Informe de capacitación sobre simulación de entorno de pruebas de ERP
1. Beneficios de la empresa:
Debemos entender que la esencia de las operaciones empresariales es maximizar los derechos de los accionistas, que es maximizar los beneficios. Se puede ver en el estado de resultados corporativo que las principales formas de obtener ganancias son expandir las ventas y controlar los costos.
Ampliar las ventas: Las ganancias provienen principalmente de los ingresos por ventas, que están determinados por dos factores: la cantidad de ventas y el precio unitario del producto. Hay varias formas de aumentar las ventas:
1. Ampliar los mercados existentes y abrir nuevos mercados;
2. Desarrollar nuevos productos;
3. transformar las instalaciones de producción para mejorar la capacidad de producción;
4. Incrementar razonablemente los esfuerzos publicitarios y llevar a cabo la promoción de la marca.
5. El aumento del precio unitario de los productos está restringido por muchos factores, pero las empresas pueden elegir productos con precios unitarios más altos para la producción.
6. Controlar los costes: Los costes del producto se dividen en costes directos y costes indirectos.
Los costes directos incluyen principalmente el coste de las materias primas y los costes laborales que componen el producto. En la simulación de entorno de pruebas de ERP, el costo de las materias primas está determinado por la estructura de la lista de materiales del producto. No hay lugar para la reducción sin considerar materiales alternativos, el costo de procesamiento de producir el mismo producto con diferentes líneas de producción también es el mismo. El costo directo del producto en la simulación sandbox de ERP es fijo.
Desde la perspectiva del ahorro de costos, dividimos los costos indirectos en dos categorías: gastos de inversión y gastos de gastos. Los gastos de inversión incluyen la compra de fábricas, la inversión en nuevas líneas de producción, etc. Estas inversiones son necesarias para la capacidad productiva de la empresa. Los gastos incluyen publicidad de marketing, intereses de préstamos, etc. , se puede salvar mediante una planificación eficaz.
La siguiente es la imagen publicitaria de nuestra Empresa F:
Cabe señalar que los datos de esta imagen incluyen parte de la inversión en la certificación internacional ISO9000 e ISO14000 a partir del cuarto año, y como Con el aumento de las variedades de productos y la continua expansión del mercado de ventas, la cantidad de publicidad en los últimos seis años es incomparable. El propósito de este gráfico es ver de manera más intuitiva el volumen de publicidad de cada año.
En el primer año, colocamos 15 millones de anuncios, ganamos la posición de liderazgo en el mercado local, obtuvimos el pedido más grande y, por supuesto, la mayor ganancia. Sin embargo, debido al período de cuentas del tercer trimestre y a las dificultades de flujo de caja, tuvimos que pedir prestado con frecuencia y soportar grandes intereses en operaciones futuras. Del segundo al cuarto año, desarrollamos con éxito productos P2 y P3. Sin embargo, en vista de la severa competencia del mercado, decidimos abandonar P2 y publicitar directamente los productos P3, confiando en P1 para hacer que los productos P3 sean más grandes y fuertes. Por lo tanto, no necesita mucho dinero en publicidad para recibir los pedidos correctos. Como puede ver en la imagen, invertimos relativamente poco en publicidad. Pero en el quinto y sexto año, a medida que el mercado continúa expandiéndose y aumentan los requisitos del mercado, las tarifas de certificación ISO9000 e ISO14000 son gastos necesarios en las tarifas de publicidad, por lo que las tarifas de publicidad aumentan.
La publicidad en el cuarto año no logró obtener suficientes pedidos debido a errores, por lo que el capital del propietario finalmente fue negativo, lo que llevó a la quiebra de la empresa. Como último recurso, vendimos la fábrica y otros métodos de financiación, lo que le dio a la empresa la oportunidad de renacer.
A continuación se analiza la financiación de préstamos y descuentos:
El capital es la sangre de una empresa y el soporte de cualquier actividad de la misma. En la simulación del entorno de pruebas de ERP, la empresa no figura en la lista, por lo que sus canales de financiación solo pueden ser préstamos a bancos, usura y descuento de cuentas por cobrar. Pero ya sea un préstamo a largo plazo, un préstamo a corto plazo o un usurero, 20M es la unidad de préstamo básica. El plazo máximo para préstamos a largo plazo es de cinco años, y el plazo para préstamos a corto plazo y usureros es de un año. Si el préstamo es inferior a un año, el interés se calculará para un año y se devolverá una vez vencido el préstamo. Las cuentas por cobrar se pueden descontar en cualquier momento y el monto debe ser múltiplo de 7, independientemente del período de cuenta de las cuentas por cobrar.
No hay 7 millones de cuentas por cobrar para pagar la tarifa de descuento de 1 millón, y los 6 millones restantes se colocan en el banco de efectivo como efectivo.
En caso de fondos corporativos insuficientes, la empresa debe considerar los préstamos y las necesidades reales. El endeudamiento a largo plazo es condicional, es decir, el capital del propietario del año anterior × 2: endeudamiento a largo plazo. Por lo tanto, en las primeras etapas de la operación empresarial, primero se deben considerar préstamos a largo plazo, con tasas de interés bajas y un tiempo de uso prolongado. Es mejor pedir prestado suficientes préstamos a largo plazo de una vez, porque si no le va bien, no tendrá la oportunidad de volver a pedir prestado en el futuro. Si su empresa ha llegado a esta etapa, sería más rentable calcular los préstamos a corto plazo, la usura y los descuentos en función de las circunstancias propias de la empresa.
La siguiente figura muestra las condiciones operativas de la empresa después del punto de inflexión en el cuarto año.
Como se puede ver en esta figura, comenzamos el primer año de operaciones con un capital contable de 66 millones en el primer año. Del primero al cuarto año, estuvimos en un estado de declive, y el cuarto año fue -5M, lo que llevó a la inevitable quiebra de nuestra empresa F. Después de discutir, decidimos vender la fábrica, descontar todos los fondos no vencidos. y mantener las operaciones de la empresa Finalmente One stop. Entonces, en el quinto año, comenzamos a obtener ganancias. Para el sexto año, el capital contable de nuestra empresa superó los 66 millones del primer año y alcanzó los 75 millones.
2. Gestión empresarial
La planificación se produce al comienzo del establecimiento de cada empresa. El director general dirigirá a todos los miembros a formular planes de ventas, planes de transformación de inversiones, planes de producción y planes de capital. , planes de desarrollo de mercado, plan de desarrollo de producto.
Un buen plan de ventas debe estar acorde con las características propias de la empresa y adecuado al estado de desarrollo actual de la misma.
La inversión y renovación de equipos es una de las estrategias para mejorar la capacidad productiva y garantizar el desarrollo sostenible de las empresas. Las empresas deben considerar los siguientes factores al invertir en equipos:
1. La demanda del mercado de diversos productos;
2. La capacidad de producción actual de la empresa;
3. . Proceso de desarrollo de nuevos productos;
4. Análisis de inversiones;
6. Nuevos equipos. ¿Qué tipo de productos se utilizan para producirlos? Fuente de financiación y lugar de instalación.
8. Equipo 9. El tiempo de lanzamiento específico y las reservas de material requeridas son 10.
En tercer lugar, otros aspectos
Creemos que el "menú" es también una de las claves de la gestión empresarial y juega un papel clave en la retirada de capital de la empresa. El periodo de recuperación de un pedido afecta directamente a la liquidez de la empresa y tiene un impacto importante en el desarrollo de nuevos mercados y nuevos productos.
Las siguientes son las estadísticas de pedidos obtenidas por nuestra empresa F en la feria de pedidos en los últimos seis años:
Después de seis años de operación, descubrimos que la cantidad del pedido es el propósito de la producción empresarial y los intereses de la fuente empresarial. Sin embargo, la capacidad de producción de una empresa es la clave del número de pedidos aceptados. Por lo tanto, cada año, la capacidad de producción para este año debe presupuestarse con anticipación para poder obtener pedidos moderados en la reunión de pedidos. Con menos pedidos, la empresa no puede operar a plena capacidad y las ganancias disminuirán. Por supuesto, cuando reciba un pedido por algún motivo, recuerde no detener la producción, pero sí ponerlo en plena producción para prepararse para el próximo año. Pensaríamos en la producción justo a tiempo JIT, pero en la operación de simulación de la mesa de arena, descubrimos que este método de producción no es factible. Por el contrario, cuando tienes inventario, puedes conseguir más pedidos o algunos pedidos urgentes para el próximo año. El envío por adelantado también es una buena forma para que el negocio obtenga ganancias. Cabe señalar que nuestra operación de simulación tiene un tiempo limitado, lo que significa que en el sexto año, solo necesitamos completar los requisitos del pedido y no necesitamos tener una gran cantidad de inventario para ocupar fondos.
Entrenamiento de simulación de mesa de arena ERP, el sistema mostrará frente a nosotros toda la operación, la gestión interna y la división del trabajo de una empresa. La operación de la empresa desde la adquisición, la producción y las ventas. completado por nosotros. Significa que tenemos una comprensión general del funcionamiento de una empresa y también nos permite ver cómo una empresa compite y sobrevive en el mercado, lo que me iluminará en el futuro cuando deje el campus y entre en la sociedad.