¿Cuáles son algunos consejos para la promoción de aplicaciones?
1. Promoción de tiendas de aplicaciones
Según los diferentes partidos dominantes, las tiendas de aplicaciones se pueden dividir a grandes rasgos en cuatro categorías: tiendas de aplicaciones lideradas por fabricantes de terminales, tiendas de aplicaciones lideradas por fabricantes de Internet, y operadores Tiendas de aplicaciones líderes y tiendas de aplicaciones dirigidas por terceros. Seleccionamos representantes típicos de varias tiendas de aplicaciones nacionales y extranjeras para analizar sus modelos y técnicas de promoción de aplicaciones.
1. Tiendas de aplicaciones de fabricantes de teléfonos móviles
Por ejemplo, Lenovo Store, HTC Market, Oppo Nearme, Meizu Market, Moto Smart Accessories Park, etc. , el departamento de canal necesita más especialistas en operaciones para contactar con las tiendas de los fabricantes de teléfonos móviles.
2. Tienda de aplicaciones de operadores de telefonía móvil
Los llamados canales de operador se refieren a China Mobile, China Unicom y los operadores de telecomunicaciones. Su característica principal es su gran base de usuarios. Si su producto es lo suficientemente bueno, es posible que obtenga soporte del operador.
3. Tienda de aplicaciones del proveedor de sistemas de telefonía móvil
Es la tienda de aplicaciones oficial de Google, ios, windowsphone, etc.
4. Tienda de aplicaciones de terceros
La primera pertenece a la tienda de terceros. Los especialistas del canal necesitan preparar mucha información, probar y conectarse con el mercado de aplicaciones. Las reglas de cada mercado de aplicaciones son diferentes. Es muy importante cómo comunicarse con la persona a cargo del mercado de aplicaciones y acumular experiencia y habilidades. Si tiene fondos suficientes, puede colocar algunos anuncios publicitarios y recomendaciones.
5. Sitios de descarga de software
Los sitios de descarga como Sky Download, Huajun Software Download, Baidu Software Center, Zhongguancun Download, Pacific Download, etc. también pueden enviar su aplicación para obtener usuarios. .
En segundo lugar, la promoción dentro de la aplicación
La promoción paga dentro de la aplicación se ha convertido en el principal método de ganancias para muchos desarrolladores. El blog de Ma también ha informado sobre la industria de “generar dinero con teléfonos móviles”, que también es una industria extraña que ha crecido en China utilizando métodos de promoción pagos de App Store y Google Play. Como zona gris, el marcador ha sido prohibido muchas veces, pero debido a cuestiones regulatorias o de actitud, Apple todavía hace la vista gorda.
1. Empuje mutuo en la aplicación
El envío dentro de la aplicación, también llamado intercambio de tráfico, consiste en intercambiar tráfico a través de la cooperación de BD. Tú envías mi aplicación, yo envío la tuya y todos reemplazan a los usuarios de los demás.
2. Promover la promoción
Push, como medio importante para el funcionamiento de aplicaciones móviles, ha atraído cada vez más la atención de los operadores de juegos móviles. Cuando se envía el mismo contenido al usuario, el rendimiento del envío sigue siendo el mismo independientemente del tiempo. Cuando los usuarios reciben este tipo de empujón sin rumbo varias veces, gradualmente se aburrirán. Sin embargo, lo que a los usuarios les molesta no es la función push en sí, ni tiene mucho que ver con el número de veces que se envía el push. Lo que importa es lo que se envía.
3. Promoción de ventana emergente
Una forma de publicidad que aparece cuando se abre la aplicación. El efecto es bueno, pero afecta en gran medida la experiencia del usuario.
4. Promoción del mapa de enfoque
Puede entenderse simplemente como mostrar una o más imágenes en la aplicación, que es el mapa de enfoque. Se reproduce en una posición obvia en la aplicación en forma de una combinación de imágenes. Excepto por la adición de imágenes, tiene el mismo significado que las noticias de actualidad. Generalmente se utiliza en la página de inicio de una aplicación o en la página de inicio de un canal. Debido a que tiene forma de imágenes, tiene cierto atractivo y atractivo visual.
5. Recomendar y promocionar aplicaciones.
Kingsoft PowerWord, aplicación 123, divertida y gratuita limitada... mayoritariamente resuelta por CPT. Debido a los recursos limitados en los canales de promoción de IOS, los precios han ido subiendo. Muchas cooperaciones en Kingsoft 14 requieren un marco anual. Incluso si la cooperación se basa en CPA, el precio del comercio electrónico es de 12 yuanes por activación. Este tipo de canal tiene buena calidad de usuario y canales básicos. Sin embargo, después de un lanzamiento prolongado, los usuarios desarrollarán "fatiga estética" y el efecto de promoción disminuirá gradualmente. Algunas aplicaciones, como Toutiao y Cijie, pueden incorporar contenido o hablar sobre CPS. Solía tener bolsillos para comprar en Sisters.
6. Promoción de jailbreak
Asistente PP, push sincrónico, uso rápido, 91..., y el método de liquidación es principalmente CPT, y también puede comunicarse con CPA para cooperar. El número de estas empresas es bastante bueno. Como no existe un canal para promover el jailbreak, no sé mucho al respecto.
7. Promoción de plataformas abiertas de Internet
No subestime las plataformas abiertas. Envíe sus aplicaciones de aplicaciones maduras a plataformas abiertas de Internet para disfrutar de una gran cantidad de usuarios, como Tencent Open Platform. y 360 Open Platform, Baidu Open Platform, Xinkai Open Platform, Renren Open Platform, etc., agregan diferentes perspectivas a sus usuarios. experiencia.
En tercer lugar, la promoción social
La característica más importante de las redes sociales es que reúnen una gran cantidad de usuarios, por lo que se utilizan para la promoción. Sin embargo, estos usuarios no son necesariamente nuestros usuarios. Entre estos grupos, usted debe encontrar formas de encontrar su propia audiencia antes de poder llevar a cabo más trabajos de promoción. Y después de encontrar estos grupos, debe analizarlos y registrar la información básica y los intereses de estos usuarios.
1. Marketing social
Un método de promoción de redes sociales en línea que implanta texto, imágenes y videos que pueden difundirse rápidamente de una manera relativamente suave y los difunde en las principales comunidades de redes sociales. No es imposible generar un tráfico muy explosivo, pero lo que se necesita es la actualidad que el producto en sí puede crear y la capacidad de ejecución del equipo de marketing.
2. Reenvío rojo
Generalmente, el pago se basa en la cantidad de artículos y el precio lo negocian ambas partes por adelantado. Puede ser la forma más rentable. promoción. Es posible que el marketing de eventos exitoso no sea efectivo. Preste atención a la escala de control, los usuarios son muy inteligentes hoy en día.
4. Mercado potencial de instalación de malware
Este método es malo, pero también puede generar tráfico.
5. Promoción del grupo WeChat
Ahora hay muchos grupos de WeChat y muchas personas realizan actividades en el grupo para descargar y enviar sobres rojos, lo que puede generar cientos de descargas todos los días.
6. Revisión y promoción de carne humana
Al revisar las reseñas y la clasificación, también puedes obtener el número de usuarios de la aplicación.
Cuarto, la promoción de nuevos medios
Los nuevos medios son medios que pueden proporcionar contenido personalizado al público al mismo tiempo. Es la integración de comunicadores y receptores en comunicadores iguales. con innumerables comunicadores Medios que pueden comunicarse entre sí simultáneamente.
1. Planificación de contenidos
El objetivo de la planificación de contenidos es analizar a los usuarios y comprender la psicología de los usuarios objetivo. Ma Xianghai cree que la creatividad es el contenido principal. No tiene miedo de ser despiadado, sino de ser aburrido.
2. Promoción de marca básica
Promoción de enciclopedia: establecimiento de entradas de marca en la Enciclopedia Baidu y promoción de Preguntas y respuestas 360: Baidu Knows, Soso Q&A, Sina iAsk, Zhihu, etc. Preguntas y respuestas.
3. Promoción de BBS Tieba
En la parte inferior de los sitios web relacionados con teléfonos móviles, puede ver muchos foros de la industria. Se recomienda que los promotores publiquen promociones a través de publicaciones oficiales y publicaciones de usuarios. Al mismo tiempo, pueden contactar con el administrador del foro para promocionar algunas actividades. Después de publicar, debe mantener sus publicaciones con regularidad, responder las preguntas de los usuarios de manera oportuna y recopilar información sobre los comentarios de los usuarios para actualizar y mejorar la próxima versión.
4. Promoción de Weibo
Contenido: personificar el producto, contar historias, posicionar las funciones de Weibo, insistir en la producción de contenido original, aprovechar los puntos calientes de la semana o del día en Weibo y Mantener un cierto nivel de innovación continua. Aquí puede consultar las cuentas de Weibo exitosas en la misma industria y aprender de sus experiencias.
Interacción: siga cuentas de Weibo relacionadas con la industria para mantener la interacción y aumentar la exposición de la marca.
Actividades: Si es necesario, puedes planificar actividades, reenviar en Weibo, etc.
5. Promoción de WeChat
Promocione WeChat en la cuenta oficial de WeChat. Por ejemplo, si encuentra una cuenta oficial de WeChat que sea similar a su aplicación, el tráfico de usuarios aumentará naturalmente y la cantidad. la tasa de conversión será mayor. Por ejemplo, la cuenta oficial de WeChat de Internet móvil puede colocar algunos anuncios de descarga de aplicaciones relacionados con el matrimonio, las citas y otros profesionales de Internet móvil.
6. La comunicación de relaciones públicas
Las relaciones públicas no son publicidad dura. Es muy importante aprender a contar una historia conmovedora de la manera correcta. En la era de Internet, todo el mundo es una fuente de comunicación. Ya sea Weibo Kol, la cuenta oficial de WeChat, columnas en sitios web de medios o los principales sitios de redes sociales, todos debemos estudiar cómo utilizar estas plataformas para contar la historia de una buena marca. Por el contrario, estas plataformas serán los mejores canales para que los usuarios generen UGC sobre la marca.
7. Marketing de eventos
El marketing de eventos se basa en la capacidad intelectual del operador y en su agudo sentido de la información de la industria. La comprensión superficial es simplemente una exageración y requiere que el equipo tenga ciertos recursos mediáticos.
8. Análisis de datos
La promoción en cualquier momento es inseparable de los datos. Debemos aprender a encontrar problemas a partir de los datos, resumir buenas experiencias, crear canales de alta calidad y mejorar los productos.
Promoción fuera de línea del verbo (abreviatura de verbo)
La promoción fuera de línea no solo puede aumentar el tráfico directo del sitio web, sino también una forma de promocionar la marca corporativa. Sólo combinando la promoción offline y online se podrán aprovechar las mayores ventajas de la publicidad corporativa. En opinión de Ma, se centra más en la promoción de modelos tradicionales que en modelos en línea, se centra en la comunicación en la vida real y ocupa una mayor proporción en el marketing tradicional.
1. Preinstalación por parte de los fabricantes de teléfonos móviles.
Esto requiere la cooperación con los fabricantes de teléfonos móviles para preinstalar su aplicación cuando se produce el teléfono móvil. Esto tiene una alta tasa de conversión de usuarios y es la forma más directa de desarrollar usuarios. Sin embargo, los usuarios tardan mucho en comenzar. Al fin y al cabo, desde la cooperación con los fabricantes de teléfonos móviles hasta el lanzamiento de nuevos teléfonos móviles para que los usuarios los compren, lleva algún tiempo, normalmente entre 3 y 5 meses.
2. Flasheo paralelo
El flasheo de teléfonos Android ha formado un mercado. Si usa este método, los usuarios pueden comenzar a usarlo rápidamente, y los usuarios que actualizan sus teléfonos básicamente pueden ser vistos en 2 a 4 días. Las empresas de la industria incluyen XDA, Kule, Leku, Brush Wizard, etc., pero su control de costos es deficiente, la calidad del usuario es deficiente y es difícil de monitorear. Según Ma, básicamente el CPA de un único software para flashear es de 1 a 2 yuanes.
3. Tiendas franquiciadas
Alta calidad del usuario, alta adherencia, alta tasa de conversión de pagos del usuario, rápida satisfacción del usuario, muchas tiendas, formación compleja del personal de la tienda y necesidad de una evaluación completa. y mecanismo de recompensa. Básicamente, el precio CPA está entre 1,5 y 3 yuanes y el precio preinstalado está entre 0,5 y 1 yuan. Empresas del sector: Yule, Zhongfu, Yintian, China Post, Suning, etc.
4. Promoción en medios offline
Como cajas de luz, banderas con forma de cuchillo, pantallas LED, etc.
5. Promoción en tienda sin conexión
Por ejemplo, si cooperas con McDonald's y KFC, descarga la aplicación y recibe una bebida de KFC como regalo.
6. Promocionar los materiales de la exposición
Por ejemplo, descargar la aplicación en la exposición y enviar pequeños obsequios para promoción.
7. Promocionar y promocionar.
El trabajo diario del personal de Ctrip es instalar aplicaciones de Ctrip en el aeropuerto, con un promedio de 30 a 40 aplicaciones por día. En un buen día, puedo ganar más de 1000 al mes y un salario base de 1000 es suficiente para 600. Después de eso, cada 1 es más de 1000, lo cual es exacto pero también muy agotador, pero es la forma más popular.
En sexto lugar, promover alianzas en línea
La alianza de Internet se refiere a una gran cantidad de sitios web que forman una alianza para ayudar a los anunciantes a lograr publicidad a través de la plataforma de alianza. Para los propietarios de sitios web, especialmente para un gran número de webmasters individuales, las alianzas en Internet son una forma importante para que los sitios web ganen dinero. Para los anunciantes, la promoción de afiliados en Internet es en realidad una extensión de la promoción en los motores de búsqueda. Solo tomamos prestada la plataforma del motor de búsqueda para SEO o clasificación de ofertas, pero cuando promocionamos en Internet Alliance, tomamos prestados una gran cantidad de sitios web de Internet.
1. Muro integrado
Varias tareas (descargar e instalar aplicaciones recomendadas, registro, completar formularios, etc.) se muestran en una aplicación y luego el usuario completa el formulario integrado. -Las tareas del juego en el muro de puntos se utilizan para obtener recompensas en moneda virtual y se cobran de acuerdo con el CPA (costo por acción). Siempre que el usuario complete la tarea del muro integrado, el desarrollador recibirá una participación en los ingresos.
2. Insertar pantallas
Insertar pantallas también se llama publicidad. Al utilizar la aplicación, las acciones activan una ventana emergente o incrustación en pantalla completa/media pantalla, adecuada para juegos móviles. La tasa de clics, la tasa de conversión y el rendimiento de la actividad del usuario son muy buenos, de modo que cuando la aplicación se inicia, se pausa o se sale, aparece en forma de media pantalla o pantalla completa, lo que puede evitar inteligentemente el experiencia normal de la aplicación. Debido a su gran tamaño, los anuncios intersticiales tienen efectos visuales sorprendentes, tasas de clics extremadamente altas y buenos efectos publicitarios.
3. Alianza o agencia de red
Si utilizas CPA para comprar, negocia un precio de CPA con la otra parte (por supuesto, cuanto mayor sea el precio, más usuarios obtendrás). ), y es mejor establecer un KPI, como no menos que la retención del día siguiente, o no menos que la tasa de compras de 24 horas, etc. Con tal acuerdo, la calidad de los usuarios está garantizada. Al igual que IOS, las alianzas de redes de plataformas también son empresas como inmobi y adwords.
4. DSP móvil
Actualmente, solo sabemos que Qiangli Meiyan y mediav están haciendo DSP móvil, porque recién están comenzando y los estudiantes de estas dos compañías no nos recomiendan. hacerlo nosotros mismos, porque no hay pocos datos históricos y bases para la optimización, y el precio es muy alto. Por cierto, sus recursos multimedia suelen estar conectados a plataformas importantes como Google e Inmobi. No está claro si el DSP móvil se convertirá en un método de entrega más confiable en el futuro, ¡así que espere y verá!
5. Promoción de ranking
Este tipo de promoción es un método informal, pero es muy popular en China. Después de todo, la mayoría de los usuarios de teléfonos Apple utilizan la APP Store para descargar aplicaciones. Si su aplicación está directamente en las primeras posiciones, por supuesto, puede captar rápidamente la atención del usuario y obtener una gran cantidad de descargas reales.