riqueza de un país determina su competitividad futura. Mientras que los europeos y los estadounidenses optaron por controlar la tendencia de distribución global de los recursos centrándose en el capital educativo, el capital industrial y el capital financiero, los chinos acudieron en masa al modelo de riqueza inmobiliaria. Como resultado, se convirtieron cada vez más en una máquina para generar ganancias para las multinacionales. empresas.
Edite este párrafo para la marca.
ZARA cuenta con más de 200 diseñadores profesionales y lanza más de 12.000 productos al año, lo que se puede decir que es cinco veces más que sus pares. Y la edad media de los diseñadores es de sólo 25 años. Siempre van a Milán, Tokio, Nueva York, París y otros lugares de moda para ver desfiles de moda con el fin de capturar conceptos de diseño y las últimas tendencias, y luego simular el lanzamiento de artículos de moda de alta gama, la velocidad es muy impactante. Los estantes se renuevan dos veces por semana y los artículos viejos se reemplazan por otros nuevos cada tres semanas. Las tiendas de todo el mundo pueden sincronizar las actualizaciones en dos semanas. La alta tasa de sustitución de bienes también acelera la tasa de retorno de los clientes, porque los consumidores han establecido implícitamente una imagen importante de que ZARA tiene cosas nuevas en todo momento. Además, ZARA Design Group también realizó conferencias telefónicas en tiempo real con gerentes de tiendas ZARA en todo el mundo para ajustar de manera flexible las direcciones de diseño de productos para satisfacer los gustos cambiantes de los clientes mediante la comprensión de las ventas y las respuestas de los clientes en todo el mundo. Al mismo tiempo, el empleado de la tienda ingresó las características del producto y la información del cliente en la computadora y transmitió los datos a la sede de ZARA a través de transmisión por Internet. El equipo de diseño puede dominar varios análisis de ventas precisos y las preferencias de los clientes. Junto con su visión profesional de la moda, puede determinar la dirección del diseño y la cantidad del siguiente lote de productos para maximizar la tasa de ventas de los productos, lo que significa que la aparición de inventario se puede reducir de manera efectiva. Echa un vistazo al folleto otoño-invierno 2009 de Zara y podrás verlo de un vistazo. Desde suaves abrigos de lana hasta exagerados y dramáticos suéteres de punto; desde violetas claros, tonos tierra, hasta pantalones azules o incluso verdes, parece que este otoño, un outfit negro ha comenzado a pasar de moda. Ya sean pantalones verdes, forro rojo o una chaqueta de traje brillante, todo está subvirtiendo el concepto de ropa masculina "discreta". Este otoño, si no "brillas", ¡al menos dame un poco de "color"!