¿Qué significa el método de venta por giro?

preguntó su representante.

La "S" en el método de venta SPIN significa Pregunta de situación. El objetivo principal es comprender la situación actual del cliente, incluidas sus necesidades, problemas y desafíos. Al hacer preguntas abiertas, los vendedores pueden llevar a los clientes a describir la situación actual y así descubrir posibles oportunidades de ventas.

La etapa "S" en el método de venta SPIN es establecer confianza y confianza con los clientes y sentar las bases para el posterior proceso de venta.