¿A qué se dedica principalmente la venta de tob?

Las ventas de Tob se refieren principalmente a las ventas que brindan servicios técnicos, de consultoría y otros servicios profesionales a clientes corporativos. Es principalmente responsable de vender los productos tob de la empresa, incluida la formulación de estrategias de ventas, la formulación e implementación de planes de ventas, investigación de mercado y desarrollo de clientes. y mantenimiento.

1. Plan de ventas

Desarrollar un plan de ventas anual basado en la estrategia de mercado y los objetivos de ventas de la empresa, y realizar ajustes oportunos en función de la situación real.

2. Investigación de mercado

Comprender las tendencias del mercado y los competidores, analizar las necesidades y tendencias del mercado y proporcionar datos de apoyo para formular estrategias de ventas.

3. Desarrollo de clientes

Encontrar nuevos clientes, ampliar grupos de clientes, ampliar canales de ventas, establecer y mantener relaciones con los clientes y mejorar la satisfacción del cliente.

4. Responder a las preguntas y necesidades de los clientes.

Comprender las necesidades y problemas de los clientes, resolver los problemas de los clientes de manera oportuna y garantizar la satisfacción del cliente.

5. Coordinar con otros departamentos de la empresa.

Malos hábitos que los vendedores deben eliminar:

1. El objetivo hoy no está claro.

Es decir, falta brújula y falta mapa de combate.

2. No importa si no se consigue el objetivo, es normal faltar al trabajo.

Esto es una cuestión de lástima por mí mismo y un problema de actitud. Si no puede mejorar sus habilidades o cambiar su actitud, abandone la empresa.

3. Siento que trabajo para la empresa y para mi jefe.

Las ventas dependen de la comisión y tú naces para trabajar por cuenta propia. De hecho, estás iniciando un negocio, por lo que debes actuar como un jefe.

4. El objetivo básico no se ha logrado, pero todavía me siento a gusto.

5. Los ojos y la nariz están llenos de dinero y cerrados a ciegas.

Vive en tu propio mundo y no te preocupas mucho por tus clientes.

6. Me gusta preguntar a los clientes "¿Lo ha pensado bien?"

Debería decir directamente: Sr. Wang, como ve, tuvimos una buena conversación la última vez, así que Vine aquí especialmente hoy. Resuelve este asunto. El cliente puede decir "No lo he pensado todavía", pero usted tiene que decir: Está bien, piénselo cuando se reúna hoy y vea qué inquietudes tiene, ¡y las resolveremos en el acto!

No digas que pararás y charlarás en tu segunda visita. Para decirlo más claramente, deberías ir y solucionarlo con él.